項目二掌握國際貿(mào)易方式

1、國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)項目二項目二 掌握國際貿(mào)易方式掌握國際貿(mào)易方式項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)1熟悉經(jīng)銷與代理1 1了解寄售、拍賣和招標2 2了解對銷貿(mào)易3 3了解加工貿(mào)易4 4項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)1【任任務(wù)務(wù)目目標標】知知識識目目標標：了解經(jīng)銷的分類熟悉包銷的特點熟悉代理的特點掌握經(jīng)銷、代理的業(yè)務(wù)操作能力目能力目標標：清楚經(jīng)銷、代理的利潤來源分析經(jīng)銷與代理的不同熟練說明包銷、代理的業(yè)務(wù)操作流程任務(wù)任務(wù)1 1 熟悉經(jīng)銷與代理熟悉經(jīng)銷與代理【任務(wù)描述任務(wù)描述】 魏強成立公司后，立即開展公司業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾次魏強成立公司后，立即開展公司業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾次的會議研究討論，大家都無法決定選擇何

2、種國際貿(mào)易的會議研究討論，大家都無法決定選擇何種國際貿(mào)易方式進行經(jīng)營。魏強十分煩惱，在公司起步階段，貿(mào)方式進行經(jīng)營。魏強十分煩惱，在公司起步階段，貿(mào)易方式的選擇直接決定著公司經(jīng)營的成敗，如果第一易方式的選擇直接決定著公司經(jīng)營的成敗，如果第一次經(jīng)營方案就出現(xiàn)問題，將會對未來公司發(fā)展帶來極次經(jīng)營方案就出現(xiàn)問題，將會對未來公司發(fā)展帶來極大的影響。魏強在困難中想到了大學教授李教授，曾大的影響。魏強在困難中想到了大學教授李教授，曾經(jīng)在上學期間給他們講過國際貿(mào)易方式的一些種類。經(jīng)在上學期間給他們講過國際貿(mào)易方式的一些種類。魏強立即約見李教授，李教授聽到魏強的困惑后，給魏強立即約見李教授，李教授聽到魏強的困

3、惑后，給魏強就國際貿(mào)易方式進行詳細分析。魏強就國際貿(mào)易方式進行詳細分析。 李教授是如何分析經(jīng)銷與代理的呢？李教授是如何分析經(jīng)銷與代理的呢？任務(wù)任務(wù)1 1 熟悉經(jīng)銷與代理熟悉經(jīng)銷與代理項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)1【任務(wù)實施任務(wù)實施】步驟一步驟一 了解經(jīng)銷了解經(jīng)銷步驟二步驟二 了解代理了解代理步驟三步驟三 分析經(jīng)銷與代理的基本特點分析經(jīng)銷與代理的基本特點 項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)1步步驟驟一一 了解了解經(jīng)銷經(jīng)銷 經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外進口商達成書面協(xié)議，規(guī)定進口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，至少達到一定銷售額的經(jīng)營、銷售出口企業(yè)某些商品的貿(mào)易方式。【任務(wù)實施任務(wù)實施】步步驟驟一一 了解了解經(jīng)

4、銷經(jīng)銷 1.1.經(jīng)銷的方式經(jīng)銷的方式【任務(wù)實施任務(wù)實施】 按照經(jīng)銷商權(quán)限的不同，可將經(jīng)銷方式分為兩種：l獨家經(jīng)銷，也稱包銷，是指出口企業(yè)授予國外進口商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)的獨家經(jīng)銷權(quán)。出口企業(yè)與國外進口商簽訂獨家經(jīng)銷書面協(xié)議后，就不得再與該地區(qū)的其他進口商簽訂經(jīng)銷協(xié)議。l一般經(jīng)銷，也稱定銷，是指出口商不授予國外進口商獨家經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷方式。出口商與國外進口商簽訂經(jīng)銷協(xié)議后，還可與該地區(qū)的其他進口商簽訂經(jīng)銷協(xié)議。步步驟驟一一 了解了解經(jīng)銷經(jīng)銷 2.2.經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系【任務(wù)實施任務(wù)實施】 身為代理人，其與委托人之間簽訂委托合同，是受托與委托的關(guān)系。而代理人代表委托人與客戶簽訂銷

