創(chuàng)業(yè)計劃書實用經(jīng)典

1、x X創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱:項目單位: 地 址: 電 話: 傳 真: 電子郵件： 聯(lián)系人：目 錄摘要.第一部分公 司 基 本 情 況第二部分公司管理層.第三部分產(chǎn)品/服務(wù).第四部分研究與開發(fā).第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略.第七部分產(chǎn)品制造.第八部分管理.第九部分融資說明.第十部分財務(wù)計劃.第十一部分風險控制.第十二部分 項目實施進度.第十三部分其它.摘要1、 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主 營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。 ）2、 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷學位、畢業(yè)院校，政治面貌

2、，行業(yè) 從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3、 產(chǎn)品服務(wù)描述（產(chǎn)品服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4、 研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平， 研發(fā)隊伍技術(shù)水平、 競爭力及對外合作情況， 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景， 市場規(guī)模及增長趨勢， 行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢， 未來三年市場銷售預(yù)測。 ）6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性， 對銷售人員的激勵機制。 ）7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8、管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股

3、，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 ）9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10、財務(wù)預(yù)測（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。 ）第一部分 公司基本情況公司基本情況公司名稱：成立時間：注冊資本：實際到位資本： 其中現(xiàn)金到位：無形資產(chǎn)占股份比例注冊地點：公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等， 并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說 明這些變動的原因。目前公司主要股東情況

4、：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：丨股東名稱丨出資額 丨出資形式 丨股份比例 丨聯(lián)系人 丨聯(lián)系電話II甲方I乙方I丙方I丁方I戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如：I投資者1丨丨投資者2丨丨投資者3|I員工人數(shù)II下屬機構(gòu)1丨丨下屬機構(gòu)2丨丨下屬機構(gòu)3|公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有：公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：目前主營業(yè)務(wù)為：公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中,大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù) ，大學本科以上的有人,占員工總數(shù) ，碩士學位（含中級職稱）以上的有人，占員工總數(shù)

5、 ,博士學位（含高級職稱）以上的有人，占員工總數(shù) ;最好列表說明，如下表：II?？莆幕潭?丨 大學本科丨 碩士（中級職稱）丨博士（高級職稱）丨I項目I本年度I前1年I前2年I前3年III人數(shù) 比例 丨 人數(shù)比例 丨 人數(shù)比例比例II-I管理人員IIIII-I生產(chǎn)工人IIII公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：（單位：萬元）人數(shù)I銷售收入I-I毛利潤I-I純利潤I-I總資產(chǎn)I-I總負債I-I凈資產(chǎn)I-I負債率I-I凈資產(chǎn)收益率I公司近期及未來三到五年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及 公司股票上市等）：公司近期及未來三到五年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標:第二部分公司管理層董

6、事會成員名單：I序號丨 職務(wù) 丨姓名 丨 工作單位 丨 學歷或職稱 丨聯(lián)系電話II董事長丨丨丨II- 1I副董事長IIIII- 1I董 事IIIII- 1I董 事IIIII董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。技術(shù)開發(fā)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例市場營銷負責人畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)

7、歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行 業(yè)其它公司同類產(chǎn)品服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁 有的專門技術(shù)、版

8、權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。 ）： 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等） ：專利申請情況：產(chǎn)品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有， 請說明（并附主要條款）：目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標準： 詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本公司產(chǎn)品服務(wù)的競爭優(yōu)勢 （包括性能、 價格、 服務(wù)等方面）：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門

9、和機構(gòu)獎勵情況） ： 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況： 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手（5家） 情況，公司為提高競爭力擬采取的措施： 到目前為止， 公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少， 計劃再投入的開發(fā)資金是多少 表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保

10、持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：公司未來3五年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）：I年份丨第1年丨第2年丨第3年丨第4年丨第5年|I資金投入II人員（個）1第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該 行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測） ：過去3年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）丨年份丨前五年丨前四年丨前三年丨前二年丨前一年丨I-1丨銷售收入IIIIIII-1I銷售增長率IIIIII未來3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。（單位：萬元）丨銷售收入 丨丨丨丨丨丨I-1丨銷售增長

11、率丨IIIII本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。I競爭對手I市場份額I競爭優(yōu)勢I競爭劣勢II-1IIIIII-1IIIIII-I本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析： 公司未來3年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下） ：（單位：萬元）丨年丨I-丨銷售收入IIIIII-I銷售增長率IIIII公司未來3年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下） ：（單位：萬元）I年II-I銷售收入IIIII丨銷售增長率丨第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形

12、成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：在廣告促銷方面的策略與實施：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因） 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地 點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)

13、能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購 周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行， “交鑰匙”工 程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？） ：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、 可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1：主要供應(yīng)商2：主要供應(yīng)商3：正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的 質(zhì)量保證體系、以及

14、關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分管理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少 人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié) 議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險，請說

15、明保險險種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如 果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說明 為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？ 請說明投入資金的用途和使用計劃： 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？預(yù)計未來3年平均

16、每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間： 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策） ： 需要對投資方說明的其它情況：第十部分 財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 ，純利潤率為 請?zhí)峁何磥?5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共十二個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度， 第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分