企業(yè)實施計劃書范文(創(chuàng)辦你的企業(yè)).docx

1、前日1. 創(chuàng)業(yè)時機我們大學生正在承受良好的教育，學習各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的根底。并 且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比方，對于 稅收和登記問題，通過國家的有關政策獲知：大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi) 免交有關登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集 貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè) 時機很大。根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而 且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。2. 產(chǎn)品根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大

2、多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等, 所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我 們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是 綠色和安康。3. 效勞要求我們的效勞要求做到“微笑+周到+有始有終，無論任何情況下，都要微笑著對待每一 位顧客，效勞一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一 條線效勞，盡量做到使每一位顧客都滿意。4. 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持我們的競爭對手不多，因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市 內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維

3、持好自身的企 業(yè)，就必須以良好的效勞態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。5. 營銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強，經(jīng)歷也缺乏，我們的產(chǎn)品單位價值低，技術含 量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定 采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應的促銷方式，比方 發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣闊顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力 流動資金一一工資，水電費，運費，工具設備如竹簽、塑料袋等），原材料費，促銷費, 不可預見費。5.2銷售預測和本錢方案6 .創(chuàng)辦企業(yè)的行動方案本企業(yè)屬于個體工商戶，店址位于廣職院的一條

4、街，本著“安康、美味、優(yōu)質(zhì)的宗旨， 在充分的市場調(diào)查之后，我們方案于2008年12月開場創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下：1. 企業(yè)所得及最后落實的流動資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。2. 2008年12月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進展分析。3. 與學校商定租金，簽定租憑合同和期限。4. 根據(jù)市場的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開場學習腌制方法。5. 對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于2009年1月到工商所等部門登記注冊和辦理 衛(wèi)生許可證，通過國家的有關政策獲知：大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi) 免交有關登記類、證照類和管理類收費

5、。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、 集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。6. 2009年1月我們將對店面進展裝修和購置工具設備，并開場招聘員工，我們將采取面試 的方式招聘兩名員工，通過應聘員工，工資為500元/月。7. 員工管理方面，我們制定了有關的規(guī)章制度，要求員工必須嚴格按照這些規(guī)章制度來工 作，以便更好地進展企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極 性和工作質(zhì)量。8. 2009年2月開學時，我們將通過板報的方式對本企業(yè)進展宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請 學院領導吃飯。9. 本企業(yè)決定于2009年3月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷 售方案

6、和本錢方案，銷售收入預測和現(xiàn)金流量方案。10. 我們將制定企業(yè)長遠開展方案書，以幫助企業(yè)日后的開展，提高企業(yè)的知名度，擴大企 業(yè)的影響力。附件1問卷調(diào)查親愛的同學：您好！我是“相約酸辣公司的調(diào)查員，我們正準備在廣職院一條街開一家酸野店?，F(xiàn) 在正在進展一項市場調(diào)查，目的是想了解您對有關酸野方面的看法，以更好的指點我們的企 業(yè)。您的答復無所謂對錯，只要真實地反響您的情況和看法，就到達了本次調(diào)查的目的。同 時，我們對您的答復完全是保密的，希望您能夠積極參與。調(diào)查會耽誤您幾分鐘時間，請您 諒解。謝謝您的支持！以下問題，清您把認為對的選項劃“J，現(xiàn)有選項清您具體寫出。Q1.您的性別A.男生B.女生Q2.

7、您喜歡吃酸野嗎？A.喜歡B.不喜歡C. 一般Q3.您經(jīng)常吃的酸野是什么？Q4.您認為目前廣職院內(nèi)酸野的價格如何？A.廉價 B.合理 C.較貴Q5.您經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象嗎？A.沒有B.有時C.經(jīng)常Q6.您經(jīng)常有暈車現(xiàn)象嗎？A.沒有B.有時C.經(jīng)常Q7.本店“相約酸辣是為了滿足喜歡吃酸野的同學和想借助酸野緩解消化不良現(xiàn)象和暈 車現(xiàn)象的同學，讓同學們吃到想吃的酸野。您認為這樣的酸野店開在廣職院一條街適 宜嗎？A.適宜 B.不適宜因為）附件1調(diào)查報告2008年11月，我們進展了一項有關在學校內(nèi)開設酸野店方面的市場調(diào)查，目的是想了 解廣職院學生對有關酸野方面的看法，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來指導我們開辦企

