國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試試題庫(kù)

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試試題庫(kù)一、單項(xiàng)選擇題1、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷在以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是不同的(A、定價(jià)B、利潤(rùn)C(jī)、購(gòu)銷D、促銷2、推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷觀念變化的根本原因是(A、消費(fèi)需求的變化B、競(jìng)爭(zhēng)狀況的變件C、社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高D、消費(fèi)觀念的變件3.奉行全球化戰(zhàn)略的企業(yè)在營(yíng)銷策略的使用上(A、既重視國(guó)外市場(chǎng)又重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)B、重視各國(guó)市場(chǎng)的差異C、按國(guó)別組織營(yíng)銷活動(dòng)D、更強(qiáng)調(diào)一體化4、屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合4PS中的策略是(A、國(guó)際產(chǎn)品策略B、國(guó)際公共關(guān)系C、國(guó)際市場(chǎng)探查D、國(guó)際廣告策略5、下列觀點(diǎn)體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念(A、“酒香不怕巷子深”B、“幫助客戶成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施與人”D

2、、“營(yíng)銷就是推銷產(chǎn)品”參考答案:1、 C2、 C3、 D4、 A5、 B一、單項(xiàng)選擇題1、下列行為中不屬于政治干預(yù)的是(A、沒(méi)收、征用和國(guó)有化B、外匯管制C、政治沖突D、本國(guó)化2、國(guó)際商業(yè)糾紛的解決途徑有(A、友好協(xié)商、談判和訴訟B、友好協(xié)商、訴訟和仲裁C、友好協(xié)商、談判和仲裁D、訴訟、審判、仲裁3、東道國(guó)的“號(hào)召人民只買國(guó)貨;反對(duì)進(jìn)口;反對(duì)外國(guó)投資”等觀念和行為是(的表現(xiàn)。A、民族主義B、政局不穩(wěn)定C、文化分裂D、經(jīng)濟(jì)主義4、外國(guó)雇員限制、稅收政策限制、地方含量法規(guī)等屬于政治風(fēng)險(xiǎn)中的(A、政局不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)B、所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)C、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)D、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)5、由于教育水平的差異,導(dǎo)致各國(guó)居民對(duì)(A、同一消費(fèi)

3、品偏好相同B、同一消費(fèi)品偏好不同C、任何產(chǎn)品接受程度不同D、產(chǎn)品接受程度無(wú)影響6、國(guó)際文化環(huán)境中最敏感的因素是(A、語(yǔ)言B、宗教C、教育水平D、社會(huì)組織7、高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)下列哪個(gè)文化因素比較敏感(?A、語(yǔ)言B、宗教C、教育水平D、物質(zhì)要素8、文化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響包括(A、語(yǔ)言在很小程度上影響促銷效果;B、語(yǔ)言為便捷了解當(dāng)?shù)厍闆r提供了通道;C、語(yǔ)言僅僅是公司內(nèi)部溝通的工具;D、多語(yǔ)言國(guó)家的國(guó)際營(yíng)銷更容易成功。參考答案1、 B2、B3、 B4、C5、B6、 B7、 C8、B一、單項(xiàng)選擇題1、城市化程度是反映一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征的重要指標(biāo),它是指(A、工業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的百分比B、城市人口

4、占全國(guó)人口總數(shù)的百分比C、城市居民收入與農(nóng)村居民人均收入之比D、城市數(shù)量2、經(jīng)濟(jì)政策的和諧和統(tǒng)一的國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織是(A、自由貿(mào)易區(qū)B、關(guān)稅同盟C、共同市場(chǎng)D、經(jīng)濟(jì)同盟3、包含國(guó)家最少的國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織是(A、歐盟B、北美自由貿(mào)易區(qū)C、亞太經(jīng)合組織D、APEC4、一般,奢侈品市場(chǎng)最大的市場(chǎng)應(yīng)該是(A、低收入國(guó)家B、下中收入國(guó)家C、上中收入國(guó)家D、高收入國(guó)家5、一個(gè)國(guó)家生活必需品的市場(chǎng)潛量主要取決于(A、人口的規(guī)模B、人口的分布C、人口的增長(zhǎng)率D、人口的結(jié)構(gòu)參考答案1、 B2、 D3、 B4、 D5、 A一、單項(xiàng)選擇題1、在企業(yè)所在國(guó)以外的國(guó)家進(jìn)行的調(diào)研項(xiàng)目屬于( A、多國(guó)調(diào)研B、交

