牛仔褲的永恒價值

1、牛仔褲”的永恒價值“客戶要求越來越苛刻，競爭對手越來越多也越來越強大，市場需求總是不令人滿意”這種抱怨幾乎成為當今商人們見面的口頭禪，與此同時產生的則是企業(yè)利潤率不斷下降，甚至出現虧損。誰還在賺錢，他們是怎么賺錢的，這個問題如影相隨地盤旋在如今每一個商業(yè)人士的腦海中。曾經由于國內市場化程度不足，資源分配不均衡所產生的暴利機會，走到今天已經基本不復存在。于是，“現在什么好做？”這句商人們常用的問候語已經開始成為記憶，并漸漸泛黃；同時，盛極一時的“買辦經濟”，則因為中國加入WTO，海外巨頭直接涉足中國市場，最終走完了其美好時光；高技術帶來的夢想一度令人激動，但技術并不等于市場，而領先總是如此脆弱，

2、這一切都使得其成為稍瞬即逝難以捕捉的海市蜃樓。財富世界，從來都不是一個允許感性思維和理想主義存在的地方，一切都講求實力和速度。可以看到，聯想集團已經正式進入電信IT服務市場，而中青旅則開始為聯通銷售CDMA移動電話，就連你家門口的副食商店也要掛上跨越太平洋的美國店牌一切似乎都變得無從把握，而表面之下又總像有暗流涌動。當我們看到福布斯2002中國富人榜在爭論中新鮮出爐，其中居然有34位“新秀”之時，不禁讓我們對中國經濟領域的變遷有了和魯迅一樣的同感：“城頭變換大王旗?！被诖耍覀兛吹?，中國的商業(yè)機會并沒有消逝，而是轉換了方式。“歷史會重演”，這是股票技術分析的理論基礎之一，但歷史絕對不會以相同

3、的方式重演。于是，經過總結和梳理，我們歸納出7種新的賺錢模式，而這些模式其實正在我們身邊出現并繁衍。1.“牛仔褲”的永恒價值機會到底是什么 一時還不太清楚可行動已經是雷厲風行 而且嚴肅我們根本沒有什么經驗我們也不喜歡過去可是心里明白干下去一定會有新的結果不知生活真的需要手段還是生活就應該苦干反正事情已經重新開始就不能夠怕亂崔健投機分子淘金就要穿牛仔褲，所以不管淘金者是否淘到了金，但賣牛仔褲的卻肯定賺到了錢?；ヂ摼W時代如此，現在依舊是鐵律。2001年，綠盟科技的營業(yè)收入為2400萬，比上年增長500%，毛利潤高達50%；2002年的計劃增長為100%，達到4000萬的營業(yè)收入，人員由20人增加到

4、80多人。目前，在互聯網的寒冬和IT衰退的大局下，綠盟依然保持著驚人的成長速度，在這期間，盡管利潤率有所下降，但仍遠遠高于IT其它領域。綠盟絕對是一個“機會主義”者，1999年初，互聯網風頭正勁的時候，這個形同“淘金”的行業(yè)正在發(fā)高燒，政策限制的相對松懈給想象力豐富的中國人帶來了無窮無盡的機會，各種各樣的人帶著一夜暴富的美夢投入到網站建設中來。但是，誰也沒有想到，反而有一批黑客發(fā)了財。1999年，作為一個“飛”著的黑客，沈繼業(yè)看到了互聯網可能帶來的機會。不過，他沒有做網站，而是為網站提供必須的服務，就像給淘金的賣鐵鍬和牛仔服。出于黑客的本能，沈繼業(yè)首先萌發(fā)的是創(chuàng)立網絡安全服務公司的念頭，基于這

5、種設想，他立即通過BBS向其他11個黑客或超級網蟲發(fā)出邀請。到年底時，一家從事網絡安全服務的公司正式成立。綠盟的第一個客戶是做虛擬主機的網路神公司，當時的服務費為一年1500元，還包括培訓。沈繼業(yè)有些失望。于是，當第二個客戶中公網找到他的時候，他大著膽子開了5萬元的“天價”?！爸泄W的CTO江濤連眼睛都沒有眨就一口答應了”，沈繼業(yè)說道?，F在綠盟接的單子動輒上百萬，客戶都是屈指可數的大公司，但沈繼業(yè)回想當時仍然很興奮，因為他那天是強忍著狂喜走出中公網辦公樓的，“當時的喜悅心情并非是覺得錢多，而是因為找到了一條賺錢的道路，覺得非常開心”。其實沈繼業(yè)的第一次創(chuàng)業(yè)同樣是選擇在“淘金”熱潮中大賺賣鐵鍬和

6、牛仔服的錢。中關村里攢機器最賺錢的時候，沈繼業(yè)卻選擇了為攢機公司提供電子版報價單的商業(yè)模式，并創(chuàng)辦摯友公司。攢機公司作為摯友的會員，每年交納500元會員費，就可獲得中關村當日最新的商情信息，事實上這和慧聰模式幾乎如出一轍。其后不久，摯友公司被沈繼業(yè)以170萬賣掉了。5年后，他二次創(chuàng)業(yè)的時候，操作手段如出一轍堅持賣“牛仔褲”。其后，中公網很快被中華網兼并，網絡公司在激烈震蕩和洗牌后，連納斯達克上市的中國網站都在苦苦支撐的時候，綠盟科技卻蒸蒸日上，包括銀河證券、中國電信、吉通公司以及中華網等機構都成為綠盟的長期合作伙伴。綠盟科技大股東之一，聯想投資公司副總經理李建國稱：“我們非?？春镁G盟的發(fā)展，這

7、是一家有自己核心技術的好企業(yè)。”從今年起，綠盟成為中國第一家向美國出口網絡安全產品的企業(yè)。這樣的故事在互聯網時代幾乎讓人們耳熟能詳，但這種模式是否會隨著互聯網熱潮的淡去而消亡呢？有人說，互聯網之后，中國下一個待掘的金礦是媒體，街頭陡然增加的報紙雜志廣告和報刊零售點上頻頻亮相的報刊新面孔，似乎證明浩浩蕩蕩的淘金隊伍已經上路。如同沈繼業(yè)一樣，利豐雅高印刷集團有限公司顯然想在媒體淘金熱中出售“牛仔褲”。2000年前后，中國傳媒市場熱潮涌動，各類雜志紛紛出籠，對印刷質量要求很高的財經、管理、時尚類雜志尤其熱門。這家總部位于香港，有42年歷史的印刷集團看到淘金的熱潮在媒體領域已經開始，于是投入上千萬元資金，購置了更加先進的設備，通過積極的營銷，并提高質量和服務水平，由此獲得了期刊用戶的認可，并取