5、售合同，真正的銷售合同的甲乙雙方應該是委托人與客戶，即委托人與客戶之間是真正的買賣關(guān)系。代理人與客戶之間并無真正關(guān)系，而是代理人通過其代理身份代委托人辦理與客戶之間的某些業(yè)務(wù)，處理相關(guān)事宜。步步驟驟一一 了解了解經(jīng)銷經(jīng)銷 2.2.經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系【任務(wù)實施任務(wù)實施】（1）買賣關(guān)系。獨家經(jīng)銷商自行銷售、自負盈虧、自擔風險（貨價跌落及庫存積壓）。（2）出口商不得向經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售同樣商品，進口商不得在經(jīng)銷地區(qū)之外銷售所經(jīng)銷的商品。步步驟驟二二 了解代理了解代理【任務(wù)實施任務(wù)實施】 代理是指出口方通過簽訂代理協(xié)議，將商品委托給國外客戶（代理人），委托其在一定地區(qū)和一定時間

6、內(nèi)為出口方代售商品、招攬生意或處理有關(guān)事宜的一種貿(mào)易方式。步步驟驟二二 了解代理了解代理1.1.代理的性質(zhì)與特點代理的性質(zhì)與特點【任務(wù)實施任務(wù)實施】（1）代理人和委托人之間是委托代理關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動，而不以自己的名義與第三者簽訂合同。（2）代理人通常是運用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動，他不承擔經(jīng)營風險，不負責盈虧，只根據(jù)銷售商品的總金額獲取傭金。（3）委托人能根據(jù)市場變化情況，主動掌握成交價格、銷售數(shù)量等其他交易條件。但是，代理人如果沒有經(jīng)營能力或不盡責任，就會影響銷售，價格風險也較大。另外，在付傭代銷的情況下，委托人的資金往往被代理人長

7、期占用，周轉(zhuǎn)較慢。步步驟驟二二 了解代理了解代理2.2.代理的種類代理的種類【任務(wù)實施任務(wù)實施】（1）總代理：是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。他除了有權(quán)代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，也可 進行一些非商業(yè)性的活動。他有權(quán)指派分代理，并可分享代理的傭金。 （2）獨家代理：在代理協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進行銷售。 （3）傭金代理：又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾 個代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷商品的實際金額和根 據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與

8、該地區(qū) 的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。步步驟驟二二 認識認識代理代理【任務(wù)實施任務(wù)實施】3.3.代理與委托人的關(guān)系代理與委托人的關(guān)系步步驟驟三三 分析分析經(jīng)銷與經(jīng)銷與代理的基本特點代理的基本特點【任務(wù)實施任務(wù)實施】貿(mào)易方式基本當事人 操 作 特 點 經(jīng)銷供貨人與經(jīng)銷人 經(jīng)銷人自擔風險/自負盈虧/獲取利潤 代 理委托人與代理人 代理人以委托人名義從事商業(yè)活動，后果由委托人承擔，以傭金作為報酬 【應用訓練應用訓練】 分析包銷與獨家代理的特點項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)1區(qū) 別包 銷獨 家 代 理業(yè)務(wù)性質(zhì)協(xié)議名稱收 入資 金責 任 【應用訓練應用訓練】項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)1 假設(shè)

9、各小組成立的貿(mào)易公司要在經(jīng)銷與代理方式中選擇一種方式，請問貴公司會選擇哪種？為什么？打算如何去經(jīng)營？【拓展提升拓展提升】項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)1國際貿(mào)易獨家代理協(xié)議書（樣本）本協(xié)議于_年_月_日簽訂。甲方：_國_；乙方：_國_，甲方指定的合法代理人。協(xié)議條款如下：甲方（簡稱公司）授予乙方（簡稱代理人）在_國_經(jīng)銷_的獨家代理權(quán)，自本協(xié)議簽字日起_年為期。代理人保證竭力履行其向公司之訂貨，非經(jīng)公司同意，代理人不得違背公司關(guān)于裝運訂貨的任何指令。本協(xié)議履行期間，代理人將收取傭金：訂單額少于_美元，按_收傭；訂單額超過_美元，按_收傭。代理人提供的發(fā)票金額，包括傭金和除郵寄、小額雜費以外的開

10、支，公司將開具不可撤銷跟單信用證予以支付。任何一方提前3個月用掛號信書面通知對方或任一方在任何時候違背本協(xié)議任何一款，無須通知，本協(xié)議即告終止。協(xié)議雙方于上述時間簽字蓋章為證。甲方（蓋章）：_乙方（蓋章）：_代表（簽字）：_代表（簽字）：_簽訂地點：_簽訂地點：_【拓展提升拓展提升】項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)1【任任務(wù)務(wù)目目標標】知識目標：知識目標：掌握寄售、拍賣、招投標的方式。熟悉寄售、拍賣、招投標的特點。能力目標：能力目標：能說明寄售、拍賣、招投標如何運作。能夠草擬招標文件，準備系列投標文件。任務(wù)任務(wù)2 2 了解寄售、拍賣、招投標了解寄售、拍賣、招投標項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)2【

