怎樣做銷售預(yù)算

1、關(guān)于怎樣做銷售預(yù)算現(xiàn)在學習的是第一頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l銷售預(yù)算是業(yè)務(wù)人員把自己對市場的認識、分析、對市場的運作策略、計劃、對公司支持需求，結(jié)合公司對市場的目標，系統(tǒng)闡述、歸納、反映的文件。它最終反映為銷量（銷售額）、費用（成本）和利潤。現(xiàn)在學習的是第二頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l銷售預(yù)算是具體的、系統(tǒng)的，不務(wù)虛、不空洞?，F(xiàn)在學習的是第三頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l銷售預(yù)算是條理清晰的、固定格式的，不抽象、不復(fù)雜?，F(xiàn)在學習的是第四頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l做預(yù)算就是解決會說與會做的問題，而不是光說不做的問題現(xiàn)在學習

2、的是第五頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l做預(yù)算是一個全面分析總結(jié)的過程，是集思廣益，尋求策略的過程?，F(xiàn)在學習的是第六頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l做預(yù)算是讓領(lǐng)導(dǎo)和職能部門詳細了解市場實際的過程現(xiàn)在學習的是第七頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l做預(yù)算是調(diào)動資源、尋求公司支持的過程現(xiàn)在學習的是第八頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l做預(yù)算是反映問題的最重要的渠道，好的預(yù)算是公司制定目標、政策和策略的最重要的依據(jù)現(xiàn)在學習的是第九頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l做預(yù)算是部門之間互相溝通的過程，是解決部門之間銜接的最好辦法。方便后方部門對

3、前方部門的支持和監(jiān)督?，F(xiàn)在學習的是第十頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l做預(yù)算的管理方法給各區(qū)域提供了統(tǒng)一的匯報工作平臺，統(tǒng)一匯報的時間、統(tǒng)一匯報的方式，統(tǒng)一的解決問題的機會?，F(xiàn)在學習的是第十一頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l通過做預(yù)算可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員統(tǒng)籌市場的能力，減少對公司的依賴?，F(xiàn)在學習的是第十二頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l做預(yù)算的過程是一個系統(tǒng)的學習過程，是領(lǐng)導(dǎo)貫徹管理思想、指導(dǎo)培訓業(yè)務(wù)隊伍成長的最佳時機?，F(xiàn)在學習的是第十三頁，共24頁認識預(yù)算的重要性認識預(yù)算的重要性l一個完整、全面、深刻的預(yù)算方案，將使業(yè)務(wù)人員思路清晰、視野開闊、充滿信心、

4、成竹在胸；也將使公司領(lǐng)導(dǎo)層對市場洞若觀火，運籌帷幄?，F(xiàn)在學習的是第十四頁，共24頁做銷售預(yù)算的方法做銷售預(yù)算的方法l銷售預(yù)算是以利潤為目標，以銷量為中心，以費用為重點來展開分析、預(yù)測、核算的?，F(xiàn)在學習的是第十五頁，共24頁做銷售預(yù)算的方法做銷售預(yù)算的方法利潤銷售收入費用銷售收入銷量的構(gòu)成實現(xiàn)銷量的策略費用費用的構(gòu)成產(chǎn)生費用的依據(jù)現(xiàn)在學習的是第十六頁，共24頁做銷售預(yù)算的方法做銷售預(yù)算的方法l預(yù)算涉及多個部門，是一個綜合的論證、分析、協(xié)調(diào)、匯總的過程?，F(xiàn)在學習的是第十七頁，共24頁做銷售預(yù)算的方法做銷售預(yù)算的方法預(yù)算品牌現(xiàn)狀、市場現(xiàn)狀、競爭情況、客戶情況、隊伍情況股東利潤要求、企業(yè)發(fā)展要求、投入

5、規(guī)劃、各項政策、成本費用情況業(yè)務(wù)部門支持部門、決策層現(xiàn)在學習的是第十八頁，共24頁上行預(yù)算上行預(yù)算l根據(jù)制定預(yù)算的出發(fā)點不同，我們把預(yù)算分為上行預(yù)算和下行預(yù)算。l預(yù)算分上行預(yù)算（從最小單位出發(fā)，自下而上匯集）和下行預(yù)算（以公司為單位出發(fā)，自上而下分解），上行預(yù)算和下行預(yù)算進行碰撞、調(diào)整、挖潛、最終達成統(tǒng)一，形成閉合循環(huán)。l上行預(yù)算從市場出發(fā)，站在部門角度，對銷量、費用指標提出預(yù)測。具有微觀性和現(xiàn)實性l下行預(yù)算從股東回報、宏觀環(huán)境、市場形勢等綜合考慮出發(fā)，側(cè)重全局性、長遠性、目標性和計劃性現(xiàn)在學習的是第十九頁，共24頁上行預(yù)算上行預(yù)算l以銷量為中心來制定上行預(yù)算l分析銷量的構(gòu)成，分析影響銷量的因

6、素l提出實現(xiàn)銷量的策略和方法現(xiàn)在學習的是第二十頁，共24頁下行預(yù)算下行預(yù)算l下行預(yù)算是由股份公司制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出一年的經(jīng)營目標，包括利潤指標、銷量指標、市場投入標準、費用指標等。l下行預(yù)算除了規(guī)劃方向和制定目標外，重要的下行預(yù)算除了規(guī)劃方向和制定目標外，重要的是明確企業(yè)未來一年的政策，這些政策是正確是明確企業(yè)未來一年的政策，這些政策是正確預(yù)算的依據(jù)：預(yù)算的依據(jù)：現(xiàn)在學習的是第二十一頁，共24頁下行預(yù)算下行預(yù)算l招商政策：分不同市場、不同銷售目標的招商政策、不同層級客戶的代理政策；l產(chǎn)品政策：價格政策、反利政策、承包政策；l市場投入政策：不同定位、不同銷售目標的市場怎樣投入，投入的比例，投入的方式，都要明確。l廣告投入政策：投入的標準、投入的操作方法。l人員工資待遇、提成等激勵措施?，F(xiàn)在學習的是第二十二頁，共24頁預(yù)算組織預(yù)算組織l銷售預(yù)算是一個階段性的工作，緊急而重要。他涉及多個部門，涉及公司運營的各個環(huán)節(jié)。需要部門之間的橫向協(xié)調(diào)和層級之間的溝通討論，所以要有一個臨時的部門（預(yù)