的的策劃房地產(chǎn)的的項(xiàng)目廣告操作實(shí)戰(zhàn)指引ppt課件

1、Page1鄭巍鄭巍 東莞東莞 2019 2019年年0909月月2626日日Page2廣告對(duì)象是誰(shuí)？廣告對(duì)象關(guān)心點(diǎn)是什么？針對(duì)廣告對(duì)象，本產(chǎn)品的廣告應(yīng)選擇什么角度，確立何種主題？廣告之前，我們需要明確Page3廣告之前，我們需要明確廣告主題=目標(biāo)客戶+消費(fèi)心理+信息個(gè)性 廣告主題，不是閉門(mén)造車得來(lái)的，而是一個(gè)有機(jī)體（信息個(gè)性，即廣告信息的訴求重點(diǎn)及產(chǎn)品賣點(diǎn)）? ? ? ?Page4Page5讓受眾第一時(shí)間敏銳的認(rèn)知項(xiàng)目名稱讓受眾了解產(chǎn)品特色、利點(diǎn)或利益 信息發(fā)布必須清晰明確 電話號(hào)碼需顯眼由于僅為1/6版，底色盡量選用純色；版面需留有一定的空間，以突顯信息具備一定的創(chuàng)意元素，讓受眾的雙眼第一時(shí)

2、間捕捉畫(huà)面項(xiàng)目logo不可少引起受眾共鳴的推廣語(yǔ)處于顯眼的位置共鳴之后，需要讓受眾沖動(dòng)的文案，加強(qiáng)心理共鳴受眾共鳴、沖動(dòng)之后，必然會(huì)關(guān)心項(xiàng)目的賣點(diǎn)及能帶給他的利益地圖簡(jiǎn)潔清晰，除了標(biāo)注項(xiàng)目區(qū)位外，還需標(biāo)明周邊主要利好配套建筑TEL需要突出“易記的特點(diǎn)2123445受受眾眾閱閱讀讀習(xí)習(xí)慣慣分分解解2受受眾眾閱閱讀讀習(xí)習(xí)慣慣分分解解123445Page10份量相同的多中心元素組合，只會(huì)令版面失去重點(diǎn)，既不利于品質(zhì)的提升，也不容易令人記住各個(gè)元素恰到好處，外加視覺(jué)引導(dǎo)元素，版面構(gòu)圖相對(duì)完美“不平衡原則不平衡原則Page11Page12折頁(yè)是反映項(xiàng)目形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、項(xiàng)目賣點(diǎn)、區(qū)位配套、未來(lái)發(fā)展前景等重

3、折頁(yè)是反映項(xiàng)目形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、項(xiàng)目賣點(diǎn)、區(qū)位配套、未來(lái)發(fā)展前景等重要信息的綜合性物料，各個(gè)要素既獨(dú)立又統(tǒng)一！要信息的綜合性物料，各個(gè)要素既獨(dú)立又統(tǒng)一！首頁(yè)要重點(diǎn)突出項(xiàng)目logo及初步形象對(duì)重點(diǎn)戶型進(jìn)行優(yōu)勢(shì)說(shuō)明配形象圖片煽動(dòng)性文字，再次加強(qiáng)項(xiàng)目形象底版簡(jiǎn)潔，突出項(xiàng)目區(qū)位及電話，及組合優(yōu)勢(shì)以具有視覺(jué)沖擊的圖片或照片展示項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值圖文并茂展示項(xiàng)圖文并茂展示項(xiàng)目生活配套、教目生活配套、教育市政配套、交育市政配套、交通配套通配套每組文案的主標(biāo)題要簡(jiǎn)潔且有煽動(dòng)力，盡量讓受眾看一遍就記住Page13折頁(yè)封面與封底一般采用既定主色調(diào)，內(nèi)頁(yè)底色一般不做變動(dòng)，主要通過(guò)變換畫(huà)折頁(yè)封面與封底一般采用既定主色調(diào)，內(nèi)頁(yè)

