陳列培訓(xùn)-標(biāo)準(zhǔn)與道具篇

1、DirecTory器架與道具認(rèn)識(shí)鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)服裝墻陳列標(biāo)準(zhǔn)配件的陳列標(biāo)準(zhǔn)器架與道具認(rèn)識(shí)鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)服裝墻陳列標(biāo)準(zhǔn)配件的陳列標(biāo)準(zhǔn)器架與道具認(rèn)識(shí)鞋鞋 墻墻 及及 配配 件件 道道 具具 名稱名稱男鞋墻女鞋墻平鞋托斜斜托圖圖示示玻璃鞋墻壓克力斜托 動(dòng)線道具系列動(dòng)線道具系列名名稱稱圖圖示示過(guò)道引導(dǎo)臺(tái)中引導(dǎo)臺(tái)小引導(dǎo)臺(tái)角落桌綜合陳列臺(tái)主題墻配件板墻及中島配件板墻及中島名稱名稱四單元配件墻三單元配件墻二單元配件墻三單元配件中島兩單元配件中島襪塔圖圖示示名稱名稱二單元中島十字中島三單元中島十字中島（十字架）側(cè)掛中島（單掛通）圖圖示示服裝中島服裝中島配件道具配件道具名稱名稱兩單元側(cè)掛一單元側(cè)掛短正掛中正掛長(zhǎng)正掛

2、圖圖示示配件道具配件道具名稱名稱球托帽托三叉襪托單叉襪托圖圖示示其它器架認(rèn)識(shí)其它器架認(rèn)識(shí) 其它器架認(rèn)識(shí)其它器架認(rèn)識(shí)其它道具其它道具名名稱稱圖圖示示三層展示臺(tái)鞋展示桌球架靠墻鞋柜電視鞋墻高引導(dǎo)臺(tái) 其它器架認(rèn)識(shí)其它器架認(rèn)識(shí) 什么是SKU？SKU管理：SKU=stock keeping unit(庫(kù)存量單位) 即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位簡(jiǎn)單的理解就是：?jiǎn)慰顔紊?2.7米四單元服裝板墻2.7米三單元服裝板墻2.7米二單元服裝板墻服裝墻可搭配道具：一單元側(cè)掛，二單元側(cè)掛，一單元層板，二單元層板，短正掛，中正掛，長(zhǎng)正掛。平鞋托，斜鞋托，帽托襪托等。陳列服裝5-6個(gè)SKU7-8個(gè)S

3、KU9-12個(gè)SKU陳列說(shuō)明：集中陳列鞋類產(chǎn)品容量最多23只容量最多15只 鞋墻鞋墻小引導(dǎo)臺(tái)中引導(dǎo)臺(tái)過(guò)道引導(dǎo)臺(tái)陳列說(shuō)明：主題故事，市場(chǎng)推廣，科技產(chǎn)品，鞋服配故事完整組合側(cè)動(dòng)線入口處，主動(dòng)線入口處，主動(dòng)線角落桌側(cè)動(dòng)線綜合陳列高臺(tái)綜合陳列中臺(tái)綜合陳列低臺(tái)道具說(shuō)明：展示主推鞋類品放置位置：主題區(qū)域內(nèi)，主動(dòng)線深處容量：2只或者一雙不允許擺放其它除鞋以外的產(chǎn)品 綜合陳列臺(tái)綜合陳列臺(tái)道具說(shuō)明：集中球類產(chǎn)品（籃球，足球）數(shù)量：23個(gè)堆放位置：靠近配件墻，籃球位置更佳 籃球架籃球架道具說(shuō)明：高容量服裝展示道具，用于衣服，褲子配件，鞋的綜合搭配陳列 三層展示臺(tái)三層展示臺(tái)道具說(shuō)明：用于陳列主推鞋產(chǎn)品，同系列服裝配

