經(jīng)銷事業(yè)部年薪制度方案

1、.wd廣州市簡合裝飾分公司、事業(yè)部總經(jīng)理年薪制度方案第一條  目的1、本公司制定年薪制薪資方案是為深化本公司薪資制度改革，進(jìn)一步加強(qiáng)公司經(jīng)營管理人員薪資收入的管理，合理調(diào)節(jié)經(jīng)營管理人員薪資收入水平，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營管理人員薪資性收入分配方法，建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度的需要。2、實(shí)行經(jīng)營管理人員年薪制的目的：是為了培養(yǎng)高素質(zhì)、職業(yè)化的經(jīng)營管理者隊(duì)伍，調(diào)動經(jīng)營管理人員的積極性，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。3、實(shí)行經(jīng)營管理人員年薪制的結(jié)果：是為了鼓勵公司全體員工的工作熱情和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)與規(guī)劃進(jìn)一步提高的鼓勵手段，使公司全體員工在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。鼓勵并使每位員工的工作水準(zhǔn)、積極性、工作熱情在一定程度都得到提

2、高。第二條  年薪制的制定及運(yùn)行的工作原那么經(jīng)營管理人員年薪制是以年為單位，依據(jù)經(jīng)營管理人員所承當(dāng)?shù)呢?zé)任確定經(jīng)營管理人員的 根本勞動所得 根本薪資、依據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營成果掛鉤考核關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，確定效益薪資相結(jié)合的薪資分配制度。本制度在執(zhí)行過程中遵循了以下幾項(xiàng)原那么：1、主體適用原那么。本公司經(jīng)營管理人員是總經(jīng)理以上人員。2、確定經(jīng)營管理人員年薪收入要貫徹“責(zé)任、利益、風(fēng)險(xiǎn)相一致的原那么；“公平、公正一致的原那么。3、經(jīng)營管理人員的薪資分配方法與公司內(nèi)部薪資分配制度即相統(tǒng)一又相別離的原那么，建設(shè)本公司薪資改革和發(fā)放的自我約束和自我調(diào)整的機(jī)制。4、持嚴(yán)格的績效考核制度，考核指標(biāo)明確、公開、先

3、考核后兌現(xiàn)的原那么；享受年薪制管理人員的薪資在年終考核后全部兌現(xiàn)。5、堅(jiān)持所有員工“能上能下；易崗易薪；平等競爭；公平上崗的原那么。6、堅(jiān)持公司所有職位每年年初時(shí)競爭上崗原那么的充分表達(dá)：進(jìn)展競聘上崗，表達(dá)能者上，庸者下的公平、平等競爭原那么。7、公司所有員工在工作能力、工作領(lǐng)導(dǎo)水平幾方面同等條件下享受同等競爭的權(quán)利，最大限度的發(fā)揮員工的主動和能動性。第三條  年薪制的適用對象年薪制適用對象為本公司所有高級管理人員、各分公司總經(jīng)理及部門正職管理人員經(jīng)理級以下人員薪資按部門薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第四條 年薪收入確實(shí)定1、年薪構(gòu)成：年薪收入由基薪和年薪中效益薪資兩局部構(gòu)成。2、年薪中基薪確實(shí)定。

4、  1按責(zé)任、利益、風(fēng)險(xiǎn)相一致的原那么，按職務(wù)等級及年薪比例進(jìn)展核定。在此根基上依據(jù)本公司和本行業(yè)的職工平均薪資水平適當(dāng)考慮相關(guān)因素，確定本企業(yè)年薪享受者的年薪水平。  2基薪根據(jù)每年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)變化情況進(jìn)展調(diào)整。  3基薪的構(gòu)成： 根本薪資技能薪資職務(wù)薪資績效薪資各項(xiàng)津貼學(xué)歷、職稱等  4基薪月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：基薪月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為年薪平均分?jǐn)倿槭€月薪資后按職級月薪資的40%發(fā)放，且不參與績效，剩余60%在年終考核后按效益薪資發(fā)放。  5基薪的調(diào)整依據(jù)年度績效考核結(jié)果為根基，同時(shí)充分考慮公司所有職工的工作狀況和公司當(dāng)年經(jīng)營狀況和年中、年終績評成績進(jìn)展

