服裝招商手冊(cè)

1、打造新世紀(jì)百萬(wàn)富翁- 泰達(dá)生態(tài)服裝招商手冊(cè)目錄一、序歡迎您成為新世紀(jì)的百萬(wàn)富翁二、成功的企業(yè)，著名的品牌（一）、成功的企業(yè)（二）、新興的產(chǎn)業(yè)（三）、著名的品牌三、經(jīng)銷(xiāo)商證言四、高科技產(chǎn)品，巨大的市場(chǎng)空間（一）、高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21 世紀(jì)創(chuàng)富先機(jī)（二）、市場(chǎng)需求五、優(yōu)厚的經(jīng)銷(xiāo)政策（一）、區(qū)域獨(dú)家代理（二）、經(jīng)銷(xiāo)商加入程序（三）、責(zé)任與義務(wù)（四）、銷(xiāo)售管理（五）、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理（六）、營(yíng)銷(xiāo)支持（七）、獎(jiǎng)懲機(jī)制六、主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) - 讓您安枕無(wú)憂(yōu)（一）、全新主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)保障系統(tǒng)（二）、如何作主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)七、贏利分析八、雙贏制勝九、附錄一、序- 歡迎您成為新世紀(jì)的百萬(wàn)富翁21 世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的主題是重新

2、關(guān)注生態(tài)和環(huán)境；21 世紀(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心是利用品牌整合營(yíng)銷(xiāo)；21 世紀(jì)是準(zhǔn)確把握商機(jī)的世紀(jì)、是創(chuàng)富的世紀(jì)；作為服裝經(jīng)銷(xiāo)商，您是否正在為沒(méi)有新產(chǎn)品、好項(xiàng)目而愁眉不展、苦苦尋覓泰達(dá)生態(tài)系列服裝，五大創(chuàng)富優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)富勢(shì)不可擋！* 品牌優(yōu)勢(shì) - 重量級(jí)品牌，厚勢(shì)穩(wěn)如泰山* 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) - 高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占 21 世紀(jì)創(chuàng)富先機(jī)* 政策優(yōu)勢(shì) - 主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，讓你安枕無(wú)憂(yōu)* 管理優(yōu)勢(shì) - 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“直通車(chē)”式的市場(chǎng)管理模式* 物流配送優(yōu)勢(shì) - 完善的物流配送體系，解除后顧之憂(yōu)我們承諾：在泰達(dá)生態(tài)服裝網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商中產(chǎn)生50 位百萬(wàn)富翁！歡迎您的加盟，我們將為您造就成為百萬(wàn)富翁的先

3、機(jī)二、企業(yè)及品牌介紹（一）、成功的企業(yè)我們的理念 - 泰達(dá)生態(tài) , 立意高遠(yuǎn)。 2001 年率先地提出了“生態(tài)化設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)化”概念，開(kāi)創(chuàng)了一項(xiàng)著眼未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)、服務(wù)未來(lái)的全新事業(yè)-“泰達(dá)生態(tài)” 。我們的經(jīng)營(yíng) - 泰達(dá)生態(tài)堅(jiān)持“泰達(dá)生態(tài)，放眼未來(lái)”的創(chuàng)業(yè)理念，始終堅(jiān)持發(fā)展創(chuàng)新、進(jìn)行生態(tài)化的企業(yè)管理及前瞻性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。泰達(dá)股份在21 世紀(jì)將開(kāi)拓電子商務(wù)、生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品等經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。我們的實(shí)力 - 天津泰達(dá)股份有限公司是一家以交通、能源、空氣液化凈化過(guò)濾等新技術(shù)材料、高科技工業(yè)投資為主業(yè)的股份制上市公司。我們的人才 五年來(lái) ，泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策，吸引了眾多高級(jí)科技人才入?yún)^(qū)