5、叉文化調(diào)研C、跨國(guó)調(diào)研D、國(guó)外調(diào)研2、二手資料經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)載容易出錯(cuò),必須注意其( A、充分性B、相關(guān)性C、準(zhǔn)確性D、滯后性3、以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料?(A、通過(guò)訪談B、通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷C、通過(guò)市場(chǎng)試驗(yàn)D、通過(guò)報(bào)紙、刊物4、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是(A、問(wèn)卷設(shè)計(jì)B、二手資料搜集C、數(shù)據(jù)分析D、撰寫調(diào)研報(bào)告5、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集中,所用設(shè)計(jì)概念與收集的信息之間差距而產(chǎn)生的誤差(A、調(diào)查人員誤差B、處理過(guò)程誤差C、替代信息誤差D、回答誤差6、下列各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)誤差屬樣本設(shè)計(jì)誤差的是(A、調(diào)研對(duì)象范圍誤差 B 、替代信息誤差 C、回答誤差 D、測(cè)量工具誤差7、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中,下列

6、各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的是(A、抽樣誤差B、回答誤差C、總樣本誤差D、調(diào)研對(duì)象范圍誤差8、用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法是(A、類比估計(jì)技術(shù)B、多因素指標(biāo)技術(shù)C、回歸分析技術(shù)D、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)參考答案1、 C2、 C3、 D4、 D5、 C6、 A7、 B8、 B二、多項(xiàng)選擇題1、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研中,下列各項(xiàng)誤差屬測(cè)量誤差的有(A、替代信息誤差B、抽樣誤差C、回答誤差D、調(diào)研對(duì)象范圍誤差E、處理過(guò)程誤差2、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研人員研究出的有助于估計(jì)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)又同時(shí)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)具有代表性的指標(biāo)是(A、通貨膨脹率B、消費(fèi)物價(jià)指數(shù)C、商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)D、古特

7、諾和漢斯溫度坡度E、股票指數(shù)參考答案1、 ACE2、CD一、單項(xiàng)選擇題1、馬斯洛認(rèn)為人的需要按輕重緩急可以分為 ( A、3個(gè)層次B、 4個(gè)層次C、5個(gè)層次D、6個(gè)層次2、人們對(duì)名譽(yù)、地位等方面的需要屬于以下哪個(gè)層次的需要?(A、生理需要B、社交需要C、尊敬需要D、自我實(shí)現(xiàn)的需要3、關(guān)于消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買過(guò)程的經(jīng)典觀點(diǎn),是將其劃分為 ( A、2個(gè)階段B、3個(gè)階段C、5個(gè)階段D、6個(gè)階段4、國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的差異主要體現(xiàn)在( A、信息收集B、認(rèn)識(shí)過(guò)程C、買后感受D、挑選過(guò)程5、格特霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化分析(A、2個(gè)B、3個(gè)C、4個(gè)D、5個(gè)6、提出高/低背景相關(guān)分析方法的是(A、凱瑟B、

8、愛(ài)德華霍爾C、霍夫斯蒂德D、邁克爾波特7、在跨文化分析中,低背景相關(guān)文化是指( A、語(yǔ)言只表達(dá)部分信息B、信息表達(dá)比較直接C、信息表達(dá)不明確D、主要依靠背景信息8、根據(jù)威爾斯等人提出的擴(kuò)散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型,英國(guó)和東歐屬于(A、高相關(guān)/快速擴(kuò)散B、高相關(guān)/低速擴(kuò)散C、低相關(guān)/快速擴(kuò)散D、低相關(guān)/低速擴(kuò)散9、哪種類型的企業(yè)購(gòu)買決策過(guò)程最復(fù)雜?(A、直接再購(gòu)買B、首次購(gòu)買C、修正再購(gòu)買D、互惠購(gòu)買參考答案1、 C2、 C3、 C4、 B5、 C6、 B7、 B8、 D9、 B二、多項(xiàng)選擇題1.馬斯洛將人的需求層次分為(A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊重需要E、自我實(shí)現(xiàn)需要2、格特霍夫施

9、塔德提出的跨文化分析方法的主要內(nèi)容包括 ( A、個(gè)性化B、差異化C、地位差別D、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)E、男子氣社會(huì)3、根據(jù)生產(chǎn)者購(gòu)買行為的復(fù)雜程度,可將其分為(A、直接再購(gòu)買B、修正再購(gòu)買C、首次購(gòu)買D、認(rèn)識(shí)需要E、說(shuō)明需要參考答案1、ABCDE2、 ACDE3、 ABC一、單項(xiàng)選擇題1、市場(chǎng)細(xì)分是由誰(shuí)于20世紀(jì)50年代提出的營(yíng)銷概念(A、溫德?tīng)柺访芩笲、馬斯洛C、霍夫施塔德D、蒙代爾2、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具有的特征是( A、廣泛性B、相似性C、區(qū)域性D、可盈利性3、在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)分別制定營(yíng)銷組合方案。這種營(yíng)銷策略是(A、無(wú)差異國(guó)際營(yíng)銷B、差異型國(guó)際營(yíng)銷C

