至多新品牌運(yùn)營計(jì)劃

1、深圳市世紀(jì)景天科技有限公司至多新品牌至多新品牌運(yùn)營計(jì)劃運(yùn)營計(jì)劃01品牌故事堅(jiān)持做原始的純北歐家具、日積月累，初心不改。其家具設(shè)計(jì)以經(jīng)典設(shè)計(jì)見長，著重自然靈性的設(shè)計(jì)，追崇現(xiàn)代的設(shè)計(jì)，樸實(shí)沉穩(wěn)，突出人性化。一件簡簡單單的家具設(shè)計(jì)，除了要塑造它的可觀性外，還要講究其結(jié)構(gòu)的實(shí)用性，充分考慮到人體的結(jié)構(gòu)與家具的結(jié)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)性。從設(shè)計(jì)上改變了以往家具硬邦邦的感覺，加入人的理性，增加家具的柔性化。充分抓住了自然的優(yōu)勢，將其靈動(dòng)性與家具有機(jī)融合，散發(fā)著天然的藝術(shù)氣質(zhì)。同時(shí)，通過各種新興材料的開發(fā)和利用，使家具造型精致時(shí)尚，更加適用于現(xiàn)代家庭。強(qiáng)調(diào)家具的成熟穩(wěn)重與淳樸自然，富有創(chuàng)意，通過柜板材與金屬的巧妙運(yùn)用

2、和組合，呈現(xiàn)出另類的效果，進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)計(jì)。無論是高雅細(xì)致的出口家具設(shè)計(jì)還是天然樸實(shí)的鄉(xiāng)村設(shè)計(jì)，均體現(xiàn)了【至多新】的智慧。在家具設(shè)計(jì)上以市場為導(dǎo)向，在制作工藝上狠下功夫，希望家具進(jìn)入普通家庭，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性，采用松木、樺木材料，干凈的線條勾勒出層疊式的結(jié)構(gòu)，突出現(xiàn)代的前衛(wèi)。品牌故事至多新AT MOST NEW至多新家具特點(diǎn)：材質(zhì)：家具選用進(jìn)口白蠟?zāi)?，不曾精加工，盡量不破壞原本的質(zhì)感，將與生俱來的個(gè)性紋理、溫潤色澤和細(xì)膩質(zhì)感注入家具，用最直接的線條進(jìn)行勾勒，展現(xiàn)北歐獨(dú)有的淡雅、樸實(shí)、純粹的原始韻味與美感。造型：外形尺寸以低矮為主，將各種符合實(shí)際的功能簡單的造型之中，從人體生理方面進(jìn)行考量與設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)家

3、具與人體接觸的曲線準(zhǔn)確吻合，達(dá)到人機(jī)關(guān)系的平衡，使用起來更加舒服，充滿人情味。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)沒有任何的矯飾，樸實(shí)無華。顏色：以淺淡、干凈的色彩為主，布藝配飾采用深咖深灰的色調(diào)，溫暖之中又又不會太單調(diào)，和諧的色調(diào)搭配給人安全感和舒適感。風(fēng)格：簡單的外形中融入了現(xiàn)代比較受追捧的簡約設(shè)計(jì)，平滑的線條卓爾不俗，彰顯時(shí)尚自然的氣質(zhì)，獨(dú)創(chuàng)的原木設(shè)計(jì)展現(xiàn)家具的精致與藝術(shù)幻想，緊跟時(shí)代旋律。品牌風(fēng)格02運(yùn)營團(tuán)隊(duì)深圳市世紀(jì)景天科技有限公司是廣東地區(qū)首批幾家定位于為品牌商家提供電子商務(wù)外包服務(wù)、協(xié)助品牌商家打通全球電子商務(wù)銷售鏈條和建設(shè)垂直領(lǐng)域電子商務(wù)渠道品牌的直復(fù)式營銷公司 。 公司核心定位:專業(yè)的直復(fù)式營銷運(yùn)營的