4、發(fā)展，中科院院士?jī)擅┦渴?，培養(yǎng)了一批能經(jīng)營(yíng)、善管理、有經(jīng)驗(yàn)、有能力的管理隊(duì)伍。（二）、新興的產(chǎn)業(yè)前瞻性 “泰達(dá)生態(tài)“是開(kāi)創(chuàng)并引領(lǐng)全球生態(tài)化設(shè)計(jì)概念的高科技企業(yè)- 泰達(dá)股份的主打品牌，它強(qiáng)調(diào)人與自然環(huán)境的和諧平衡、生生不息，超越過(guò)去以人為本的設(shè)計(jì)理念，主張將生態(tài)化設(shè)計(jì)理念注入人們的衣食住行，提升人們的生活質(zhì)量。同時(shí)他更致力于生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和文化傳播，倡導(dǎo)一種人類(lèi)生活文明的新進(jìn)步。生態(tài)原理 人、自然與和諧泰達(dá)生態(tài)關(guān)注21 世紀(jì)人類(lèi)及其息息相關(guān)的生態(tài)環(huán)境，它尊重人、尊重自然、尊重和諧共生，主張營(yíng)造一種良性循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展的全新的生態(tài)化生活方式。它以生態(tài)服裝為起點(diǎn)，拓展了綠色消

5、費(fèi)的一個(gè)嶄新領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者 - 生態(tài)化產(chǎn)業(yè)是社會(huì)進(jìn)步的必然和方向，泰達(dá)生態(tài)是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者，它科學(xué)的設(shè)計(jì)概念必將帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，它開(kāi)創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了一個(gè)全球化全新的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。下圖是：生態(tài)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)圖醫(yī)療化工（三）、著名的品牌旅游服裝生態(tài)化產(chǎn)業(yè)1、我們的泰達(dá) - 知名的上市公司品牌泰達(dá)股份于1996 年正式上市，曾榮獲得過(guò)“天津市百?gòu)?qiáng)企業(yè)” 信息、“天津市質(zhì)量效益型企業(yè)”、“全國(guó)生物化纖行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)” , “泰達(dá)模式”作為中國(guó)資本市場(chǎng)上成功運(yùn)作的范例被列入中國(guó)清華大學(xué)MBA教材。汽車(chē)地產(chǎn)2、我們的球隊(duì)-風(fēng)云甲A，無(wú)限魅力在中國(guó)有廣泛球迷基礎(chǔ)的泰達(dá)足球隊(duì)，已形成一定的品牌積淀，這是泰

6、達(dá)品牌在中青年男性中較有基礎(chǔ)，親和力較強(qiáng)的原因。3、我們的形象 -2000年巨額廣告，生態(tài)形象深入人心泰達(dá)去年的巨額廣告投放，使泰達(dá)保暖內(nèi)衣品牌在消費(fèi)者心目中聲譽(yù)雀起。據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示消費(fèi)者聽(tīng)到或看到過(guò)的保暖內(nèi)衣中，泰達(dá)的品牌提及率為21%，居同行業(yè)第四位。4、我們的英雄 - 登上世界七大洲最高峰2000 年8 月，泰達(dá)登山隊(duì)身著泰達(dá)保暖內(nèi)衣成功登上世界七大洲最高峰 查亞峰， 成為國(guó)內(nèi)唯一登上查亞峰的企業(yè)登山隊(duì)，在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的影響。三、經(jīng)銷(xiāo)商看泰達(dá)泰達(dá)公司本著務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名的調(diào)研公司對(duì)西安、成都、吉林、天津、濟(jì)南、和南京所在地區(qū)的幾十位經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了為期一周的調(diào)查，在調(diào)查中

7、，一些客觀、真實(shí)的感受和回饋令我們很感欣慰 我相信泰達(dá) - 我于 2000 年 7 月與泰達(dá)公司簽定為期三年的加盟合同，在與泰達(dá)的合作過(guò)程中，我能時(shí)刻感受到泰達(dá)企業(yè)誠(chéng)信的合作態(tài)度，與他們的合作，我感到很放心（河南洛陽(yáng)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商）大樹(shù)底下好乘涼 - 在與泰達(dá)的合作過(guò)程中, 泰達(dá)品牌在東北地區(qū)的影響力和輻射力, 對(duì)我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳起到了不可估量的作用, 正所為 大樹(shù)底下好乘涼。另外，泰達(dá)對(duì)廣告?zhèn)鞑サ木揞~投入，也使我越來(lái)越對(duì)自己代理的產(chǎn)品感到有信心，感覺(jué)我選對(duì)了投資項(xiàng)目（遼寧鞍山地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商）政策好，賺錢(qián)當(dāng)然快了 - 泰達(dá)和著名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司聯(lián)手制定優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)政策，使我感到做這個(gè)品牌的產(chǎn)品很輕松，感