10、、密集型國(guó)際營(yíng)銷D、細(xì)分型國(guó)際營(yíng)銷4、寶潔公司長(zhǎng)期采用的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷策略是(A、無(wú)差異型國(guó)際營(yíng)銷B、差異型國(guó)際營(yíng)銷C、密集型國(guó)際營(yíng)銷D、防御型國(guó)際營(yíng)銷5、對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模、潛力大的國(guó)家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式?(A、間接出口B、許可交易C、直接出口D、合同模式6、屬于直接出口形式的是( A、與國(guó)外企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)B、經(jīng)本國(guó)貿(mào)易公司出口C、在國(guó)外市場(chǎng)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)D、授權(quán)國(guó)外企業(yè)使用商標(biāo)7、在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的各種方式中,最簡(jiǎn)單易行的是(A、間接出口B、直接出口C、直接投資D、許可貿(mào)易8、在大多數(shù)情況下,企業(yè)走出國(guó)門的第一步采取的進(jìn)入方式是( A、直接出口B、間接出口C、合同制造D、特許經(jīng)營(yíng)9、與許可貿(mào)易具

11、有相似之處的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是(A、管理合同B、合同制造C、間接出口D、特許經(jīng)營(yíng)10、美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家菲利普科特勒提出的關(guān)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策模式,其包括多少個(gè)階段(A、3B、4C、5D、6參考答案1、 A2、 D3、 B4、 B5、 C6、 C7、 A8、 B9、 D 10、 C二、多項(xiàng)選擇題1、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的( A、差異性B、形似性C、統(tǒng)一性D、差異性E、雙向性2、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的程度,以及企業(yè)的控制程度,國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式通常分為(A、出口進(jìn)入模式B、進(jìn)口進(jìn)入模式C、合同進(jìn)入模式D、投資進(jìn)入模式E、合作進(jìn)入模式3、間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是(A、風(fēng)險(xiǎn)大B、風(fēng)

12、險(xiǎn)小C、成本低D、簡(jiǎn)單易行E、成本高參考答案1、BD2、ACD3、BCD一、單項(xiàng)選擇題1、以下哪種國(guó)際產(chǎn)品策略需要花費(fèi)巨大的成本?(A、產(chǎn)品和宣傳的雙重改變B、產(chǎn)品延伸,宣傳改變C、產(chǎn)品改變,宣傳延伸D、設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品2、采用差異化國(guó)際產(chǎn)品策略,是由于(。A、消費(fèi)者流動(dòng)性B、技術(shù)影響C、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)政府的強(qiáng)制性因素D、生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)3、根據(jù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化程序,企業(yè)應(yīng)在(階段確定是否繼續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。A、構(gòu)思篩選B、商業(yè)分析C、新產(chǎn)品研制D、新產(chǎn)品構(gòu)思4、按照整體產(chǎn)品的概念,產(chǎn)品被看作是(A、任何有形物品B、任何可以等價(jià)交換的有形物品C、任何可以等價(jià)交換的服務(wù)D、購(gòu)買者需要得到的各種有形

13、的利益和無(wú)形的滿足感5、屬于產(chǎn)品最基本的層次,并且是顧客真正要購(gòu)買的服務(wù)和利益的是(A、核心產(chǎn)品B、基本產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品6、國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為,產(chǎn)品創(chuàng)新階段一般都集中在(A、高收入國(guó)家B、低收入國(guó)家C、中等收入國(guó)家D、勞動(dòng)資源豐富的國(guó)家7、根據(jù)基根的產(chǎn)品策略,當(dāng)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,了解到目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的需求情況與本國(guó)基本相同時(shí),適合采用的策略是(A、產(chǎn)品沿用促銷改變B、產(chǎn)品改變促銷沿用C、產(chǎn)品與促銷直接沿用D、產(chǎn)品和促銷雙雙改變8、有助于節(jié)省大量的商標(biāo)注冊(cè)、廣告宣傳費(fèi)用,可以集中塑造協(xié)調(diào)一致的企業(yè)形象的品牌策略是(A、系列品牌B、統(tǒng)一品牌C、個(gè)別品牌D、中間商品牌9