8、業(yè)。我們采 取了隨機抽查的調(diào)查方法，對象是廣職院的全體學生，我們共隨機抽查了 100位同學，得出 了以下調(diào)查結(jié)果：1. 因為女生的購置欲望比擬強，所以我們隨機抽樣的男女生比例為1： 2在我們所調(diào)查的對象中，有85%的同學喜歡吃酸野，5%的同學不喜歡吃酸野，10%的同學 認為一般。2. 對于同學們經(jīng)常吃的酸野,主要有7種其中酸梅占20%,蘿卜占20%,黃瓜占17%,包菜占 15%,番石榴占10%,辣椒占8%,姜占5%,其它占5%對目前廣職院內(nèi)酸野的價格，65%的同學認為較貴，30%的同學認為合理，5%的同學認為廉 價。3. 對于廣職院內(nèi)的學生，5%的同學沒有消化不良的現(xiàn)象，75%的同學有時有消化

9、不良的現(xiàn)象, 20%的同學經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象。4. 對于廣職院的學生有30%的同學不暈車，50%的同學有時暈車，20%的同學經(jīng)常暈車。5. 對于在廣職院一條街開設酸野店，90%的同學認為適宜，10%的同學認為不適宜。 從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論：1. 喜歡吃酸野的大多數(shù)是女生，男生也有少局部。2. 大多數(shù)同學認為目前廣職院內(nèi)的酸野價格較高，品種單一。3. 易消化不良和易暈車的同學不少，因此想購置酸野來緩解這些現(xiàn)象。4. 同學們經(jīng)常吃的酸野主要有酸梅、蘿卜、黃瓜等7種。5. 在本次調(diào)查中，有90%的同學認為我們企業(yè)在廣職院一條街有極大的創(chuàng)業(yè)可能。 附件2小組任務過程分工表序號姓名

10、任務名稱完成情況完成時間廣西職業(yè)技術學院經(jīng)貿(mào)系?創(chuàng)辦你的企業(yè)?學習小組會議討論記錄專業(yè)班別：組別：時間：年月曰討論 事項地點主持人記錄人參加 人員討 論 過 程 簡 要 記 錄討論 結(jié)果附件4一）很快就過了大學的第一個學期，我們的“創(chuàng)業(yè)"課程就要完畢，然而我們的創(chuàng)業(yè)之路還很漫長，需要 我們不斷地摸索和探討，在學習了?創(chuàng)辦你的企業(yè)?之后，收益頗多，讓我的大學生活也充實了不少，更是 了解到了創(chuàng)業(yè)的困難，認識了當初自己對創(chuàng)業(yè)的想法是多么的淺薄，并不知道其中的學問和付出。如今， 感覺自己成長了，更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要的學識是無比的深厚。我想，我會更努力，讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走 得更長遠，更輝煌與燦

11、爛！組長：韋雪靜二）從理論到實踐，真正體會了創(chuàng)業(yè)過程中的每個細節(jié)，許多細節(jié)都需要專業(yè)知識解決。例如：市場的評 估，不僅找到評估的對象，還實現(xiàn)了籌劃階段，從認清自己定位自己到競爭者，市場需求的一直轉(zhuǎn)移，更 多的是一種程序。要創(chuàng)業(yè)成功，不僅要成為一個管理者，組織人員分配，懂得有效保護企業(yè)運行，如何正 式成為個手法律保護的企業(yè)。在實戰(zhàn)期會預測懂估計，擬定方案書，進展市場調(diào)查，而且更多的是時刻 應有防風險意識，企業(yè)隨時可能倒閉的風險。辦企業(yè)，13標明確非常重要，把企業(yè)前進的前景設想圖清晰于胸，真正做到立意存高遠，防止風險的 發(fā)生。對于這點深有感受。總之，從創(chuàng)辦企業(yè)進展以來，最主要的還是學會了創(chuàng)業(yè)步驟流

