市場營銷專業(yè)論文答辯

1、成都理工大學(xué)我們畢業(yè)啦其實是答辯的標(biāo)題地方娃哈哈營銷策略分析2015屆3班指導(dǎo)教師：XXX答辯人：X X娃哈哈營銷策略分析目 錄論文緒論introduction 環(huán)境分析Environmental analysis現(xiàn)狀分析Theoretical analysis優(yōu)化、結(jié)論optimization and conclusion論文緒論研究背景研究意義研究方法123在飲料市場快速增長，行業(yè)內(nèi)競爭加劇，娃哈哈面臨業(yè)績下滑時，分析其現(xiàn)有營銷策略中的問題并進行策略優(yōu)化 就顯得尤為重要。研究背景本次研究旨在找出影響娃哈哈實現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵點并改善，希望對娃哈哈實現(xiàn)千億年銷量目標(biāo)具有參考價值。l 文獻研究法

2、l 案例分析法研究方法研究意義環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析競爭環(huán)境分析競爭戰(zhàn)略分析結(jié)論：市場具有巨大消費潛力，市場結(jié)構(gòu)處于轉(zhuǎn)型期l 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（核心競爭優(yōu)勢）結(jié)論：競爭白熱化，外企仍處于領(lǐng)先地位，本土企業(yè) -與外企差距逐步縮小環(huán)境分析競爭戰(zhàn)略分析 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1.生產(chǎn)制造中的低成本2. 配送成本控制（銷地產(chǎn)戰(zhàn)略，關(guān)鍵戰(zhàn)略）3. 渠道運作的低成本（聯(lián)銷體渠道模式，渠道特色創(chuàng)新）4. 市場推廣中的成本控制5. 人力資源的成本控制6. 行政管理等方面的成本控制現(xiàn)狀分析營銷現(xiàn)狀分析優(yōu)勢問題分析4P產(chǎn)品渠道促銷價格娃哈哈以強大的研發(fā)體系作為后盾，快速研發(fā)、快速跟進，這種策略使娃哈哈迅速占領(lǐng)市場。產(chǎn)品（Pr

3、oduct）“聯(lián)銷體”更好地整合了社會資源、降低企業(yè)成本、營造價格優(yōu)勢，從而促進了市場和渠道的良性發(fā)展。渠道（Place）娃哈哈的市場推廣策略總的來說就是狂轟爛炸的廣告和促銷活動。定位和創(chuàng)作遵循實用主義原則。促銷（Promotion）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略讓娃哈哈的產(chǎn)品既具有價格競爭力又保證了10%-20%的高利潤率。價格（Price）營銷現(xiàn)狀分析品牌策略多元化優(yōu)勢問題分析營銷策略優(yōu)勢分析123低成本優(yōu)勢渠道優(yōu)勢執(zhí)行力優(yōu)勢營銷策略問題分析123 產(chǎn)品及品牌管理能力弱未進行渠道的革命性變遷飲料主業(yè)未專業(yè)化盲目多元化的失敗4優(yōu)化、總結(jié) 娃哈哈走飲料實業(yè)經(jīng)營為主，資本經(jīng)營為輔的道路應(yīng)該比多元化發(fā)展更好些。實業(yè)經(jīng)營做到專注、專業(yè)，是平穩(wěn)增長的內(nèi)生式發(fā)展；資本經(jīng)營則用并購或入股其他公司等方法來獲得外延式增長。 本文分析總結(jié)出娃哈哈目前存在的幾大問題，并針對性地提出解決方案，以期實現(xiàn)業(yè)績增長，真誠希望娃哈哈能早日實現(xiàn)千億目標(biāo)！請各位老師批評指正！感謝 xxx老師對我論文的悉心指導(dǎo)！感謝 家