14、、根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論,產(chǎn)品比較完善,吸引多數(shù)潛在顧客,銷售額維持在較高水準(zhǔn),這一階段稱為(A、投入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期10、在新產(chǎn)品構(gòu)思中,是主要的構(gòu)思來(lái)源是(A、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)C、推銷人員以及國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷商D、消費(fèi)者或用戶參考答案1、A2、C3、B4、D 5 、A 6、A 7、A 8、B 9 、B 10、D二、多項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品生命周期主要包括四個(gè)階段,即(。A、產(chǎn)品構(gòu)思期B、介紹期C、成長(zhǎng)期D、成熟期E、衰退期2.國(guó)際產(chǎn)品策略歸納起來(lái)有(。A、產(chǎn)品和宣傳的直接延伸B、產(chǎn)品和宣傳的雙重改變C、設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品D、產(chǎn)品和宣傳的間接延伸E、產(chǎn)品改變而宣傳延伸

15、3、有許多因素促進(jìn)企業(yè)作出產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的決策,主要表現(xiàn)為以下幾方面(。A、生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)B、營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)C、消費(fèi)者流動(dòng)性D、強(qiáng)制性因素E、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研究的規(guī)模經(jīng)濟(jì)4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的主要原因是(。A、對(duì)潛在市場(chǎng)容量的錯(cuò)誤估計(jì)B、產(chǎn)品外形不美觀C、成本過(guò)高D、與目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀念不相適應(yīng)E、產(chǎn)品新穎程度及優(yōu)點(diǎn)缺乏可傳播性5、國(guó)際新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序包括(接順序排列A、新產(chǎn)品設(shè)想的提供B、商業(yè)分析C、設(shè)想的篩選D、市場(chǎng)試銷E、新產(chǎn)品研制6、現(xiàn)代產(chǎn)品是一個(gè)整體概念,其中產(chǎn)品附加層是(A、交貨期限B、交貨方式C、使用價(jià)值D、保修條件E、送貨服務(wù)7、國(guó)際新產(chǎn)品主要有以下幾種類型(A、全新產(chǎn)品B、更新?lián)Q代型

16、產(chǎn)品C、改進(jìn)新產(chǎn)品D、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是新產(chǎn)品E、有特色的新產(chǎn)品8、以下哪個(gè)是服務(wù)的特點(diǎn)(A、無(wú)形性B、易消失性C、差異性D、不可分割性E、可復(fù)制性9、服務(wù)營(yíng)銷的組合要素有(A、人B、過(guò)程C、產(chǎn)品D、實(shí)物外形E、價(jià)格參考答案1、BCDE2、ABCE3、ACE4、ABCDE5、ACBED6、ABDE7、ABCD8、ABCD9、ABD一、單項(xiàng)選擇題1、根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定自己產(chǎn)品價(jià)格,稱之為(A、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法B、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C、標(biāo)高定價(jià)法D、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法2、如果甲國(guó)征收的所得稅較乙國(guó)高,跨國(guó)公司如何進(jìn)行定價(jià)轉(zhuǎn)移?(A、甲國(guó)向乙國(guó)出口時(shí)定低價(jià)B、甲國(guó)向乙國(guó)出口時(shí)定高價(jià)C、乙國(guó)向

17、甲國(guó)出口時(shí)定低價(jià)D、乙國(guó)向甲國(guó)出口時(shí)定價(jià)不變3、企業(yè)商品價(jià)格高低、定價(jià)策略是否恰當(dāng),是看消費(fèi)者能否接受,據(jù)這種觀點(diǎn),定價(jià)的企業(yè)是以(目標(biāo)。A、利潤(rùn)B、市場(chǎng)C、竟?fàn)嶥、平穩(wěn)4、隨行就市定價(jià)法屬于(導(dǎo)向定價(jià)法。A、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向C、成本導(dǎo)向D、心理導(dǎo)向5、以減少單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)作為代價(jià),爭(zhēng)取薄利多銷,擴(kuò)大銷售量,獲得規(guī)模效益,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略,屬于(A、保本定價(jià)法B、收效率定價(jià)法C、整數(shù)定價(jià)法D、滲透定價(jià)法6、顧客通常更愿意接受(A、按他們本國(guó)貨幣報(bào)價(jià)B、按外國(guó)貨幣報(bào)價(jià)C、按第三國(guó)貨幣報(bào)價(jià)D、按特別提款權(quán)報(bào)價(jià)7、當(dāng)出口商以外幣報(bào)價(jià)后匯率波動(dòng),這樣企業(yè)的財(cái)政收入就會(huì)受到影響,這就是匯