4、銷售組織。站在品牌的角度拓展以電子商務(wù)為主的直復(fù)式營銷渠道，與品牌商利益一致。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)深圳市世紀(jì)景天科技有限公司專業(yè)優(yōu)勢：戰(zhàn)略定位：站在品牌的角度拓展以電子商務(wù)為主的直復(fù)式營銷渠道，與品牌商利益一致。 精英團(tuán)隊(duì)：來自O(shè)racle、Dell和四大管理咨詢、互聯(lián)網(wǎng)、無線、電子商務(wù)、服裝領(lǐng)域的精英團(tuán)隊(duì)全面掌握該商業(yè)模式各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的執(zhí)行細(xì)節(jié)電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃：憑借對電子商務(wù)、服裝、管理咨詢等方面的深厚背景，我們將為企業(yè)提供一流水準(zhǔn)的一對一的電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃建議。 營銷規(guī)劃、執(zhí)行：公司營銷部門對互聯(lián)網(wǎng)、無線、平面、目錄、電視、廣播、直投、呼叫中心等營銷方式執(zhí)行細(xì)節(jié)及效果評價(jià)全面掌握，從而可以品牌商的品牌

5、定位及消費(fèi)者特征制定針對性的營銷方案。逐步實(shí)現(xiàn)對品牌目標(biāo)消費(fèi)人群的全天候、全方位的精準(zhǔn)營銷。 系統(tǒng)支持：公司的ERP系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、客戶管理系統(tǒng)全面集成，可提供全面商業(yè)智能的管理決策支持。 03品牌定位品牌價(jià)值只做高品質(zhì)原創(chuàng)實(shí)木家具品牌定位文化定位將北歐文化元素帶入市場目標(biāo)人群追求“簡而精”的生活態(tài)度市場空白點(diǎn)真正原創(chuàng)的北歐元素家具較少2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模保持穩(wěn)定增長，市場滲透率達(dá)12.6%根據(jù)艾瑞咨詢2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場數(shù)據(jù)，2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)3.8萬億元，較去年增長36.2%，仍然保持穩(wěn)定的增長水平。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局社會消費(fèi)品零售總額

6、數(shù)據(jù)，2015年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模大致占社會消費(fèi)品零售總額的12.6%，線上滲透率增長2個(gè)百分點(diǎn)。艾瑞分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展日益成熟，各家電商企業(yè)除了繼續(xù)不斷擴(kuò)充品類、優(yōu)化物流及售后服務(wù)外，也在積極發(fā)展跨境網(wǎng)購、下沉渠道發(fā)展農(nóng)村電商。在綜合電商格局已定的情況下，一些企業(yè)瞄準(zhǔn)母嬰、醫(yī)療、家裝等垂直電商領(lǐng)域深耕，這些將成為網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展新的促進(jìn)點(diǎn)。市場分析1.20 1.60 2.40 2.10 2.44.23.65.125360123456720152015年總體年總體線下渠道線上交易交易人數(shù)2012016 6年總體年總體2012015 5年年Q1-Q3Q1-Q32012016 6年年Q1-Q

7、3Q1-Q304產(chǎn)品優(yōu)勢核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品05運(yùn)營計(jì)劃運(yùn)營節(jié)奏 產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃 視覺優(yōu)化視覺優(yōu)化 推廣引流推廣引流 活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃 手機(jī)端手機(jī)端1丶確定11月12月品類結(jié)構(gòu)丶上新SKU數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標(biāo)分解2丶確定雙十一雙十二主推款和活動(dòng)款及引流款丶活動(dòng)款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比3丶新款全面上新，4丶根據(jù)市場合理制定新品價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系1丶首頁制作本月平銷的上新頁面，主推新款上線2丶制作雙十一雙十二大促頁面3丶制作平銷直通車丶鉆展測試的獨(dú)立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展圖片3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)1丶通過前期主推產(chǎn)品的打造，店鋪已經(jīng)引入