8、覺(jué)賺錢(qián)不太累，對(duì)自己的產(chǎn)品前景充滿(mǎn)信心（四川成都地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商）泰達(dá)的服務(wù)體系很好 - 泰達(dá)公司的主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)- 全方位服務(wù)系統(tǒng)， 使廣告支持、 人員支持、培訓(xùn)支持、管理支持、促銷(xiāo)支持、信息支持等等服務(wù)概念不再是空的，這種概念落到了實(shí)處的，使我感到高枕無(wú)憂(yōu)，放心賺錢(qián)。（山東濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商）四、高科技產(chǎn)品，巨大的市場(chǎng)空間（一）、高科技生態(tài)產(chǎn)品，盡占21 世紀(jì)創(chuàng)富先機(jī)1、產(chǎn)品研發(fā) 泰達(dá)生態(tài)系列服裝是泰達(dá)股份引進(jìn)美國(guó)原料并加以二度開(kāi)發(fā)研制的，它匯聚了國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)及專(zhuān)業(yè)人士的智慧結(jié)晶。2、設(shè)計(jì)概念 泰達(dá)生態(tài) 以創(chuàng)造人與自然和諧為本的生態(tài)化設(shè)計(jì)為宗旨。作為國(guó)際領(lǐng)先致力于生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，生態(tài)系列服裝代表著

9、本行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)水平，曾獲得中國(guó)實(shí)用專(zhuān)利號(hào)，并通過(guò)美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)符合 FDA 標(biāo)準(zhǔn)。3、新產(chǎn)品介紹目前，由泰達(dá)公司研制生產(chǎn)的國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品泰達(dá)生態(tài)系列服裝，無(wú)論從功能、技術(shù)保健性能、外形及實(shí)用性等方面都明顯優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品。2001 年更致力開(kāi)發(fā)了具有劃時(shí)代意義的新一代呼吸型生態(tài)系列服裝；泰達(dá)二代生態(tài)內(nèi)衣，泰達(dá)生態(tài)保暖襯衣、保暖褲、負(fù)離子襯衣、負(fù)離子內(nèi)衣、生態(tài)寢具用品等。4、泰達(dá)生態(tài)系列服裝的優(yōu)點(diǎn)與國(guó)內(nèi)某保暖內(nèi)衣的區(qū)別分析：品牌類(lèi)別國(guó)內(nèi)某保暖內(nèi)衣泰達(dá)生態(tài)服裝功能原理棉加塑料薄膜制成,利棉加超細(xì)負(fù)離子纖維制成,由中間網(wǎng)狀超細(xì)纖維形用薄膜的不透氣性保成保暖地層 ,負(fù)離子散發(fā)氧氣 ,完成保暖和透氣與保

10、暖。健的功能。原料保暖層為塑料薄膜保暖層為美國(guó)進(jìn)口原料熔合負(fù)離子生成的特殊超細(xì)纖維網(wǎng)狀疊加而成。功能保暖但不透氣能呼吸的服裝，形成氧離子保護(hù)層，保暖而透氣、能有效保護(hù)皮膚、殺菌、釋放芳香、保健等功效。市場(chǎng)需求消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品不信全新的生態(tài)化設(shè)計(jì)概念，高科技生產(chǎn)原料及方法，任，買(mǎi)過(guò)一次以后就不市場(chǎng)空間十分巨大會(huì)再購(gòu)買(mǎi)了針對(duì)人群有保暖需求的任何人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，包括保暖、透氣、保護(hù)皮膚、保健等功能要求較高，消費(fèi)趨于理性的任何人（二）、市場(chǎng)需求調(diào)查事實(shí)告訴我們 -1、產(chǎn)品的科技含量日益提高，保暖技術(shù)已由加膜保暖向遠(yuǎn)紅外、納米、負(fù)離子等新型技術(shù)轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品技術(shù)含量的提升及升級(jí)換代速度的加快將那些實(shí)力強(qiáng)大、

11、技術(shù)水平較高的廠家一個(gè)相對(duì)寬松、規(guī)范的市場(chǎng)空間；2、六成以上的消費(fèi)者在未來(lái)一年內(nèi)有購(gòu)買(mǎi)保暖襯衣的打算；3、質(zhì)量是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)生態(tài)內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素；4、保暖、透氣、保護(hù)皮膚、防靜電等是消費(fèi)者最為關(guān)注的功能；從以上分析可以看到，保暖內(nèi)衣已經(jīng)屬于被淘汰的過(guò)時(shí)產(chǎn)品，市場(chǎng)呼喚科技含量高的產(chǎn)品出現(xiàn)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求。消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、保暖、透氣、保護(hù)皮膚、防靜電等具體功效。而泰達(dá)生態(tài)系類(lèi)服裝無(wú)論從市場(chǎng)的角度，還是消費(fèi)者需求的角度來(lái)看，都代表一種未來(lái)的需求走向，它是整個(gè)保暖內(nèi)衣行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。五、優(yōu)厚的經(jīng)銷(xiāo)政策（一）、區(qū)域獨(dú)家代理1、期限獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同或特約經(jīng)銷(xiāo)合同期限原則

