壽險行銷目標管理(馬榮舉)

1、壽險行銷目標管理壽險行銷目標管理成功公式成功= =目標+ +方法思考在成功公式當中，你認為目標占比多少？方法占比多少？在成功學上目標占100%100%燈塔 與目標 只有看到了一個個的燈塔，你的前程才不會迷茫 只有訂立了一個個的小目標，你才能實現(xiàn)大目標 只有如期到達一個個的燈塔，你才會駛向快樂的彼岸 只有按照時間進度達成分期的目標，你才能獲得持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展燈塔 與目標卓越的目標催生卓越的工作模式必然得到卓越的結(jié)果 馬拉松冠軍山田本一每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來。比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵大樹；第三個標志是一座紅房子這樣一直畫到賽程的

2、終點。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，等到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個小目標輕松地跑完了。起初，我并不懂這樣的道理，我把我的目標定在40多公里外終點線上的那面旗幟上，結(jié)果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。目標永遠是照亮你成功之路的燈塔!目標決定方法：怎樣達成目標？想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 當時我十九歲，在休斯頓太空總署的大空梭實驗室里工作，同時也在總署旁邊的休斯頓大學主修電腦?？v然忙于學校、睡眠與工作之間，這幾乎占據(jù)了我一天二十四小時的全部時間，但只要有多余的一分鐘，我總是會把所有

3、的精力放在我的音樂創(chuàng)作上。一個星期六的周末，凡內(nèi)芮又熱情地邀請我至她家的牧場烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，擁有龐大的牧場。她的家庭雖然極為富有，但她的穿著、所開的車、與她謙誠待人的態(tài)度，更讓我加倍地打從心底佩服她。凡內(nèi)芮知道我對音樂的執(zhí)著。然而，面對那遙遠的音樂界及整個美國陌生的唱片市場，我們一點管道都沒有。此時，我們兩個人坐在德州的鄉(xiāng)下，我們哪知道下一步該如何走。突然間，她冒出了一句話：想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 然而，面對那遙遠的音樂界及整個美國陌生的唱片市場，我們一點管道都沒有。此時，我們兩個人坐在德州的鄉(xiāng)下，我們哪知道下一步該如何走。突然間，她冒出了一句話： Visualiz

4、e ，What you are doing in 5 years？想像你五年后在做什么？ 我愣了一下。想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 她轉(zhuǎn)過身來，手指著我說：嘿！告訴我，你心目中最希望五年后的你在做什么，你那個時候的生活是一個什么樣子？我還來不及回答，她又搶著說：別急，你先仔細想想，完全想好，確定后再說出來?！?我沉思了幾分鐘，開始告訴她：第一，五年后，我希望能有一張唱片在市場上，而這張唱片很受歡迎，可以得到許多人的肯定。第二，我住在一個有很多很多音樂的地方，能天天與一些世界一流的樂師一起工作。 想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 凡內(nèi)芮說：你確定了嗎？ 我慢慢穩(wěn)穩(wěn)地回答，而且拉了一個很長的Yes

5、ssssss！ 想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 凡內(nèi)芮接著說：好，既然你確定了，我們就把這個目標倒算回來。 如果第五年，你有一張唱片在市場上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司簽上合約。 那么你的第三年一定是要有一個完整的作品，可以拿給很多很多的唱片公司聽，對不對？ 想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 那么你的第二年，一定要有很棒的作品開始錄音了。 那么你的第一年，就一定要把你所有要準備錄音的作品全部編曲，排練就位準備好。 想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 那么你的第六個月，就是要把那些沒有完成的作品修飾好，然后讓你自己可以逐一篩選。 那么你的第一個月就是要把目前這幾首曲子完工?！?那么你的第一個

6、禮拜就是要先列出一整個清單，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。 好了，我們現(xiàn)在不就已經(jīng)知道你下個星期一要做什么了嗎？凡內(nèi)芮笑笑地說。想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 喔，對了。你還說你五年后，要生活在一個有很多音樂的地方，然后與許多一流的樂師一起忙著工作，對嗎？她急忙地補充說。 如果，你的第五年已經(jīng)在與這些人一起工作，那么你的第四年照道理應該有你自己的一個工作室或錄音室。那么你的第三年，可能是先跟這個圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，應該不是住在德州，而是已經(jīng)住在紐約或是洛杉機了。 想象5年后的你（微信文章節(jié)選） 次年(一九七七年)，我辭掉了令許多人羨慕的太空總署的工作，離開了休斯頓，搬到

7、洛杉機。 說也奇怪：不敢說是恰好五年，但大約可說是第六年。一九八三年，我的唱片在亞洲開始銷起來，我一天二十四小時幾乎全都忙著與一些頂尖的音樂高手，日出日落地一起工作。 你的2014年目標是什么 業(yè)績目標：進入全省前100名 晉升目標：高級主管 收入目標：15萬 生活目標：擁有代步車、付起首付開始供房那么你的一季度目標是什么 業(yè)績目標：方特游4個、FYC2萬 增員目標：3人、晉升 件數(shù)目標：5件、10件 訪量目標：100個有效客戶 習慣目標：工作日志、拜訪習慣、展業(yè)模式現(xiàn)在就把你的這個目標分解一下得再細點將季度目標分解為月目標將月目標分解為周目標將周目標落到每一天每周第幾天交單每天5 5個有效拜訪、每天至少1010個有效電話每天堅持對自己做過的這些事進行“確認”每天都習慣做上述這些事件數(shù)目標： 業(yè)績目標：拜訪目標：季度總目標榮譽目標：項目項目當月目標當月目標第一周第一周第二周第二周第三周第