8、大量流量，店鋪其他產(chǎn)品陸續(xù)會有成交，通過關(guān)聯(lián)銷售，獲得基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，然后同樣通過直通車丶寶貝標(biāo)題優(yōu)化丶報(bào)活動(dòng)快速打造爆款，最終形成主推款群。2丶店鋪內(nèi)設(shè)置獨(dú)立頁面，以某品類為主，通過鉆展推廣一方面提升知名度，一方面提升店鋪銷售1丶策劃雙十一雙十二的活動(dòng)2丶店鋪圍繞單品搭配開展促銷活動(dòng)策劃，提升全店客單價(jià)，培養(yǎng)更多爆款5丶參加一次聚劃算活動(dòng)6丶官方的其他活動(dòng)，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷售1丶手機(jī)端首頁制作和手機(jī)寶貝詳情專門制作2丶手機(jī)端直通車丶首焦鉆展位置的投放優(yōu)化3丶專門針對雙十一雙十二手機(jī)端優(yōu)化，提前對雙十一雙十二的活動(dòng)進(jìn)行深入的分析并對手機(jī)端進(jìn)行合理優(yōu)化。運(yùn)營

9、核心一丶年度目標(biāo)1丶天貓店年度銷售額目標(biāo)5800萬/年，雙十一單日目標(biāo)2300萬。年度推廣成本控制在20%以內(nèi)，毛利55%以上，轉(zhuǎn)化率2%-8%左右，復(fù)購率35%左右。2丶運(yùn)營體系流程清晰丶團(tuán)隊(duì)磨合穩(wěn)定，打造營銷型運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，KPI考核合理二丶年度運(yùn)營核心規(guī)劃1丶運(yùn)營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃2丶全年各階段的運(yùn)營規(guī)劃和計(jì)劃丶目標(biāo)與成本控制預(yù)算，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范 制定，KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺

10、營銷，策劃文案4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化5丶活動(dòng)策劃丶大促策劃比如明星代言活動(dòng)及雙十一丶雙十二大促活動(dòng)等。6丶社交媒體的運(yùn)營，微信丶微博的日常運(yùn)營與推廣7丶會員多層級與積分制方案，會員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動(dòng)8丶日常維護(hù)管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運(yùn)營方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動(dòng)數(shù)據(jù)等）9丶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品丶市場丶倉儲丶物流等）單品爆款一丶產(chǎn)品規(guī)劃1丶確定店鋪主打品類，確定各品類本季度上新SKU數(shù)，對店鋪產(chǎn)品線進(jìn)行合理規(guī)劃，根據(jù)每個(gè)季度的SKU數(shù)進(jìn)行季度的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解到每個(gè)品類的數(shù)量配比以及金額配

11、比，主推款，促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比，PVUV轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)的目標(biāo)分解，廣告投入與其他活動(dòng)資源的配 比。2丶確定價(jià)格定位：通過市場調(diào)查，確定具有競爭力的價(jià)格體系，突出性價(jià)比優(yōu)勢，同時(shí)做好全年活動(dòng)的折扣體系。重點(diǎn)注意主推引流款價(jià)格定位必須具有競爭力3丶經(jīng)營商品準(zhǔn)備，考察市場，針對北歐家具競爭品牌的分析，作出熱銷款式的價(jià)格策略方案，初步制定出有競爭力的主推款和活動(dòng)款，另外需要制定店鋪利潤款和常規(guī)款的比例問題。二丶視覺優(yōu)化1丶制作明星代言頁面，嘗試明星推薦款概念2丶首頁制作新款上新頁面，主推熱銷品，制作雙十一預(yù)售專區(qū)3丶制作雙十一大促頁面4丶制作北歐家具直通車丶鉆展測試的獨(dú)立頁面及相關(guān)直通車丶鉆展

12、圖片5丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)06推廣計(jì)劃1.免費(fèi)資源官方活動(dòng)：淘寶經(jīng)常會提供一些促銷活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)也是對品牌的一種很好的宣傳。淘寶搜索引擎優(yōu)化：標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名。淘寶幫派：加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源，建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明。友情鏈接：增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪。店鋪優(yōu)惠券：買家購買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)券購買。收藏：店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少證明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。店鋪VIP會員：根據(jù)買家的購買次數(shù)和客單價(jià)進(jìn)行價(jià)格折扣。直通車：通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)。淘寶客：淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。鉆石