12、為兩年銷(xiāo)售年度指：當(dāng)年5 月至下年度4 月；其中春、夏季經(jīng)銷(xiāo)合同指當(dāng)年3 月至 9 月（只經(jīng)營(yíng)春夏季產(chǎn)品）秋、冬季經(jīng)銷(xiāo)合同指當(dāng)年7 月至下一年度4 月（只經(jīng)營(yíng)秋冬季產(chǎn)品）2、經(jīng)銷(xiāo)商的界定2001 年度泰達(dá)生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商劃分為：A、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商B、區(qū)域特約經(jīng)銷(xiāo)商（僅適用于A 類(lèi)地區(qū)。每個(gè)地區(qū)原則上不超過(guò)3 家）注：區(qū)域指中國(guó)地級(jí)及以上行政地區(qū)所轄范圍3、具體區(qū)域劃分ABC 類(lèi)區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)A 類(lèi)地區(qū)人口超過(guò)500 萬(wàn)的中心城市：例如沈陽(yáng)、北京、上海、天津；B 類(lèi)地區(qū)（以省為單位）人口超過(guò)3000 萬(wàn)，例如河北、遼寧、黑龍江；C 類(lèi)地區(qū)（以省為單位）人口在3000 萬(wàn)以下的，例如內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅

13、。（具體劃分，詳見(jiàn)附表）（二）經(jīng)銷(xiāo)商加入程序1、經(jīng)銷(xiāo)商的申請(qǐng)資格A 必須具備經(jīng)銷(xiāo)本產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍的并完成工商年檢的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證及具備一般納稅人資格；B注冊(cè)資金， A 類(lèi)地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商不低于100 萬(wàn)； A 類(lèi)地區(qū)特約經(jīng)銷(xiāo)商不低于50 萬(wàn)； B 類(lèi)地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商不低于50 萬(wàn)； C 類(lèi)地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商不低于30 萬(wàn)；C A 、B 類(lèi)地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不少于5 家； C 類(lèi)地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不少于3 家；2、保證金為維護(hù)公司和經(jīng)銷(xiāo)商整體利益，設(shè)立市場(chǎng)管理保證金制度，保障全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商利益。A、目的：為進(jìn)一步加強(qiáng)及規(guī)范市場(chǎng)管理，保證經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價(jià)出貨

14、等違規(guī)行為。B、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨(dú)家（特約）經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)金額首付款C 類(lèi)保證金 10 萬(wàn)元2 萬(wàn)元B 類(lèi)保證金 12 萬(wàn)元24 萬(wàn)元A 類(lèi)（獨(dú)家）保證金 15 萬(wàn)元3 萬(wàn)元A 類(lèi)（特約）保證金 10 萬(wàn)元2 萬(wàn)元C、 保證金的收取時(shí)間：雙方簽定經(jīng)銷(xiāo)合同后即刻支付首付款；其余保證金必須在合同簽訂后十天以?xún)?nèi)付清，否則合同廢除。D、 保證金的返還時(shí)間：合同期結(jié)束后，在帳務(wù)結(jié)清的前提下，三十天以?xún)?nèi)歸還剩余保證金（無(wú)息）：（三）責(zé)任與義務(wù)1、泰達(dá)股份的責(zé)任與義務(wù)A、提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并規(guī)范運(yùn)作；B、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)；C、不定期派出業(yè)務(wù)人員指

