汽車(chē)貸款話術(shù)總結(jié)八招PPT課件

1、汽車(chē)貸款話術(shù)總結(jié)八招多出來(lái)的錢(qián)做什么多出來(lái)的錢(qián)做什么理念理念1：少一點(diǎn)壓力，多一點(diǎn)樂(lè)趣：少一點(diǎn)壓力，多一點(diǎn)樂(lè)趣理念理念2：與其貶值，不如升值：與其貶值，不如升值購(gòu)車(chē)三步曲購(gòu)車(chē)三步曲理念理念3：早日實(shí)現(xiàn)：早日實(shí)現(xiàn)“購(gòu)車(chē)夢(mèng)購(gòu)車(chē)夢(mèng)”理念理念4：“購(gòu)車(chē)夢(mèng)購(gòu)車(chē)夢(mèng)”后又后又“升級(jí)升級(jí)”理念理念5：早日擺脫舊車(chē)，免費(fèi)實(shí)現(xiàn)：早日擺脫舊車(chē)，免費(fèi)實(shí)現(xiàn)“換車(chē)夢(mèng)換車(chē)夢(mèng)”八大推銷(xiāo)理念八大推銷(xiāo)理念其他理念其他理念 理念理念6：培養(yǎng)子女獨(dú)立生活的精神培養(yǎng)子女獨(dú)立生活的精神和能力和能力 理念理念7：信用記錄：信用記錄“全球通全球通” 理念理念8：按揭?guī)臀遥喊唇規(guī)臀摇澳萌?jiǎng)拿全獎(jiǎng)”GMAC-SAIC Confidential理

2、念理念1 1 少一點(diǎn)壓力，多一點(diǎn)樂(lè)趣少一點(diǎn)壓力，多一點(diǎn)樂(lè)趣按揭購(gòu)車(chē)，還剩下不少錢(qián)按揭購(gòu)車(chē)，還剩下不少錢(qián)可以用來(lái)應(yīng)急，還可以可以用來(lái)應(yīng)急，還可以教育培訓(xùn)，旅游購(gòu)物，享受生活教育培訓(xùn)，旅游購(gòu)物，享受生活每月房貸要好幾千，每月房貸要好幾千，后面幾年還要結(jié)婚生子后面幾年還要結(jié)婚生子錢(qián)都拿去全款買(mǎi)車(chē)了，錢(qián)都拿去全款買(mǎi)車(chē)了，沒(méi)錢(qián)了，壓力好大沒(méi)錢(qián)了，壓力好大GMAC-SAIC ConfidentialGMAC-SAIC Confidential最終結(jié)果就是，很多銷(xiāo)售顧問(wèn)只拿到了基本工資。理念5：早日擺脫舊車(chē)，免費(fèi)實(shí)現(xiàn)“換車(chē)夢(mèng)”GMAC-SAIC Confidential教育培訓(xùn)，旅游購(gòu)物，享受生活使用5年后

3、殘值 20%理念2 與其貶值，不如升值理念1 少一點(diǎn)壓力，多一點(diǎn)樂(lè)趣先生/女士，現(xiàn)在很多人都是通過(guò)按揭方式來(lái)購(gòu)車(chē)的，一方面可以把有限的資金分散使用，不光可以讓您輕松買(mǎi)到心儀的車(chē)輛，同時(shí)可以把“省”出來(lái)的這部分錢(qián)用于做一些簡(jiǎn)單的投資；理念8：按揭?guī)臀摇澳萌?jiǎng)”理念2：與其貶值，不如升值圖片注釋?zhuān)荷掀ㄓ媒鹑谧尡鞠肴钯?gòu)車(chē)的客戶(hù)，有機(jī)會(huì)買(mǎi)一輛更好的車(chē)，在大幅度提高了單車(chē)?yán)麧?rùn)的前提下，也提高了銷(xiāo)售顧問(wèn)的收益圖片注釋?zhuān)赫箯d內(nèi)部分客戶(hù)是年紀(jì)較大的老人，正頭疼其80-90后子女的獨(dú)立能力，我們可以引導(dǎo)他們只付首付款，幫孩子購(gòu)車(chē)。理念1 少一點(diǎn)壓力，多一點(diǎn)樂(lè)趣GMAC-SAIC Confidential理念

