個人保險代理人薪酬制度

1、保險公司保險公司保險中介保險中介人壽保險股份有限公司人壽保險股份有限公司財產(chǎn)保險股份有限公司財產(chǎn)保險股份有限公司保險代理人保險代理人保險經(jīng)紀(jì)人保險經(jīng)紀(jì)人保險公估人保險公估人保險商品（承諾）保險商品（承諾）投保人投保人保單持有人保單持有人被保險人被保險人受益人受益人客戶客戶 勞合社不是保險公司，勞合社不是保險公司，而是一個保險市場。而是一個保險市場。 投保人投保人經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人辛辛迪加牽頭人迪加牽頭人承保未完轉(zhuǎn)承保未完轉(zhuǎn)下一個辛迪加下一個辛迪加勞合社出勞合社出單處換取正式保單單處換取正式保單投保投保人。人。職前教育職前教育完整職業(yè)發(fā)展空間完整職業(yè)發(fā)展空間壽險顧問壽險顧問TA資深壽險顧問資深壽險顧問

2、CA業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任AS業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理BM資深業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理SBM業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)AD絕大部分資深績優(yōu)業(yè)務(wù)絕大部分資深績優(yōu)業(yè)務(wù)員認(rèn)為有員認(rèn)為有70-80%70-80%的業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)來自于對老客戶的經(jīng)營來自于對老客戶的經(jīng)營開發(fā)一個新客戶的開發(fā)一個新客戶的成本和難度是維持成本和難度是維持一個老客戶的一個老客戶的6-86-8倍倍 以全年新契約保費(fèi)以全年新契約保費(fèi)100100億為例，億為例，出單新契約出單新契約保費(fèi)保費(fèi)20萬元萬元05.1.105.12.3106.1.1 06.12.31 07.02.28實收第二年實收第二年保費(fèi)保費(fèi)18萬元萬元承保時間2004112004122005012006

3、01月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200602月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200603月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200601-03累計13個月繼續(xù)率200510200511200512200612月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200701月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200702月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束200612年度13個月繼續(xù)率200701年度13個月繼續(xù)率200702年度13個月繼續(xù)率不一樣的服務(wù)不一樣的服務(wù)不一樣的收入不一樣的收入個人繼續(xù)率獎金個人繼續(xù)率獎金=當(dāng)月第二年度服務(wù)津貼（長期險）當(dāng)月第二年度服務(wù)津貼（長期險）個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率獎金比率獎金比率89%以上超額獎勵以上超額獎勵10個點(diǎn)個點(diǎn)92%以上超額獎勵以上超額獎勵20個點(diǎn)個點(diǎn)95%以上超額獎勵以上超額獎勵3

4、0個點(diǎn)個點(diǎn)張三，在張三，在20082008年年9 9月份共承保保費(fèi)月份共承保保費(fèi)1000010000元，于元，于20092009年年9 9月將保費(fèi)月將保費(fèi)1000010000元全部收回，繼續(xù)率為元全部收回，繼續(xù)率為100%100%。續(xù)期利益合計為：續(xù)期利益合計為：1100+11001100+1100* *130%=2530130%=2530元元不一樣的團(tuán)隊不一樣的團(tuán)隊不一樣的年終獎不一樣的年終獎營業(yè)組營業(yè)組( (部部) )年終獎年終獎=當(dāng)年度營業(yè)組當(dāng)年度營業(yè)組( (部部) )累計累計FYCFYC提獎比例提獎比例 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)86%以上超額獎勵以上超額獎勵10個點(diǎn)個點(diǎn)89%以上超額獎勵以上超額獎勵30個點(diǎn)個點(diǎn)92%以上超額獎勵以上超額獎勵60個點(diǎn)個點(diǎn)95%以上超額獎勵以上超額獎勵80個點(diǎn)個點(diǎn)個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率 直轄組平均繼續(xù)率直轄組平均繼續(xù)率 直轄及育成組（部）平均繼續(xù)率直轄及育成組（部）平均繼續(xù)率晉升業(yè)務(wù)主任、經(jīng)理一級晉升業(yè)務(wù)主任、經(jīng)理一級85%85%晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級85%85%80%80%晉升高級經(jīng)理一級、二級晉升高級經(jīng)理一級、二級80%80%晉升區(qū)域總監(jiān)晉升區(qū)域總監(jiān)80%80%正式業(yè)務(wù)員維持正式業(yè)務(wù)員維持80%80