室內(nèi)燈具市場(chǎng)調(diào)研分析(共40頁(yè)).ppt

1、新產(chǎn)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告COVE Market ResearchCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品銷量2、客戶分析3、產(chǎn)品使用場(chǎng)所4、市場(chǎng)定位COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2同行品牌客戶同行品牌客戶產(chǎn)品主要銷售區(qū)域?yàn)閲?guó)外，選擇調(diào)研品牌為國(guó)外品牌Colorkinetic的銷售渠道是代理商： farralane、 superiorlighting、 wiedamark、 goodmart、 dslgroup等，都是美國(guó)代理商。其中g(shù)oodmart也代理acclaimlight、 Lumenpulse、 Traxon 的產(chǎn)品。 Colorkinetic總部在美國(guó)，北美的銷售已經(jīng)非常鞏

2、固。sCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2客戶需求客戶需求Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場(chǎng)所人群，需求不一樣，需要市場(chǎng)細(xì)分1商場(chǎng):色彩柔和，以中性白色溫為主，有游樂場(chǎng)，活動(dòng)區(qū)域等，場(chǎng)所要求較高，面積較大，中高檔產(chǎn)品。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2客戶需求客戶需求Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場(chǎng)所人群，需求不一樣，需要市場(chǎng)細(xì)分2 酒店:提供安全、舒適，令利用者得到短期的休息或睡眠的空間的商業(yè)機(jī)構(gòu)，五星(或四星豪華)飯店：各種各樣的餐廳，較大規(guī)模的 宴會(huì)廳、會(huì)議廳、綜合服務(wù)比較齊全?？蛻簦荷蠈淤Y產(chǎn)階級(jí)、政府官員、社會(huì)名流、大企業(yè)公司的管理人員、參加國(guó)際會(huì)議的官員、專家、學(xué)

3、者的需要。三星飯店，四星飯店：講究室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻簦褐饕菨M足經(jīng)濟(jì)地位較高的上層旅游者和公費(fèi)旅行者的需要。五星(或四星豪華)飯店使用于中低檔產(chǎn)品，三星飯店，四星飯店使用低檔產(chǎn)品，一、二星飯店工程價(jià)格低，無法競(jìng)爭(zhēng)。度假型酒店、主題性酒店、觀光型酒店也是產(chǎn)品切入市場(chǎng)的地方，酒店在燈具使用面積較大，價(jià)格較低，需求量大。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2客戶需求客戶需求Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場(chǎng)所人群，需求不一樣，需要市場(chǎng)細(xì)分3繽紛色彩的主題:兒童主題樂園、主題公園、主題婚禮、派對(duì)活動(dòng)等，為中低檔場(chǎng)所。更加客戶的需求，制定主題。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2客戶需求客戶

4、需求Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場(chǎng)所人群，需求不一樣，需要市場(chǎng)細(xì)分4餐廳/咖啡廳:西餐廳是一個(gè)供顧客休閑娛樂的場(chǎng)所，富麗堂皇或休閑悠然，淡雅的色彩，柔和的光線。由于餐廳面積不大，單個(gè)工程需求量少，價(jià)格較低。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2客戶需求客戶需求Cove主要安裝在室內(nèi)的天花板暗槽上，不同的使用場(chǎng)所人群，需求不一樣，需要市場(chǎng)細(xì)分5酒吧、KTV、娛樂場(chǎng)所，如入口、大堂、走廊等公共區(qū)等會(huì)配置燈帶、燈條等，成本較低， Cove市場(chǎng)份額較少。高級(jí)酒吧會(huì)使用到，低檔產(chǎn)品，價(jià)格便宜。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研6高端工程案例： Rensselaer Polytechnic Instit