11、任務(wù)描述任務(wù)描述】 2013 2013年年1010月底，法國浮士德拍賣行擬進行一場月底，法國浮士德拍賣行擬進行一場“中國風中國風”大型拍賣會，該拍賣會上，將有中國部分大型拍賣會，該拍賣會上，將有中國部分商家提供中國文化古跡在現(xiàn)場拍賣。請各小組成立公商家提供中國文化古跡在現(xiàn)場拍賣。請各小組成立公司，選擇經(jīng)營商品，并選擇公司一項特色商品在法國司，選擇經(jīng)營商品，并選擇公司一項特色商品在法國浮士德拍賣行舉行的浮士德拍賣行舉行的“中國風中國風”拍賣會上拍賣。，拍拍賣會上拍賣。，拍賣會后，各公司產(chǎn)品一夜而紅。為開展公司宣傳，業(yè)賣會后，各公司產(chǎn)品一夜而紅。為開展公司宣傳，業(yè)務(wù)部決定為公司旗下產(chǎn)品開一次展銷會

12、。務(wù)部決定為公司旗下產(chǎn)品開一次展銷會。 請設(shè)計一份展銷會海報，并對外發(fā)布一份招募承請設(shè)計一份展銷會海報，并對外發(fā)布一份招募承辦展銷會的招標書。辦展銷會的招標書。 任務(wù)任務(wù)2 2 了解寄售、拍賣、招投標了解寄售、拍賣、招投標項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)2【任務(wù)實施任務(wù)實施】步驟一：步驟一： 了解寄售、拍賣、招投標業(yè)務(wù)了解寄售、拍賣、招投標業(yè)務(wù)步驟二：各公司制定寄售計劃，撰寫寄售計步驟二：各公司制定寄售計劃，撰寫寄售計劃書劃書 步驟三：舉辦拍賣會步驟三：舉辦拍賣會步驟四：設(shè)計展銷廣告步驟四：設(shè)計展銷廣告步驟五：撰寫招標書步驟五：撰寫招標書 項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)2步步驟驟一一 了解寄售、

13、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標業(yè)務(wù)標業(yè)務(wù) 寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。指寄售人先將貨物運往寄售地，委托國外約定的代銷人，按照寄售協(xié)議的條件代為出售商品，貨款由代銷人在貨物出售后扣除傭金和其他費用，然后向寄售人結(jié)算的一種做法。 【任務(wù)實施任務(wù)實施】1.1.寄售寄售步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標業(yè)務(wù)標業(yè)務(wù)寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。代售人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】（1 1）寄售的特點）寄售的特點步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標業(yè)務(wù)標業(yè)務(wù) 拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)

14、的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法進行競買，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。 【任務(wù)實施任務(wù)實施】2.2.拍賣拍賣步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標業(yè)務(wù)標業(yè)務(wù)u拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。u拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織的進行的。u拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。【任務(wù)實施任務(wù)實施】2.2.拍賣拍賣（1 1）拍賣的特點）拍賣的特點步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標業(yè)務(wù)標業(yè)務(wù)u增價拍賣或英式拍賣u減價拍賣或荷蘭式拍賣u密封遞價拍賣或招標式拍賣【任務(wù)實施任務(wù)實施】2.2.拍賣拍賣（2 2）

15、拍賣的種類）拍賣的種類步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標業(yè)務(wù)標業(yè)務(wù) 招投標是招標和投標的簡稱。招標是指招標人（買方或發(fā)包方）通過招標機構(gòu)發(fā)出招標公告，提出擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，或提出發(fā)包工程的具體要求，邀請投標人（賣方或承包商）報出愿意成交的交易條件的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，根據(jù)招標公告的規(guī)定條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人報出愿意成交的交易條件的行為。招投標是一種貿(mào)易方式的兩個方面。 【任務(wù)實施任務(wù)實施】3.3.招投標招投標步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標業(yè)務(wù)標業(yè)務(wù)其一，招標方式下，投標人是按照招標人規(guī)定的時間、地點

16、和條件進行的報盤。這種報盤是對投標人有約束力的法律行為，一旦投標人違約，招標人可要求得到補償。其二，招標投標屬于競賣方式，即一個買方對多個賣方。賣方之間的競爭使買方在價格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購商品的最佳質(zhì)量?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】3.3.招投標招投標（1 1）招投標的特點）招投標的特點步步驟驟一一 了解寄售、拍了解寄售、拍賣賣、招投、招投標業(yè)務(wù)標業(yè)務(wù) 通行的招標方式有國際競爭性招標、談判招標和兩段招標?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】3.3.招投標招投標（2 2）招投標的方式）招投標的方式u招標人（即業(yè)主）辦理項目審批或備案手續(xù)（如需要）。項目審批或備案后，招標人開標項目

