房地產(chǎn)前期策劃-課件6

1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目的租售是項(xiàng)目本身、目標(biāo)客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三者間的博弈房地產(chǎn)項(xiàng)目的租售是項(xiàng)目本身、目標(biāo)客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三者間的博弈 1. 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容： 常規(guī)分析內(nèi)容如常規(guī)分析內(nèi)容如 ：項(xiàng)目位置：項(xiàng)目位置 項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模 容積率容積率 綠地率綠地率 銷售狀況銷售狀況 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)等 六、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 除常規(guī)分析外還要進(jìn)行深入具體的分析如：除常規(guī)分析外還要進(jìn)行深入具體的分析如： 1 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單體建筑分析：據(jù)此了解當(dāng)?shù)亓餍械慕ㄖL(fēng)格類型、用材等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單體建筑分析：據(jù)此了解當(dāng)?shù)亓餍械慕ㄖL(fēng)格類型、用材等 使本項(xiàng)目的單體建筑設(shè)計(jì)盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)使本項(xiàng)目的

2、單體建筑設(shè)計(jì)盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的正面交鋒手的正面交鋒六、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戶型分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型設(shè)計(jì)與比例配置有一定的參考價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戶型分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型設(shè)計(jì)與比例配置有一定的參考價(jià) 值，因?qū)κ质峭ㄟ^對(duì)客戶群進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查分析的值，因?qū)κ质峭ㄟ^對(duì)客戶群進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查分析的 基礎(chǔ)上才決定的戶型；為避免直接競(jìng)爭(zhēng)，故忌完基礎(chǔ)上才決定的戶型；為避免直接競(jìng)爭(zhēng)，故忌完 全照搬全照搬 六、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裝修標(biāo)準(zhǔn)分析：通過對(duì)此分析可以為本項(xiàng)目是否帶裝修、帶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裝修標(biāo)準(zhǔn)分析：通過對(duì)此分析可以為本項(xiàng)目是否帶裝修、帶 多少裝修提高參考（裝修以廚衛(wèi)為主）多少裝修提

3、高參考（裝修以廚衛(wèi)為主） 4 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配套分析：有利于本項(xiàng)目在配套方面做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配套分析：有利于本項(xiàng)目在配套方面做到“人無我有，人有人無我有，人有 我優(yōu)我優(yōu)”使本項(xiàng)目在配套方面處于優(yōu)勢(shì)（使本項(xiàng)目在配套方面處于優(yōu)勢(shì)（如表如表1-57）六、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5 5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析：利于本項(xiàng)目的價(jià)格定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析：利于本項(xiàng)目的價(jià)格定位 6 6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷手法分析：如廣告投放頻次、客戶組織、促銷手段等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷手法分析：如廣告投放頻次、客戶組織、促銷手段等 六、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 7 7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付款方式分析：采用多種付款方式，以降低客戶群的購(gòu)買門競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付款方式分析：采用

4、多種付款方式，以降低客戶群的購(gòu)買門 檻，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的范圍（如首付方式）檻，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的范圍（如首付方式） 8 8）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程進(jìn)度分析：基礎(chǔ)進(jìn)度、地下室進(jìn)度、主體進(jìn)度、外裝修競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程進(jìn)度分析：基礎(chǔ)進(jìn)度、地下室進(jìn)度、主體進(jìn)度、外裝修 進(jìn)度；進(jìn)度越快市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越小進(jìn)度；進(jìn)度越快市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越小 六、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2. 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的思路：首先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，若本項(xiàng)目是一綜合性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的思路：首先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，若本項(xiàng)目是一綜合性 項(xiàng)目，有多種開發(fā)類型，這是應(yīng)針對(duì)每種開發(fā)類項(xiàng)目，有多種開發(fā)類型，這是應(yīng)針對(duì)每種開發(fā)類 型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別分析（如商業(yè)、住宅等型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別分析（如商業(yè)、住宅等 ） 六、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析n作業(yè)