4、底色一般不做變動(dòng)，主要通過(guò)變換畫(huà)面及調(diào)整版面來(lái)引起受眾關(guān)注！即每一面及調(diào)整版面來(lái)引起受眾關(guān)注！即每一pogepoge的版面和畫(huà)面都相對(duì)獨(dú)立，閱讀時(shí)的版面和畫(huà)面都相對(duì)獨(dú)立，閱讀時(shí)有跳躍感有跳躍感Page14單張的設(shè)計(jì)要點(diǎn)就是單張的設(shè)計(jì)要點(diǎn)就是“明晰明晰”，要讓客戶回家后僅憑一張戶型單張仍能找到自，要讓客戶回家后僅憑一張戶型單張仍能找到自己想要房型的位置甚至是房號(hào)！己想要房型的位置甚至是房號(hào)！“明晰明晰”“更清晰更清晰”還可以還可以“更清晰嗎？更清晰嗎？房型容易混淆，無(wú)房號(hào)，與置業(yè)顧問(wèn)溝通會(huì)花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，房型功能表述不清僅以某一層為例，容易讓客戶產(chǎn)生疑問(wèn)，另外同類戶型如“四房?jī)蓮d分類還可再清晰Pa

5、ge15還可以更還可以更“明晰明晰”！房型、房號(hào)、房位更清晰房型、房號(hào)、房位更清晰Page16樓盤(pán)圍墻廣告大都以一組內(nèi)容連貫或多塊內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立的廣告牌拼接組成。不能僅追求每一塊廣告牌的個(gè)體效果，而忽視整體美觀，即使每一塊廣告牌都是精品，這一組廣告也很難給人留下深刻印象。 兩組構(gòu)圖簡(jiǎn)單確很注重整體美觀的工地圍墻廣告一般圍墻廣告忌一般圍墻廣告忌“色彩暗淡無(wú)光色彩暗淡無(wú)光 ”P(pán)age17圍墻廣告文案忌圍墻廣告文案忌“內(nèi)容空洞冗長(zhǎng)內(nèi)容空洞冗長(zhǎng)” ” 未來(lái)世界廣告內(nèi)容： 1、你最想要的，你未來(lái)想要的，我們現(xiàn)在都可以給你。 2、超低價(jià)格，超高品質(zhì)，買一層，送一層。 3、好房子來(lái)了。 4、復(fù)式空間，復(fù)式生活

6、，復(fù)式人生。 廣告內(nèi)容： 1、如果沒(méi)有下雨，她會(huì)不會(huì)坐在這里。如果她沒(méi)有坐在這里，她會(huì)不會(huì)喝完這杯奶茶。小城故事，溫情主義的，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。 2、你一定砸味過(guò)很多社區(qū)，玩味過(guò)許多房子。終于，終于，你用心觸摸到了這個(gè)。是什么讓你喜悅，什么讓你砰然心動(dòng)？哦，原來(lái)你懂得過(guò)許多房子，懂你的房子只有這一個(gè)。 3、你想想看，一個(gè)人的一輩子里，即使每天發(fā)生一個(gè)故事，也才不過(guò)30000個(gè)。我走在陽(yáng)光流淌的院子里，數(shù)花瓣。我浪費(fèi)了一次故事上演的可能。 4、懂得水，就懂得了妙韻廣場(chǎng)。用了一整個(gè)假期，你依賴上了妙韻廣場(chǎng)的柔情。天亮了，怎么又覺(jué)得陌生了呢？善變的廣場(chǎng)，每天嬗變你情緒體驗(yàn)。妙韻廣場(chǎng)的這個(gè)故事，也無(wú)始，也無(wú)