17、實施。u招標工作啟動。招標人可以委托招標代理機構(gòu)進行招標，也可以自行招標（但備案程序較為繁瑣），多數(shù)為招標代理機構(gòu)（即招標公司）承擔招標工作。u招標公司協(xié)助招標人進行招標策劃。即確定：招標進度計劃，采購時間，采購技術(shù)要求，主要合同條款，投標人資格，采購質(zhì)量要求等等。u招標公司在招標人配合下，根據(jù)招標策劃編制招標文件（包括上述策劃內(nèi)容和招標公告）。u招標人確認后，招標公司發(fā)出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）。投標人看到公告或收到邀請后前往招標公司購買招標文件。u獲得招標文件后，投標人應研究招標文件和準備投標文件。其間，如有相關(guān)問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項

18、目答疑會。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對全部投標人發(fā)布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】3.3.招投標招投標（3 3）招投標的程序）招投標的程序u招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。評委會組成和評標須符合評標委員會和評標方法暫行規(guī)定。u招標公司組織招標人、投標人在招標文件規(guī)定的時間進行開標。開標包括：招標公司委派的主持人宣布開標紀律確認和宣讀投標情況宣布招標方有關(guān)人員情況檢查投標文件密封情況唱標(對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內(nèi)容唱標)完成開標記錄并各方簽字開標結(jié)束。u評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清（如有必要）

19、，最終確定中標人。u招標公司根據(jù)評委會意見出具評標報告，招標人根據(jù)評標報告確定中標人。u招標公司根據(jù)評標報告發(fā)出中標、落標通知書。u中標人根據(jù)中標通知書，在規(guī)定時間內(nèi)與招標人簽訂合同?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】3.3.招投標招投標（3 3）招投標的程序）招投標的程序 各公司慎重選擇經(jīng)營商品，并選定合作國家，就該國家的某個區(qū)域進行寄售業(yè)務(wù)。 草擬寄售計劃書，寫明寄售的方式、時間、地點、具體程序、傭金等。公司部門經(jīng)理及總經(jīng)理要對計劃書審核批示。【任務(wù)實施任務(wù)實施】步步驟驟二二 各公司制定寄售各公司制定寄售計劃計劃，撰，撰寫寫寄售寄售計劃書計劃書 借助法國浮士德拍賣行的優(yōu)勢，對本公司經(jīng)營的某種產(chǎn)品進行拍賣

20、。各小組要選擇有代表性的拍賣品，對拍賣品有詳細的介紹說明，拍賣程序準確，遵守拍賣相關(guān)原則，拍賣活動策劃要熱烈、充滿激情?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】步步驟驟三三 舉辦舉辦拍拍賣會賣會 各小組根據(jù)所選擇的拍賣品，找到拍賣品的銷售點，擴大宣傳，設(shè)計展銷會的展品廣告。廣告要有創(chuàng)意，能突出產(chǎn)品特色或營銷特色，體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】步步驟驟四四 設(shè)計設(shè)計展展銷銷廣告廣告【任務(wù)實施任務(wù)實施】步步驟驟五五 撰撰寫寫招招標書標書 各小組所在公司要開展商品推廣活動，需要開展銷會。 各小組發(fā)出對外招標書，要求廣告商承辦該公司的廣告宣傳業(yè)務(wù)?！緫糜柧殤糜柧殹?各小組根據(jù)以上任務(wù)展開活動內(nèi)容。通過抽簽，由

21、一個小組負責組織策劃一次“特色商品拍賣會”，其他小組參與拍賣活動，不限內(nèi)容，允許拍賣任何所能想到的正當商品，以引起大家關(guān)注度和正確實施拍賣流程為出發(fā)點，進行一次特殊的商品拍賣會。項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)2【拓展提升拓展提升】投 標 書 范 本致：_根據(jù)貴方為_項目招標采購貨物及服務(wù)的投標邀請_ (招標編號)，簽字代表_(全名、職務(wù))經(jīng)正式授權(quán)并代表投標人_(投標方名稱、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_份。開標一覽表投標價格表貨物簡要說明一覽表按投標須知第14、15條要求提供的全部文件資格證明文件投標保證金，金額為_元。據(jù)此函，簽字代表宣布同意如下：所附投標報價表中規(guī)定的應提供和交付