18、率波動(dòng)引起的(A、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)B、市場(chǎng)組合風(fēng)險(xiǎn)C、交易風(fēng)險(xiǎn)D、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)8、對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)影響最直接、構(gòu)成產(chǎn)品成本的主要部分是(。A、稅收B、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用C、生產(chǎn)費(fèi)用D、中間商毛利9、政府的影響與限制是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的(A、公司因素B、產(chǎn)品因素C、環(huán)境因素D、市場(chǎng)因素10、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)確定企業(yè)自己的產(chǎn)品價(jià)格,這種定價(jià)方法叫做(A、隨行就市定價(jià)法B、投標(biāo)競(jìng)價(jià)法C、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D、成本加成定價(jià)法11、以阻止新的市場(chǎng)進(jìn)入者為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè),通常會(huì)(A、制定壟斷高價(jià)B、制定較低的價(jià)格C、實(shí)行長(zhǎng)期的傾銷D、實(shí)行掠奪性傾銷12、企業(yè)目標(biāo)是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的(A、產(chǎn)品因素B、市場(chǎng)因素C、環(huán)境因素D、公司

19、因素13、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況屬于影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)的(A、產(chǎn)品因素B、市場(chǎng)因素C、環(huán)境因素D、公司因素14、國(guó)際營(yíng)銷組合中最活躍、最敏感的因素是(A、渠道B、價(jià)格C、促銷D、產(chǎn)品15、在政府采購(gòu)的投標(biāo)過(guò)程中,中標(biāo)的決定性因素往往是(A、最低的價(jià)格B、最好的服務(wù)C、企業(yè)規(guī)模D、與政府的關(guān)系16、無(wú)論進(jìn)口商還是出口商,在選擇以何種貨幣報(bào)價(jià)時(shí)最擔(dān)心的問(wèn)題是(A、貨款回收B、銷售數(shù)量C、匯率的波動(dòng)及其應(yīng)對(duì)D、價(jià)格的高低17.在國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)策略中,有可能導(dǎo)致平行出口發(fā)生的是(A、滲透定價(jià)B、掠奪定價(jià)C、撇脂定價(jià)D、轉(zhuǎn)移價(jià)格參考答案1、B2、A3、B4、A5、D6、A7、C8、C9、C10、A 11、B 1

20、2、D 13、B 14、D 15、A 16.C 17、C二、多項(xiàng)選擇題1、下列定價(jià)法中,屬于成本導(dǎo)向定法的有(A、成本加成定價(jià)法B、邊際成本定價(jià)法C、盈虧平衡定價(jià)法D、最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法E、差別對(duì)待定價(jià)法2、在下列定價(jià)法中,屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的有(A、相關(guān)產(chǎn)品比價(jià)法B、邊際成本定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、投標(biāo)定價(jià)法E、談判定價(jià)法3、制定較高(或較低的轉(zhuǎn)移價(jià)格,可以起到的作用有(A、逃避稅收B、避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)C、加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)地位D、減少麻煩E、加強(qiáng)投資4、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)有(A、投資收益率目標(biāo)B、市場(chǎng)穩(wěn)定目標(biāo)C、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D、市場(chǎng)滲透目標(biāo)E、產(chǎn)品差異化目標(biāo)5、國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的形成受到影響的因素有(A、成本

21、B、市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)C、稅收與關(guān)稅D、貨幣與匯率E、中間商環(huán)節(jié)6、國(guó)際營(yíng)銷的成本包括(A、生產(chǎn)費(fèi)用B、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用C、關(guān)稅及其他稅賦D、中間商毛利E、融資與風(fēng)險(xiǎn)成本7、面對(duì)匯率的波動(dòng),企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷有什么匯率風(fēng)險(xiǎn)(A、交易風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)D、收入風(fēng)險(xiǎn)E、市場(chǎng)組合風(fēng)險(xiǎn)參考答案1、AB2、ACD3、ABCD4、ABCDE5、ABCDE6、ABCDE7、ACE一、單項(xiàng)選擇題1、直接出口和間接出口的本質(zhì)區(qū)別在于(A、直接出口渠道短B、直接出口,企業(yè)要獨(dú)立完成出口管理任務(wù)C、直接出口成本高D、直接出口對(duì)海外營(yíng)銷控制程度高2、國(guó)外經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別在于(A、經(jīng)銷商無(wú)供貨方授于的優(yōu)先權(quán),而代理商有B

22、、代理商掌握貨物的所有權(quán),而經(jīng)銷商沒(méi)有C、經(jīng)銷商掌握貨物的所有權(quán),而代理商沒(méi)有D、代理商無(wú)供貨方授予的優(yōu)先權(quán),而經(jīng)銷商有3、當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖打入像日本一類較復(fù)雜的國(guó)家,而其本身國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)亦不豐富,其最理想的國(guó)際分銷渠道是(A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資4、在某國(guó)市場(chǎng)規(guī)模比較小時(shí),企業(yè)宜使用(方式A、推銷員推銷B、中間商C、直接投資D、間接投資5、渠道成員選擇總的要求是(A、有效率、低費(fèi)用B、企業(yè)規(guī)模C、市場(chǎng)覆蓋面大小D、專業(yè)條件6、實(shí)質(zhì)就是買進(jìn)商品再賣給國(guó)外買主的的國(guó)內(nèi)批發(fā)商屬于(A、出口商B、出口代理商C、出口傭金商D、生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)7、國(guó)際分銷渠道決策的核心問(wèn)題是確

