極限說(shuō)服力的個(gè)流程

1、極限說(shuō)服力的23個(gè)流程1、 建立親和共識(shí)模仿肢體語(yǔ)言，喜歡你、信任你，38種不同的笑。贊美，外表->行為->精神、思想、價(jià)值觀 2、 發(fā)現(xiàn)客戶的需求與痛苦問(wèn)了解以前習(xí)慣，愛(ài)好，現(xiàn)有個(gè)。能不能接受？認(rèn)真傾聽(tīng)，并認(rèn)真記錄客戶的回答。3、 確認(rèn)客戶需求與痛苦 重復(fù)排序，確定信息，就是要花錢(qián)止痛，或付錢(qián)買快樂(lè)（但得不到快樂(lè)的痛苦也是一種痛苦）4、 將痛苦擴(kuò)大同情不改變，三年五年十年呢？從時(shí)間、空間、和范圍來(lái)加大客戶的痛苦。管理問(wèn)題，家庭中面對(duì)孩子與配偶的關(guān)系同樣會(huì)你痛苦 。一、成功型傷口成功強(qiáng)烈的渴望，影響成功負(fù)因素，都加重他的痛苦。那么就提供相關(guān)的解決方案。如果不學(xué)說(shuō)服力，就無(wú)法說(shuō)服你的

2、客戶，無(wú)法留住你的團(tuán)隊(duì)。二、家庭型傷口看重配偶、父母、孩子，如果不學(xué)極限說(shuō)服力，那就無(wú)法處理好夫妻矛盾，無(wú)法引導(dǎo)孩子的教育。（打罵孩子就是缺乏說(shuō)服力的表現(xiàn)）三、模仿型傷口客戶看重自己偶像的言行。奧巴馬就具備非凡的說(shuō)服力，他都曾經(jīng)跟×××學(xué)過(guò)說(shuō)服力，你難道不需要學(xué)嗎？四、社會(huì)取向型傷口客戶看重自己身邊人的選擇。如你的5個(gè)同事中已經(jīng)有3個(gè)人選擇了這個(gè)課程，你為什么不選哪？五、生存型傷口5、 在傷口上撒點(diǎn)鹽這種危害會(huì)影響到，再影響到。6、 對(duì)癥下藥紅色：為了贏，速度感，多短時(shí)間多少錢(qián)嗎？紅色，鮮亮，愛(ài)掙錢(qián)；藍(lán)色：人群熱鬧，你知多好玩嗎？個(gè)性，有形，愛(ài)冒險(xiǎn)；黃色：幫人，不

3、修邊幅，有使命感，你知道這個(gè)可以幫多少人嗎；綠色：講證據(jù)，準(zhǔn)確度，數(shù)據(jù)才有說(shuō)服力；7、自我見(jiàn)證減肥的產(chǎn)品自己卻不用，讓你試一試，放心嗎？沒(méi)有自我見(jiàn)證。8、 強(qiáng)而有力的大客戶見(jiàn)證如果有特別強(qiáng)的名人、成功的見(jiàn)證，雅士頓，戴安娜王妃生前的最愛(ài)，多方的證據(jù)，服力夠不夠？梁老師即將邀請(qǐng)湯姆彼得斯來(lái)上海，他第一次來(lái)中國(guó)是受周總理的邀請(qǐng)。9、 大膽開(kāi)口要求 動(dòng)機(jī)要非常強(qiáng)烈，絕對(duì)不能讓客戶有任何說(shuō)“不”的機(jī)會(huì)。10、 10、提出無(wú)法抗拒的好處 每個(gè)產(chǎn)品都可以整理出50個(gè)不能抗拒的理由！11、 所有的價(jià)值是多少（量化）將上述的好處與損失量化，最好量化的錢(qián)、時(shí)間這2個(gè)維度。20個(gè)高端客戶，5萬(wàn)/年。我們保證你10

4、0萬(wàn)/年的營(yíng)收。如果你的客戶流失了，減少100萬(wàn)/年。加速你企業(yè)的成長(zhǎng)。過(guò)去你們的成長(zhǎng)50%需要花2年的時(shí)間，現(xiàn)在我們可以讓你在6個(gè)月內(nèi)，成長(zhǎng)50%。同樣的2年內(nèi)，你可以翻4被的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。12、 再次確認(rèn)客戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)同講好處，感興趣的重申，確認(rèn)。將痛苦量化后再次放大、拉長(zhǎng)。1000W有沒(méi)有，5000W有沒(méi)有，同意嗎？13、 為什么現(xiàn)在做決定 限時(shí)限量限價(jià)格，這個(gè)時(shí)間做決定有什么好處。交150W定金，看車10秒，現(xiàn)在做決定，如果現(xiàn)在不買，以后也絕不賣給你。所以需要及時(shí)的提供限時(shí)、限量、限價(jià)格的促銷、優(yōu)惠方案。（如個(gè)人的能力、時(shí)間等）。個(gè)人特別的能力，積累與學(xué)習(xí)。電腦功能加服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)。14、解除