4、3：早日實(shí)現(xiàn)“購(gòu)車(chē)夢(mèng)”理念理念2 2 與其貶值，不如升值與其貶值，不如升值使用2年后殘值 45%使用4年后殘值 25%使用5年后殘值 20%GMAC-SAIC Confidential上汽通用金融的金融購(gòu)車(chē)也是一種投資！把原來(lái)用來(lái)買(mǎi)迅上汽通用金融的金融購(gòu)車(chē)也是一種投資！把原來(lái)用來(lái)買(mǎi)迅速貶值的車(chē)款大部分都用來(lái)投資升值吧！既開(kāi)上了愛(ài)車(chē)，速貶值的車(chē)款大部分都用來(lái)投資升值吧！既開(kāi)上了愛(ài)車(chē)，又能投資升值！又能投資升值！把車(chē)買(mǎi)到手里就貶值理念理念2 2 與其貶值，不如升值與其貶值，不如升值消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)（Consumer Price Index），英文縮寫(xiě)為CPI，是反映與居民生活有關(guān)的商品及勞務(wù)價(jià)格統(tǒng)計(jì)

5、出來(lái)的物價(jià)變動(dòng)指標(biāo)，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標(biāo)。一般說(shuō)來(lái)當(dāng)CPI3%的增幅時(shí)我們稱(chēng)為通貨膨脹；而當(dāng)CPI5%的增幅時(shí)，我們把它稱(chēng)為嚴(yán)重的通貨膨脹。警戒線警戒線嚴(yán)重警戒線嚴(yán)重警戒線GMAC-SAIC Confidential我們可以跑不贏劉翔，但是要跑得贏我們可以跑不贏劉翔，但是要跑得贏CPICPI！ 0.60%4.40%5.50%1.90%1.50%2.70%2.40%2.80%3.10%2.90%3.30%3.50%3.60%5.10%4.60%4.90%4.90%5.40%5.30%6.40%6.50%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%

6、2009年11月份2009年12月份2010年01月份2010年02月份2010年03月份2010年04月份2010年05月份2010年06月份2010年07月份2010年08月份2010年09月份2010年10月份2010年11月份2010年12月份2011年01月份2011年02月份2011年03月份2011年04月份2011年05月份2011年06月份2011年07月份手上的錢(qián)也在跟著“通貨膨脹”貶值那就辦理上汽通用金融的金融購(gòu)車(chē)吧！那就辦理上汽通用金融的金融購(gòu)車(chē)吧！把大部分的錢(qián)都抽出來(lái)，把大部分的錢(qián)都抽出來(lái)，拿去投資，讓它升值吧！拿去投資，讓它升值吧！理念理念2 2 與其貶值，不如升值

7、與其貶值，不如升值GMAC-SAIC Confidential圖片注釋?zhuān)和ㄟ^(guò)GMAC-SAIC購(gòu)車(chē)余下很多現(xiàn)金，用來(lái)投資。理念理念3 3 早日實(shí)現(xiàn)早日實(shí)現(xiàn)“購(gòu)車(chē)夢(mèng)購(gòu)車(chē)夢(mèng)” 錢(qián)不夠，買(mǎi)不起車(chē)啊按揭啦！只按揭啦！只要四分之一要四分之一的錢(qián)啦！的錢(qián)啦！ 終于有車(chē)嘍！GMAC-SAIC Confidential圖片注釋?zhuān)荷掀ㄓ媒鹑谧尯芏嘞胭I(mǎi)車(chē)但沒(méi)錢(qián)的客戶(hù)，提早有機(jī)會(huì)購(gòu)車(chē)（只要支付首付款）理念1：少一點(diǎn)壓力，多一點(diǎn)樂(lè)趣那就辦理上汽通用金融的金融購(gòu)車(chē)吧！先生/女士，擁有一輛屬于自己的車(chē)將更有助于您拓展生活空間和朋友圈，也就有了更多發(fā)展機(jī)會(huì)。這樣您手中會(huì)留有足夠的資金作為生活的應(yīng)急儲(chǔ)備，甚至可以用于一些投