5、全員統(tǒng)一評價(jià)和調(diào)整。  6基薪的年度調(diào)整應(yīng)按每年經(jīng)營盈利的前提下，依據(jù)當(dāng)年的績效考核成績和綜合評估結(jié)果進(jìn)展。  7基薪的調(diào)整應(yīng)按公司所有員工的比例和晉升情況進(jìn)展。一般情況下基薪的調(diào)整與員工的職位和績效充分掛鉤：本著“能者上，庸者下；職位和績效、薪資掛鉤，易崗易薪；效高者上，效低者下；多勞多得原那么調(diào)整。3、年薪中效益薪資確實(shí)定。  1效益薪資依據(jù)前一年度績效考核的結(jié)果和當(dāng)年公司經(jīng)營狀況進(jìn)展綜合評價(jià)，并進(jìn)展相應(yīng)的調(diào)整該工程的調(diào)整根據(jù)職工的職位、 根本薪資的基薪、年度績效考核同步進(jìn)展。  2效益薪資的構(gòu)成：年薪中效益薪資×年薪中效益薪資系數(shù)提成薪資

6、獎金  3效益薪資最高不超過基薪的300%銷售部門依據(jù)公司制定的提成方法執(zhí)行。4、效益薪資調(diào)整必須依據(jù)：公司當(dāng)年收支平衡狀況和次年公司經(jīng)營工作方案進(jìn)展相應(yīng)的評估和推算得出，在次年經(jīng)營方案不虧損的狀況下調(diào)整。5、提成薪資分公司或事業(yè)部總經(jīng)理完成公司年度經(jīng)營管理目標(biāo)后，按當(dāng)年年初與公司共同制定的責(zé)任目標(biāo)書、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核結(jié)果及提成約定進(jìn)展相應(yīng)的提成。  1有經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)的人員的提成薪資按第5.執(zhí)行。  2無經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)的人員，提成薪資按照公司當(dāng)年年初制定的生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，所確定的相應(yīng)責(zé)任、任務(wù)和相應(yīng)的工作崗位描述進(jìn)展綜合關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成情況進(jìn)展考核發(fā)放，具體指標(biāo)另行

7、規(guī)定。  3所有提成薪資的發(fā)放均在年終當(dāng)年經(jīng)營工作方案和經(jīng)營管理目標(biāo)書所確定的經(jīng)營指標(biāo)完成后進(jìn)展。6、獎金的發(fā)放  1有經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)的人員的獎金發(fā)放按照當(dāng)年年初與公司共同制定的責(zé)任目標(biāo)書、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核結(jié)果及獎金約定進(jìn)展發(fā)放。  2無經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)的人員，獎金發(fā)放按照本年度經(jīng)營指標(biāo)完成情況及當(dāng)年年初確定本年度經(jīng)營管理指標(biāo)責(zé)任書時(shí)所確定的全公司完成指標(biāo)或超額局部的百分比進(jìn)展發(fā)放。  3無指標(biāo)、不是管理崗位的員工獎金發(fā)放的規(guī)定另行規(guī)定。第五條  年薪及年薪中效益薪資收入考核提取1、年薪提取和扣減都以核定的年薪中效益薪資收入為基數(shù)計(jì)算。2、年薪中效益

8、薪資主要指標(biāo)：  1決定效益收入的主要指標(biāo)：公司資本收益率、利潤增長率。3、年薪收入WH×KTQW表示為年薪收入H表示為年薪中效益薪資收入K表示為年年平均績效考核分?jǐn)?shù)系數(shù) T表示為提成無提成者無此項(xiàng)收入Q表示為獎金依經(jīng)營管理目標(biāo)，無獎金者無此項(xiàng)收入第六條  年薪的支付和管理1、公司成立經(jīng)營管理人員年薪考核委員會，董事長為主任、總經(jīng)理為副主任、財(cái)務(wù)總監(jiān)為副主任、人力資源部總監(jiān)為常任秘書、其它人員董事長任命的其它人員。2、職員年薪的支付方法，按職級基薪百分比分月付給經(jīng)營管理人員作為 根本生活費(fèi)，剩余基薪的按月轉(zhuǎn)入效益薪資收入風(fēng)險(xiǎn)抵押金，用于指標(biāo)考核，缺乏扣罰額度的從第

