(對(duì)象類(lèi))四大人群增員撬動(dòng)點(diǎn)推介

1、四大人群增員撬動(dòng)點(diǎn)撬動(dòng)準(zhǔn)增員內(nèi)心的那根弦阿基米德：給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)整個(gè)地球！行動(dòng)步驟：1、特點(diǎn)：接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)、收入不穩(wěn)定、知識(shí)面窄、沒(méi)有社保退休金等基本福利、賺錢(qián)欲望高、容易接受新事物、工作時(shí)間不穩(wěn)定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)固；2、贊美：真的很佩服您把店打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營(yíng)了這么久，您的經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)隨著時(shí)間而增加，收入也一定不錯(cuò)；3、道明來(lái)意：今天來(lái)，想和您探討另一種賺錢(qián)的方法；4、面談好處：讓您了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，增加您的知識(shí)面，也可以多一個(gè)做生意的選擇；針對(duì)私營(yíng)業(yè)主的問(wèn)題：1、能問(wèn)您一個(gè)私人問(wèn)題嗎？您去年的收入是多少？投入多少？金融危機(jī)是否對(duì)您的生意有影響呢？2、您對(duì)這

2、個(gè)行業(yè)的興趣高嗎？怎么改善呢？3、有什么行業(yè)不用金錢(qián)投入就有豐厚的回報(bào)還能開(kāi)分店呢？4、以您目前的狀況，想開(kāi)分店嗎？打算何時(shí)開(kāi)呢？5、您認(rèn)為現(xiàn)在的這個(gè)行業(yè)有什么不合理的地方嗎？如何改善呢？6、您覺(jué)得您現(xiàn)在的收入和付出成正比嗎？7、您的企業(yè)辦了這么多年，別人都很羨慕您。但您有沒(méi)有想過(guò)，您的企業(yè)會(huì)永遠(yuǎn)這么興旺發(fā)達(dá)嗎？ 私營(yíng)業(yè)主私營(yíng)業(yè)主增員點(diǎn)介紹行動(dòng)步驟：1、特點(diǎn)：溝通表達(dá)能力好、有耐心、好面子、企圖心不強(qiáng)，收入單一；2、贊美：教書(shū)很用心，小孩子都很聽(tīng)話，您帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出；3、道明來(lái)意：想跟您探討一種很熱門(mén)的話題，一種新興的行業(yè)；4、面談好處：了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景以及福利等，您也多一個(gè)機(jī)

3、會(huì)，也許可以改變自己的命運(yùn)針對(duì)專(zhuān)業(yè)人士的問(wèn)題：1、以您目前的能力，您想在這個(gè)行業(yè)做一輩子嗎？2、您覺(jué)得教書(shū)前后自己的性格變化了嗎？為什么？3、您喜歡的工作應(yīng)該是怎么樣的？為什么？4、以您目前的發(fā)展?fàn)顩r，您覺(jué)得5年、10年后您的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？5、您認(rèn)為現(xiàn)在的這個(gè)行業(yè)有什么不合理的地方嗎？如何改善呢？6、社會(huì)各行各業(yè)都需要人才，而一個(gè)優(yōu)秀人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以您現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)也是很不錯(cuò)的，假如還能建立一個(gè)更好的平臺(tái)，那么肯定會(huì)是如虎添翼，如果有一個(gè)更好的平臺(tái)既能發(fā)揮您的專(zhuān)業(yè)又能更快實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想，您會(huì)考慮嗎？教師教師增員點(diǎn)介紹行動(dòng)步驟：1、特點(diǎn)：容易接近、表達(dá)能力強(qiáng)、善于溝通、社交廣、吃苦耐

4、勞、收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增；2、贊美：我發(fā)現(xiàn)您非常敬業(yè)，對(duì)人也特別熱心，我非常想給您介紹一個(gè)值得您考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)；3、面談好處：您可以擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、自己安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作；針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的問(wèn)題：1、您滿意您現(xiàn)在的這份營(yíng)銷(xiāo)工作嗎？2、每月的收入，您覺(jué)得可以滿足您日常的開(kāi)支嗎？3、現(xiàn)在的這份工作能讓您不斷成長(zhǎng)，充分體現(xiàn)您的能力嗎？4、您對(duì)公司分階段的促銷(xiāo)、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？5、以目前看，您覺(jué)得5年后您的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？6、身邊有沒(méi)有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員？您知道他們的收入是多少嗎？ 營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)人員增員點(diǎn)介紹行動(dòng)步驟：1、特點(diǎn)：時(shí)間比較空閑，依賴

5、性強(qiáng)，心理落差較大；2、贊美：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心理；3、道明來(lái)意：為您介紹一份不用花本錢(qián)的工作，在兼顧家庭的同時(shí)又可以建立屬于自己的事業(yè)；4、面談好處：工作中的女人是最美麗的、工作家庭兩不誤，想想老公一直在進(jìn)步，我們也要和他同步；針對(duì)家庭主婦的問(wèn)題：1、是什么動(dòng)機(jī)使您能夠把家庭照顧得這么好呢？2、您打算一輩子呆在家里嗎？老公平常給的零花錢(qián)夠買(mǎi)化妝品嗎？3、如果您現(xiàn)在急需用錢(qián)（您娘家兄弟找您幫忙），您能自己拿出這筆錢(qián)還是要向老公伸手呢？4、您這么容易和人相處，相信您的朋友一定很多吧？5、您自己的私房錢(qián)是否足夠自己日常開(kāi)銷(xiāo)和日后養(yǎng)老呢？6、日常休閑都是怎樣安排的？

6、家庭主婦家庭主婦增員點(diǎn)介紹v 王梅v 女，高中同學(xué)v 某商場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理，想承包此商場(chǎng)化妝品部，但是領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)決不同意。為此王梅想離開(kāi)商場(chǎng)如何尋找增員點(diǎn)（1）v增員點(diǎn)：對(duì)單位不滿。v 增員點(diǎn)：有一定經(jīng)濟(jì)壓力v 李陽(yáng)，男，35歲v 熟人介紹v 某公司技師，月收入3000元，愛(ài)人收入2500元。剛貸款買(mǎi)一套房子，月供1500元。雙胞胎上小學(xué)一年級(jí)。如何尋找增員點(diǎn)（2）v 劉英，女，30歲v 客戶姐姐v 某國(guó)營(yíng)企業(yè)檔案管理員。v 善于交際，對(duì)現(xiàn)有沉悶的工作感到厭煩v 增員點(diǎn)：對(duì)工作感到不滿如何尋找增員點(diǎn)（3）v 馮濤，男，29歲v 同學(xué)弟弟v 經(jīng)營(yíng)過(guò)個(gè)體服裝，冷飲批發(fā)，一心想做老板。v 增員點(diǎn)：自己想做老板。如何尋找增員點(diǎn)（4