22、的貨物投標總價為_元。投標人將按招標文件的規(guī)定履行合同責任和義務(wù)。投標人已詳細審查全部招標文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部參考資料和有關(guān)附件。我們完全理解并同意放棄對這方面有不明及誤解的權(quán)利。其投標自開標日期有效期為_個日歷日。如果在規(guī)定的開標日期后，投標人在投標有效期內(nèi)撤回投標，其投標保證金將被貴方?jīng)]收。投標人同意提供按照貴方可能要求的與其投標有關(guān)的一切數(shù)據(jù)或資料，完全理解不一定要接受最低價格的投標或受到的任何投標。與本投標有關(guān)的一切正式往來通訊請寄：地址：_郵編：_電話：_傳真：_投標人代表性名、職務(wù)：_投標人名稱(公章)：_日期：_年_月_ 日全權(quán)代表簽字：_【任任務(wù)務(wù)目目標標】

23、知識目標：知識目標：對銷貿(mào)易的種類對銷貿(mào)易的做法能力目標：能力目標：能選擇合適的對銷貿(mào)易方式合理分析對銷貿(mào)易方式的優(yōu)缺點任務(wù)任務(wù)3 3 了解對銷貿(mào)易了解對銷貿(mào)易項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)3【任務(wù)描述任務(wù)描述】 強宇國際貿(mào)易公司經(jīng)營過程中，魏強碰到了一個強宇國際貿(mào)易公司經(jīng)營過程中，魏強碰到了一個問題，公司的流動資金嚴重不足，很大程度上影響公問題，公司的流動資金嚴重不足，很大程度上影響公司業(yè)務(wù)。他經(jīng)過大量的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)了幾種產(chǎn)品在國司業(yè)務(wù)。他經(jīng)過大量的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)了幾種產(chǎn)品在國外非常暢銷，國外的某幾種產(chǎn)品在本國也很暢銷。可外非常暢銷，國外的某幾種產(chǎn)品在本國也很暢銷。可是自己資金不夠，無法完成進

24、出口貿(mào)易活動。魏強請是自己資金不夠，無法完成進出口貿(mào)易活動。魏強請教李教授，李教授為其推薦了幾種對銷貿(mào)易形式，魏教李教授，李教授為其推薦了幾種對銷貿(mào)易形式，魏強該怎么選擇呢？強該怎么選擇呢？ 請幫魏強做出選擇。請幫魏強做出選擇。 任務(wù)任務(wù)3 3 了解對銷貿(mào)易了解對銷貿(mào)易項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)3【任務(wù)實施任務(wù)實施】步驟一：認識幾種對銷貿(mào)易方式步驟一：認識幾種對銷貿(mào)易方式步驟二：分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點步驟二：分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點 步驟三：選擇合適的對銷貿(mào)易方式步驟三：選擇合適的對銷貿(mào)易方式 項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)3步步驟驟一一 認識認識幾幾種對銷貿(mào)種對銷貿(mào)易方式易

25、方式 狹義易貨，指易貨雙方交換的貨物價值相等，交貨時間相同，雙方無須動用貨幣支付。如果雙方貨值存在一些差額，可以用貨幣支付。狹義的易貨要求雙方同時交貨，常在相鄰國家的邊境貿(mào)易中出現(xiàn)。對于不相鄰國家間的易貨貿(mào)易，由于運輸時間的限制，無法同時交貨，一般采取對開信用證的方式來保證合同的履行。這種易貨雖然采取了信用證的方式，但出口方不能取得信用證中標明的貨款，只能用對方提供的貨物來補償。 廣義的易貨比狹義的易貨靈活，它既可以用某一種出口貨物交換另一種進口貨物，貨款逐步平衡。也可以雙方簽訂易貨協(xié)議或總合同，規(guī)定在一定時期內(nèi)，用幾種出口貨物交換幾種進口貨物，貨款分別結(jié)算，最后綜合平衡。廣義易貨一般采取記帳

26、結(jié)匯和雙邊結(jié)算的方式進行。 【任務(wù)實施任務(wù)實施】1.1.易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易步步驟驟一一 認識認識幾幾種對銷貿(mào)種對銷貿(mào)易方式易方式 回購是指按照回購協(xié)議，先進口的一方購進技術(shù)或設(shè)備，同時由先出口的一方向先進口的一方承諾購買一定數(shù)量或金額的、由該技術(shù)或設(shè)備直接制造出來的產(chǎn)品。是現(xiàn)匯交易，不要求等值交換。 【任務(wù)實施任務(wù)實施】2.2.回購貿(mào)易回購貿(mào)易步步驟驟一一 認識認識幾幾種對銷貿(mào)種對銷貿(mào)易方式易方式 互購貿(mào)易指出口的一方向進口的一方承擔購買相當于它出口貨值一定比例的商品?；ベ徺Q(mào)易涉及兩個合同：（1）交易雙方簽訂合同，約定由進口國用現(xiàn)匯購買對方的貨物，并由先出口國在此合同中承諾，在一定時期內(nèi)買回頭貨