12、程，懂得如何入手，入手后如何管理， 然而許多細節(jié)還需更加努力才能做到游刃有余。組員：陶韋龍三）剛開場學?創(chuàng)辦你的企業(yè)?時，就覺得這門課程很簡單。因為它只有薄薄的三本書而巳，且書中的內(nèi)容 很簡單。一個學期下來，才發(fā)現(xiàn)書中的知識真的是很簡單，但是生活中的知識卻不簡單。這一切感悟都是 在寫創(chuàng)業(yè)方案書時得到。在寫創(chuàng)業(yè)方案書才發(fā)現(xiàn)我們離生活那么近卻又那么遠。有許多東西我們不知道去哪里買，要多少錢。 一張桌子，一張椅子多少錢？我們就得去調(diào)查。在預測銷售收入和銷售量時也遇到了困難。以為我們沒有 經(jīng)歷，很害怕我們的預測遠離實際。經(jīng)過兩個星期的調(diào)查、討論、寫稿，我們的方案書終于完成了。突然發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)很難，其實也

13、不難， 只要我們付出汗水。組員：莫入四）通過學習這門課程使我初步了解到什么是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)所需的根本素質(zhì)和要求是什么。學習營銷學過程 中，讓我進一步認識到創(chuàng)辦一個屬于自己的企業(yè)需要了解到誰是你的顧客和潛顧客的有關信息。通過調(diào)查 了解，可以為自己的企業(yè)提供有利的條件，才可能做出正確的判斷；可以了解到競爭對手的信息，做到知 己知彼百戰(zhàn)不殆；制定市場營銷方案，掌握“4P方法"；在教材中介紹黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)過程讓我深刻認識 到一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)艱辛過程，有沒有人想到成功人士的輝煌后會有艱辛的血汗和淚水。創(chuàng)業(yè)者想要成功 創(chuàng)業(yè)，必須掌握知識和技術，再者就是要有風險意識。因為企業(yè)每天都有破產(chǎn)的可能。組員：

14、何鳳香五）?辦你的企業(yè)?這門課程是教我們怎么樣去開自己的店，辦自己的企業(yè)的，這只是創(chuàng)業(yè)的根底教育。在還沒上這門課之前，我還沒有想當老板的欲望，上了這門課之后，自己就不甘心為別人打工，我想 自己創(chuàng)業(yè)了，有了這個目標感覺自己學習起來也輕松多了。？創(chuàng)辦你的企業(yè)?書上有很多細節(jié)問題都是讓企 業(yè)者注意的，有很多都是我們不知道的，上了這門課后，讓我們學到了理論知識，跟創(chuàng)業(yè)步驟。我們沒有停留在理論根底上，我們還分組討論了我們自己的模擬企業(yè)怎么創(chuàng)辦，怎么運行。小組討論 過程中，我們學會了團結(jié)、勤奮、互助的精神，一個企業(yè)，靠一個人是很難撐下去的。當我們討論得出結(jié) 果時，心中是無限的喜悅，對我們的企業(yè)充滿信心。組

15、員：黃倩六）通過上?創(chuàng)辦你的企業(yè)?，我親身了解到創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要付出的努力。這個作業(yè)培養(yǎng)了我們 的創(chuàng)業(yè)意識，因為大家都是第一次接觸這么現(xiàn)實的問題，所以經(jīng)過風風雨雨，我們由幼稚慢慢成K,步入 成熟階段，“相約酸辣”是我們智慧的結(jié)晶，我們一定會努力經(jīng)營好。有了目標也帶來了動力，俗話說“萬 事開頭難”，我們一定會克制種種困難，為將來做老板奠定好根底，我們要加油哦！組員：農(nóng)國平附件6：廣西職業(yè)技術學院?創(chuàng)辦你的企業(yè)?創(chuàng)業(yè)方案書指導教師評價表創(chuàng)業(yè)名稱總體評價意見:建議成績口優(yōu)秀口良好口中等口及格口不及格創(chuàng)業(yè)者姓名指導教師簽名年 月日改良自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，到

