六個維度看企業(yè)戰(zhàn)略

1、六個維度看企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)戰(zhàn)略形態(tài)是企業(yè)在一個時點上所處的綜合狀態(tài)，這種狀態(tài)是企業(yè)自身和外部環(huán)境綜合決定的，決定了企業(yè)的贏利能力以及未來的發(fā)展走勢。戰(zhàn)略形態(tài)是企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃的起點，只有充分了解了一個企業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)，才能對企業(yè)的外來發(fā)展做出比較準確的規(guī)劃。戰(zhàn)略形態(tài)代表了企業(yè)的贏利和發(fā)展?jié)摿?，并不必然表現(xiàn)為現(xiàn)實的收益，如果不善于經(jīng)營，不能把這種潛力轉化為有競爭力的產(chǎn)品，就無法在市場上獲得收益。我們說某企業(yè)或者企業(yè)的某一部分是一塊“優(yōu)質資產(chǎn)”，本質上就是在說這個企業(yè)有一個比較好的“戰(zhàn)略形態(tài)”，不一定這個企業(yè)就是一個贏利狀況比較好的企業(yè)。戰(zhàn)略形態(tài)包括企業(yè)的內(nèi)部資源和能力、業(yè)務結構以及所處的市場狀況，描述企

2、業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)有多種方法，比如臺灣大學的戰(zhàn)略學教授司徒文登就把一個公司的戰(zhàn)略形態(tài)分配到網(wǎng)絡結構(企業(yè)和外部的關系)、組合結構(各事業(yè)部之間的平衡)和競爭結構(產(chǎn)品市場)，每一部分內(nèi)部又包括一些要素，各部分之間需要一定的協(xié)作和聯(lián)系。我認為可以用六個字來描述一個企業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)：位、形、質、力、勢、諧。位這里的位是窄義的定位，就是說企業(yè)是在什么產(chǎn)業(yè)市場參與競爭，我們可以用一個三維結構來描述整體的市場空間：地理范圍、產(chǎn)品結構、產(chǎn)業(yè)縱深。三維結構形成一個產(chǎn)業(yè)的立體空間，企業(yè)的定位就是在這個立體空間中確定一個自己的位置，比如你是在上游還是下游參與競爭?你的產(chǎn)品銷售的范圍區(qū)域是全球市場?全國市場?還是區(qū)域市場

3、?你的產(chǎn)品定位是高端還是低端?通過這樣的區(qū)分，企業(yè)可以更好的確定自己真正的競爭對手是誰，波特教授在競爭戰(zhàn)略中使用戰(zhàn)略集團的概念，實際上不同的戰(zhàn)略集團就是在同一產(chǎn)業(yè)中選擇不同戰(zhàn)略空間。一個企業(yè)主要是在和同一戰(zhàn)略空間內(nèi)的企業(yè)競爭，由于轉移壁壘的存在，不同的戰(zhàn)略集團之間并不容易形成競爭關系。當然這種壁壘是時效性的，由于外部條件的變化，原來做為壁壘的因素可能在逐漸消失，比如，原來很多產(chǎn)業(yè)都是在一個國家內(nèi)部之間競爭的，不同國家之間由于時空和貿(mào)易壁壘的存在和互相隔離，由于全球化的發(fā)展，這些由于貿(mào)易壁壘形成的戰(zhàn)略空間分組也隨之失效。比如由于交通的便利，一些原來受到運輸成本控制的區(qū)域企業(yè)，就可能越過交通壁壘向

4、全國市場發(fā)展，這也同樣會改變競爭市場的空間結構。形就是一個企業(yè)的產(chǎn)品在戰(zhàn)略空間的組合方式。首先，企業(yè)產(chǎn)品線的寬度，比如有的企業(yè)在產(chǎn)品線上大小通吃，有的企業(yè)就只作低端市場，有的只是針對一個狹窄的目標客戶銷售自己的產(chǎn)品。第二，縱向一體化程度，就是在產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)選擇的哪一段?選擇了多長的長度?有的企業(yè)、有的行業(yè)是高度一體化的行業(yè)，這和產(chǎn)品的技術和工藝特點有關系。第三，就是地理范圍的大小，是占據(jù)某一個區(qū)域市場還是全國市場?第四，規(guī)模，企業(yè)在整個市場的市場份額大小。通過這幾方面的分析，以及對企業(yè)的不同產(chǎn)業(yè)進行分解分析，我們就可以描述出一個企業(yè)在市場空間上的形狀，如果做競爭對手分析，也可以通過分析競爭對

5、手在市場的形狀并找出進攻對手的切入點。質位和形代表了企業(yè)在市場上所表現(xiàn)出來的業(yè)務結構，質表示企業(yè)支撐這種業(yè)務結構的業(yè)務流程和組織能力。業(yè)務流程包括營銷體系、運營體系和保障體系，進一步細分，營銷體系又包括品牌、市場推廣、客戶關系等等，運營體系包括生產(chǎn)體系、供應鏈、渠道等等，保障體系包括產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務等等。組織能力包括實現(xiàn)業(yè)務流程的組織結構和活力，如企業(yè)的組織模式、企業(yè)員工的素質、企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，企業(yè)決策者的領導能力等?？傮w上，是業(yè)務體系支撐業(yè)務結構，組織能力支撐業(yè)務體系，如果這些內(nèi)在因素足以支撐企業(yè)的定位和市場空間，企業(yè)的擴張就是良性的，否則即使一時達到了某一市場規(guī)模，但是內(nèi)部的資源能力不