5、客戶關(guān)心的疑慮（抗拒點(diǎn)、挑戰(zhàn)）客戶的關(guān)心的領(lǐng)域：沒(méi)時(shí)間，沒(méi)錢(qián)，考慮考慮，我已經(jīng)買了，我的親戚也在賣。一、寫(xiě)下20個(gè)疑慮和抗拒點(diǎn)二、分類整理三、找頂尖人去談，去學(xué)，到網(wǎng)絡(luò)中找答案四、實(shí)踐，驗(yàn)證答案威力五、辦頂尖的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)復(fù)制六、昏天黑地、龍爭(zhēng)虎斗PK七、獎(jiǎng)勵(lì)新策略的人，沒(méi)有最好，只有更好；八、持續(xù)跟頂尖的高手學(xué)習(xí) 15、 取得客戶承諾，要求成交 對(duì)抗拒點(diǎn)中有興趣的承諾，解決了之是否可以成交？不要提一個(gè)答復(fù)一個(gè)，而是記錄，取得承諾，要求成交！16、進(jìn)行溝通談判 錯(cuò)決定被人笑話。談目的雙贏。談2個(gè)小時(shí)，沒(méi)有成交，雙方的損失。降低的風(fēng)險(xiǎn)，提供保障。100%無(wú)條件不滿意退款保障。附加值。讓客戶

6、有贏的感覺(jué)。17、一點(diǎn)總比沒(méi)有好3萬(wàn)，8千，書(shū)，介紹，一點(diǎn)聯(lián)系積累以后18、借力使力不費(fèi)力借客戶用他電話，名義。ABC法則。19、埋下下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì) 如果這次不成交，下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，“偶然”借給他一樣?xùn)|西。不超過(guò)7次的話，都有成交的機(jī)會(huì)，想辦法有聯(lián)系。20、繼續(xù)跟進(jìn)追蹤 不被拒絕7次，絕不放過(guò)這個(gè)客戶 - 梁凱恩的信念25%的人一說(shuō)就買，25%的人要你幫他做決定，25%的人六個(gè)月決定，還有一部分人是永遠(yuǎn)都不會(huì)買的。不達(dá)到目的，就不讓自己接近舒適區(qū)，脫離舒適區(qū)。21、你也需要右腳的鞋嗎？ 有只買左腳鞋的顧客嗎？下次賣給他什么？22、要求客戶轉(zhuǎn)介紹3A級(jí)客戶3A有需求，有錢(qián)，能做決策。每個(gè)人都能幫

7、你三個(gè)忙：1、購(gòu)買產(chǎn)品；2、介紹人買；3、介紹客戶和伙伴給你，成為你的伙伴?？蛻糁v多得越，他退貨的可能性就越低。23、 制造感動(dòng)和驚喜 想象客戶成交后，你們喜悅與高興，這樣去談，易打動(dòng)；偶然感動(dòng)的事情，和禮品。成交策略1. 明細(xì)帳成交：，你40到100，一年多少錢(qián)，活著就可以用??？一天多少錢(qián)？可以帶來(lái)多少價(jià)值？你出3萬(wàn)不愿意嗎？2. 媽媽成交法：沉默就是同意了，對(duì)嗎？辦了，剩下的交給我吧！3. 富蘭克林成交法：簽上名，辦手續(xù)，接下來(lái)就是我的啦！4. 信念成交：拒絕得是機(jī)會(huì)，幸福，WC回來(lái)可以嗎？可愛(ài)就能留下嗎？想掙更多錢(qián)嗎？想自由嗎？想交朋友嗎？用完找我？就辦？打都打了，你要一套吧！5. 回馬