16、達吸引顧客的目的, 從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。6. 具體目標開展規(guī)劃：短期開展目標-我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度, 對產(chǎn)品要嚴格把關，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學生都了解我們的 產(chǎn)品，并且我們要在第六個月收回本錢，還要有所利潤。長期開展目標-我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店 面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng) 造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。7. 創(chuàng)業(yè)團隊我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團 隊精神和較高

17、的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識， 能不斷充實和開展自己。8. 財務方案由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進展全面分析和診斷后，由會計人員作出總結(jié)和預測， 主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務情況進展預測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)本錢，月度銷售預測， 利潤等情況。9. 注意的問題假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，制定 相應的風險對策。10 .可行性分析總結(jié)市場可行性-在廣職院酸野的市場很大，因為經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一 個擁有一萬多名學生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市 場很廣闊。產(chǎn)品可行性-我們的

18、產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、安康的特點，產(chǎn)品 的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料本錢低，也容易采購， 所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。經(jīng)濟可行性-我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學 生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶 注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以 我們的經(jīng)濟是可行的。盈利可行性一-我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的本錢不多，單位產(chǎn)品價值小， 所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可

19、以為企業(yè)創(chuàng)造利潤， 為擴大企業(yè)規(guī)模打下根底。目錄1. 企業(yè)介紹21. 1企業(yè)名稱21.2企業(yè)類型及經(jīng)營范圍21.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或效勞21.4企業(yè)效勞對象21.5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求21.6企業(yè)的選址與布局設計2選址與布局設計32. 企業(yè)的市場分析32. 1企業(yè)的市場時機32.2企業(yè)的顧客分析32.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力3相約酸辣自身資源分析32. 3.2與其他酸野店的差異分析42. 3.3相約酸辣的自身特色42. 3.4 SWOT 分析 4企業(yè)的營銷方案53. 1企業(yè)出售的產(chǎn)品或效勞51. 1產(chǎn)品的采購與儲運53.2確定出售的產(chǎn)品或效勞價格53.3企業(yè)銷售方式63.4營銷策略63

20、.4. 1主要采取的策略63. 4. 2市場促銷活動方案63. 5銷售預測6企業(yè)的管理73. 1企業(yè)的組織機構(gòu)74.2企業(yè)的日常管理要求84.3企業(yè)管理的根本費用預測8企業(yè)財務方案84. 1企業(yè)的資產(chǎn)85.2銷售預測和本錢方案85. 2. 1銷售收入預測95. 2. 2銷售和本錢預測10現(xiàn)金流量方案116.創(chuàng)辦企業(yè)的行動方案12相約酸辣創(chuàng)業(yè)方案書1. 企業(yè)介紹1.1企業(yè)名稱：相約酸辣1.2企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及效勞為一體的企業(yè)，自己購進原材料加工成產(chǎn)品，再自行銷 售。本企業(yè)以廣職院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。1.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或效勞本企業(yè)主要經(jīng)營以各

21、種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費 者的需求。本企業(yè)的效勞質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑效勞，我們的產(chǎn)品及效勞 都離不開“安康、美味、優(yōu)質(zhì)的宗旨。1.4企業(yè)效勞對象本企業(yè)的店面設在廣職院的一條街，主要效勞對象為廣職院的廣闊師生，同時也面向教 職工的家屬及其他人群。1.5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求廣職院是一個會聚一萬多名學生的大學院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野， 還有些同學消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同 學吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學們 有時會買不到需要的酸野，所以為了滿

22、足這類同學的需求，我們決定開一家酸野店，相信一 定能得到同學們的支持。1.6企業(yè)的選址與布局設計選址與布局設計本店選址在廣職院的一條街內(nèi)，因為廣職院的一條街是人流最多、會聚各種店鋪最多的 地方，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，本錢有限，所以店內(nèi)設計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、 舒適優(yōu)雅的感覺，設備的擺放也要整齊和有特色。企業(yè)的設備與設施店內(nèi)設有顧客用的桌椅2套300元），計算器1個18元），擺放酸野和工具的長桌1 張（20元），裝酸野的玻璃缸12個（192元），塑料籃5個5元），剪刀2把（4元），還有 竹簽（1元/把），塑料袋