9、二年基薪中扣除。3、公司管理人員年薪支付方法，由年終經(jīng)營管理方案目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，按年初約定的相應(yīng)規(guī)定和方法執(zhí)行。4、公司成立經(jīng)營管理人員年薪考核委員會，下達(dá)年度考核指標(biāo)和進(jìn)展考核、清算。5、年薪發(fā)放時(shí)間暫定為每年農(nóng)歷十二月二十日至二十五日發(fā)放。7、適用年薪制的經(jīng)營管理人員，不能在公司獲取其他薪資性收入，也不能享受公司承包兌現(xiàn)獎勵。第七條  年薪發(fā)放級別確實(shí)定1、年薪發(fā)放級別附表一：簡合年薪執(zhí)行表試行表職位年薪級別年薪金額元 根本標(biāo)準(zhǔn)年薪中效益標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績指標(biāo)萬元月薪占年薪%月薪標(biāo)準(zhǔn)元效益占年薪%效益標(biāo)準(zhǔn)元董事長3000040%1000060%180000-2500040%830060%150

10666060%120000-總經(jīng)理25000040%830060%150000-20000040%666060%120000-15000040%500060%90000-經(jīng)銷事業(yè)部總經(jīng)理20000040%666060%12000060015000040%500060%9000055010000040%333060%60000500注：1該表作為試行草案；2公司新錄用人員原那么上年薪初定為每職級最低一檔，亦可由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司具體情況定薪定級；3業(yè)績指標(biāo)為對應(yīng)級別底限指標(biāo)，到達(dá)指標(biāo)60%含以上按考核系數(shù)比例發(fā)放，60%以下為零。2、月基薪總額及級別確實(shí)定：附表2：月基薪薪

11、資分類標(biāo)準(zhǔn)試行草案職位年薪級別支付工程職務(wù)薪資技能薪資 根本薪資津貼薪資合計(jì)董事長200010007000按表三執(zhí)行10000150080060008300100060050006600總經(jīng)理15008006000830010006005000660060040040005000分公司、事業(yè)部總經(jīng)理1000600500066006004004000500010020030003300附表3：津貼薪資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)單位：元學(xué)歷津貼 初中高中中專大專本科雙?？拼T士雙本科博士金額0050150200250300其他津貼按制度執(zhí)行。3、薪資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)見附表3：  1津貼標(biāo)準(zhǔn)分學(xué)歷津貼和職稱

12、津貼。  2高級技師、高級技工的津貼及職稱津貼按國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。3本公司司機(jī)施行崗位津貼和艱辛津貼，具體實(shí)施方法另行制定。4本公司操作工及清潔工、普通工人崗位津貼及艱辛津貼另行制定實(shí)施方法。第八條  本公司?年薪制度?經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)討論后，方可實(shí)施。第九條  未盡事宜經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)、總部人力資源部及職工代表共同商議后確定。第十條  由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。附件：經(jīng)銷事業(yè)部薪酬方案總經(jīng)理除外崗位名稱薪酬底薪績效保密費(fèi)開拓代理商全額提成獎3折傭金適合于代理商，長期合作商和大工程3.1-3.5折以此累推加盟商月度業(yè)績目標(biāo)季度業(yè)績目標(biāo)達(dá)標(biāo)發(fā)放季度獎金季度獎

13、金按回款率剩以獎金基數(shù)備注個人組織個人組織個人組織個人組織個人團(tuán)隊(duì)個人團(tuán)隊(duì)個人獎金基數(shù)經(jīng)銷經(jīng)理30002500350150按展廳首次訂貨金額提成10%按展廳首次訂貨金額提成0.5%1%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半18萬52萬按1總經(jīng)理+1經(jīng)銷經(jīng)理+1經(jīng)銷主任+2經(jīng)銷專員來計(jì)算業(yè)績54萬135萬1總經(jīng)理+1經(jīng)銷經(jīng)理+1經(jīng)銷主任+3經(jīng)銷專員3000經(jīng)銷主任250021003001001%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半13萬39萬2300高級經(jīng)銷專員22001900250501%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半9萬27萬1700實(shí)習(xí)經(jīng)銷員180017001001%0.5%1.