4、件進(jìn)行搭配完整故事性。擺放位置：鞋墻對(duì)面（為顧客提供試鞋作用）陳列1-3個(gè)SKU，同款或同款不同色。道具說(shuō)明：用于陳列主推鞋產(chǎn)品，同系列服裝配件進(jìn)行搭配完整故事性擺放位置：擺放在鞋區(qū)域，連接綜合試鞋凳陳列1-2個(gè)SKU 綜合試鞋凳綜合試鞋凳 鞋展示桌鞋展示桌道具說(shuō)明：集中陳列服裝，成套服裝為佳。也可陳列特價(jià)產(chǎn)品容量：2-4個(gè)SKU底座可以搭配同系列配件，鞋子及疊裝側(cè)掛頭可懸掛鞋，包進(jìn)行搭配道具說(shuō)明：用于集中上裝于褲子搭配陳列，套裝為佳。也可以用來(lái)陳列特價(jià)商品。容量：5-6個(gè)SKU底座可陳列同系列鞋子搭配 十字形中島十字形中島 單掛通單掛通道具說(shuō)明：用于陳列襪子，在襪子容量較小時(shí)，也可陳列護(hù)具或

5、者特價(jià)鞋。擺放位置：鞋區(qū)，綜合試鞋凳兩側(cè)襪托進(jìn)行陳列，3個(gè)SKU，6-8雙 襪塔襪塔道具說(shuō)明：1.用于服裝墻隔斷2.展示區(qū)域系列主題故事。主要以鞋為主題，同系列服裝，配件進(jìn)行故事搭配注意安全設(shè)計(jì)問(wèn)題，易脫落扎傷。 靠墻鞋柜靠墻鞋柜道具說(shuō)明： 短正掛 中正掛 長(zhǎng)正掛服裝墻上方展示區(qū)，用于特殊展示產(chǎn)品（如懸掛服裝，鞋子，配件均可搭配服裝墻上方展示區(qū)，用于正掛展示產(chǎn)品陳列1個(gè)SKU，3-4件。服裝墻下方容量區(qū)，側(cè)掛褲子。及中島側(cè)掛褲子陳列2-3個(gè)SKU，6-9件 正掛正掛道具說(shuō)明：用于一單元側(cè)掛，或一單元層板搭配使用?？蓡谓M或多組出現(xiàn)在板墻或中島上陳列2-3個(gè)SKU，6-12件道具說(shuō)明：用于兩單元側(cè)

6、掛，或兩單元層板搭配使用。可單組或多組出現(xiàn)在板墻或中島上陳列4-5個(gè)SKU，12-20件一單元側(cè)掛兩單元側(cè)掛 側(cè)掛側(cè)掛 層板層板道具說(shuō)明：用于籃球，足球展示，主要用在板墻，中島或者主題墻陳列。另外還有一種亞克力球托，可陳列在任何平面道具上。球托帽托道具說(shuō)明：用于陳列運(yùn)動(dòng)休閑帽，（無(wú)蓋帽與毛線帽不可使用）道具說(shuō)明:用于鞋區(qū)展示區(qū)，板墻，中島或者主題墻陳列道具說(shuō)明:用于鞋區(qū)容量區(qū)，板墻，中島或者主題墻陳列斜鞋托平鞋托道具說(shuō)明：可用于陳列襪子，特殊展示法，中島上，配件墻上使用（如帽墻。小背包陳列）短襪鉤三叉襪鉤道具說(shuō)明：用于陳列襪子，護(hù)具，可在配件中島，襪塔上使用每1小鉤展示1SKU長(zhǎng)掛鉤 襪鉤種類

7、襪鉤種類器架與道具認(rèn)識(shí)鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)服裝墻陳列標(biāo)準(zhǔn)配件的陳列標(biāo)準(zhǔn)斜鞋托陳列區(qū)平鞋托容量區(qū)ANTA店鋪是運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的零售終端，所以要遵循前運(yùn)動(dòng)，后生活的陳列原則，突出終端風(fēng)格。店鋪是運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的零售終端，所以要遵循前運(yùn)動(dòng)，后生活的陳列原則，突出終端風(fēng)格。店鋪入口處運(yùn)動(dòng)類鞋子在前生活類鞋子在后市場(chǎng)活動(dòng)主推市場(chǎng)活動(dòng)主推市場(chǎng)活動(dòng)主推市場(chǎng)活動(dòng)主推與市場(chǎng)活動(dòng)同系與市場(chǎng)活動(dòng)同系列鞋款列鞋款 市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)POPPOP市場(chǎng)活動(dòng)鞋款需陳列在POP旁邊，靠近店鋪入口處方向鞋墻的展示區(qū)域內(nèi)。市場(chǎng)活動(dòng)鞋款旁需擺放對(duì)應(yīng)市場(chǎng)活動(dòng)科技圖片夾對(duì)應(yīng)下方容量區(qū)應(yīng)陳列與市場(chǎng)活動(dòng)同系列鞋款店鋪入口方向陳列區(qū)做重復(fù)陳列時(shí)要注意以橫向陳列，

