工業(yè)區(qū)推廣活動專案.構(gòu)思

1、2010年7-9月 晉江區(qū)域工業(yè)區(qū)推廣活動專案.構(gòu)思活 動 背 景工廠晉江地區(qū)的輕工業(yè)產(chǎn)值，在全國名列前茅，其中體育用品（服裝、鞋類等）、樹脂工藝等行業(yè)更是壟斷全國市場，務(wù)工人員高達(dá)200萬，且集中分布在大大小小的工業(yè)區(qū)內(nèi)，形成巨大的消費(fèi)市場；旺季6-8月，內(nèi)銷方面，隨著廣交會和部分行業(yè)秋季訂貨會的全面結(jié)束，大貨訂單源源不絕，各工廠開始進(jìn)入生產(chǎn)旺季，加班加點(diǎn)，務(wù)求在秋季到來之前，完成訂單；外銷方面，明年春季訂貨會的打樣工作已經(jīng)列入倒計(jì)時(shí)，板房（樣品制作部門）開始加班趕樣；假貨由于工廠和工人來說，紅牛產(chǎn)品是保證加班期間工作效率的最佳選擇，導(dǎo)致工業(yè)區(qū)范圍紅牛假貨橫行，極大的阻礙正品的正常銷售，其質(zhì)

2、量甚至危害到正品的品牌形象目 的工廠團(tuán)購活動期間積極展開工廠團(tuán)購優(yōu)惠活動，與廠方取得聯(lián)系，以優(yōu)惠或者合作的形式，長期提供產(chǎn)品，以此推廣方式 鼓勵(lì)廠方對加夜班優(yōu)秀車間進(jìn)行紅牛獎(jiǎng)勵(lì)，提升產(chǎn)品銷量促進(jìn)銷售工廠旺季到來帶動產(chǎn)品通路銷量自然提升，但依舊有許多工廠和務(wù)工人員對產(chǎn)品功能缺乏認(rèn)識，通過推廣活動，宣傳產(chǎn)品功能，并一對一深入溝通，能夠大大促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知，帶動銷量上一個(gè)新臺階目 的提升美譽(yù)度融入“關(guān)愛”主題進(jìn)行工業(yè)區(qū)推廣，通過宣揚(yáng)紅牛產(chǎn)品對務(wù)工人員的關(guān)懷，提升產(chǎn)品美譽(yù)度打擊假貨以產(chǎn)品包裝和功能作為宣傳重心，結(jié)合假貨危害揭露，加強(qiáng)消費(fèi)者的防偽警惕性，使消費(fèi)者自覺抵制假貨，從根源上截?cái)嗉儇涗N售，維護(hù)品牌

3、形象簡 述時(shí)時(shí) 間：間： 2010年年7月月-9月月范范 圍：圍： 晉江晉江范圍內(nèi)大型工業(yè)區(qū)范圍內(nèi)大型工業(yè)區(qū)10家家場場 地：地： 100平米以上的工業(yè)區(qū)商超外場平米以上的工業(yè)區(qū)商超外場 以及部分大廠的廠區(qū)內(nèi)以及部分大廠的廠區(qū)內(nèi)內(nèi)內(nèi) 容：容： 1）關(guān)愛宣傳）關(guān)愛宣傳 2）產(chǎn)品宣傳）產(chǎn)品宣傳 3）促銷活動）促銷活動 4）互動游戲）互動游戲 5）文藝演出）文藝演出主主 題題1）關(guān)愛宣傳內(nèi)容：通過紅牛的”關(guān)愛“宣傳，對加班期間的注意事項(xiàng)進(jìn)行圖文并茂的展示，倡導(dǎo)健康加班，取得消費(fèi)者對品牌的好感和信賴形式：設(shè)置”關(guān)愛專欄“宣傳區(qū)域，把加班時(shí)候的一些保健知識以圖片加文字進(jìn)行展出，倡導(dǎo)加班的理念，自然融入紅

4、牛產(chǎn)品的保健功能2）產(chǎn)品宣傳內(nèi)容：通過對紅牛產(chǎn)品特征和利益的宣傳，并與假貨進(jìn)行對比，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售并打擊假貨形式：1）設(shè)置”紅牛專區(qū)“宣傳區(qū)域，以圖片+文字的形式，將正品和假貨進(jìn)行對比 2）紅牛產(chǎn)品形象展示，擺放產(chǎn)品堆頭和大型產(chǎn)品模型 3）條件許可的情況下，播放產(chǎn)品相關(guān)廣告片和宣傳片3）促銷活動內(nèi)容：1）活動現(xiàn)場售賣 單罐5元每聽（符合晉江市場終端價(jià)格） 單次購買12瓶以上送紅牛運(yùn)動毛巾一條單次購買24瓶以上送紅牛 三折扇一把 一次性購買2罐以上送紅牛抽獎(jiǎng)券 游戲券各一張一等獎(jiǎng)一名：紅牛大禮包（贈飲24瓶+三折扇一把+真空水杯一個(gè)+紅牛體恤杉一件毛巾一條)價(jià)值約為300