15、導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理；D、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷(xiāo)商提供用于經(jīng)營(yíng)所需的各類(lèi)信息資料；E、定期召集全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，以交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；F、有義務(wù)打擊各類(lèi)市場(chǎng)違規(guī)現(xiàn)象，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)益；G、有義務(wù)協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好各類(lèi)促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)；2、經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任與義務(wù)A、經(jīng)銷(xiāo)商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)；B、完成獨(dú)家（特約）經(jīng)銷(xiāo)合同中的協(xié)議銷(xiāo)售額，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一；C、按泰達(dá)總部要求以書(shū)面形式按時(shí)上報(bào)各類(lèi)報(bào)表及市場(chǎng)信息；D、應(yīng)主動(dòng)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)信息；E、有義務(wù)向泰達(dá)總部和其它經(jīng)銷(xiāo)商提供成功的素材經(jīng)驗(yàn)；F、應(yīng)主動(dòng)維護(hù)泰達(dá)股份商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽(yù)，維護(hù)市場(chǎng)秩序；G、有義務(wù)開(kāi)發(fā)、管理下級(jí)

16、經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和提高產(chǎn)品占有率；H、嚴(yán)格遵守泰達(dá)各項(xiàng)經(jīng)銷(xiāo)管理規(guī)定。3、保密A、 泰達(dá)股份與經(jīng)銷(xiāo)商均有義務(wù)為對(duì)方保守商業(yè)秘密。包括購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議中的一切約定及銷(xiāo)售政策、價(jià)格體系、產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展方向等屬于保密范圍；未能盡義務(wù)保密一方，需承擔(dān)相應(yīng)損失；B、 經(jīng)銷(xiāo)商放棄或解除經(jīng)銷(xiāo)權(quán)后，雙方仍有義務(wù)為對(duì)方保守商業(yè)秘密。否則，任何一方利益因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。（四）、銷(xiāo)售管理1、價(jià)格政策A本年度經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)，折扣率在4.5-5.5折之間。B 經(jīng)銷(xiāo)商所有進(jìn)貨單價(jià)金額，以當(dāng)年公布價(jià)格為準(zhǔn)，如有價(jià)格調(diào)整，將及時(shí)通知經(jīng)銷(xiāo)商。C全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)，地區(qū)可視具體情況適當(dāng)浮

17、動(dòng)，但浮動(dòng)額不能超過(guò)零售價(jià)的正負(fù)5%；D泰達(dá)股份當(dāng)月內(nèi)開(kāi)據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨發(fā)票。2、協(xié)議銷(xiāo)售額在獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo) （特約經(jīng)銷(xiāo)） 合同中將確定每一經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)議目標(biāo)銷(xiāo)售額和協(xié)議保底銷(xiāo)售額，詳見(jiàn)附件四3、首批進(jìn)貨地區(qū)最低進(jìn)貨額備注C類(lèi)協(xié)議目標(biāo)銷(xiāo)售額×15其中鋪底額為保證金的50B 類(lèi)協(xié)議目標(biāo)銷(xiāo)售額×15其中鋪底額為保證金的50A 類(lèi)協(xié)議目標(biāo)銷(xiāo)售額×15其中鋪底額為保證金的50首批進(jìn)貨款必須在7 月 30 日之前到達(dá)泰達(dá)指定賬戶(hù)4、退、換貨原則實(shí)行可退貨制度A 退貨采用累進(jìn)差額退貨制；B 在 100完成協(xié)議銷(xiāo)售額的前提下，季末100退、換貨；如未完成協(xié)議銷(xiāo)售額的前提下，季末按總進(jìn)貨額1

18、5退、換貨；C如屬質(zhì)量問(wèn)題，可100退、換貨；D 經(jīng)銷(xiāo)商必須保證退貨產(chǎn)品整潔、包裝完整，不影響二次銷(xiāo)售，方可退貨；E 經(jīng)銷(xiāo)商提出退貨申請(qǐng)，經(jīng)泰達(dá)同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理退貨。5、運(yùn)輸長(zhǎng)途運(yùn)輸由天津泰達(dá)方負(fù)責(zé)，短途運(yùn)輸由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。發(fā)貨地點(diǎn)：各地物流中心到貨地點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商指定地點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商到各地物流中心倉(cāng)庫(kù)自提，卸貨費(fèi)用以及市內(nèi)短途運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。泰達(dá)股份將及時(shí)配送經(jīng)銷(xiāo)商所申請(qǐng)要貨產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商在收貨當(dāng)日完成驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)如有貨物損壞現(xiàn)象，責(zé)任由泰達(dá)股份承擔(dān)。驗(yàn)收后所有產(chǎn)品破損有經(jīng)銷(xiāo)商自負(fù)。（五）、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理為了維護(hù)、擴(kuò)大泰達(dá)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保障經(jīng)銷(xiāo)商利益，提高市場(chǎng)占用率，擴(kuò)大市場(chǎng)