8、按照顧客的行走路線做重復(fù)陳列；（ ）（X）（X）顧客行走方向容量區(qū)的鞋子容量區(qū)的鞋子陳列標(biāo)準(zhǔn)是以陳列標(biāo)準(zhǔn)是以縱向形式陳列縱向形式陳列顏色由淺至深顏色由淺至深高價(jià)位在上高價(jià)位在上,底底價(jià)位在下價(jià)位在下.顏色由淺至深顏色由淺至深沖擊區(qū)：統(tǒng)一陳列女子綜訓(xùn)產(chǎn)品，注意一只鞋面、一只鞋底；（統(tǒng)一陳列當(dāng)季主推產(chǎn)品）陳列區(qū)：要求主推產(chǎn)品必須要重復(fù)陳列，重復(fù)陳列時(shí)要求按橫向陳列；容量區(qū)：陳列時(shí)不建議重復(fù)陳列，要求價(jià)位由高到低縱向陳列；如店鋪SKU較少，只在下面兩排做重復(fù)陳列，上面兩排為黃金區(qū)所以不建議做重復(fù)陳列；1、鞋墻擺放要求：前面是運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，后面是生活類產(chǎn)品；2、同系列的鞋按橫向擺放；3、擺放順序：由上到

9、下、價(jià)位由高到底、顏色由上到下由淺到深；4、鞋品出樣均為左腳鞋；5、鞋品出樣尺碼：女37、男41；6、主推POP粘貼在鞋墻的上面，相應(yīng)主推的鞋子陳列在POP下方；7、主推鞋子要重復(fù)陳列（重復(fù)2-3只）8、特價(jià)鞋也要按照前運(yùn)動(dòng)后生活陳列，根據(jù)折扣從高到底擺放； 特價(jià)鞋只陳列在鞋墻的容量區(qū)位置；器架與道具認(rèn)識(shí)鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)服裝墻陳列標(biāo)準(zhǔn)配件的陳列標(biāo)準(zhǔn)兩單元服裝板墻三單元服裝板墻四單元服裝板墻陳列區(qū)容量區(qū)沖擊區(qū)陳列區(qū)：在板墻最上部；展示主打款式；著重展示主要科技性產(chǎn)品特征；沖擊區(qū)：在板墻中間-視平線的高度；傳遞產(chǎn)品所具的科技功能；使用疊裝，展示出相關(guān)細(xì)節(jié)；展示相同系列的裝備和配件；容量區(qū):在板墻下部，

10、陳列其他同一系列產(chǎn)品；使用正掛和側(cè)掛結(jié)合的懸掛方式；主要款式要正面出樣來(lái)吸引消費(fèi)者；天線中線地線一、男女分區(qū)二、系列擺放三、突出焦點(diǎn)四、平衡對(duì)稱五、展示多樣六、色彩搭配七、重復(fù)出樣八、連帶搭配請(qǐng)牢記女女男男1.男女分區(qū)：依據(jù)入口處客流方向區(qū)分，男左女右劃分店鋪貨品；2.系列擺放：根據(jù)前運(yùn)動(dòng)后生活的原則，在店鋪的前方陳列運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，后方陳列生活系列產(chǎn)品；籃球、足球、網(wǎng)球、乒羽、跑步、綜訓(xùn)、戶外、生活；服裝系列化陳列；同系列的產(chǎn)品集中陳列；墻面及中島器架的每一陳列面 應(yīng)展示相同系列的產(chǎn)品；板墻與中島的呼應(yīng)。3.焦點(diǎn)突出：.使用模特來(lái)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，來(lái)吸引顧客眼球；.利用產(chǎn)品色彩來(lái)突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