27、。（2）雙方再簽訂一個合同，約定由先出口國用所得貨款的一部分或全部從先進口國購買商定的回頭貨?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】3.3.互購貿(mào)易互購貿(mào)易步步驟驟一一 認識認識幾幾種對銷貿(mào)種對銷貿(mào)易方式易方式 轉(zhuǎn)手貿(mào)易是記賬貿(mào)易的產(chǎn)物，目的是為了將記賬貿(mào)易項下的不可兌換貨幣轉(zhuǎn)換成硬通貨，有簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易和復雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易兩種做法。 簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是擁有順差的一方將用記賬貿(mào)易的辦法買下的貨物運到國際市場上出售，取得可自由兌換貨幣。復雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是在記賬貿(mào)易下?lián)碛许槻畹囊环接迷擁槻钜愿哂谑袌鰞r格的價格從第三方購進所需的設(shè)備或商品，然后由該第三方用該順差項在相應的逆差國家購買貨物，運往國際市場銷售，以收回硬通貨?！救?/p>

28、務(wù)實施任務(wù)實施】4.4.轉(zhuǎn)手貿(mào)易轉(zhuǎn)手貿(mào)易步步驟驟一一 認識認識幾幾種對銷貿(mào)種對銷貿(mào)易方式易方式 抵銷交易指一方在進口設(shè)備時，以先期向另一方或出口方提供的某種商品或勞務(wù)、資金等抵銷一定比例進口價款的做法。目前多見于軍火或大型設(shè)備的交易。【任務(wù)實施任務(wù)實施】5.5.抵銷交易抵銷交易步步驟驟一一 認識認識幾幾種對銷貿(mào)種對銷貿(mào)易方式易方式 補償貿(mào)易的基本原則是買方以貸款形式購進機器設(shè)備、技術(shù)知識和專利等，對原有生產(chǎn)規(guī)模進行改建、擴建或建立一個新的企業(yè)，盡快形成經(jīng)濟規(guī)模，使產(chǎn)品達到一定的質(zhì)量檔次。買方的貨款不以現(xiàn)匯交付賣方，而是在商訂的期限內(nèi)，逐年以所生產(chǎn)的全部或部分產(chǎn)品或雙方商定的其它產(chǎn)品或勞務(wù)償還貸

29、款本息?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】6.6.補償貿(mào)易補償貿(mào)易步驟二步驟二 分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點優(yōu)點：優(yōu)點：u交易雙方不使用或很少使用外匯，促進外匯支付能力差的國家或企交易雙方不使用或很少使用外匯，促進外匯支付能力差的國家或企業(yè)的貿(mào)易往來；業(yè)的貿(mào)易往來；u進口和出口同時進行，雙方貿(mào)易額大體平衡，購入急需物資的同時，進口和出口同時進行，雙方貿(mào)易額大體平衡，購入急需物資的同時，可以帶出部分滯銷物資；可以帶出部分滯銷物資；u不使用貨幣，可以避免匯率變動帶來的風險；不使用貨幣，可以避免匯率變動帶來的風險；u當本國對另一國商品有需求時，采用易貨貿(mào)易可以在進口和出口雙當本國對

30、另一國商品有需求時，采用易貨貿(mào)易可以在進口和出口雙向獲得利潤。向獲得利潤。缺點：缺點：u易貨貿(mào)易要求雙方的貨值基本相等；易貨貿(mào)易要求雙方的貨值基本相等；u由于需求的多樣性和交易渠道的有限性，導致易貨貿(mào)易需要長期談由于需求的多樣性和交易渠道的有限性，導致易貨貿(mào)易需要長期談判；判；u由于通過記帳方式進行易貨，當發(fā)生不平衡時，容易挫傷順差的一由于通過記帳方式進行易貨，當發(fā)生不平衡時，容易挫傷順差的一方的積極性；方的積極性；u易貨貿(mào)易容易受到兩國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的制約。易貨貿(mào)易容易受到兩國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的制約?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】1.1.易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易步驟二步驟二 分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點分析對比幾種對銷貿(mào)

31、易方式的特點 回購貿(mào)易通常是由出口方向進口方提供機械設(shè)備或技術(shù)，進口方則用這些技術(shù)或設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品償付機械設(shè)備或技術(shù)貸款的一種貿(mào)易方式，又稱為“直接補償貿(mào)易”。 其優(yōu)點為：出口方可以利用直接補償貿(mào)易來推銷閑置設(shè)備，解決庫存積壓；進口方可以在不支付或少支付外匯的情況下，得到設(shè)備，擴大生產(chǎn)能力，擴大向?qū)Ψ绞袌龅某隹凇！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】2.2.回購貿(mào)易回購貿(mào)易步驟二步驟二 分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點 互購貿(mào)易的特點是，兩筆交易都用現(xiàn)匯，一般是通過即期信用證或即期付款交單，先出口的一方不會出現(xiàn)墊付資金的問題。 在互惠貿(mào)易的使用過程中，一般先由發(fā)達國家提供設(shè)備，這