23、（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設施，另外還買了砧板1塊（5 元）和刀2把4元）作為生產(chǎn)時的設備，總共550.5元，另外請人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺 100元）、燈管2條30元），估計用400元。2. 企業(yè)的市場分析2.1企業(yè)的市場時機我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到，我們的市場十分廣闊，且具有很大的開展?jié)撃?因為在 廣職院內(nèi)，酸野店僅有在大學超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新 鮮，購置的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場相對空白，預計市場占有率是70% 以上。2.2企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣闊師生及其他人群。主要顧客為女生，因 為大多

24、女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完 飯又想吃零食的學生-族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象 的同學，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可以以打包的 形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象 和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學和消化不良的同學也會前來購置。2.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我 們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。

25、與其他酸野店的差異分析我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品 口味好，我們的產(chǎn)品有絕對的質(zhì)量保證，效勞是一流的效勞，環(huán)境比擬幽雅，我們的店址相 對優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是,我們的酸野店處于學校內(nèi)，租金比擬 低，店面也比擬小，技術相對薄弱，選址比擬遠，不利于購進原材料，但是我們有較為穩(wěn)定 的客源。相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和效勞，“綠色、安康、美味、優(yōu)質(zhì)是我們產(chǎn)品的一大特色，售 前、售中、售后的“一條龍效勞是我們的效勞方略，“微笑"是我們永遠的待客之道，這些 特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了根底。2.3.4 S

26、WOT 分析優(yōu)勢S：技術較高，提升空間較大，口味更佳品種多樣，產(chǎn)品新鮮 規(guī)模大，價格較低效勞態(tài)度好 選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢W：投資較大，需要資金多產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客 經(jīng)營和管理經(jīng)歷缺乏抗風險的能力較弱市場時機0：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場時機，競爭對手的技術有限，品種 單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價格較高，效勞不到位等缺點使我 們更有時機爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良 好的市場時機威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對采購方面造成一定 影響，其次供給商變更價格，不按時供給也是威脅之一，還有

27、競爭對手改良技術, 改變效勞態(tài)度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。3. 企業(yè)的營銷方案3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或效勞根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等, 所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、燃椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我 們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是 綠色和安康。大多女生愛吃酸野，所以目標顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標市 場是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術做得最好，因為我們的技術有限，而只有生 產(chǎn)技術

28、高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上 尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術，還要到市中心的酸野店詢問和學習生產(chǎn)技術。我們企業(yè)賺錢的關鍵就 是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這 樣我們的企業(yè)才會不斷擴大和開展。產(chǎn)品的采購與儲運我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購方案，再由采購員進展采購的，我們會跟供給商 搞好關系，簽定相應的合作內(nèi)容，防止供給商變更價格和不按時供給，從而就防止了一定的 風險。產(chǎn)品的儲運方面，我們的原材料要求比擬新鮮，所以不能儲存太久，必須盡快把原材料 加工成酸野，酸野易于存儲，保質(zhì)期比擬長，這樣就不必擔憂產(chǎn)品的腐爛和積

29、壓問題了。我 們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我 們會考慮購置適用的車輛來運輸。3.2確定出售的產(chǎn)品或效勞價格這些價格是在本錢的根底上，再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。 以后會適時的根據(jù)市場的變化相應的調(diào)整產(chǎn)品價格。產(chǎn)品本錢價銷售價競爭對手價格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤黃瓜1.5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤其它1.3元/斤5元/斤3.3企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費者。因

30、為本企業(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能到達提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而 直接把產(chǎn)品提供給最終消費者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費，回饋的利潤大。3.4營銷策略主要采取的策略 廣告目標：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點，可以利用校園的媒體進展宣傳效勞目標：我們以“微笑效勞”為目標，為顧客提供最周到的效勞 產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立 知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市 場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。市場促銷活動方案廣告板報在開業(yè)之前自己動手畫板報進展宣傳）本錢預測10元公共