8、資或理財(cái)。GMAC-SAIC Confidential我們可以跑不贏劉翔，但是要跑得贏CPI！零成本享受珍貴的國(guó)際信用記錄！一來(lái)可以減輕父母的壓力，二來(lái)通過(guò)這種時(shí)尚的購(gòu)車(chē)方式，您還可以很輕松的建立自己完整的國(guó)際性的信用記錄，良好的信用已經(jīng)成為現(xiàn)代人最重要的無(wú)形財(cái)富，“零”成本投資您的信用，其意義不亞于投資您的健康?。∥覀兩掀ㄓ媒鹑诘漠a(chǎn)品就是讓您輕輕松松、提前擁有。注：此話術(shù)適用于剛參加工作不久的客戶(hù)群注：此話術(shù)適用打算全款購(gòu)車(chē)的客戶(hù)群教育培訓(xùn)，旅游購(gòu)物，享受生活讓我們專(zhuān)業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理根據(jù)您的個(gè)人收入情況幫您選擇一個(gè)合適的金融方案，即不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)影響到您現(xiàn)有的生

9、活質(zhì)量，讓您輕輕松松地享受有車(chē)生活的樂(lè)趣。GMAC-SAIC Confidential先生/女士，現(xiàn)在很多人都是通過(guò)按揭方式來(lái)購(gòu)車(chē)的，一方面可以把有限的資金分散使用，不光可以讓您輕松買(mǎi)到心儀的車(chē)輛，同時(shí)可以把“省”出來(lái)的這部分錢(qián)用于做一些簡(jiǎn)單的投資；理念理念4 4 “購(gòu)車(chē)夢(mèng)購(gòu)車(chē)夢(mèng)”后又升級(jí)后又升級(jí)GMAC-SAIC Confidential圖片注釋?zhuān)荷掀ㄓ媒鹑谧尡鞠肴钯?gòu)車(chē)的客戶(hù)，有機(jī)會(huì)買(mǎi)一輛更好的車(chē)，在大幅度提高了單車(chē)?yán)麧?rùn)的前提下，也提高了銷(xiāo)售顧問(wèn)的收益理念理念5 5 早日擺脫舊車(chē)，免費(fèi)實(shí)現(xiàn)早日擺脫舊車(chē)，免費(fèi)實(shí)現(xiàn)“換車(chē)換車(chē)夢(mèng)夢(mèng)”這些舊車(chē)我該怎么辦？這些舊車(chē)我該怎么辦？想買(mǎi)新車(chē)又不舍得花錢(qián)想

10、買(mǎi)新車(chē)又不舍得花錢(qián)??！用舊車(chē)置換新車(chē)?。“?！用舊車(chē)置換新車(chē)啊！還能幫我抵扣按揭的首付款！還能幫我抵扣按揭的首付款！GMAC-SAIC Confidential圖片注釋?zhuān)弘S著汽車(chē)時(shí)代的發(fā)展，銷(xiāo)售者愿意持有購(gòu)買(mǎi)車(chē)的時(shí)間正在由以前的3-5年縮短到2-3年，在層出不窮的新款車(chē)影響下，有大量的消費(fèi)者有換車(chē)沖動(dòng)。這時(shí)可建議客戶(hù)來(lái)展廳將老車(chē)進(jìn)行折現(xiàn)，然后抵扣新車(chē)的首付款，這樣便可不花費(fèi)一分錢(qián)，解決老車(chē)，帶走新車(chē)，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商賺取了不菲利潤(rùn)，銷(xiāo)售顧問(wèn)提成也水漲船高。理念理念6 6 培養(yǎng)子女獨(dú)立生活的精神和能力培養(yǎng)子女獨(dú)立生活的精神和能力父母幫子女交首付，子女還月供培養(yǎng)子女獨(dú)立生活的精神和能力圖片注釋?zhuān)赫箯d內(nèi)部分

11、客戶(hù)是年紀(jì)較大的老人，正頭疼其80-90后子女的獨(dú)立能力，我們可以引導(dǎo)他們只付首付款，幫孩子購(gòu)車(chē)。然后讓孩子支付月供。以此幫子女養(yǎng)成存錢(qián)理財(cái)?shù)暮昧?xí)慣。培養(yǎng)他們的獨(dú)立的人格和獨(dú)立生活能力，為孩子的將來(lái)打下好的基礎(chǔ)。GMAC-SAIC Confidential理念理念7 7 零成本享受珍貴的國(guó)際信用記錄！零成本享受珍貴的國(guó)際信用記錄！3年左右形成完整的國(guó)際性 信用記錄圖片注釋?zhuān)和ㄓ媒鹑谑侨蛑链蟮钠?chē)銀行，其信用記錄全球通用。僅需3年左右的時(shí)間，客戶(hù)便會(huì)擁有一套完整的而且是國(guó)際性的信用記錄。信用是現(xiàn)代社會(huì)信用是現(xiàn)代社會(huì)最大的最大的無(wú)形財(cái)富！無(wú)形財(cái)富！零成本享受珍貴的國(guó)際信用記錄！零成本享受珍貴的國(guó)