32、對進口國家來說，不但無法得到資金方面的好處，還要先墊付資金，并且可能承擔匯率變動的風險。但這種交易方式可以帶動本國貨物的出口?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】3.3.互購貿(mào)易互購貿(mào)易步驟二步驟二 分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點 轉(zhuǎn)手貿(mào)易的特點是以多邊貿(mào)易的方式綜合經(jīng)營多種不同國別的商品；以間接貿(mào)易的手段獲取靈活多樣的價格、渠道、商品組合等，提高流通效率；根據(jù)國際市場的供求變化使轉(zhuǎn)手貿(mào)易形成規(guī)模優(yōu)勢?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】4.4.轉(zhuǎn)手貿(mào)易轉(zhuǎn)手貿(mào)易步驟二步驟二 分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點 抵銷交易可以分為直接抵銷和間接抵銷。在直接抵銷的情況下，先出

33、口的一方同意從進口方購買在出售給進口方的產(chǎn)品中所使用的零部件或與該產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品。在間接抵銷的情況下，先出口方同意從進口方購買與其出口產(chǎn)品不相關(guān)的產(chǎn)品。【任務(wù)實施任務(wù)實施】5.5.抵銷交易抵銷交易步驟二步驟二 分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點分析對比幾種對銷貿(mào)易方式的特點u補償貿(mào)易成交時，設(shè)備買方不支付現(xiàn)匯；u補償貿(mào)易一般是使用進口設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或雙方商定的其它產(chǎn)品或勞務(wù)償還設(shè)備貸款；u在補償貿(mào)易中，買方對購進的機器設(shè)備、技術(shù)知識等，擁有完全的所有權(quán)和使用權(quán)，賣方在工廠中也不占有股份；u補償貿(mào)易償付進口設(shè)備貨款，是用引進設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品分期多次支付?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】6.6.補償貿(mào)易補償貿(mào)易步驟

34、三步驟三 選擇合適的對銷貿(mào)易方式選擇合適的對銷貿(mào)易方式【任務(wù)實施任務(wù)實施】 各學習小組通過討論，完成對銷貿(mào)易學習，幫助魏強選擇合理的對銷貿(mào)易方式，并充分說明自己的理由?！緫糜柧殤糜柧殹?各小組分別抽取一種對銷貿(mào)易方式，進行業(yè)務(wù)操作說明。既要聯(lián)系相關(guān)產(chǎn)品，又要說明貿(mào)易方式的操作要領(lǐng)，并能夠分析該種貿(mào)易方式的特點。項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)3【拓展提升拓展提升】補償貿(mào)易的主要形式u直接產(chǎn)品償付 直接產(chǎn)品補償是在信貸基礎(chǔ)上，從國外進口機器設(shè)備用來開發(fā)天然資源或興建生產(chǎn)企業(yè)，然后再用這些項目生產(chǎn)的產(chǎn)品來償還貸款本息，是補償貿(mào)易最基本的形式。此外，補償?shù)男问竭€可采用部分產(chǎn)品或勞務(wù)補償、部分現(xiàn)匯補

35、償?shù)姆椒?，稱為部分補償；或者因第三方參與補償貿(mào)易，稱為多邊補償。 交易雙方經(jīng)磋商達成協(xié)議后，一般都要簽訂補償貿(mào)易的書面文件，主要有補償貿(mào)易協(xié)定、設(shè)備進口合同，返銷或互購合同等，作為當事人執(zhí)行協(xié)議的依據(jù)。 u間接產(chǎn)品償付 間接產(chǎn)品償付即購進設(shè)備技術(shù)的一方在償還賣方技術(shù)和設(shè)備貨款時，不是用該項進口技術(shù)設(shè)備直接生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是用雙方約定的其它產(chǎn)品償還供方的貨款。 u貨幣收入償付 貨幣收入償付是指接受設(shè)備、技術(shù)的一方，用項目建成后的收入分期償付給提供方，一般適用于項目產(chǎn)品難以作為支付手段的情況等。這種方式不涉及產(chǎn)品返銷等問題，比較容易達成協(xié)議。 u綜合補償 即綜合運用上述三種方式，對引進的設(shè)備、技術(shù)議