11、模特陳列注意事項(xiàng):模特需成組搭配,半身模不可男女混搭,注意手臂的拼接.4.平衡對(duì)稱.絕對(duì)對(duì)稱：找到中心線，然后根據(jù)鏡面放射原理做出絕對(duì)平衡。.相對(duì)對(duì)稱使用相同體積的不同產(chǎn)品做出的平衡；1.套穿服裝應(yīng)為同系列同主題的貨品，同系列貨品不足時(shí)，可選擇綜訓(xùn)系列貨品進(jìn)行內(nèi)搭陳列（綜訓(xùn)系列不建議與籃球系列和生活系列套穿搭配陳列）2.廢除前只有生活系列產(chǎn)品可以套穿陳列的原則，更新為所有系列產(chǎn)品，如果展示效果需要均可以進(jìn)行套穿陳列注意細(xì)則：1.套穿服裝的面料應(yīng)一致，科技面料貨品不建議套穿陳列，不建議用面料混搭的套穿陳列方式2.套穿服裝的尺碼應(yīng)一致，內(nèi)外服裝的長(zhǎng)短應(yīng)一致，不建議用內(nèi)長(zhǎng)外短的套穿陳列方式，且不建議

12、相同類別的貨品套穿陳列3.套穿服裝的色彩應(yīng)協(xié)調(diào)，不建議使用相同顏色的貨品套穿陳列器架與道具認(rèn)識(shí)鞋墻陳列標(biāo)準(zhǔn)服裝墻陳列標(biāo)準(zhǔn)配件的陳列標(biāo)準(zhǔn)【A(品牌型)店鋪200及200平米以上】 要求店內(nèi)必須有配件墻展示且包類貨品需集中展示在配件板墻上，陳列方式要求如下：1.當(dāng)?shù)赇伆怱KU充足時(shí)，要求統(tǒng)一使用“陳列方式一”進(jìn)行陳列，當(dāng)?shù)赇伆怱KU較少時(shí)，要求統(tǒng)一使用“陳列方式二”進(jìn)行陳列；2.配件墻應(yīng)集中陳列包類貨品，雙肩背包陳列在板墻上部，挎包按照體積從小到大陳列在配件墻中下部；或者根據(jù)店鋪包類貨品的系列、大小、不同款式同主題的貨品集中陳列在板墻中。注意事項(xiàng)：1.當(dāng)?shù)赇伆愗浧稴KU充足時(shí)，配件板墻只能陳

13、列大體積包類貨品，小體積包類貨品可以陳列在包架或配件中島上；2.當(dāng)大小體積包類產(chǎn)品同時(shí)陳列在配件墻時(shí)，要求將雙肩背包統(tǒng)一陳列在板墻上方（如陳列方式二）陳列方式一陳列方式一陳列方式二陳列方式二襪類貨品陳列要求：1. 當(dāng)?shù)赇佊幸m塔道具時(shí)，襪類貨品只能陳列在襪塔上，不能陳列在板墻上，沒(méi)有襪塔道具時(shí)，可以陳列在中島的一個(gè)陳列面中；2. 襪類貨品陳列時(shí)，可根據(jù)襪子的男女、屬性、材質(zhì)、長(zhǎng)短、薄厚、價(jià)格等進(jìn)行分類陳列；3. 當(dāng)?shù)赇佉m類貨品SKU較少時(shí)，請(qǐng)按以下兩種方式進(jìn)行陳列：a. 縮小襪子陳列面積，將襪子集中在襪塔的單面陳列區(qū)域，另外一個(gè)陳列面，可陳列其他小配件貨品，如帽子、腕帶、錢(qián)包等；b. 當(dāng)?shù)赇仜](méi)有

14、其他小配件貨品時(shí)，可將襪子進(jìn)行重復(fù)出樣，以保證襪塔陳列的豐滿效果關(guān)注細(xì)節(jié)配件-帽類：1 出樣的帽類產(chǎn)品必須有填充物；2 注意帽類產(chǎn)品在服裝板墻的搭配陳列；3 陳列時(shí)注意LOGO正面朝向顧客；配件-球類：1 所有球類必須出樣前充滿氣，以供顧客試用；2安踏的LOGO必須正面朝前；配件-錢(qián)包/襪子/頭帶/護(hù)脘1 不要在一個(gè)掛鉤上陳列兩個(gè)以上的SKU，最好每掛鉤一個(gè)SKU；2 可以和相關(guān)系列的產(chǎn)品做搭配的陳列出樣；3 注意每類產(chǎn)品分開(kāi)陳列，避免出現(xiàn)趁次不齊的情況；關(guān)注細(xì)節(jié)鞋子：1 保證LOGO的正確方向；2 只用同樣的尺碼出樣；3 所有鞋帶必須收好；4 保證鞋帶全部穿好；5 出樣鞋子必須有填充物；6