12、際信用記錄！GMAC-SAIC Confidential理念理念8 8 按揭?guī)臀野唇規(guī)臀摇澳萌?jiǎng)拿全獎(jiǎng)”！GMAC-SAIC Confidential“汽車(chē)賣(mài)得好，不一定附加產(chǎn)品也賣(mài)得好汽車(chē)賣(mài)得好，不一定附加產(chǎn)品也賣(mài)得好” ” 銷(xiāo)售顧問(wèn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)的KPIKPI（經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的薪資結(jié)構(gòu)）（經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的薪資結(jié)構(gòu)）基本工資基本工資* * *元；元；當(dāng)月賣(mài)車(chē)當(dāng)月賣(mài)車(chē)* * *量，獎(jiǎng)金量，獎(jiǎng)金* * *元；元；當(dāng)月當(dāng)月GMAC-SAICGMAC-SAIC業(yè)務(wù)完成業(yè)務(wù)完成* * *量，獎(jiǎng)金量，獎(jiǎng)金* * *元；元；當(dāng)月保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成當(dāng)月保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成* * *單，獎(jiǎng)金單，獎(jiǎng)金* * *元；元；當(dāng)月汽車(chē)裝潢完成當(dāng)

13、月汽車(chē)裝潢完成* * *元，提成元，提成* * *元；元；當(dāng)月所有指標(biāo)達(dá)成，超級(jí)頭獎(jiǎng)！獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月所有指標(biāo)達(dá)成，超級(jí)頭獎(jiǎng)！獎(jiǎng)勵(lì)* * *元！元！這個(gè)月又只能拿基本工資了這個(gè)月又只能拿基本工資了圖片注釋?zhuān)轰N(xiāo)售顧問(wèn)的績(jī)效指標(biāo)往往包括整車(chē)銷(xiāo)量、上汽通用金融業(yè)務(wù)量、保險(xiǎn)裝潢業(yè)務(wù)量等。但很多銷(xiāo)售顧問(wèn)往往無(wú)法完成大部分業(yè)務(wù)指標(biāo)。就算整車(chē)銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)了，但其他的保險(xiǎn)、裝潢汽車(chē)業(yè)務(wù)量也很難達(dá)標(biāo)。最終結(jié)果就是，很多銷(xiāo)售顧問(wèn)只拿到了基本工資。理念理念8 8 按揭?guī)臀野唇規(guī)臀摇澳萌?jiǎng)拿全獎(jiǎng)”！GMAC-SAIC Confidential如果做上汽通用金融業(yè)務(wù)呢？如果做上汽通用金融業(yè)務(wù)呢？可以賣(mài)掉車(chē)！可以賣(mài)掉車(chē)！可以完成保險(xiǎn)

14、！可以完成保險(xiǎn)！最重要的是客戶(hù)有多余的錢(qián)可以用來(lái)買(mǎi)零配件，最重要的是客戶(hù)有多余的錢(qián)可以用來(lái)買(mǎi)零配件，裝潢自己的新車(chē)！裝潢自己的新車(chē)！一箭多雕！全獎(jiǎng)！圖片注釋?zhuān)和ㄟ^(guò)上汽通用金融售車(chē)，不但可以把車(chē)賣(mài)掉，還可以捆綁保險(xiǎn)，更重要的是讓客戶(hù)騰出了7成的可使用預(yù)算空間，從而可以引導(dǎo)客戶(hù)用來(lái)買(mǎi)各種增值服務(wù)，最終達(dá)到一箭多雕的效果您只需要從現(xiàn)有的購(gòu)車(chē)儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以立刻成為有車(chē)一族。先生/女士，出于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念,咱們中國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)大宗商品的時(shí)候,大都喜歡采用一次性付清的方式,錢(qián)貨兩訖互不拖欠。GMAC-SAIC ConfidentialGMAC-SAIC Confid