36、價，一部分用產(chǎn)品償付，一部分用貨幣償付。產(chǎn)品可以是直接產(chǎn)品也可以是間接產(chǎn)品。 u中間商補償 項目雙方在補償貿(mào)易活動中不直接發(fā)生經(jīng)濟聯(lián)系，由國際中間商從中周旋。這種做法使雙方有更大的靈活余地，有利于雙方達成協(xié)議，但需要支付中間商的費用。 項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)4【任任務(wù)務(wù)目目標標】知知識識目目標標：掌握加工貿(mào)易的幾種方式了解“三來一補”能力目能力目標標：能分析來料加工和進料加工業(yè)務(wù)的不同合理看待加工貿(mào)易業(yè)務(wù)任務(wù)任務(wù)4 4 了解加工貿(mào)易了解加工貿(mào)易【任務(wù)描述任務(wù)描述】 商務(wù)部11月20日召開例行新聞發(fā)布會，會上新聞發(fā)言人沈丹陽表示，加工貿(mào)易進出口總量創(chuàng)歷史新高，預示后兩個月出口向好。而今年

37、后兩月出口，特別是加工貿(mào)易還會有比較大的增長。他指出，加工貿(mào)易進口從9月份開始回升，預示后兩個月出口向好，因為是先行指數(shù)。從9、10月份情況來看，加工貿(mào)易進口有所回升，10月當月增長7.3%，9月增長5.3%。 沈丹陽還在發(fā)布會上透露了，機電產(chǎn)品和科技產(chǎn)品出口變化的數(shù)據(jù)。他表示，今年以來，機電產(chǎn)品出口增速始終高于外貿(mào)平均增速，部分機電產(chǎn)品高速增長。1-10月機電產(chǎn)品出口同比增長8.5%，高于全國外貿(mào)0.7個百分點。按產(chǎn)品看，鐵道機車的整車出口金額增長將近一倍，前三季度鐵道機車整車出口將近1.2萬臺，同比增長75.2%，出口金額23.7億美元，同比增長97%。集成電路出口連續(xù)三個月翻番。1-10

38、月我國出口集成電路增長了22.6%，出口金額增長53%，集成電路是928億個，增長22.6%，金額增長53%，達到了396.8億美元，8、9、10月份的增速更快一點，都是超過百分之百。機電產(chǎn)品進口企穩(wěn)回升。1-10月機電產(chǎn)品的進口增長3.1%，低于外貿(mào)1.5個百分點，但是進口是連續(xù)五個月保持增長勢頭，當月的進口額連續(xù)四個月高于全國外貿(mào)的增速，其中9、10月份增速達到10%和7.5%。另外，高新技術(shù)產(chǎn)品進出口增速持續(xù)回升，占全國外貿(mào)比重高于去年同期。1-10月，我國高新技術(shù)產(chǎn)品進出口產(chǎn)品增長7.2%，占全國外貿(mào)進出口總值比重達28.1%，比去年同期增長0.3個百分點。任務(wù)任務(wù)4 4 了解加工貿(mào)易

39、了解加工貿(mào)易項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)1【任務(wù)實施任務(wù)實施】步驟一步驟一 常見的加工貿(mào)易形式常見的加工貿(mào)易形式步驟二步驟二 對比幾種加工貿(mào)易方式對比幾種加工貿(mào)易方式步驟三步驟三 分析加工貿(mào)易的發(fā)展趨勢分析加工貿(mào)易的發(fā)展趨勢 項目二 掌握國際貿(mào)易方式-任務(wù)1步步驟驟一一 常見的加工貿(mào)易形式常見的加工貿(mào)易形式 加工貿(mào)易是一國通過各種不同的方式，進口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值?！救蝿?wù)實施任務(wù)實施】步步驟驟一一 常見的加工貿(mào)易形式常見的加工貿(mào)易形式 指加工一方由國外另一方提供原料、輔料和包指加工一方由國外另一方提供原料、輔料和包裝材

40、料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為裝材料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對方，自己收取加工費。有的是全部由成品，交給對方，自己收取加工費。有的是全部由對方來料，有的是一部分由對方來料，一部分由加對方來料，有的是一部分由對方來料，一部分由加工方采用本國原料的輔料。此外，有時對方只提出工方采用本國原料的輔料。此外，有時對方只提出式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當?shù)氐脑?、輔式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當?shù)氐脑?、輔料進行加工生產(chǎn)。料進行加工生產(chǎn)。【任務(wù)實施任務(wù)實施】1.1.來料加工來料加工步步驟驟一一 常見的加工貿(mào)易形式常見的加工貿(mào)易形式 又叫以進養(yǎng)出，指用外匯購入國外的原材料、又叫以進養(yǎng)出，指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。這類業(yè)務(wù)中，經(jīng)營的企業(yè)以買后，銷往國外市場。這類業(yè)務(wù)中，經(jīng)營的企業(yè)以買主的身份與國外簽訂購買原材料的合同，又以