15、鞋舌保證在鞋的中間；7 鞋款不足時(shí)可以選擇重復(fù)出樣，注意系列；8 系列一致；配件-包類：1 出樣包類產(chǎn)品必須有填充物；2 不要出現(xiàn)褶皺，或者疊縫；3 不要填充過(guò)多填充物；4 所有的拉鏈都要拉好；5 吊牌做好內(nèi)收；6 捆扎好出樣的產(chǎn)品；工廠店工廠店 陳列基礎(chǔ)陳列基礎(chǔ)知識(shí)知識(shí)1.采用“右手問(wèn)號(hào)”原則，所有服裝及衣架統(tǒng)一朝向。請(qǐng)問(wèn)哪種掛法正確？請(qǐng)問(wèn)哪種掛法正確？統(tǒng)一朝向的服裝掛法統(tǒng)一朝向的服裝掛法2.吊牌不準(zhǔn)外露，掛裝整齊。吊牌不準(zhǔn)外露，掛裝整齊。顯而易見(jiàn)的對(duì)錯(cuò)之分顯而易見(jiàn)的對(duì)錯(cuò)之分3。展示區(qū)正掛服裝出樣。展示區(qū)正掛服裝出樣4件，容量區(qū)二單元側(cè)掛件，容量區(qū)二單元側(cè)掛出樣（夏裝）出樣（夏裝）25-30

16、件（冬裝）件（冬裝）20-25件，尺碼件，尺碼“從小到大，從外到里從小到大，從外到里”4.二單元衣中島出樣二單元衣中島出樣20-25件件5.不可以使用破損及發(fā)黃的衣架，影響店鋪形象。不可以使用破損及發(fā)黃的衣架，影響店鋪形象。1.按性別進(jìn)行分區(qū)按性別進(jìn)行分區(qū)按男女性別進(jìn)行分區(qū)按男女性別進(jìn)行分區(qū)2按品名按品名按品類進(jìn)行陳列按品類進(jìn)行陳列如長(zhǎng)如長(zhǎng)T，短，短T，外套，夾克，羽絨服，籃球套，背心，褲子，外套，夾克，羽絨服，籃球套，背心，褲子3.按價(jià)格按價(jià)格每個(gè)品名的價(jià)位段不同，按照同一價(jià)位段進(jìn)行統(tǒng)一擺放每個(gè)品名的價(jià)位段不同，按照同一價(jià)位段進(jìn)行統(tǒng)一擺放4.按色彩進(jìn)行合理擺放按色彩進(jìn)行合理擺放服裝板墻遵循服

17、裝板墻遵循“上輕下重，左輕右重上輕下重，左輕右重”的陳列原則的陳列原則服裝陳列服裝陳列注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)1.陳列區(qū)陳列區(qū)在板墻最上部在板墻最上部展示庫(kù)存量較大的款式展示庫(kù)存量較大的款式盡量能用亮色做為主題色，每組板墻不超過(guò)盡量能用亮色做為主題色，每組板墻不超過(guò)3組顏色。以同色系為主。組顏色。以同色系為主。2.容量區(qū)容量區(qū)在板墻下部在板墻下部，陳列其他同一品名的相關(guān)產(chǎn)品，陳列其他同一品名的相關(guān)產(chǎn)品使用正掛和側(cè)掛結(jié)合的懸掛方式使用正掛和側(cè)掛結(jié)合的懸掛方式主要款式要正面出樣來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力主要款式要正面出樣來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力服裝陳列區(qū)域服裝陳列區(qū)域陳列區(qū)容量區(qū)鞋子陳列鞋子陳列1.所有的鞋子統(tǒng)一出所有的鞋子統(tǒng)一出左左腳，右腳統(tǒng)一擺