23、定(A、出口商品的價(jià)格B、出口市場(chǎng)的分布C、到達(dá)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑D、出口交易合同的類型8、以單一資本經(jīng)營(yíng)的10個(gè)以下分店組成的零售業(yè)或飲食組織,是最典型的連鎖店,這叫做(A、自愿連鎖B、正規(guī)連鎖C、特許連鎖D、超級(jí)連鎖9、在國(guó)際分銷渠道中,直接渠道主要適用分銷(A、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品B、消費(fèi)品C、工業(yè)產(chǎn)品D、服務(wù)產(chǎn)品10、中間商最為關(guān)心的問(wèn)題是(A、產(chǎn)品成本B、市場(chǎng)占有率C、忠誠(chéng)度和美譽(yù)度D、通過(guò)購(gòu)銷差價(jià)取得利潤(rùn)11、在世界各國(guó),內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)闹饕问焦ざ际?A、鐵路B、公路C、空運(yùn)D、海運(yùn)12.企業(yè)規(guī)模和資金實(shí)力與分銷渠道長(zhǎng)短的關(guān)系是(A、正比B、反比C、無(wú)關(guān)D、不確定13、在商品實(shí)體運(yùn)輸方式中,單

24、位商品運(yùn)輸費(fèi)用最高的形式是(A、鐵路B、公路C、空運(yùn)D、海運(yùn)14、技術(shù)復(fù)雜、使用指導(dǎo)要求高和經(jīng)常需要維修服務(wù)的產(chǎn)品,適宜采取的渠道類型是(A、長(zhǎng)渠道B、短渠道C、無(wú)渠道D、不確定15、國(guó)際實(shí)體分銷管理的一個(gè)重要任務(wù)是(A、商品安全到達(dá)B、渠道最短C、選擇合適的運(yùn)輸方式D、控制成本參考答案1、D2、C3、B4、A5、A6、A7、C8、B9、C 10、D 11、A 12、B 13、C 14、B 15、D二、多項(xiàng)選擇題1、影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道決策的因素包括(A、產(chǎn)品B、環(huán)境C、投資D、市場(chǎng)E、控制2、對(duì)中間商的選擇要考察的條件有(A、經(jīng)濟(jì)實(shí)力B、專業(yè)條件C、經(jīng)營(yíng)能力D、信譽(yù) E.合作態(tài)度3、以下哪些

25、屬于零售商(A、超級(jí)市場(chǎng)B、方便商店C、雜貨店D、批發(fā)商E、子公司4、連鎖店有哪些類型(A、正規(guī)連鎖B、超級(jí)市場(chǎng)C、自愿連鎖D、特許經(jīng)營(yíng)E、傳統(tǒng)零售5.按經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的范圍,批發(fā)商可以分為(A、郵購(gòu)郵寄批發(fā)商B、貨架批發(fā)商C、代購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商D、綜合批發(fā)商E、專業(yè)批發(fā)商參考答案1、ABCDE2、ABCDE3、ABC4、ABD5、DE一、單項(xiàng)選擇題1、在國(guó)際營(yíng)銷中,短期效果明顯的促銷方式是(A、廣告促銷B、公共關(guān)系C、營(yíng)業(yè)推廣D、聯(lián)合促銷2、采用標(biāo)準(zhǔn)化促銷信息的根據(jù)之一是( A、規(guī)模經(jīng)濟(jì)B、文化差異C、形式相同D、法律區(qū)別3、在一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的( A、到達(dá)率B、頻率C、持

26、續(xù)性D、總強(qiáng)度4、國(guó)際公共關(guān)系促銷方法有( A.、營(yíng)業(yè)推廣 B、價(jià)格折扣 C、新聞發(fā)布 D、紅利分成5.企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或用戶直接見(jiàn)面,介紹企業(yè)產(chǎn)品并達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動(dòng),叫(A、廣告促銷B、銷售促進(jìn)C、人員促銷D、公共關(guān)系6、直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象,影響著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)的國(guó)際促銷方式之一是(A、國(guó)際廣告B、人員推銷C、營(yíng)業(yè)推廣D、國(guó)際公共關(guān)系7、國(guó)際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是(A、展覽會(huì)和交易會(huì)B、博覽會(huì)C、商品交易所D、人員促銷8、國(guó)際市場(chǎng)因?yàn)楦鲊?guó)語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣的不同而各有特性。因此,國(guó)際廣告比國(guó)內(nèi)廣告更具(A、復(fù)雜性B、代理性C、

