南通市海安華新一品三批房源活動推廣方案

1、華新一品三批房源活動推廣方案2010.12 金瑞行房產(chǎn) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879階段工作回顧階段工作回顧 走過2010，華新一品可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征路行一半，現(xiàn)在，我們現(xiàn)在完成了項目總銷售量的一半多，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。2011，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存

2、，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879PartPart 1 1活動背景環(huán)境簡析活動背景環(huán)境簡析 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879一、銷售目標概述一、銷售目標概述 2011在最短的時間內(nèi)完成項目三批房源共在最短的時間內(nèi)完成項目三批房源共800套銷售套銷售 如何運用一切有效的溝通方式最大限度的抓住客如何運用一切有效的溝通方式最大限度的抓住客戶的心，從而讓客戶堅定的選擇華新一品，快速去化項戶的心，

3、從而讓客戶堅定的選擇華新一品，快速去化項目，達成貴方要求的銷售目標，才是我們最終的目的目，達成貴方要求的銷售目標，才是我們最終的目的 開盤推量800余套房源，兩個月不到的蓄水期，動蕩嚴峻的市場環(huán)境，除了被動的媒體視覺平面推廣，我們更需要主動出擊，變壓力為動力二、壓力二、壓力動力動力 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競爭樓盤分析競爭樓盤分析樓盤名稱樓盤名稱物業(yè)形物業(yè)形態(tài)態(tài)待售套待售套數(shù)數(shù)在售套在售套數(shù)數(shù)均價均價面積面積備注備注長江水岸名城多層不詳約300套3800元/平方100-160本批次房源剩下40套

4、左右，為1樓或者頂樓的房子金水灣高層3棟約250套06000元/平米140-192元旦前后開盤，后續(xù)房源面積比本次1期的面積小，92-143平米海州陽光城電梯多層6棟05000元/平米起139-143元旦前后開盤，50元/平米優(yōu)惠萬豪國際高層10棟700套04600元/平米起120-143預(yù)計明年年中時間開盤 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879競爭加劇，房源放量競爭加劇，房源放量 從我們可以看出，競爭房源基本都在明年正式進入市場銷售。今年年底市面上在售的項目寥寥無幾，并且可選擇性不大，明年各項目同時放量，

5、購房者選擇增多，市場環(huán)境較一批房源推出時已有很大變化，房源放量導(dǎo)致市場競爭加劇，銷售壓力倍增，華新建工集團開發(fā)計劃加快，對資金回收要求提高。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879三、目前形勢三、目前形勢 客戶積累客戶積累刺激要素刺激要素有效篩選有效篩選 20102010年年底是華新一品項目銷售的一個轉(zhuǎn)折點年年底是華新一品項目銷售的一個轉(zhuǎn)折點，前期由于政策，前期由于政策允許通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，有效的完成了項目允許通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，有效的完成了項目銷量的一半，現(xiàn)因政策影響及

6、市場放量問題，銷量的一半，現(xiàn)因政策影響及市場放量問題，20102010年底，最為關(guān)鍵年底，最為關(guān)鍵的最大限度的在政策范圍內(nèi)累計三批房源的客戶，達成有效的成交。的最大限度的在政策范圍內(nèi)累計三批房源的客戶，達成有效的成交。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 可以說，華新一品在即將過去的一年是海安地產(chǎn)市場最亮的明星，可以說，華新一品在即將過去的一年是海安地產(chǎn)市場最亮的明星，在人民廣場片區(qū)，在人民廣場片區(qū)，華新一品是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，華新一品是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，華新一品以壓倒性優(yōu)

7、勢超越了海州新城、水岸名城等，與中洋高爾夫華新一品以壓倒性優(yōu)勢超越了海州新城、水岸名城等，與中洋高爾夫等完全拉開了檔次和距離。等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，但是，目前的強勢是暫時的，未來未來2年內(nèi)海年內(nèi)海安房地產(chǎn)市場的存量相當大屆時海安房地產(chǎn)市場必將呈現(xiàn)競爭非常激安房地產(chǎn)市場的存量相當大屆時海安房地產(chǎn)市場必將呈現(xiàn)競爭非常激烈的局面，各家樓盤都將使盡渾身解數(shù)，各式各樣的促銷手段不斷引烈的局面，各家樓盤都將使盡渾身解數(shù)，各式各樣的促銷手段不斷引入海安。入海安。再加上調(diào)控政策影響，所以必須通過年底開盤前積極的維護、再加上調(diào)控政策影響，所以必須通過年底開盤前積極的維護、利用、促進、