14、2%-2%一半0.5%一半出單轉(zhuǎn)正54萬3000開拓代理商金額提成獎方法：1、由20xx年10月1日起，重點(diǎn)開展區(qū)域代理商，代理費(fèi)不收。2、成功開拓代理商，開拓提成與展廳金額大小掛鉤。3、開拓代理全額提成法顧名思義是銷售開拓的代理商在滿足公司特定條件下，該客戶展廳的首次業(yè)務(wù)的全部利潤給到銷售個人和組員。滿足認(rèn)下條件：1、簽了代理協(xié)議，并在展廳布了我們的展品。2、客戶重復(fù)消費(fèi)次數(shù)到達(dá)3次小樣除外。3、單次消費(fèi)金額到達(dá)1萬以上或3次累計(jì)到達(dá)3萬以上。4、所有貨款以現(xiàn)結(jié)算，不存在帳款。5、對代理商組織起碼一次以上的專業(yè)培訓(xùn)，客戶滿意度到達(dá)90分以上假設(shè)要出差，費(fèi)用由代理商支付。5、如收代理金，按代理

15、金2%計(jì)提成給經(jīng)銷專員，部門經(jīng)理提成一半。經(jīng)銷商和代理商購銷合同傭金提成法：3.1折按1.2%，3.2折按1.4%，3.3折按1.6%，3.4按1.8%，3.5折按2%提成，以此類推。加盟商提成法：開拓合作建廠加盟金3個內(nèi)含3個按合同中收取的加盟金額，組員提成5%代理費(fèi)用，部門經(jīng)理提取組員一半。第4個開拓，每個提成8%，主管提成取組員的一半。加盟商買材料的合同金額，經(jīng)銷專員個人提取0.5%的材料費(fèi)傭金，組織獎金提成一半。按材料支數(shù)批發(fā)，在加盟商根基上升價(jià)格提成法如下：根基+10%根基+20%根基+30%個人獎組織獎個人獎組織獎個人獎組織獎1%一半1.25%一半1.5%一半以此類推季度獎金說明：

16、績效工資按照實(shí)際季度回款占季度業(yè)績指標(biāo)30%以上按比例發(fā)放.新進(jìn)見習(xí)經(jīng)銷專員入職轉(zhuǎn)正后，從轉(zhuǎn)正后那個月算起，轉(zhuǎn)正當(dāng)月份占季度月份2/3以上按一季度計(jì)算團(tuán)隊(duì)業(yè)績。升級與降級任務(wù)季度進(jìn)階薪酬崗位季度個人進(jìn)階任務(wù)薪酬按底薪增長季度團(tuán)隊(duì)進(jìn)隊(duì)任務(wù)薪酬按底薪增長400萬300%260萬200%經(jīng)銷經(jīng)理135萬300%90200%銷售主任108萬300%72200%高級經(jīng)銷專員72萬300%48200%說明：完成季度進(jìn)階任務(wù)目標(biāo)，下季度薪酬按200%和300%發(fā)放，發(fā)一個季度。升級與降級任務(wù)季度，獎勵任務(wù)。升級任務(wù)高于，并到達(dá)績效要求。降級任務(wù)低于或評估是否留用獎勵以年為單位月度績效考核要求連續(xù)完成三個季度業(yè)績目標(biāo)者連續(xù)完成四個季度業(yè)績目標(biāo)者經(jīng)銷經(jīng)理90萬30萬1400.003000.00績效考核成績每月達(dá)85%以上銷售主任72萬20萬1150.002300.00績效考核成績每月達(dá)85%以上高級經(jīng)銷專員48萬15萬850.001700.00績效考核成績每月達(dá)85%以上1、高級經(jīng)銷專員連續(xù)二個季度的業(yè)績排名最差者，或連續(xù)二個月業(yè)績?yōu)榱?/p>