27、目的性D、普遍性9、在國(guó)際廣告預(yù)算中,對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的成本都可進(jìn)行估算,按部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并以此制訂預(yù)算,這即是(A、目標(biāo)和任務(wù)法B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法C、責(zé)任會(huì)計(jì)法D、銷售百分比法10、舉行真誠(chéng)合作、互利互惠這一基本原則的是(A、國(guó)際廣告B、人員推銷C、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣D、國(guó)際公共關(guān)系11、關(guān)系營(yíng)銷對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成功的重要性正在不斷提高,而關(guān)系營(yíng)銷的重要途徑就是(A、國(guó)際廣告B、人員推銷C、營(yíng)業(yè)推廣D、國(guó)際公共關(guān)系12、信息傳遞的范圍有限,單位成本費(fèi)用很高,且合格的外銷人員缺乏等問(wèn)題,存在于(A、廣告促銷之中B、人員促銷之中C、銷售促進(jìn)之中D、公共關(guān)系之中13、國(guó)際信息溝通中,信息接收者對(duì)所接受的信息進(jìn)行翻

28、譯和理解稱為(A、信息源B、編碼C、解碼D、反饋14、在對(duì)外銷人員的管理方面,由于文化差異以及要面對(duì)每一個(gè)人,因此與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員管理存在巨大的區(qū)別,尤其在(上會(huì)遇到更多的問(wèn)題。A、溝通B、晉升C、激勵(lì)D、培訓(xùn)15、促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者直接的(A、信息溝通B、傳播信息C、產(chǎn)品信息D、差異化優(yōu)勢(shì)參考答案1、C2、A3、 B4、C5、 C6、D7、D 8 A9、C 10、D 11、B 12、B 13、C 14、A 15、A二、多項(xiàng)選擇題1、營(yíng)業(yè)推廣的突出特點(diǎn)是(A、不規(guī)則B、周期性C、靈活多樣性D、短期效益比較明顯E、效果顯示的周期較長(zhǎng)2、國(guó)際促銷組合的主要目標(biāo)是(A、提高產(chǎn)量B、提高銷量C、獲

29、得新顧客D、改變消費(fèi)者行為E、樹立企業(yè)良好形象3、大多數(shù)跨國(guó)公司都需要建立強(qiáng)大的外銷力量,其外銷人員的來(lái)源主要有(A、本國(guó)人B、當(dāng)?shù)厝薈、第三國(guó)人D、居民E、非居民4、企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系的常用方法有(A、利用企業(yè)的品牌B、利用新聞媒體C、參與社會(huì)活動(dòng)D、組織宣傳展覽E、提供各種服務(wù)5、對(duì)企業(yè)而言,創(chuàng)新性國(guó)際廣告戰(zhàn)略需要明確的決策內(nèi)容包括(A、廣告演示主題B、新聞媒體的選擇C、信息的標(biāo)準(zhǔn)化D、廣告作用機(jī)制E、廣告影響重點(diǎn)參考答案1、ACD2、BCDE3、ABC4、BCDE5、ADE一、單項(xiàng)選擇題1、在麥肯錫7-S模型中被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟件”有( A、戰(zhàn)略B、風(fēng)格C、結(jié)構(gòu)D、制度2、有關(guān)國(guó)際

30、營(yíng)銷的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃的總和,叫做(A、國(guó)際營(yíng)銷策略B、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略C、國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃D、國(guó)際營(yíng)銷控制3、有關(guān)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃和安排,就是(A、長(zhǎng)期計(jì)劃B、中期計(jì)劃C、綜合計(jì)劃D、項(xiàng)目計(jì)劃4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想集中體現(xiàn)了它的(A、策略B、戰(zhàn)略C、目標(biāo)D、規(guī)劃5、在制定企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)首先明確企業(yè)的(A.局部戰(zhàn)略 B、地區(qū)戰(zhàn)略 C、總體戰(zhàn)略 D、營(yíng)銷計(jì)劃6、企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化,這樣企業(yè)就可以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏得較大的市場(chǎng)份額。這就是通用公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的(A、全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略C、成本集中化戰(zhàn)略D、差別集中化戰(zhàn)略7、企業(yè)的組織意義和組織機(jī)制賴以生存的