5、ute 圖書館，可春夏秋冬為主題變化顏色。工程案例：PUBStockholm, 瑞典，商店頂部，十種不同的照明場(chǎng)景，早晨客戶到來，十五分鐘的日出場(chǎng)景，色溫變化，下午顏色變化生動(dòng)。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研6低端工程案例： Twilight Zone At The DeepHull 英國(guó)。海洋水族館展覽，暗藍(lán)色，紫色，紫的色調(diào)。COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2低檔（100以下）中檔（100200）高檔200以上酒吧/KTV/婚慶/娛樂活動(dòng)主題公園/餐廳/酒店北美歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展國(guó)家南美亞洲/中東北美市場(chǎng)北美市場(chǎng)歐洲市場(chǎng)歐洲市場(chǎng)南美市場(chǎng)南美市場(chǎng)亞洲亞洲/ /中東中東紅色星符號(hào)是AD產(chǎn)品現(xiàn)在處在的位置，

6、而現(xiàn)在的產(chǎn)品處在低檔與中檔之間，北美與歐洲市場(chǎng)缺少高/低檔產(chǎn)品，南美與亞洲缺少低檔產(chǎn)品。商場(chǎng)/圖書館/高級(jí)會(huì)所酒店/主題樂園/商場(chǎng)/教堂COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2產(chǎn)品分析1、價(jià)格2、參數(shù)COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研41品牌調(diào)研品牌調(diào)研COVE產(chǎn)品種類占比，主要調(diào)研國(guó)外COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研1Cove品牌調(diào)研共調(diào)研了5家Cove品牌， colorkinetics共12款，acclaimlight白光3款，traxon共6款，lumenpulse共9款，ecosenseligh1款。Colorkinetics產(chǎn)品線多，且較齊全COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研42LEDLED顏色調(diào)研顏色調(diào)研COVE產(chǎn)

7、品主要分為彩光與白光COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研2colorkinetics共12款，其中白光8款A(yù)cclaimlight 3款都是白光Traxon4款白光Lumenpulse6款白光白光、彩光產(chǎn)品占比白光比彩光多50%， colorkinetics彩光比白光多50%3彩光LED單顆RGB混色較多，RGBA與單色較少調(diào)研colorkinetics、 traxon 、lumenpulseColorkinetics 單顆RGB 5款，其余為單色R、R、G、ATraxon 單顆RGB、RGBW各一款lumenpulse單顆RGB、RGBW各一款COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研42700K/3000K/350

8、0K/4000K色溫段產(chǎn)品較多，低色溫2200K與高色溫6500K較少，暖白冷白混色色溫較少。白色LED COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研43COVECOVE價(jià)格分析價(jià)格分析9228157137952915890542231848354高端中端低端Colorkinetics產(chǎn)品的價(jià)格范圍在250以下，50以上的價(jià)格。5高端（四芯，功率10W以上，iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers控制，壓鑄鋁材質(zhì)中端（四芯，功率105W，iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllers

9、控制，壓鑄鋁材質(zhì)低檔（兩芯，功率5W左右產(chǎn)品可Compatible with selected commercially available reverse-phase ELV-type dimmers*，塑料材質(zhì)。200150100500COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研44COVECOVE光學(xué)光學(xué)透鏡角度、光效、CRI、COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研10光學(xué)分析-角度80%為不規(guī)則角度，泛光為主，角度偏大，120*120角度出現(xiàn)頻率較高。角度最小40，最大120colorkinetics 125x12050 x70115x11070 x105110 x 120 120 x 120 100 x 4011

10、0 x11060 x11560 x90traxon120 x 12050 x 1012040acclaimlight120lumenpulse120 x 120110ecosenseligh 120 x 120Colorkinetics產(chǎn)品角度都是不規(guī)則角度為主，多種選擇。 COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研11只調(diào)研Colorkinetics與Traxon光效，其中Traxon最高光效29 lm/w ，最低光效22 lm/wColorkinetics最高光效23 lm/w ，最低光效5 lm/w光學(xué)分析-彩色光效光效Y功率XCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研12只調(diào)研Colorkinetics與Traxon