6、足以支撐，反而會加速塌陷。力籠統(tǒng)的說企業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)空間的競爭力并不足以把握一個企業(yè)的未來演化，而需要進一步區(qū)分這種競爭力的方向、大小、集中程度、相互之間的一致性、是否互相沖突、互相牽制、互相支撐，以及在進攻和防守的力度方面的傾向性。力是企業(yè)的業(yè)務結構和內(nèi)在素質的綜合體現(xiàn)，比如企業(yè)整個的流程都是圍繞效率進行改進，組織管理上也以降低成本做為主要管理指標，那么可以說企業(yè)的“力”的指向是標準化和低成本的。波特主張企業(yè)要執(zhí)行一種基本戰(zhàn)略：成本領先、標歧立異和目標集聚，也是為了使得企業(yè)的資源所產(chǎn)生的力量形成一種定向“合力”。力表示的是企業(yè)在這樣的定位和組合情況的防守能力和進攻能力，如果企業(yè)是做為一個防御者

7、而存在，那么防守的嚴密程度如何?有沒有給對手切入的空白點?對哪一類進攻的防御能力強?對哪一類對手的防御能力弱?如果企業(yè)做為一個進攻者而存在，在哪一方面的進攻力度比較強?實際上，一個企業(yè)在市場上是很少單純做為防御者或者進攻者而存在的，往往同時既是進攻者，又是防守者，攻守的力度是否平衡?等等，這些都是對企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)中“力”的分析。勢就像戰(zhàn)爭中環(huán)境對敵我雙方產(chǎn)生的作用不同一樣，由于天氣、地形、人心向背的存在，會給戰(zhàn)略雙方帶來不對稱的戰(zhàn)勢，比如山地易守難攻，開闊地易攻難守，等等，同樣，市場中的競爭各方也是處在客觀但是對雙方來說并不對稱的背景環(huán)境中進行競爭，這種環(huán)境并不屬于某個企業(yè)，但是在客觀上卻可能對

8、其中一方更為有利，這種客觀環(huán)境帶來的對雙方的不平衡形成了一個企業(yè)所處之勢。在市場環(huán)境中，技術發(fā)展趨勢、消費趨勢、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)變化趨勢等綜合構成了一個企業(yè)的外部之勢，從而對企業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生重大影響，比如處在一個高成長的行業(yè)的企業(yè)，可能企業(yè)本身的競爭力并不強，但是在行業(yè)成長的大勢的帶動下，也同樣可以高速發(fā)展。諧諧表達的是一個企業(yè)和外部的相互關系，外部包括政府、投資者、要素市場、利益相關者、媒體、輿論等之間的關系，有的企業(yè)本身發(fā)展的不錯，內(nèi)部組織和資源能力也相匹配，但是可能外在的形象并不好，諧表達了一個企業(yè)和外部世界之間的張力，這種力量可能是對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生幫助和推動作用，也可能對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生

9、制約，企業(yè)是社會的一分子，和社會的關系對一個企業(yè)的成長特別是持續(xù)發(fā)展非常重要，當企業(yè)遭遇危機的時候，和社會關系好的企業(yè)，可能會得到社會各方面的幫助，而社會關系比較差的企業(yè)，就可能產(chǎn)生“墻倒眾人推”的后果，典型的如美國的IBM和安然公司，IBM在上個世紀九十年代初曾經(jīng)遭遇業(yè)務困境，幾乎陷入絕境，當由于IBM對國家、社會的良好形象，美國上下包括總統(tǒng)都想辦法如何讓IBM脫離困境，而安然公司快速膨脹，一旦出現(xiàn)危機的時候，卻受到了一致譴責，不但沒有受到幫助，反而在社會的推力下加速走向破產(chǎn)。通過分析一個企業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)，我們就可以更清楚的看到一個企業(yè)適合的發(fā)展方向、發(fā)展力度，也可以分析一個企業(yè)所制定的戰(zhàn)略目標條件是否具備，比如一個企業(yè)可能在戰(zhàn)略規(guī)劃上要從一個區(qū)域市場向全國市場擴張，如果內(nèi)部的組織質量本身就有很多問題，客觀的市場形勢也不支持，這種戰(zhàn)略規(guī)劃就失去了內(nèi)在的支撐。從這個角度說，所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃，就是一個企業(yè)從一個戰(zhàn)略形態(tài)向另一個目標戰(zhàn)略形態(tài)的轉化。清楚了戰(zhàn)略形態(tài)的各個方面，在制定戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略路徑的選擇上就可以更加開闊，而不單純是一個經(jīng)濟指標上的單線突進，戰(zhàn)略形態(tài)的各個部分之間可以互相轉化，勢可以轉化為力，諧也可以轉化為勢，在良好的市場形勢下的高速發(fā)展可能給企業(yè)的內(nèi)部組織結構帶來很大的問題，這種問題在高速發(fā)展的市場面前被掩蓋了起來，但是當市場發(fā)展