15、ential現(xiàn)在讓我們專(zhuān)業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理為您做一份詳細(xì)的金融方案吧先生/女士，出于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念,咱們中國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)大宗商品的時(shí)候,大都喜歡采用一次性付清的方式,錢(qián)貨兩訖互不拖欠。讓我們專(zhuān)業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理根據(jù)您的個(gè)人收入情況幫您選擇一個(gè)合適的金融方案，即不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松地享受有車(chē)生活的樂(lè)趣。理念5：早日擺脫舊車(chē)，免費(fèi)實(shí)現(xiàn)“換車(chē)夢(mèng)”圖片注釋?zhuān)和ㄟ^(guò)GMAC-SAIC購(gòu)車(chē)余下很多現(xiàn)金，用來(lái)投資。零成本享受珍貴的國(guó)際信用記錄！教育培訓(xùn)，旅游購(gòu)物，享受生活先生/女士，擁有一輛私家車(chē)是每個(gè)小康之家所向往的，咱們中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念是努力攢夠了一大

16、筆錢(qián)再一次性全款購(gòu)買(mǎi)，但這樣就會(huì)延長(zhǎng)我們實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)夢(mèng)想的時(shí)間，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。讓我們專(zhuān)業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理根據(jù)您的個(gè)人收入情況幫您選擇一個(gè)合適的金融方案，即不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松地享受有車(chē)生活的樂(lè)趣。而當(dāng)CPI5%的增幅時(shí)，我們把它稱(chēng)為嚴(yán)重的通貨膨脹。當(dāng)月賣(mài)車(chē)*量，獎(jiǎng)金*元；推薦話術(shù)推薦話術(shù)1 1先生/女士，出于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念,咱們中國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)大宗商品的時(shí)候,大都喜歡采用一次性付清的方式,錢(qián)貨兩訖互不拖欠。雖然這樣的消費(fèi)方式很省事兒，但是,一次性花掉十幾二十萬(wàn)，對(duì)您多少都會(huì)有一些現(xiàn)金壓力吧，咱中國(guó)不是有句老話嗎“手中有糧，心中不慌”，誰(shuí)

17、過(guò)日子沒(méi)個(gè)不時(shí)之需，手中有錢(qián)心里踏實(shí)啊。我們上汽通用金融的產(chǎn)品就是讓您輕輕松松、提前擁有。您只需要從現(xiàn)有的購(gòu)車(chē)儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以立刻成為有車(chē)一族。這樣您手中會(huì)留有足夠的資金作為生活的應(yīng)急儲(chǔ)備，甚至可以用于一些投資或理財(cái)。讓我們專(zhuān)業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理根據(jù)您的個(gè)人收入情況幫您選擇一個(gè)合適的金融方案，即不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松地享受有車(chē)生活的樂(lè)趣。注：此話術(shù)適用打算全款購(gòu)車(chē)的客戶(hù)群GMAC-SAIC Confidential推薦話術(shù)推薦話術(shù)2 2先生/女士，現(xiàn)在很多人都是通過(guò)按揭方式來(lái)購(gòu)車(chē)的，一方面可以把有限的

18、資金分散使用，不光可以讓您輕松買(mǎi)到心儀的車(chē)輛，同時(shí)可以把“省”出來(lái)的這部分錢(qián)用于做一些簡(jiǎn)單的投資；另外，還有一點(diǎn)，您可能已經(jīng)注意到了，現(xiàn)在通貨膨脹的指數(shù)很高，物價(jià)上漲的速度太快了，這樣就會(huì)使咱們手里的錢(qián)越來(lái)越不值錢(qián)，與其您把錢(qián)都花在一個(gè)貶值的商品上，還不如拿出一部分錢(qián)來(lái)在假期的時(shí)候舉家旅游或?yàn)槟图胰说慕】底鲆环萃顿Y也是好的呀。像您有很好的職業(yè)背景，按揭審批的速度會(huì)比一般的客戶(hù)快些，在還款期限和首付比例上您也會(huì)比其他客戶(hù)申請(qǐng)到更好的條件，通過(guò)按揭買(mǎi)車(chē)是很方便的。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付對(duì)您來(lái)說(shuō)壓力很小的月供，這樣就可以輕松開(kāi)上這款令您心動(dòng)的XX車(chē)?yán)病，F(xiàn)在讓我們的融資保險(xiǎn)經(jīng)理根據(jù)您