11、光效Traxon最高光效68lm/w，最低光效25lm/wColorkinetics最高光效73lm/w，最低光效22lm/w，色溫越高，光效越高。光學(xué)分析-白色光效色溫X系列光效YCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研13大部分白光CRI是80以上，最高是86，最低72光學(xué)分析-CRIcolorkineticsMX Powercore MX Powercore with Precision Dimming EC PowercoreacclaimlightDynaCove Interior SODynaCove Interior HOTraxonCove Light AC HO/ HO GrazeCove

12、 Light AC HECove Light AC DimTweet 1 pxl cove lightlumenpulseecosenselightiCRI8084818683CRI8583CRI82857285738280+80+COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研45COVECOVE電器電器輸入電壓功率：COVE功率特點(diǎn)，AD產(chǎn)品功率，對(duì)比。14電器參數(shù)-輸入電壓產(chǎn)品90%以上是交流電，其中100277 VAC的電壓居多數(shù)量Y 電壓分類XCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研15電器參數(shù)-功率彩色白色120W小功率產(chǎn)品較多，3050W功率段產(chǎn)品較少，由于產(chǎn)品用在室內(nèi)，功率不會(huì)過高，最小功率，最大功率50W數(shù)量Y

13、 功率分類X數(shù)量Y 功率分類XCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研46COVECOVE外觀外觀白色為主，黑色為輔材質(zhì)特點(diǎn)長(zhǎng)度與重量IP等級(jí)16長(zhǎng)度與重量長(zhǎng)度在1000mm152mm，其中305mm居多，市場(chǎng)1219mm賣的較少。Colorkinetics產(chǎn)品長(zhǎng)度305mm最多，最輕為塑料材質(zhì)82g，最重為壓鑄鋁材質(zhì)372g， Traxon壓鑄鋁為400g, acclaimlight鋁材質(zhì)為300g,。Traxon長(zhǎng)度為295、305、609、913mmlumenpulse產(chǎn)品長(zhǎng)度不一，最長(zhǎng)2402mm,最短185mm長(zhǎng)度X數(shù)量YCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研17材質(zhì)colorkinetics材質(zhì)大部分用到6

14、7%塑料材質(zhì)，33%用到壓鑄鋁，壓鑄鋁比塑料材質(zhì)貴30%，市場(chǎng)上很多燈具用到塑料與金屬材質(zhì)居多。材質(zhì)X數(shù)量Y18產(chǎn)品室內(nèi)IP20占比較高，產(chǎn)品主要先調(diào)研IP20.防護(hù)等級(jí)IP數(shù)量X品牌YCOVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研46COVECOVE安裝于控制安裝于控制控制器燈具調(diào)整角度按照方式COVE-品牌調(diào)研品牌調(diào)研19控制系統(tǒng)與調(diào)光：飛利浦彩色燈具用三種控制器，做到8bit,16bit微調(diào)，白光用ELV調(diào)光器，acclaimlight也用到ELV與可控硅調(diào)光，Traxon彩色可14bit微調(diào)，DMX控制，與前切/ 后切相位調(diào)光器兼容并受其控制。Lumenpulse控制多樣化，可DMX與RDM控制，0-10

15、V，DMX，DALI調(diào)光。AD系列只能是AD控制器控制，產(chǎn)品使用有局限性?？刂葡到y(tǒng)colorkinetics控制器Philips full range of controllers, including Light System Manager, iPlayer 3,and ColorDial Pro,or third-party controllersData Enabler Pro (DMX or Ethernet)、Philips Color Kinetics full range of controllers, including Light System Manager, iPlay

16、er 3, and ColorDial Pro, or third-party controllers.調(diào)光Compatible with commercially available reverse-phase ELV-type dimmersacclaimlight調(diào)光smooth linear dimming with ELV and 100-1% with most commercially available TRIAC dimmers Traxon控制器DMX 512; 4x DMX 512 addresses per fixture ( r - g -B- w )調(diào)光phase-cut dimmable, compatible with and controlled by leading/trailing edge phase-cut dimmerslumenpulse