廣告洽談與溝通

1、整理ppt1廣廣告告洽洽談談整理ppt2洽談的作用意義 學習了招貼的基礎知識，就要將理論知識轉向實際應用，通過實戰(zhàn)鍛煉去加強鞏固，完善所學的知識和提升技能。 一個設計項目的開始：首先要了解市場、尋找客戶，然后通過交流溝通拿到項目，才能進行后續(xù)工作。 溝通是一種交流，是一種表達，是一種相互傾訴，是一種相互交換意見的途徑，從某種程度上講也是在做思想工作。 整理ppt3市場調查是廣告策劃的基礎。市場調查是廣告策劃的基礎。1 1、市場調查安排、市場調查安排: :廣告定位就是把廣告的重點放在思念位置廣告定位就是把廣告的重點放在思念位置? ?怎么宣傳怎么宣傳? ?這樣突出廣這樣突出廣告商品的個性和優(yōu)點等問

2、題。告商品的個性和優(yōu)點等問題。2 2、客戶定位、客戶定位: :一、客戶群體整理ppt4交流溝通是人類行為的基礎。交流溝通涉及到各式各樣的活動：交流溝通是人類行為的基礎。交流溝通涉及到各式各樣的活動：交流、勸說、教授，以及談判等。溝通是發(fā)送者與接收者之間交流、勸說、教授，以及談判等。溝通是發(fā)送者與接收者之間“給給”與與“受受”的過程。信息傳遞不是單方面，而是雙方的事情，的過程。信息傳遞不是單方面，而是雙方的事情，因此，溝通雙方的誠意和相互信任至關重要。因此，溝通雙方的誠意和相互信任至關重要。 二、溝通技巧整理ppt5 1 1、清晰，簡潔地發(fā)送信息、清晰，簡潔地發(fā)送信息（1 1）選擇有效的信息發(fā)送

3、方式（）選擇有效的信息發(fā)送方式（HOWHOW）（2 2）何時發(fā)送信息（）何時發(fā)送信息（WHENWHEN） (3) (3)確定信息內(nèi)容（確定信息內(nèi)容（WHATWHAT）（4 4）誰接受信息（）誰接受信息（WHOWHO）（5 5）何處發(fā)送信息（）何處發(fā)送信息（WHEREWHERE）整理ppt62 2、積極傾聽、積極傾聽（1 1）保持共同理解態(tài)度）保持共同理解態(tài)度（2 2）鼓勵對方先開口）鼓勵對方先開口 (3) (3) 鼓勵別人多說鼓勵別人多說（4 4）表示興趣，保持視線接觸）表示興趣，保持視線接觸（5 5）接受并提出回應）接受并提出回應整理ppt73 3、積極反饋、積極反饋（1 1）保持共同理解態(tài)

4、度）保持共同理解態(tài)度（2 2）鼓勵對方先開口）鼓勵對方先開口 (3) (3) 鼓勵別人多說鼓勵別人多說（4 4）表示興趣，保持視線接觸）表示興趣，保持視線接觸（5 5）接受并提出回應）接受并提出回應整理ppt8整理ppt9 思考與練習思考與練習如何看待市場調研的重要性？溝通的具備怎樣的特征？交流溝通要掌握哪些方面的技巧？整理ppt10案例分析整理ppt11案例分析案例分析整理ppt12作用意義 了解了廣告洽談的作用，學會了溝通交流的技巧，與客戶達成共識。接下來就可以開始著手設計工作了。 在設計前必須針對該項目進行案例分析。案例分析可以起到更好的了解該案例的特殊性，熟悉掌握具體情況，最大限度的節(jié)

5、約一切不必要浪費和整合所有資源。因此，案例分析是良好設計水準的保證。整理ppt13案例分析主題挖掘： “尋找無名英雄”“104人力銀行品牌形象廣告人力銀行品牌形象廣告 - 尋找無名英雄尋找無名英雄 ” 整理ppt14（1 1）各行各業(yè)無名英雄）各行各業(yè)無名英雄（2 2）兼職打工無名英雄）兼職打工無名英雄（3 3）外包）外包SOHOSOHO無名英雄無名英雄（4 4）人才派遣無名英雄）人才派遣無名英雄（5 5）創(chuàng)業(yè)無名英雄）創(chuàng)業(yè)無名英雄（6 6）家教無名英雄）家教無名英雄（7 7）海外援助工作無名英）海外援助工作無名英 雄雄目標對象整理ppt15 傳播傳播/ /營銷目的營銷目的好人才，決定企業(yè)大未

6、來小企業(yè)更需要104人力銀行104人力銀行是臺灣地區(qū)最大的人力資源服務公司，是專業(yè)的人力資源服務提供者，不僅提供工作，更提供專業(yè)職場生涯規(guī)劃服務。 整理ppt16案例分析主題挖掘： “親密無負擔”“冰戀冰戀 Gelato（杯裝意式冰淇淋）產(chǎn)品廣告（杯裝意式冰淇淋）產(chǎn)品廣告” 整理ppt172 2、品牌個性：、品牌個性：簡約、簡約、內(nèi)斂品味，不追求外在復雜的奢華內(nèi)斂品味，不追求外在復雜的奢華3 3、溝通調性、溝通調性: : 現(xiàn)代、簡約現(xiàn)代、簡約 1 1、目標對象：、目標對象：18-30歲學生與年輕上班族群歲學生與年輕上班族群 4、宣傳場合宣傳場合/傳播時機傳播時機/使用規(guī)格：使用規(guī)格：（1） 一

7、般媒體：平面媒體、電子媒體、網(wǎng)絡媒體。 （2）其它媒體：電影院、交通運輸媒體、其它戶外媒體等。 整理ppt18案例分析主題挖掘： “ 真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯，營養(yǎng)在里面！”白象大骨方便面產(chǎn)品廣告白象大骨方便面產(chǎn)品廣告 整理ppt192 2、目標消費群體：、目標消費群體：家庭消費；外出旅游群體；戶外活動及工作群家庭消費；外出旅游群體；戶外活動及工作群體；經(jīng)濟收入在體；經(jīng)濟收入在800元元1000元以上的；基本上為廣普化人群。元以上的；基本上為廣普化人群。3 3、主要競爭對手主要競爭對手 : :“今麥郎今麥郎”骨湯彈面；骨湯彈面；“統(tǒng)一統(tǒng)一”上湯大骨面。上湯大骨面。 4 4、品牌策略、品牌策略：（：（1 1）簡約、大氣。（簡約、大氣。（2）個性化，易識別。（）個性化，易識別。（3）便于國際化交流溝通和傳播。（便于國際化交流溝通和傳播。（4）擺脫大象或動物等復雜形象設）擺脫大象或動物等復雜形象設計。計。 1 1、廣告目的：、廣告目的：樹立骨湯面營養(yǎng)實在的理念樹立骨湯面營養(yǎng)實在