31、基礎(chǔ),是(A、戰(zhàn)略B、組織結(jié)構(gòu)C、企業(yè)制度D、企業(yè)風(fēng)格8、波特認(rèn)為,分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源需要一種研究企業(yè)所進(jìn)行的一切活動(dòng)及其如何相互作用的系統(tǒng)方法。這一系統(tǒng)方法的基本工具是(A、通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析C、價(jià)值鏈分析D、核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9、企業(yè)員工擁有的共同的指導(dǎo)性價(jià)值和使命,就是企業(yè)的(A、戰(zhàn)略B、結(jié)構(gòu)C、風(fēng)格D、共同的價(jià)值觀10、統(tǒng)一企業(yè)全體員工的思想、確保企業(yè)的每一個(gè)員工都朝著同一個(gè)目標(biāo)努力,這就是(A、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃B、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制C、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織D、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)11、企業(yè)的目標(biāo)、人員、職位、相互關(guān)系、信息等組織要素的有效排列組合方式稱為(A、組織B、人員C、結(jié)構(gòu)D、風(fēng)格1

32、2、奉行(的企業(yè)必須善于工程管理、采購(gòu)、制造和實(shí)體分配,并不要求掌握太多的營(yíng)銷技術(shù)。A、通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B、全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略D、集中戰(zhàn)略13、體現(xiàn)在物質(zhì)形態(tài)上制造產(chǎn)品、銷售和發(fā)送到客戶手中所包含的種種活動(dòng)是企業(yè)價(jià)值活動(dòng)中的(A、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)B、基本活動(dòng)C、輔助活動(dòng)D、價(jià)值鏈活動(dòng)14、競(jìng)爭(zhēng)范圍會(huì)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生重大影響,因?yàn)樗纬闪?的構(gòu)造和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。A、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B、競(jìng)爭(zhēng)能力C、價(jià)值鏈D、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)15、(作為一項(xiàng)重要的管理職能,是指管理者確保企業(yè)資源的有效利用,以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。A、溝通B、協(xié)調(diào)C、組織D、控制參考答案1、B2、C3、C4、B5、C6、A7、B8、C9

33、、D 10、D 11、C 12、B 13、B 14、C 15、D二、多項(xiàng)選擇題1、企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)管理過(guò)程主要包括(的實(shí)施和管理。A、企業(yè)戰(zhàn)略B、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略E、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2、麥肯錫的7-S模型中,(被認(rèn)為是企業(yè)成功的“硬件”。A、戰(zhàn)略B、結(jié)構(gòu)C、制度D、風(fēng)格E、共同價(jià)值觀3、按照計(jì)劃的重要程度,國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃可以分為(A、綜合性計(jì)劃B、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃C、戰(zhàn)略計(jì)劃D、項(xiàng)目計(jì)劃E、作業(yè)計(jì)劃4、按照計(jì)劃內(nèi)容的復(fù)雜性,國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃可以分為(A、綜合性計(jì)劃B、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃C、戰(zhàn)略計(jì)劃D、項(xiàng)目計(jì)劃E、作業(yè)計(jì)劃5、波特認(rèn)為任何企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都寓于各種力量,

34、這些力量的集合決定了企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得超過(guò)資本的平均投資收益率的能力。這些力量包括(A、競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入B、替代品的威脅C、買房的討價(jià)還價(jià)能力D、賣方的討價(jià)還價(jià)能力E、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)參考答案1 、 ACE 2、ABC 3、CE 4、AD 5、ABCDE一、單項(xiàng)選擇題1、成員國(guó)相互取消貿(mào)易障礙,進(jìn)行某種程度的合作與協(xié)作,以促進(jìn)成員國(guó)之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展,這就是(A、區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織B、世界貿(mào)易組織C、關(guān)稅同盟D、共同市場(chǎng)2、與市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化對(duì)應(yīng)的必然是(A、貿(mào)易全球化B、生產(chǎn)全球化C、品牌全球化D、產(chǎn)品組合多樣化3、WTO框架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成,導(dǎo)致迅速增長(zhǎng)的是(A、國(guó)際貿(mào)易B、國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)率C、世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率D、貿(mào)易保護(hù)主義4、1958年1月1日由法國(guó)、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡6國(guó)成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫(A、歐洲經(jīng)濟(jì)共同體B、歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟C、歐洲共同體D、歐洲聯(lián)盟5、“全球化”一詞最早是由(于1985年提出的。A、拉伊B、波利比奧斯C、T.萊維D、維納6、在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,生產(chǎn)者或消費(fèi)者的活動(dòng)對(duì)其他生產(chǎn)者或消費(fèi)者帶來(lái)的非市場(chǎng)性的影響,叫(A、外部性B、內(nèi)生性C、與環(huán)境有關(guān)的外部性D、生產(chǎn)的外部不經(jīng)濟(jì)性7、成員國(guó)之間通過(guò)協(xié)定或其他形式,對(duì)全部商品或一部分商品規(guī)定其特別的關(guān)稅優(yōu)惠,這是(A、優(yōu)惠貿(mào)易安排B、自由貿(mào)易區(qū)C、關(guān)稅同盟D、共同市場(chǎng)8、區(qū)域內(nèi)各成