19、覆蓋面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商作以下要求：1、開(kāi)發(fā)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商必須完成的工作；2、A 類(lèi)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)發(fā) 5 個(gè)以上二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； A 類(lèi)特約經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)發(fā) 3 個(gè)以上二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； B 類(lèi)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)發(fā) 5 個(gè)以上二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； C 類(lèi)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商必須開(kāi)發(fā) 3 個(gè)以上二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；3、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域內(nèi)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額計(jì)入該經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額；4、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商保證金02 萬(wàn)元，具體數(shù)額由獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商掌握，無(wú)鋪底貨；5、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合同必須交總部備案，經(jīng)總部確認(rèn)后給予獎(jiǎng)勵(lì)（以貨物形式）；6、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)原則上不加點(diǎn)，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的利益來(lái)源于年終返點(diǎn)。（六）、營(yíng)銷(xiāo)支持1、泰達(dá)股份公司斥巨資在全國(guó)中

20、央級(jí)媒體及地方級(jí)媒體強(qiáng)力廣告支持；2、有效主動(dòng)的人員支持3、有效主動(dòng)的培訓(xùn)支持4、有效主動(dòng)的管理支持5、有效主動(dòng)的促銷(xiāo)支持6、有效主動(dòng)的信息支持7、知名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全程跟蹤策劃（注：詳細(xì)條款請(qǐng)見(jiàn)第七章）（七）、獎(jiǎng)懲機(jī)制1、獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)a) 在完成協(xié)議保底銷(xiāo)售額的前提下才有資格獲該獎(jiǎng)項(xiàng)；b)A 類(lèi)地區(qū)在本年度銷(xiāo)售當(dāng)年新產(chǎn)品進(jìn)貨額超過(guò)總進(jìn)貨額（全部產(chǎn)品）60%，年底給予當(dāng)年新產(chǎn)品進(jìn)貨額1的獎(jiǎng)勵(lì)；c)B、C類(lèi)地區(qū)在本年度銷(xiāo)售2000 年老產(chǎn)品進(jìn)貨額超過(guò)總進(jìn)貨額（全部產(chǎn)品） 60%，年底給予 2000年老產(chǎn)品進(jìn)貨額1的獎(jiǎng)勵(lì)（以貨物形式兌現(xiàn)）。B、年終超額獎(jiǎng)d)年終進(jìn)貨額超過(guò)協(xié)議目標(biāo)進(jìn)貨額的經(jīng)

21、銷(xiāo)商給予進(jìn)貨額2的獎(jiǎng)勵(lì)；e)對(duì)超出協(xié)議目標(biāo)進(jìn)貨額的經(jīng)銷(xiāo)商再給予超出部分3的獎(jiǎng)勵(lì)；f)以上獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物方式（即充抵貨款方式返還）；C、如不采用年終超額獎(jiǎng)，也可給每位完成協(xié)議目標(biāo)銷(xiāo)售額的經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送一輛有泰達(dá)標(biāo)志的汽車(chē)等形式。2、罰則與退出A、 如有下列情況扣罰保證金100，并取消經(jīng)銷(xiāo)資格：a) 跨區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品（惡意竄貨） ；b) 盜用泰達(dá)品牌經(jīng)銷(xiāo)其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；c) 如經(jīng)銷(xiāo)商提供虛假或嚴(yán)重失實(shí)資料。d) 產(chǎn)品售價(jià)超出公司制定的指導(dǎo)零售價(jià)格范圍；e) 賣(mài)場(chǎng)不符合 CI 要求，現(xiàn)場(chǎng) POP招貼、海報(bào)、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正；C、 有下列情況處以扣罰保證金10 / 次：f)不根據(jù)總部銷(xiāo)售管理的

