安防展會心得體會

1、安防展會是做好準備和保護，以應付攻擊或者防止受害，從而使被保護對象處于沒有危險、不受侵害、不出現事故的平安狀態(tài)。下面是帶來的安防展會的心得體會，歡送欣賞。安防展會心得體會一：安防展心得體會在前期準備上：1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：為什么我們沒有參加南京展!就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應該沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。2、關注同行展位位置：因為這樣有利于產品比擬，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時候，雖然上海長臣

2、的位置比擬顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!3、提前兩個月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高-杭州的時間把握就不好，最后展位價格最高，設計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產品有一定了解，杭州展會是在現場臨時拆掉一面墻。時間太趕，最后細節(jié)也會沒有方法落實到位。4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，說貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好!耽誤2小時，結果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應該減少本錢!安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒

3、我前天晚上走，可能也要申請加班了。5、落實每個細節(jié)：仔細查看每個細節(jié)，找專門的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比方82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等?？船F場如果條件允許，最好看一下現場：如果南京看現場，就不會出現展位太高而導致的看不到公司名稱的現象，客戶只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進場前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創(chuàng)新我總認為我們的的展位只能設計成一面墻放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時沒考慮，直接否認的原因是：我們

4、不能做圓弧形，還有價格太高!而實際是我們就是要做到創(chuàng)新，當同行人都是坐在一面墻上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網站宣傳中，海閱前后出現了四次，而且是優(yōu)質供給商推薦。展會楊正興說這個并不是他們出錢買的?？赡苁撬麄兊恼刮槐葦M有特色(沒有具體調查)，網站做效果用的吧。展會上展位的設計一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。展位需要有特色。我感覺infinova(中國館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華

5、頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯系，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設計成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比擬專業(yè)，奧尼克斯的英文名稱和主色調統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統(tǒng)一。還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的所有宣傳語字體要統(tǒng)一。還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設計前臺設計需要風格，前臺

6、就是一個門面，不可無視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片?；蛘呤菐粝涞模叨纫竭_1.2米，前臺要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏;放沙發(fā)的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時采取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。還有如果設計中有較大的燈箱，

7、也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客戶很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領純數字拼接時代很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開啟純數字拼接時代，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設計的高一點，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶會問：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人

8、看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的沖擊。首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個22的，因為也有客戶想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一反面墻上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話，是可以到達的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，平安。電

9、路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發(fā)就是最強的，所以外面需要把高端產品放在門面墻上，顯示外面的公司實力，在產品邊上加名稱和說明。門頭設計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現自動更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現。展會上展示最前沿的產品，我們有的研發(fā)新成果，新產品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務員需要主動上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就

10、那么兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常珍貴，不可無視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，喪失了一局部潛在的客客戶!這樣做的結果是帶動戶。實際上也是在浪費我們的本錢。我們大家。接待要求業(yè)務員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關信息，以便會后跟蹤，同時也說明我們對客戶的重視;客戶登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo

11、，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫?？蛻籼顚憰r，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會后正確登記。業(yè)務員接到客戶名片，需要在名片上標出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標記，便于會后最為重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標志，向下角那樣在口袋處。安防展會心得體會二：這次去參加安防展的一點心得，因為之前沒參加過類似的展會，所以也沒有什么比照，純屬個人觀點，進入展會第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出

12、的企業(yè)也多，大大小小的展館都展示出自己的優(yōu)越產品，以前他們參加展會回來都是說一些DVR什么的比擬多，這次展會DVR很少，高清攝像機 紅外攝像機 智能球這些比擬多，另外一些就是LED顯示屏，門禁 指紋這些展臺比擬突出。國家現在號召平安城市，市場是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因為現在DVR已經有了技術方案，行業(yè)門檻大大降低，這兩年不少企業(yè)開始選擇進入該行業(yè)，使得市場火爆但是利潤也嚴重縮水，對大的一些龍頭企業(yè)來還是能穩(wěn)步增長的也受到小企業(yè)不少影響，對新進來的一些企業(yè)來說訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對殘酷的市場現在也生產不少新型號8路機 4路機 適合家庭的會所的.，對客戶來說利潤