8、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。利用、促進、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。 市場形象市場形象強勢品牌強勢品牌 銷售態(tài)勢銷售態(tài)勢十分火爆十分火爆 銷售硬件銷售硬件基本完善基本完善 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879四、目前預(yù)約情況四、目前預(yù)約情況 九十月份認購的火爆，華新一品之前銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在10批次左右，以老客戶居多。2010年底2011年年初，必須加強現(xiàn)在來人來電的數(shù)量，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營

9、銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879PartPart 2 2活動意義概述活動意義概述 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879一、活動意義一、活動意義1、制造新節(jié)點、新刺激、制造新節(jié)點、新刺激 關(guān)于會員活動、開盤的思考：會員活動、開盤是造熱點更是造節(jié)點完成800套銷售任務(wù)的手段。華新一品在二批房源銷售末期就在做三批房源的客戶累積，那一個開盤活動是否必須，意義何在？金瑞行認為，會員活動、開盤仍然是華新一品推廣的重大事件，由于項目銷售近一年，客戶聯(lián)系已經(jīng)趨于平淡，活動成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點，華

10、新一品會員活動突破傳統(tǒng)活動之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶累積客戶鎖定節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，會員活動、開盤成為對華新一品銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 活動的意義還在于華新一品銷售新的起點。開盤活動則重在宣告活動的意義還在于華新一品銷售新的起點。開盤活動則重在宣告華新一品最后一批房源正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)華新一品最后一批房源正式進

11、入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。 活動推廣目的：活動推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度2、項目新的起點、項目新的起點二、活動要點，核心難題二、活動要點，核心難題 如何在最短的時間內(nèi)，讓市場從知道華新一品項目新房源，到接受新房源新價格，繼而過渡到以往的認可和追捧，我們該采取怎么樣的入市策略？ 客戶積累時間有限，開盤又顯得尤為重要，一旦開盤勢頭不夠理想，后期的銷售壓力就越大。在這段時間內(nèi)，客戶積累的問題該如何應(yīng)對？核心問題核心問題核心問題如何提升價值，深

12、化賣點再次引起關(guān)注和認可如何提升價值，深化賣點再次引起關(guān)注和認可時間較短時間較短, 如何快速積累、維護客戶如何快速積累、維護客戶 華新一品項目形象和知名度毋庸置疑，在海安在售項目中有相當影響力和標桿性，結(jié)合時勢，高層住宅安全性環(huán)保性警鐘敲響，如何利用此將一品的內(nèi)在品質(zhì)附加，是我們銷售及活動中需強調(diào)的。配合項目工期，活動中的對未來生活的現(xiàn)場體驗需加強。1、結(jié)合時勢，調(diào)整思路、結(jié)合時勢，調(diào)整思路 活動要點活動要點2 2、活動貼合目標客戶、活動貼合目標客戶城市精英高素質(zhì)的教育 豐富的閱歷優(yōu)雅的生活方式 激揚的人生態(tài)度 豐富的收入 【描述】：【描述】：28402840歲，沉著穩(wěn)重、銳利智慧、事業(yè)有成，

13、是他們的特性，他們歲，沉著穩(wěn)重、銳利智慧、事業(yè)有成，是他們的特性，他們是具有優(yōu)越感，注重人文內(nèi)涵的的一群城市精英。是具有優(yōu)越感，注重人文內(nèi)涵的的一群城市精英。 活動要點活動要點 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879PartPart 3 3活動執(zhí)行活動執(zhí)行 促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌和知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與準客戶聯(lián)系的重要措施。促銷活動是企業(yè)實現(xiàn)銷售的重要手段之一，不僅能夠直接實現(xiàn)銷售，還能夠起到宣傳品牌、樹立形象、聚集人氣、培育潛在客戶等諸多效果，為了更好地實現(xiàn)華新一品項目三批房源的銷售，擬以“

14、華新會”為運作載體，體現(xiàn)俱樂部會所實際帶來的銷售捷徑，更好的促進客戶轉(zhuǎn)介紹客戶的成功。 一、活動載體一、活動載體 根據(jù)華新一品項目銷售前期電話訪問及現(xiàn)場來訪情況，以2010年7月至2010年10月四個月內(nèi)“老帶新”情況為分析樣本，此間銷售部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：7月到10月，4個月時間老客戶共計推薦142組新客戶成交81組，在未成交61組客戶里，還有部分客戶在等后期新房源。 二、背景分析二、背景分析 從以上數(shù)據(jù)看出，“老帶新”在整個銷售過程中起到了相當重要的促進作用，目前以短信和電視媒體為主的有效推廣方式比較單一，選擇多元化的廣告以推廣方式成為必然，而形成有華新一品都特質(zhì)的推廣方式對于在目前市場情況下

