如何做好現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷

1、如何做好現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷引言引言現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展強大的農(nóng)業(yè)經(jīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展強大的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊伍！紀(jì)人隊伍！農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊伍的發(fā)展程度決農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊伍的發(fā)展程度決定農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度！定農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度！1.1.成為農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的基本要求成為農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的基本要求2.2.目前農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題目前農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題 及及原因原因3.3.現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略1.1 1.1 農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的概念及產(chǎn)生背景農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的概念及產(chǎn)生背景1.2 1.2 農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的類型農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的類型1.3 1.3 農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的基本要求農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的基本要求1.1.成為農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的基本要求成為農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的基本要

2、求做個新農(nóng)民1.該種瓜的時候了2.種北瓜好，可以拿來賣3.我不種瓜，但我知道怎么賣瓜思路決定出路1.1 1.1 農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的概念及產(chǎn)生背景農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的概念及產(chǎn)生背景1.1.1 1.1.1 農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的概念農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的概念 農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人是當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中出現(xiàn)的新農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人是當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中出現(xiàn)的新的農(nóng)民群體，是一部分有一定市場意識和經(jīng)驗的的農(nóng)民群體，是一部分有一定市場意識和經(jīng)驗的農(nóng)民結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展特點，在不斷的市農(nóng)民結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展特點，在不斷的市場摸索中，尋找到的一種新的從業(yè)方式。場摸索中，尋找到的一種新的從業(yè)方式。高級形態(tài)高級形態(tài)分工結(jié)果分工結(jié)果1.1 1.1 農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的概

3、念及產(chǎn)生背景農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的概念及產(chǎn)生背景1.1.2 1.1.2 農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生的背景 n生產(chǎn)方面生產(chǎn)方面n產(chǎn)品特點方面產(chǎn)品特點方面n市場需求方面市場需求方面n流通方面流通方面生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)1.2 1.2 農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的類型農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的類型n技術(shù)推廣經(jīng)紀(jì)人技術(shù)推廣經(jīng)紀(jì)人n農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品銷售經(jīng)紀(jì)人農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品銷售經(jīng)紀(jì)人n信息經(jīng)紀(jì)人信息經(jīng)紀(jì)人n銷售平臺經(jīng)紀(jì)人銷售平臺經(jīng)紀(jì)人農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的組織形式：農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的組織形式：一、以中介形式存在，中介人向產(chǎn)銷雙方提一、以中介形式存在，中介人向產(chǎn)銷雙方提供銷售信息，并努力使雙方在價格、品種、供銷售信息，并努力使雙方在價格、品種、

4、規(guī)格上達成協(xié)議，并從中收取一定傭金；規(guī)格上達成協(xié)議，并從中收取一定傭金；二、以個體形式存在，經(jīng)紀(jì)人為購銷商提供固二、以個體形式存在，經(jīng)紀(jì)人為購銷商提供固定的收購點和收購所需的器械，提供必要的人定的收購點和收購所需的器械，提供必要的人員支持，辦理一些相關(guān)問題，并收取一定傭金員支持，辦理一些相關(guān)問題，并收取一定傭金；三、以公司的形式存在經(jīng)紀(jì)人以公司的名義三、以公司的形式存在經(jīng)紀(jì)人以公司的名義向產(chǎn)銷雙方提供市場和銷售信息，為購銷方提向產(chǎn)銷雙方提供市場和銷售信息，為購銷方提供較為全面的服務(wù)。供較為全面的服務(wù)。1.3 1.3 農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的基本要求農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的基本要求一、懂市場。一、懂市場。 農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和

5、農(nóng)戶之間不是單純的買賣關(guān)系他農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)戶之間不是單純的買賣關(guān)系他們需要了解市場上需要什么品種，不同產(chǎn)品價格波動們需要了解市場上需要什么品種，不同產(chǎn)品價格波動趨勢，及時地反饋給農(nóng)戶，引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，趨勢，及時地反饋給農(nóng)戶，引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定舊的優(yōu)勢品種，發(fā)展新的品種。同時，還需要充穩(wěn)定舊的優(yōu)勢品種，發(fā)展新的品種。同時，還需要充分了解當(dāng)?shù)氐馁Y源情況，做到市場、資源皆了然于胸分了解當(dāng)?shù)氐馁Y源情況，做到市場、資源皆了然于胸。我們的利潤不是通過壓低農(nóng)戶的收購價來取得，我們的利潤不是通過壓低農(nóng)戶的收購價來取得，而是通過有效引導(dǎo)農(nóng)戶的生產(chǎn)來取得。而是通過有效引導(dǎo)農(nóng)戶的生產(chǎn)來取得。二、懂技術(shù)

