《Destiny音樂休閑書店》“挑戰(zhàn)杯”北京大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 PPT答辯

1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽Destiny音樂休閑書店產品時尚氣息、文化氛圍整潔、明亮市場營銷電話、網絡、渠道增加用戶粘性公司管理文化、戰(zhàn)略、結構資源配置Destiny休閑音樂書店一家小有情懷的書店背景與產品產業(yè)現(xiàn)狀、投資環(huán)境差異化優(yōu)勢1市場與營銷目標人群、市場定位、營銷策略產品決策2公司與管理人力資源配置、人員培訓、公司文化、公司戰(zhàn)略、組織結構3財務與風險管理風險、財務風險、信用風險4背景與產品第一部分傳統(tǒng)書店的缺點同質性老土環(huán)境落后 環(huán)境嘈雜面向性弱形式單一文化素質物質水平工資收入快速提高巨大的圖書消費市場傳統(tǒng)書店同質性立體照片制作的三大步驟市場空白讀者群沒有減少傳統(tǒng)書店音樂休閑書店特點分析傳統(tǒng)經營

2、單一圖書經營交互性差圖書推薦與分享交流以圖書為中心的配套服務讀書交流會、講座節(jié)日主題圖書會果飲、wifi等休閑的氛圍產品定位滿足購買圖書的剛性需求圖書為媒介新型社交生活圈差異化優(yōu)勢休閑音樂書店 競爭優(yōu)勢提供優(yōu)質服務以圖書為媒介的新型社交生活圈環(huán)境、氛圍冷熱飲、果盤、甜點承接社團活動等聯(lián)誼產品原型內部劣勢內部劣勢內部優(yōu)勢內部優(yōu)勢機會機會威脅威脅扭轉型戰(zhàn)略扭轉型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略多種經營戰(zhàn)略多種經營戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略SWOT分析結論市場與營銷第二部分三大目標市場藍海 售價 成本利潤福圖科技1.新產品處于賣方市場，公司可自主控制價格。2. 原料供應充足，源頭控制能力強。3. 產品技術壁壘

3、高，有效排除潛在進入者和替代品。4. 公司產品具有成像效果優(yōu)質、價格低廉雙重優(yōu)勢。 褔圖新型相紙3D4U相紙售價專業(yè)版為43.2元/平米70元/平米圖片獲取途徑雙目相機、導軌單反8臺相機組成的相機陣立體圖像處理軟件免費提供下載全程“傻瓜式一鍵”操作處理軟件售價3000元/套不適合于普通顧客操作打印效果吸墨性能好呈色性好色彩復制能力好油墨能干燥時間長圖像較為模糊適用范圍有普通版、戶外版、專業(yè)版適用范圍廣泛僅有一種版本普通家庭專業(yè)攝影/旅游景點戶外廣告HomeProAds家庭版專業(yè)版戶外版高性價比與相機廠商合作牌照發(fā)放式營銷機構限量式合作饑餓營銷效應景區(qū)限時免費合作廣告公司切入大中型企業(yè)持久營銷方

4、案產品導入期重點：大學生市場+中學生市場方式：廣告宣傳+進店體驗口碑+品牌市場發(fā)展期重點：書店周邊市場+書吧會員卡方式：兩大平臺優(yōu)質服務+讀書社交平臺市場成熟期重點：互聯(lián)網+音樂休閑書店線上活動、線上圖書講座強化用戶粘性，尋求同業(yè)合作，謀求共同發(fā)展公司與管理第三部分武漢福圖科技有限公司總經理股東大會市場營銷部綜合運營部生產部財會部直營店運營中心銷售組渠道專員客服專員人事組法務組車間組研發(fā)組會計出納市場組市場策劃品牌管理直線型組織結構上下級關系簡明清晰層級制度嚴格明確保密程度好決策與執(zhí)行工作高效率三步走戰(zhàn)略初期 1-3年立足武漢，輻射華中通過打開攝影機構市場旅游景點攝影市場立足專業(yè)領域，樹立品牌

5、中期 3-8年穩(wěn)固華中，全國分區(qū)推廣通過擴大銷售網絡及銷售量穩(wěn)固龍頭地位拓寬企業(yè)業(yè)務范圍領跑行業(yè)長期 8年后輻射全國 企業(yè)長青相紙生產線相紙包裝處理車間SPS軟件研發(fā)升級維護服務中心食堂休息室綠地綠地綠地綠地綠地綜合辦公樓大門倉庫客戶服務中心廠區(qū)平面布置圖廠址：武漢大學科技園區(qū)因素：地域、投資和產業(yè)科研四川宜賓普什集團3D 有限公司（片材供應） 珠海天然寶杰數碼科技材料有限公司（水性油墨）浙江永在化工有限公司（樹脂） 立體攝影導軌系統(tǒng)（立體攝影導軌和雙鏡頭單反相機）制備立體相紙可用于光柵片材打印的光學定位系統(tǒng)SPS 圖像處理軟件立體照片集成系統(tǒng)產品生產鏈管理化工原料光柵片材產品消費者直銷代銷物流管理生產部與第三方物流營銷部與第三方物流生產部信息第三方物流營銷部信息人力資源管理員工招聘配置員工關系培訓開發(fā)績效考核薪酬設計效率&效果財務與風險第四部分40%風投基金出資60%創(chuàng)業(yè)團隊出資12%機器設備購置45%總部辦公費用及體驗店成本 44%原材料 專業(yè)版相紙成本專業(yè)版相紙售價銷售額銷售利潤12.34元/m12.34元/m12345