8、槍成交：直聞?dòng)只貋?lái)，我那里錯(cuò)了，我改，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，幫一個(gè)忙。6. 孫正義成交：50%不行，90也不行，60多最好。7. 小狗成交：回家玩幾天，狗販子。賣馬的，一樣的，500 750 試一下，全準(zhǔn)備好，養(yǎng)幾天。8. 考濾： 有興趣，否則沒(méi)興趣的，想打發(fā)我是嗎？你考濾什么？是這樣好，還是那樣好呢？9. 銳角成交法：你忙我知道，我匯總了一下，簡(jiǎn)單給你講一下，分好類了。沒(méi)時(shí)間，對(duì)啊，你抽出5分鐘，以后就省時(shí)間了，我們專門(mén)針對(duì)沒(méi)時(shí)間人設(shè)計(jì)的。沒(méi)錢(qián)，我知道，淡季沒(méi)帳進(jìn)，好機(jī)會(huì)，好了，以后就大手發(fā)揮了。要不也只是看的份，現(xiàn)在打基礎(chǔ)啊，明智的人。先付定金?？s小回到他身上。10. 滿意成交法：如果你有良心，不

9、好，我全退，你不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有什么理由呢？11. 類似成交法：我能了解你的感受，我有個(gè)客戶也和你一樣，他也是，現(xiàn)在好的不得了，這也不是你想要的嗎？12. 十倍成交法：一個(gè)產(chǎn)品要看以后的十年里，你還愿意花兩倍的錢(qián)來(lái)購(gòu)買。這就是好產(chǎn)品。你認(rèn)為我們的產(chǎn)品適合嗎？13. 拖延成交法：拖延比做錯(cuò)損失更大。你認(rèn)同嗎？生活中也是一樣，有時(shí)想做一件，但現(xiàn)在不想做，結(jié)果什么也做不好，不如現(xiàn)在就做了。還有就是，本來(lái)看書(shū)要洗衣服，也不想洗，兩個(gè)小時(shí)了，書(shū)也沒(méi)看好，心情也沒(méi)好，衣服也沒(méi)有洗好，是不是不劃算？14. 預(yù)算成交法：預(yù)算是為你服務(wù)，還是你為預(yù)算服務(wù)，這里沒(méi)有其它嗎？你還是對(duì)我的產(chǎn)品沒(méi)自信。對(duì)我不信任吧！15. 差

10、額成交法：算到一天里面去。16. 價(jià)格成交：一分錢(qián)，一分貨，出多少錢(qián)？有什么品質(zhì)？?jī)r(jià)格高了，說(shuō)價(jià)值。價(jià)值>價(jià)格 價(jià)值=長(zhǎng)期的最大利益 價(jià)格=暫時(shí)所投資的金額 代價(jià)>價(jià)格17. 代價(jià)成交：=長(zhǎng)期最大的損失·學(xué)習(xí)很貴，不學(xué)習(xí)更貴；培訓(xùn)很貴，不培訓(xùn)更貴；買很貴，不買更貴。18. 忽視成交：19. 保留余地成交：你可以等貨了，馬上就可以給你服務(wù)了，運(yùn)輸包裝，紅地毯。20. 三句話成交法：1）您知道他可以省錢(qián)嗎？2）您希望省錢(qián)嗎？3）如果您希望省錢(qián)，您覺(jué)得什么時(shí)候開(kāi)始比較適當(dāng)呢？21. 下決定成交法 ：不管你決定，買或是不買，必須做決定。區(qū)區(qū)幾千元可以，省又有什么意義呢？22. 信

11、任成交：我在想看看，您不信任我嗎？您不認(rèn)為我會(huì)對(duì)您誠(chéng)實(shí)嗎？如果您信任我，我們現(xiàn)在就可以談?wù)劇５却磻?yīng)23. 沒(méi)錢(qián)成交：我負(fù)擔(dān)不起，如果真的花這筆錢(qián)，真的會(huì)對(duì)你的生活產(chǎn)生影響的話，可以考慮適當(dāng)降價(jià)。如果花得多，賺得多，你借也會(huì)去的。24. 你的價(jià)格太高了是免費(fèi)的，你愿意買我的產(chǎn)品嗎？這個(gè)勉費(fèi)，你要嗎？為什么？不值。我產(chǎn)品超值啊。25. 情景成交法：說(shuō)故事，把故事中的主角，變成顧客，讓顧客進(jìn)入故事中的角色，并體驗(yàn)故事。26. 預(yù)備成交 ：預(yù)先框式”做策略，計(jì)劃 現(xiàn)在成交的十大理由:1、 黃道吉日； 2、 我的生日；3、 有限，早一點(diǎn)產(chǎn)生效果；4、 精神成本，沒(méi)有那么多后顧之憂了；5、 截止優(yōu)惠日期；6、 我就沒(méi)有機(jī)會(huì)再為你服