13、下降那我們利潤也就跟著下降，回款相對也難了。這次展會上球機槍機比擬顯得突出，攝像機技術水平還是要求比擬高的，現在攝像機功能也升級比擬快，為了提高社會治安對攝像機的功能也要求的越來越嚴格，現在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍.，未來幾年槍機球機這塊應該開展比擬快，根據我們現有客戶反映今年比往年也是增加很多，我們應該選擇一些比擬高端有前景的一些客戶，隨著市場的轉換我們還可以保持增長。我感覺未來門禁這塊也會成為主流，我網上也看了一些關于門禁介紹，現在實行自動化辦公門禁也是多功能合一，讓應用更加廣泛 據了解，目前門禁系統(tǒng)聯動視頻監(jiān)控主要可實現以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤

14、指紋。 在一些刷開開門 非法開門 各種其它報警狀況等都會開啟錄像。隨時抓拍一些事情的前后經過， 門禁卡機可以內建攝像頭或者是接入網絡攝像機，就可以在有人刷卡的時候，同步拍下讀卡影像并傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權者，也可以將其應用于企業(yè)與校園的考勤，利用數據庫中員工的照片進行核對防止出現員工代打卡現象，在校園應用中也可作為學生點名系統(tǒng)的功能，以后可能還有有一些 門禁等等， 隨著時代的開展現在小區(qū)有些家庭也都用起了電子鎖，未來該行業(yè)應該也會成主流，我們選擇客戶就應該選擇一些未來能成為主流的行業(yè)，我們才能穩(wěn)步增長。安防展會心得體會三：兩天以來，銷售代表不顧疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，會議圍繞宣講LG安

15、防產品和來自德國的MOBOTIX數字化監(jiān)控系統(tǒng)。落實LG安防產品是世界性價比最高的安防產品為主題，集中精力開展研討，經與會代表共同努力，順利完成各項程序，到達預期的效果，應該說會議取得圓滿成功?？傆嫊h的全過程，我認為會議有四大特點：1.行業(yè)上下重視，參會單位全、人員多，是以往安防產品核心工程商交流會議少有的。安防產品核心工程商交流會，是一個專業(yè)性會議，XXXXX副總經理及其領導親臨會議，并就安防工程、產品選型等發(fā)表重要講話，參會的各公司代表到達80余人，特別值得提出的是河南地區(qū)的一級資質的做學校和鐵路的工程公司，對這次會議特別重視。不但親自派人參加會議，而且通知下屬單位派人參加會議，安防行業(yè)

16、公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領導參加會議。這充分說明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業(yè)LG和MOBOTIX的關心和支持。2.會議氣氛好，會風好，與會各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽陳工對LG和MOBOTIX產品應用場所和特點的講解，沒有中途退場現象。會上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領會。3.會議主題明確，大家都說這是一次務實的會議。一、會議的主要收獲1.>會議通過領導講話，會后的討論交流。大家進一步認識到安防工作，任務重、難度大、潛力也大的觀點。好的安防產品會給行業(yè)工程節(jié)能增值工作意義深遠，增強了安防企業(yè)做好節(jié)能增值工作的興

17、趣和關注力。2.>通過對模擬和數字安防產品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的開展方向。統(tǒng)一了思想，為安防行業(yè)工作進一步的前進奠定了根底，提供了相關依據。3.>與會代表為新概念的安防產品提出了進一步完善改良的珍貴意見。這對我們今后在對廠家反應產品的完善修整時做好充分考慮的依據。4.>大家認為，有自己特色的新的產品，充分反映了安防行業(yè)的特點和實際。新的產品的應用，必將促進安防行業(yè)的標準化，合理化。二、實施會議始終的幾點感受：也可以說是落實產品交流會對其他兄弟區(qū)域的幾點意見1.>要充分認識對于做好安防行業(yè)公司的統(tǒng)計是做好產品銷售的根底。與促進產品銷售工作開展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有開展?jié)摿Φ念I軍企業(yè)做好合作關系的重要性。國家考慮到安防行業(yè)的特殊性，表達了國家對安防行業(yè)工作的重視，對安防企業(yè)開展工作的重視。兄弟區(qū)域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產品銷售健康開展創(chuàng)新的道路上。借當前國家