19、的情況制定一個(gè)合適的金融方案吧注：此話術(shù)適用于有一定積蓄，收入穩(wěn)定的客戶(hù)群，如公務(wù)員、教師、醫(yī)生等GMAC-SAIC Confidential推薦話術(shù)推薦話術(shù)3 3先生/女士，現(xiàn)在通過(guò)按揭購(gòu)車(chē)是一種時(shí)尚，尤其是對(duì)于您這樣自己經(jīng)營(yíng)事業(yè)的投資者，您手里的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來(lái)回報(bào)的地方，這樣會(huì)給您帶來(lái)更大的事業(yè)發(fā)展和利潤(rùn)的收益。而購(gòu)車(chē)是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車(chē)是一個(gè)貶值很快的商品，讓它占用您的寶貴資金值得嗎？我們計(jì)算過(guò)，只要您把按揭“省”出的這部分購(gòu)車(chē)款用在生意周轉(zhuǎn)（或項(xiàng)目投資）上，一定會(huì)給您帶來(lái)很大的回報(bào)的。您既輕松的開(kāi)上了自己的愛(ài)車(chē)又利用“省”出的資金賺到了錢(qián)，一舉兩得，多劃算??！按揭購(gòu)車(chē)

20、方式已經(jīng)得到很多私營(yíng)業(yè)主客戶(hù)的認(rèn)可，記得有一位客戶(hù)說(shuō)過(guò)：“像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬(wàn)坐在身下看著它貶值的！”您看，選擇按揭購(gòu)車(chē)對(duì)您來(lái)說(shuō)才是最聰明的購(gòu)買(mǎi)方式啊！注：此話術(shù)多用于資金用途多樣的客戶(hù)群：如私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者GMAC-SAIC Confidential推薦話術(shù)推薦話術(shù)4 4先生/女士，擁有一輛私家車(chē)是每個(gè)小康之家所向往的，咱們中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念是努力攢夠了一大筆錢(qián)再一次性全款購(gòu)買(mǎi)，但這樣就會(huì)延長(zhǎng)我們實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)夢(mèng)想的時(shí)間，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。而上汽通用金融提供的金融購(gòu)車(chē)產(chǎn)品就可以幫助您輕松提前實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)夢(mèng)。您只需要準(zhǔn)備一小部分資金作為首付款，再每個(gè)月固定交納月供就可以立刻開(kāi)

21、上這部車(chē)，可以盡早成為有車(chē)一族（或者一步到位擁有您最心儀的車(chē)輛），享受汽車(chē)給您生活帶來(lái)的便利和舒適。讓我們專(zhuān)業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理根據(jù)您的個(gè)人收入情況幫您選擇一個(gè)合適的金融方案，即不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松地享受有車(chē)生活的樂(lè)趣。注：此話術(shù)適用購(gòu)車(chē)資金不足的客戶(hù)群GMAC-SAIC Confidential推薦話術(shù)推薦話術(shù)5 5先生/女士，其實(shí)汽車(chē)作為消費(fèi)品，其價(jià)值在使用過(guò)程中是逐漸降低的。您沒(méi)必要把錢(qián)都花在一個(gè)注定會(huì)貶值的產(chǎn)品上，您通過(guò)上汽通用金融可以實(shí)現(xiàn)不花一分錢(qián)把新車(chē)開(kāi)回家用您手中舊車(chē)的置換款折抵新車(chē)的首付款，之后每月僅需償還少部分的月還款，即可輕松擁有您中意的愛(ài)車(chē)?yán)玻《緶?zhǔn)備用于全款購(gòu)車(chē)的那部分資金，可以根據(jù)實(shí)際情況用于生意上的周轉(zhuǎn)（或用作其他投資、理財(cái)），幫您達(dá)到資金效益最大化，也就是“讓錢(qián)生錢(qián)”，非常劃算的！現(xiàn)在讓我們專(zhuān)業(yè)的融資保險(xiǎn)經(jīng)理為您做一份詳細(xì)的金融方案吧注：此話術(shù)可適用于打算置換新車(chē)的客戶(hù)群GMAC-SAIC Confidential理念4：“購(gòu)車(chē)夢(mèng)”后又“升級(jí)”GMAC-SAIC Confidential理念3：早日實(shí)現(xiàn)“購(gòu)車(chē)夢(mèng)”GMAC-SAIC Confidential理念4 “購(gòu)車(chē)夢(mèng)”后又升級(jí)先生/女士，擁有一輛屬于自己的車(chē)將更有助于您拓展