6、。二、懂技術(shù)。 目前很多農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人大多是致富能人，有目前很多農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人大多是致富能人，有些農(nóng)戶原來是貧困戶，經(jīng)過努力在脫貧過程中些農(nóng)戶原來是貧困戶，經(jīng)過努力在脫貧過程中，他們學(xué)到種植、養(yǎng)殖新技術(shù)，雖然他們不精，他們學(xué)到種植、養(yǎng)殖新技術(shù)，雖然他們不精通所有的農(nóng)業(yè)科技技術(shù)，但在本專業(yè)領(lǐng)域，卻通所有的農(nóng)業(yè)科技技術(shù)，但在本專業(yè)領(lǐng)域，卻是明白人，是是明白人，是“土專家土專家”。推廣技術(shù)的目的是通過有效擴大規(guī)模，提高產(chǎn)品推廣技術(shù)的目的是通過有效擴大規(guī)模，提高產(chǎn)品知名度，做大產(chǎn)業(yè)。知名度，做大產(chǎn)業(yè)。三、懂營銷。三、懂營銷。 農(nóng)產(chǎn)品多了，還得賣出去，要求農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人“神通廣大”，信譽好，講誠信。品牌亮，因此有很

7、多客戶愿意和他們合作，進而形成一種非常穩(wěn)定的供銷關(guān)系。農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的核心資源在于銷售。農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的核心資源在于銷售。2.2.目前農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題及原因目前農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題及原因談?wù)劥蠹覍r(nóng)產(chǎn)銷售的體會？談?wù)劥蠹覍r(nóng)產(chǎn)銷售的體會？價格波動大價格波動大銷售風(fēng)險大銷售風(fēng)險大農(nóng)產(chǎn)品保險難農(nóng)產(chǎn)品保險難信息不通暢信息不通暢重生產(chǎn)輕銷售等重生產(chǎn)輕銷售等產(chǎn)品品級差產(chǎn)品品級差存在的問題：存在的問題：賣難賣難買貴買貴成本成本信息信息原因分析：原因分析：n生產(chǎn)方面：生產(chǎn)方面：n流通方面：流通方面：n銷售方面：銷售方面：n政府方面：政府方面：3.3.現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略3.1 3.1 營

8、銷觀念的演變營銷觀念的演變3.2 3.2 定位策略定位策略3.3 3.3 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略3.4 3.4 渠道策略渠道策略3.5 3.5 價格策略價格策略3.6 3.6 促銷策略促銷策略3.7 3.7 體驗營銷策略體驗營銷策略3.8 3.8 精準(zhǔn)營銷策略精準(zhǔn)營銷策略3.9 3.9 綠色營銷策略綠色營銷策略3.10 3.10 品牌策略品牌策略3.1 3.1 營銷觀念的演變營銷觀念的演變社會市場營銷觀念市場營銷觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念傳統(tǒng)觀念現(xiàn)代觀念18A A、生產(chǎn)觀念：、生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)什么，就賣什么；生產(chǎn)什么，就賣什么； 增加產(chǎn)量，降低成本。增加產(chǎn)量，降低成本。B B、產(chǎn)品觀念：、產(chǎn)品觀念：

9、以產(chǎn)定銷，大力提高產(chǎn)品質(zhì)量。以產(chǎn)定銷，大力提高產(chǎn)品質(zhì)量。C C、推銷觀念：、推銷觀念：積極推銷，大力推銷。積極推銷，大力推銷。(柑橘柑橘)1 1、以企業(yè)為中心的觀念、以企業(yè)為中心的觀念2 2、以消費者為中心的觀念、以消費者為中心的觀念 市場營銷觀念：市場營銷觀念：顧客需要什么，顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么！我們就生產(chǎn)什么！目標(biāo)市場、整體營銷、目標(biāo)市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率顧客滿意和盈利率顧客自己都不明確自己的需求，怎么辦？顧客自己都不明確自己的需求，怎么辦？沒有需求，就需要創(chuàng)造需求。沒有需求，就需要創(chuàng)造需求。如何創(chuàng)造？如何創(chuàng)造？直接直接間接間接3 3、以社會長遠(yuǎn)利益為中心的觀念、以社會長