7、終。 前者一共前者一共1111句話，句話，5151個(gè)字，寥寥數(shù)語(yǔ)，卻把樓盤(pán)特色、個(gè)字，寥寥數(shù)語(yǔ)，卻把樓盤(pán)特色、訴求重點(diǎn)一一呈現(xiàn)在受眾面前，可稱得上字字如金，句訴求重點(diǎn)一一呈現(xiàn)在受眾面前，可稱得上字字如金，句句精彩。句精彩。讀完以上這兩組廣告內(nèi)容，你有何感受？讀完以上這兩組廣告內(nèi)容，你有何感受？ Page18我們來(lái)欣賞一組既注重整體性效果、色彩明亮、文案簡(jiǎn)潔精彩、并且具有連續(xù)我們來(lái)欣賞一組既注重整體性效果、色彩明亮、文案簡(jiǎn)潔精彩、并且具有連續(xù)性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告這組廣告得到業(yè)界的認(rèn)可，相信也能使客戶產(chǎn)生共鳴。Page19我們來(lái)欣賞一組既注重整體性效果、

8、色彩明亮、文案簡(jiǎn)潔精彩、并且具有連續(xù)我們來(lái)欣賞一組既注重整體性效果、色彩明亮、文案簡(jiǎn)潔精彩、并且具有連續(xù)性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告這組廣告得到業(yè)界的認(rèn)可，相信也能使客戶產(chǎn)生共鳴。Page20我們來(lái)欣賞一組既注重整體性效果、色彩明亮、文案簡(jiǎn)潔精彩、并且具有連續(xù)我們來(lái)欣賞一組既注重整體性效果、色彩明亮、文案簡(jiǎn)潔精彩、并且具有連續(xù)性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告性、系列性一組堪稱完美的圍墻廣告這組廣告得到業(yè)界的認(rèn)可，相信也能使客戶產(chǎn)生共鳴。Page21廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)&logo&logo&廣告廣告畫(huà)面相互高度關(guān)聯(lián)，畫(huà)面相互高度關(guān)聯(lián)，受眾記憶加

9、深，形受眾記憶加深，形象清晰，易于共鳴象清晰，易于共鳴Page22簡(jiǎn)潔、明晰、煽動(dòng)，簡(jiǎn)潔、明晰、煽動(dòng)，易于記憶過(guò)目不忘易于記憶過(guò)目不忘高度關(guān)聯(lián)且具有指向性、高度關(guān)聯(lián)且具有指向性、行動(dòng)性行動(dòng)性“09“09年，繼續(xù)住到江南年，繼續(xù)住到江南去去”P(pán)age23形容詞：金氣沖天、財(cái)富、投資創(chuàng)富、跟巨頭、直接、形容詞：金氣沖天、財(cái)富、投資創(chuàng)富、跟巨頭、直接、 無(wú)創(chuàng)意無(wú)創(chuàng)意Page24形容詞：具有煽動(dòng)力、質(zhì)問(wèn)性、生活、文化、形容詞：具有煽動(dòng)力、質(zhì)問(wèn)性、生活、文化、價(jià)值、間接價(jià)值、間接 、有創(chuàng)意、有創(chuàng)意Page25以上兩組商業(yè)廣告的調(diào)性，以上兩組商業(yè)廣告的調(diào)性，你喜歡哪一種？你愿意用你喜歡哪一種？你愿意用那一

10、種做為你商業(yè)項(xiàng)目的那一種做為你商業(yè)項(xiàng)目的推廣？為什么？推廣？為什么？考慮要點(diǎn)是：區(qū)域受眾的審美習(xí)慣，文化修養(yǎng)，訴求渴望考慮要點(diǎn)是：區(qū)域受眾的審美習(xí)慣，文化修養(yǎng)，訴求渴望Page261宗zui：10年國(guó)際別墅區(qū)，zui成熟。社區(qū)2宗zui：門(mén)前京順機(jī)場(chǎng)路，zui高速。交通3宗zui：僅限286戶，zui“小鎮(zhèn)！規(guī)模4宗zui：樓間距最大59米，zui空曠！樓距5宗zui：18.3%建筑密度，zui留白。密度6宗zui：51%豪奢綠化率，zui原鄉(xiāng)。綠化7宗zui：共性裝修主張，zui精裝！裝修Page27第六條第六條 房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告，必須載明以下事項(xiàng)：房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告，必須載明以下事項(xiàng)

