《商務談判技巧你需要掌控的那些事》課后測試及答案_第1頁
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文檔簡介

你需要掌控的那些事課后測試單選題1、從人性和概率來看，大多數(shù)會選擇的降價方法是?（ 10 分）A有規(guī)律降價B 一開始大幅度降價，然后一點點降價?C無規(guī)律降價D以上都不可取2、以下哪一項不是精準讓步的常用方法或原則？（10 分）A在次要問題讓步B 假設性提議，條件換條件C清晰交接局勢前提下的一攬子判斷D盡快拿下談判？3、在次要問題上讓步的前提條件是?（ 10分）A談判陷入僵局或膠著狀態(tài)時?B 對方開出的條件難以接受C對方很在意D談判接近尾聲多選題1、制訂工作計劃的要素有哪些？（10 分）A目標？B 措施 ?C資源？D預案？2、結(jié)束談判的收尾方式有哪些？（10 分）A接受的讓步？B 折中 ？C 二擇一？D其他3、什么條件下可以結(jié)束談判？（10 分）A談判雙方對條款了解清楚？B 即使談判沒有最終結(jié)果，雙方有新的約定？C部分達成談判目標D達到談判目標或條件？4、談判的核心因素有哪些？（10 分）A條件換條件？B 有效全面收集對手資料？C提高企業(yè)人員的談判能力？D談判的誠意？（ 10 分）5、當你的談判底線不斷被挑戰(zhàn)時，正確的做法是A不能說不？B 換個角度考慮問題？C條件換條件并踐行諾言？D懲罰對方不信守承諾行為？6、談判中交流的籌碼有哪些？（10 分）A金額？B 時間 ？C權(quán)利？D資源？7、如何把握談判中的“度”？（10 分）A見好就

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