5、元贈二等獎(jiǎng)二名:(贈飲12瓶+三折扇一把+真空水杯一個(gè))價(jià)值約為200元三等獎(jiǎng)五名:(贈飲6瓶+三折扇一把) 價(jià)值 100左右 4）互動游戲內(nèi)容：購買兩聽的消費(fèi)者即可憑免費(fèi)進(jìn)行互動游戲，設(shè)置游戲過關(guān)難度，根據(jù)消費(fèi)者的游戲成績進(jìn)行兌獎(jiǎng)；游戲方面選取簡單、娛樂性強(qiáng)、適合工業(yè)區(qū)人群且能匯集人流進(jìn)行比賽的游戲一至兩個(gè)即可，NBA總決賽和世界杯剛剛結(jié)束，可設(shè)置射門和投籃等健身游戲，借助事件余熱進(jìn)行人流匯集，體現(xiàn)紅牛運(yùn)動體育訴求。1）射門游戲設(shè)置小球一個(gè) 以8米的距離 連續(xù)射中球門6次以上 獎(jiǎng)勵(lì)贈飲一瓶 當(dāng)晚連續(xù)射中球門最多者 評為本晚最佳射手 紅牛贈飲6瓶 體恤杉一件 無法連續(xù)射中球門6次以上為鼓勵(lì)獎(jiǎng)

6、紙巾一包。2）投籃游戲同上規(guī)則。備注：晚間可通過主持人組織射門、投籃競賽，最大程度的吸引周邊人流，造成話題傳播5）文藝演出內(nèi)容：選取適合工業(yè)區(qū)人群的流行勁爆歌曲（或體育競賽類歌曲符合紅牛產(chǎn)品訴求）和熱辣舞蹈；在互動方面，建議由主持人射門、投籃競賽，穿插產(chǎn)品知識有獎(jiǎng)問答演出人員安排：主持人 1人 男歌手 1人 女歌手 1人 熱舞組合 3人 魔術(shù)大師1人互動游戲活動地點(diǎn)設(shè)置活動區(qū)域設(shè)置舞臺區(qū)售賣區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)游戲區(qū)關(guān)愛宣傳區(qū)大傘大傘大傘大傘拱門大傘大傘活動流程表活動流程表時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容備注備注21：00（前一天）物料進(jìn)場，除售賣區(qū)外，其他都展開布場工作人員到位7：00-8：30銷售物料進(jìn)場，搭建帳

7、篷，安裝道具促銷人員到場8：30-8：55音響等設(shè)備調(diào)試8：55-9：00買贈品到位產(chǎn)品陳列整體規(guī)范9：00-21：00促銷、宣傳、游戲18：00-18：30演出人員到場，換裝準(zhǔn)備游戲+舞臺音響19：00-21：00文藝演出21：00-21：30收場盤點(diǎn)物料費(fèi)用以及促銷物預(yù)算費(fèi)用預(yù)算明細(xì)1：廣告公司路演費(fèi)用（含相關(guān)物料運(yùn)輸）5500/場 共計(jì)55000元2：促銷員費(fèi) ：4人/場 *100元/每人 公計(jì)：4000元3：場地費(fèi)：800每場(含稅) 8000元總計(jì)費(fèi)用：72500元 促銷物預(yù)算1：贈飲 預(yù)計(jì)20箱/場 共計(jì)200箱2：三折傘 預(yù)計(jì)1場/箱 共計(jì)20箱 3：運(yùn)動毛巾 預(yù)計(jì)100條/場 共計(jì)1000條4：運(yùn)動體恤 預(yù)計(jì)20件/場 共計(jì) 200件5：真空水杯 預(yù)計(jì)10個(gè)6：紙巾 一箱路演費(fèi)用報(bào)價(jià)單活動效果預(yù)估1 1、預(yù)計(jì)活動期間現(xiàn)場直接銷量：、預(yù)計(jì)活動期間現(xiàn)場直接銷量：250250件；件；2 2、活動后續(xù)銷量帶動、活動后續(xù)銷量帶動3000030000人人0.20.2* *2 2瓶瓶/ /月月1212個(gè)月個(gè)月=144000=144000瓶，瓶，60006000件；件；3 3 、有效地提高藍(lán)領(lǐng)階層對真正紅牛的鑒別能力，加