終端陳列魔法手冊P28

1、終端陳列魔法手冊一、陳列六大機能二、陳列三大原則三、陳列七大核心目目 錄錄絕不只是為了好看！ 商品商品陳列陳列的目的是什的目的是什么么？ 絕不只是為了好看！門頭(燈光)櫥窗商品類別色系面料工藝 提示需求：a. b. c. 這些是我需要的嗎？ 在買東西真的對嗎？ 莫忘從到過程中的 商品商品陳列陳列的目的是什的目的是什么么？.引起注意的順序?.興趣究竟怎么來? .欲求如何被強化?.到底要確信什么?.心動一定會行動? 商品商品陳列陳列的六的六項項重重點機點機能能.商品訊息的傳播機能。 .消費需求的引導(dǎo)機能。.接近商品的便利機能。 .消費動機的觸發(fā)機能。.提升銷售的輔助機能。.商品調(diào)控的管理機能。 商

2、品商品陳列陳列的六的六項項重重點機點機能能.接近商品的便利機能。 看得到、摸得到 看得到，摸不到看得到，摸不到 商品商品陳列陳列的六的六項項重重點機點機能能.商品訊息的傳播機能。 教育、推廣、提醒 商品商品陳列陳列的六的六項項重重點機點機能能.消費需求的引導(dǎo)機能。 商品的類型化特征 商品商品陳列陳列的六的六項項重重點機點機能能.消費動機的觸發(fā)機能。 消費決定的提議者 商品商品陳列陳列的六的六項項重重點機點機能能.提升銷售的輔助機能。 視覺導(dǎo)購、銷貨組合 品類雜陳，同質(zhì)競合品類雜陳，同質(zhì)競合絕對不利銷貨組合！絕對不利銷貨組合！目標(biāo)失焦，陳列失當(dāng)目標(biāo)失焦，陳列失當(dāng)反而降低商品值感！反而降低商品值感

3、！ 商品商品陳列陳列的六的六項項重重點機點機能能.商品調(diào)控的管理機能。 商品企劃、配銷管理 與業(yè)態(tài)規(guī)劃 商品商品陳列陳列的三大基本原則的三大基本原則商品陳列，固然是促成銷售業(yè)績的手段之一；但它更是終端管理和經(jīng)營意識所引導(dǎo)的結(jié)果。 銷售業(yè)績很好的終端，幾乎從不為商品陳列發(fā)愁！ 商品陳列很差的終端，銷售業(yè)績普遍都不會很好！ 商品陳列得漂漂亮亮，不代表銷售業(yè)績必然亮麗！ 商品陳列是終端經(jīng)營之必要條件，但非充分條件！.商品陳列沒有固定的方法。.商品陳列沒有必然的規(guī)則。.陳列方案必有功能性內(nèi)涵。 店店鋪鋪商品商品陳列評價陳列評價速速覽覽再次強調(diào)：商品陳列的好壞優(yōu)劣是終端管理和經(jīng)營意識引導(dǎo)的結(jié)果只有不會賣

4、貨的，沒有不會陳列的！只要有心賣得好，陳列自然做得好！ 商品商品陳陳列的列的七七大核心要素大核心要素（1）店鋪空間檢索順序 （2）商品陳列 VSVS.空間裝飾（3）上貨波段 VSVS.上架波段（4）商品陳列的豐滿度（5）陳列量、陳列款、陳列碼（7）賣場中的暢銷展區(qū) （6）色彩搭配(1)(1)店店鋪鋪商品商品陳陳列列規(guī)劃檢索順規(guī)劃檢索順序序 終 端 實 際 庫 存 概 況終 端 實 際 庫 存 概 況 當(dāng) 地 消 費 取 向 概 況當(dāng) 地 消 費 取 向 概 況 店 鋪 空 間 動 線 規(guī) 劃店 鋪 空 間 動 線 規(guī) 劃 商 品 季 度 空 間 配 置商 品 季 度 空 間 配 置 道 具 配

5、 件 全 局 規(guī) 劃道 具 配 件 全 局 規(guī) 劃 局 部 商 品 陳 列 方 案局 部 商 品 陳 列 方 案 全 局 復(fù) 檢 調(diào) 校 確 核全 局 復(fù) 檢 調(diào) 校 確 核（2 2）商品商品陳陳列列 VS. 空空間間裝裝飾飾（2 2）商品商品陳陳列列 VS. 空空間間裝裝飾飾(Display) (Decoration) (Presentation)消費引導(dǎo)程度 陳列款量 誘發(fā)動機商品關(guān)聯(lián)程度 宣達主題 提升值感錯誤示范錯誤示范錯誤示范錯誤示范錯誤示范錯誤示范基本陳列款量不足基本陳列款量不足，無法誘發(fā)消費動機無法誘發(fā)消費動機：未能宣達商品主題未能宣達商品主題，反而降低價值感度反而降低價值感度。

6、 大大類類商品分商品分區(qū)區(qū)法法 VS. 銷銷售售單元佈單元佈局法局法（3 3）上上貨貨波段波段 VS. 上架波段上架波段分批上架，有利推銷動因，有利消費促發(fā)！分批上架，有利推銷動因，有利消費促發(fā)！Less is More. 絕對避免商品的同質(zhì)競合！絕對避免商品的同質(zhì)競合！豐滿度豐滿度 豐富度！豐富度！品類雜陳品類雜陳 商品豐富！商品豐富！驚蟄驚蟄 穀雨穀雨 小滿小滿處暑處暑 秋分秋分 寒露寒露 立冬立冬 （4 4）商品商品陳陳列的列的豐滿豐滿度度與價與價位成反比！位成反比！再次強調(diào)：豐滿再次強調(diào)：豐滿 豐富豐富?。? 5）陳）陳列量、列量、陳陳列款、列款、陳陳列列碼碼陳列量的多寡，取決于陳列方

7、法，與營業(yè)面積無必然關(guān)系無必然關(guān)系！陳列款式的多寡，取決于上架波段規(guī)劃，原則上店堂小，貨樣少，更新快店堂小，貨樣少，更新快！陳列款式的取舍，取決于終端業(yè)態(tài)規(guī)劃，陳列主力陳列主力不必然等同于銷售主力銷售主力！陳列碼可采一店二碼確定原則，凡陳列款非為陳列碼，即為缺碼警示缺碼警示！ 進貨鋪貨量的多寡，取決于銷售動能，與店堂大小無關(guān)！進貨鋪貨量的多寡，取決于銷售動能，與店堂大小無關(guān)！（6 6）色系陳列）色系陳列漸變式漸變式： 運用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感.跳躍式：跳躍式：適用于商品系列化.組合性較強的品牌彩虹式：彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌。 由由淺至深淺至深,由深至

8、淺由深至淺.如如:白色白色米色米色咖啡色咖啡色 ！ 可以運用產(chǎn)品的深可以運用產(chǎn)品的深淺淺深深淺間隔陳列淺間隔陳列 ！ 依照彩虹的顏色組合陳列依照彩虹的顏色組合陳列 ！色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個中心色配加兩個基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色.但需注意:兩個基本色為相近色 配色技巧米色和白色，紅色與橙色米色和白色，紅色與橙色如白如白+ +黑，紅黑，紅+ +綠綠 只是深淺只是深淺. .明暗不同，如枚紅與深紅明暗不同，如枚紅與深紅（7 7）賣場中的暢銷展區(qū)賣場中的暢銷展區(qū) 店店鋪鋪商品商品陳列陳列評評價價速速覽覽1.貨量豐滿，規(guī)格齊全2.掛裝出樣的貨品應(yīng)熨燙平整，且出樣整齊大方3.服飾