22、需要及時(shí)提供有關(guān)銷(xiāo)售情報(bào)信（周、月、季度報(bào)表），又不及時(shí)更正；g) 下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)檔案不真實(shí)；h) 促銷(xiāo)活動(dòng)違反整體規(guī)劃要求且屢教不改。D、 違規(guī)次數(shù)超過(guò)三次的經(jīng)銷(xiāo)商將被立即取消獨(dú)家（特約）經(jīng)銷(xiāo)商資格（不返還保證金）E、 年度結(jié)束未完成協(xié)議保底銷(xiāo)售額的經(jīng)銷(xiāo)商將考慮被取消下一年度獨(dú)家（特約）經(jīng)銷(xiāo)商資格；F、 主動(dòng)退出經(jīng)銷(xiāo)商可主動(dòng)提出取消獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，在滿(mǎn)足下列全部條件后可返還剩余保證金：i)提前一個(gè)月通知；j)結(jié)清貨款；k)在通知后一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有明顯損害泰達(dá)生態(tài)品牌的行為。七、主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) - 讓你安枕無(wú)憂(yōu)（一）、全新主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)保障系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的就是與廠家簽定合同后，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域市場(chǎng)就不聞

23、不問(wèn)了；經(jīng)銷(xiāo)商普遍希望廠家能幫助更快地拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)協(xié)助與運(yùn)作。因此泰達(dá)應(yīng)改變以往消極的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，更主動(dòng)積極、有針對(duì)性地與經(jīng)銷(xiāo)商合作，建立泰達(dá)特色的主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)模式。泰達(dá)主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)是以主動(dòng)的為經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位服務(wù)系統(tǒng)為理念， 有效幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲得最終成功為目的的一種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。它提倡個(gè)性化的溝通和交流，建立全面的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)系統(tǒng)，使經(jīng)銷(xiāo)商能得到鮮明、實(shí)在的利潤(rùn)和保障，從而使企業(yè)能夠與經(jīng)銷(xiāo)商更接近，更融洽。主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)讓經(jīng)銷(xiāo)商更安心、放心，可以通過(guò)自身的努力和廠方的全力支持到達(dá)賺錢(qián)目的。（二）、如何做主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)主要包括：有效主動(dòng)的廣告支持A、全國(guó)性廣告由天津泰達(dá)股份統(tǒng)一策

24、劃、投放；各地廣告投入原則上由泰達(dá)公司投入，但具體實(shí)施可由獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商完成，程序如下；a) 在泰達(dá)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的指引下，由獨(dú)家（特約）經(jīng)銷(xiāo)商提出季度廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，包括內(nèi)容、方式、預(yù)算及投入后計(jì)劃及保證銷(xiāo)售量b)季度報(bào)告經(jīng)泰達(dá)總部批準(zhǔn)后，經(jīng)銷(xiāo)商可按下表模式填寫(xiě)月度計(jì)劃在前一月20 日前報(bào)總部批準(zhǔn)c) 總部批準(zhǔn)的計(jì)劃由經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施并由當(dāng)?shù)胤植繀f(xié)助與監(jiān)督d) 月度結(jié)束后經(jīng)銷(xiāo)商將由分部確認(rèn)的總結(jié)報(bào)告交總部并附正式發(fā)票e) 完成計(jì)劃銷(xiāo)量的經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)算內(nèi)費(fèi)用可按 100報(bào)銷(xiāo)；只完成保證銷(xiāo)量未完成計(jì)劃銷(xiāo)量的經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)算內(nèi)費(fèi)用可按 60報(bào)銷(xiāo)；未完成保證銷(xiāo)量的不予報(bào)銷(xiāo)B、終端廣告，包括：LOGO、專(zhuān)柜的裝修

25、等由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。有效主動(dòng)的人員支持A 不定期派出業(yè)務(wù)人員檢查各經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售進(jìn)度、促銷(xiāo)方式、產(chǎn)品保管、廣告投放、產(chǎn)品陳列等；B 隨時(shí)對(duì)搜集到的有效信息進(jìn)行互相通連，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)系統(tǒng)順暢運(yùn)作；C 對(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行動(dòng)態(tài)企劃。有效主動(dòng)的培訓(xùn)支持A 泰達(dá)股份將根據(jù)市場(chǎng)推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面的培訓(xùn)；B 經(jīng)銷(xiāo)商可隨時(shí)得到泰達(dá)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢(xún)解答；C 按泰達(dá)股份的整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，經(jīng)銷(xiāo)商可得到全面的促銷(xiāo)、推廣、公關(guān)等整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)；有效主動(dòng)的管理支持A 提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一安排營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，銷(xiāo)售形式及管理運(yùn)作；B 對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、渠道進(jìn)行主動(dòng)式動(dòng)態(tài)管理，打造一個(gè)靈活的、彈性的、擁有強(qiáng)有力戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售鏈；C 負(fù)責(zé)召集和安排全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，以交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，推廣好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；D 協(xié)調(diào)與處理