11、：( (一一) )開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱；開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱；( (二二) )中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱；中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱；( (三三) )預(yù)售或者銷售許可證書(shū)號(hào)。預(yù)售或者銷售許可證書(shū)號(hào)。第九條第九條 房地產(chǎn)廣告中對(duì)價(jià)格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實(shí)際的銷房地產(chǎn)廣告中對(duì)價(jià)格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實(shí)際的銷售價(jià)格，明示價(jià)格的有效期限。售價(jià)格，明示價(jià)格的有效期限。第十條第十條 房地產(chǎn)中表現(xiàn)項(xiàng)目位置，應(yīng)以從該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照房地產(chǎn)中表現(xiàn)項(xiàng)目位置，應(yīng)以從該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示，不得以所需時(shí)間來(lái)表示距離。物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示，不得以所需時(shí)間來(lái)表示

12、距離。第十一條第十一條 房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。第十四條第十四條 房地產(chǎn)廣告中不得利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)房地產(chǎn)廣告中不得利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果。目的效果。第十六條第十六條 房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容，不得房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容，不得含有升值或者投資回報(bào)的承諾。含有升值或者投資回報(bào)的承諾。第十八條第十八條 房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠?yàn)槿胱≌咿k理戶口、房地產(chǎn)廣告

13、中不得含有廣告主能夠?yàn)槿胱≌咿k理戶口、就業(yè)、升學(xué)等事項(xiàng)的承諾。就業(yè)、升學(xué)等事項(xiàng)的承諾。第二十條第二十條 房地產(chǎn)廣告中涉及資產(chǎn)評(píng)估的，應(yīng)當(dāng)表明評(píng)估單位、估房地產(chǎn)廣告中涉及資產(chǎn)評(píng)估的，應(yīng)當(dāng)表明評(píng)估單位、估價(jià)師和評(píng)估時(shí)間；使用其他數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、文摘、引用語(yǔ)的，價(jià)師和評(píng)估時(shí)間；使用其他數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、文摘、引用語(yǔ)的，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，表明出處。應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，表明出處。房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定關(guān)健元素要一個(gè)不漏關(guān)健元素要一個(gè)不漏Page28CBD核心商務(wù)空間，尊享順暢自由商務(wù)！全方位商務(wù)配套，動(dòng)脈交通滿足所有商務(wù)需求。第一國(guó)際寬適“純商務(wù)公寓現(xiàn)正熱銷！22880000重大消息：15

14、00萬(wàn)國(guó)慶巨額讓利！ 【金地格林上院】新品撼市登場(chǎng)！買兩房再得公寓，買三房可得最高23萬(wàn)禮金！超值名額火爆爭(zhēng)搶81880888中央華庭火爆熱銷，中心區(qū)投資價(jià)值勢(shì)不可擋。15間壓軸旺鋪熱賣推出,5596平米, 獨(dú)立廁衛(wèi)，6米層高,超值空間。華庭熱線22991188 夸大，月供僅700多！你還愿意花1500去做租客嗎？來(lái)【晶城】買一房一廳吧，在中心區(qū)享“買比租還便宜的自主生活2319201915/套萬(wàn)起！瘋狂團(tuán)購(gòu)再度來(lái)襲！萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)青藤公寓團(tuán)購(gòu)8.30開(kāi)啟，坐擁雙核中心享大社區(qū)送名校學(xué)位，搭單搶購(gòu)22311111形象、利益、事件、價(jià)值、情感切入第1節(jié)第3節(jié)第2節(jié)項(xiàng)目名稱、促銷信息、銷售信息、產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息、進(jìn)階深化銷售電話7070個(gè)字符個(gè)字符Page29選擇選擇“性能最佳的裝備性能最佳的裝備”！媒介費(fèi)一般占全部廣告費(fèi)的80%左右，媒介的好壞對(duì)廣告效果起