15、實現(xiàn)項目銷售將起到至關(guān)重要的作用。 活動會所是直接接觸準客戶的最重要場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。促銷活動應(yīng)該有足夠大、室內(nèi)裝潢品味非凡的空間。若促銷活動沒有固定的會所對企業(yè)的信譽、項目的形象、市場的銷售帶來極大的負面作用，體現(xiàn)不出企業(yè)的實力、項目的品質(zhì)，形成不了市場消化競爭力。無論是自有活動場地還是外租活動場地，都建議在一個穩(wěn)定的平臺與準客戶進行有效地溝通，這樣才能取得準客戶對活動的最大支持和項目的信賴。 三、活動場所選擇三、活動場所選擇 建議以寬敞溫馨氣派的商務(wù)活動場所，酒店會大堂、會議廳，一方面展示樓盤形象，另一方面聚集人氣，拓寬項目宣傳面。 1、外借商務(wù)場所、外借商務(wù)場所 建議以

16、項目售樓處為主要活動場所，一方面展示樓盤形象，另一方面聚集人氣，拓寬項目宣傳面，第三，節(jié)約成本開支。 2、自備售樓處、自備售樓處 四、活動分類四、活動分類 長線和節(jié)點的活動主要在于針對準目標消費群展開，點線活動相互交長線和節(jié)點的活動主要在于針對準目標消費群展開，點線活動相互交融，貫串而行。融，貫串而行。 長長 線線 組織長期的統(tǒng)一的活動主題，貫穿樓盤整個的銷售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。 針對售樓處入場、開盤、結(jié)構(gòu)封頂?shù)葮潜P重要時刻，充分利用產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，進行一些活動，強化樹立品質(zhì)品牌形象，促動銷售。 節(jié)節(jié) 點點 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大

17、全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 長線活動長線活動 長長 線線 活活 動動1 1、組建裝修房方案2 2、華新會建材大團購 目的：針對市場空缺適應(yīng)新潮流，引起轟動；根據(jù)特定客戶群的需求制造有力買點，打動客戶促進購買。 1、組建裝修房方案 內(nèi)容及形式： 從一期房源里挑選部分房作樣板房，聯(lián)合知名品牌裝潢公司制定較為合理的菜單式裝修方案，可供客戶挑選。樣板房的裝修可協(xié)商由裝潢公司承擔，從而達到人力、物力的節(jié)省。 1 1、組建裝修房方案裝修費用可由業(yè)主單獨支付裝潢公裝修費用可由業(yè)主單獨支付裝潢公司司 目的：運用華新會會員消費力巨大，同時也給華新會會員帶來實質(zhì)利益，吸引商家對華新會做團購，

18、引起轟動；根據(jù)特定客戶群的需求制造有力買點，打動客戶促進購買。2 2、華新會建材大團購內(nèi)容及形式：1、以華新會名義招募加入團購的品牌商家，與商家談定折扣點。2、可用現(xiàn)場砍價團購形式，也可以用建材展形式按會員定點折扣下單。2 2、華新會建材大團購 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 節(jié)點活動節(jié)點活動 節(jié)節(jié) 點點 活活 動動1、“慶元旦迎新年”業(yè)主酒會2、“年貨大禮包，濃濃華新情”3、“健康親子喜樂會”時間：時間：1月1日（節(jié)日）地點：地點：XX大酒店活動對象：活動對象：三批房源購房準業(yè)主活動目的：活動目的：讓未來鄰居提前交流，提升華新建工品牌認知度活動傳播活動傳播：電話通知、報紙廣告發(fā)布、售樓處外字幕顯示、橫幅等活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：邀請業(yè)主，每戶業(yè)主最多一家三口；聘請專業(yè)歌舞表演團作活動主體支柱；中間穿插互動及抽獎節(jié)目并設(shè)有自助餐宴。1、“慶元旦迎新年”業(yè)主酒會活動時間活動時間：1月1日1月3日活動對象活動對象：三批房源準業(yè)主（以合同簽約為準）活動形式活動形式：在售樓處內(nèi)顯眼處堆放禮包造型?；顒觽鞑セ顒觽鞑ィ弘娫捦ㄖ?、報紙廣告發(fā)布、售樓處外字幕顯示、橫幅等禮包內(nèi)容：禮