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文檔簡介
1、會計學(xué)1尋找并強化尋找并強化(qinghu)購買點購買點第一頁，共9頁。2為商品尋找的購買(gumi)點越多，顧客購買(gumi)商品的可能性越大第1頁/共9頁第二頁，共9頁。31-醫(yī)療2-養(yǎng)老(yng lo)3-保障4-子女教育5-投資6-避稅7-熱銷(r xio)產(chǎn)品8-禮物壽險(shu xin)商品的購買點第2頁/共9頁第三頁，共9頁。4案例 業(yè)務(wù)員白雪，今天(jntin)到一茶葉公司拜訪了劉曉鳴先生。劉小鳴先生從1992年開始從事個體經(jīng)營，年收入10萬元，在1994年8月18日與江珊結(jié)婚，江珊在銀行工作，年收入3萬元。劉曉鳴一家生活非常幸福，夫妻恩愛，兒子劉歡6歲聰明玲俐，非常討人喜歡
2、，曾在全市幼兒美術(shù)大賽中獲一等獎，妻子江珊對股票感興趣，投資10萬元在股市，回報并不理想。第3頁/共9頁第四頁，共9頁。5子女教育相關(guān)(xinggun)話題：望子成龍責(zé)任心第4頁/共9頁第五頁，共9頁。6避開說明陷阱減輕(jinqng)客戶壓力適時贊美實例加強說明力強化購買點時應(yīng)注意(zh y)的要點：第5頁/共9頁第六頁，共9頁。7醫(yī)療(ylio)：環(huán)境、健康、醫(yī)改投資：銀行利息低、分散投資、必須投資養(yǎng)老：家庭小型化、工作穩(wěn)定性保障：風(fēng)險、身價禮物：生日禮物、結(jié)婚紀(jì)念日、特殊日子第6頁/共9頁第七頁，共9頁。8*尋找(xnzho)并強化購買點是接觸的核心，更整個推銷流程的基石*尋找(xnzho)并強化購買點能力的高低影響推銷流程并決定推銷的成與敗重要性：第7頁/共9頁第八頁，共9頁。9*只要善用生活話題練習(xí)話術(shù)就可掌握該項技能*尋找并強化購買點是一個持續(xù)
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