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文檔簡介

1、固定銷售模式傻瓜銷售法世界上最難的三件事：n一、把我的思想裝到你的腦袋里；n二、把你的鈔票裝到我的口袋里；n三、做保險銷售；銷售是什么？銷售是一門科學 規(guī)律； 科學的銷售有章可循 銷售是一門藝術(shù)魅力； 藝術(shù)的銷售樂趣無窮什么是專業(yè)的銷售1、專業(yè)的銷售不是 推銷；推 反推 2、專業(yè)的銷售是 引導需求 引導四階段銷售理念 了解需求 滿足需求 制造需求 創(chuàng)造需求 （創(chuàng)造財富）客戶的購買心理注意關(guān)注（宣傳） 了解功能作用 興趣產(chǎn)生需求 欲望占有 比較選擇 行動自愿付出 滿足滿足需求掙錢到底為什么？1、衣食住行2、子女教育婚嫁3、健康醫(yī)療保障4、老有所養(yǎng)5、贍養(yǎng)老人6、資產(chǎn)增值7、家產(chǎn)客戶共性需求您最擔

2、心什么？ 尋找個性需求 6000元 10萬 + 10萬(存單)=20萬 + 分紅 病人花掉10萬 (資產(chǎn)增值) 無法滿足客戶需求 家產(chǎn)資產(chǎn)增值、快速翻番東西方消費觀念差異10萬6000元25年6000元10萬中國人積累財富美國人創(chuàng)造財富先投入,后享受 先享受,后投入最重要的是觀念的差異，觀念通事事通！財富倍增原理72定律 72 （報酬率 100） =財富倍增所需年限 例：一年期儲蓄利率2.58% 72 （ 2.58% 100）=28年十萬元如何選擇？第一種： 存3年，利息7600元 經(jīng)過28年變成20萬元；第二種： 年付9000元，三年給付5400元， 還余73000元，存三年利息5650元， 每年送你一個紅包， 另有家產(chǎn)20萬(保障) 。 如果孩子不努力讀書，應該打父親還是應該打孩子？夫妻不和又應該打誰？如果認為自己壯志未酬、懷才不遇又應該怨誰？馬拉車不動，應該打誰？如果公司老板讓下屬工作勤力一點，動作快一點，但下屬不聽從，那么應該打老板還是打下屬？營銷員不拜訪、不簽單又該怨誰？ 如果你有智慧，請拿出智慧；如果你沒有智慧，如果你有智慧，請拿出智慧；如果你沒有智慧，請你流汗；如果你既沒有智慧又不愿意流汗，你必請你流汗；如果你既沒有智慧又不愿意流汗，你必將會被社會所淘汰。將會被社會所淘汰。 在未來的競爭中，不但要居安思危，而且要居在未來的競爭中，不但要居安思

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