10、遠(yuǎn)利益為中心的觀念 社會市場營銷：社會市場營銷： 要考慮消費者和社會的長遠(yuǎn)利益（人類觀要考慮消費者和社會的長遠(yuǎn)利益（人類觀念、理智消費觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念）念、理智消費觀念、生態(tài)準(zhǔn)則觀念）3.2 3.2 定位策略定位策略n客戶定位客戶定位n產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位n渠道定位渠道定位n價格定位價格定位3.3 3.3 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略n產(chǎn)品專業(yè)化策略產(chǎn)品專業(yè)化策略n產(chǎn)品多元化策略產(chǎn)品多元化策略n產(chǎn)品特色化、差異化策略產(chǎn)品特色化、差異化策略n產(chǎn)品整體概念策略等產(chǎn)品整體概念策略等3.3 3.3 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品的整體概念消費者對農(nóng)產(chǎn)品有哪些方面消費者對農(nóng)產(chǎn)品有哪些方面的追求的追求絲瓜為例絲瓜為

11、例安全安全口味口味形象形象健康健康方便等方便等品牌品牌3.4 3.4 渠道策略渠道策略v營銷渠道（Distribution channels） 某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。取決于銷售形式取決于銷售形式農(nóng)產(chǎn)品銷農(nóng)產(chǎn)品銷售形式售形式直銷直銷代理銷售代理銷售經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人農(nóng)超對接農(nóng)超對接 網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)業(yè)合作農(nóng)業(yè)合作社等社等短渠道與長渠道短渠道與長渠道生產(chǎn)商零售商顧客生產(chǎn)商零售商批發(fā)商顧客代理商短渠道模式長渠道模式生產(chǎn)商顧客直接渠道模式優(yōu)劣分析優(yōu)劣分析農(nóng)產(chǎn)品渠道長短的選擇主要取決于產(chǎn)品的保質(zhì)期的農(nóng)產(chǎn)品渠道長短的選擇主要取決

12、于產(chǎn)品的保質(zhì)期的長短及回收成本長短及回收成本3.5 3.5 價格策略價格策略v成本導(dǎo)向定價法v需求導(dǎo)向定價法v競爭導(dǎo)向定價法農(nóng)產(chǎn)定價的方法農(nóng)產(chǎn)定價的方法影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素v定位v成本v利潤v競爭v渠道商的利益等v折扣定價策略v地區(qū)定價策略v心理定價策略v差別定價策略v新產(chǎn)品定價策略v產(chǎn)品組合定價策略農(nóng)產(chǎn)品的定價策略農(nóng)產(chǎn)品的定價策略農(nóng)產(chǎn)品的價格策略應(yīng)盡可能靈活和薄利多農(nóng)產(chǎn)品的價格策略應(yīng)盡可能靈活和薄利多銷為主。銷為主。3.6 3.6 促銷策略促銷策略v試吃v觀光休閑v采摘節(jié)v分級銷售v參加展銷會、農(nóng)博會v產(chǎn)品評比v創(chuàng)業(yè)故事宣傳v文化宣傳等農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略3.7 3.7 體驗營銷策略體驗營銷策略農(nóng)產(chǎn)品的體驗營銷策略農(nóng)產(chǎn)品的體驗營銷策略1.創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝2.與休閑農(nóng)業(yè)觀光旅游的發(fā)展相結(jié)合3.科學(xué)設(shè)計農(nóng)產(chǎn)品在零售終端的產(chǎn)品陳列4.通過促銷為消費者創(chuàng)造知覺體驗5.通過文化宣傳為消費者創(chuàng)造感覺體驗3.8 3.8 精準(zhǔn)營銷策略精準(zhǔn)營銷策略農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷策略農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷策略1.定位精準(zhǔn)2.客戶選擇精準(zhǔn)3.產(chǎn)品精準(zhǔn)4.傳播