農(nóng)業(yè)推廣方法

1、第四章農(nóng)業(yè)推廣方法第四章農(nóng)業(yè)推廣的基本方法基本要求：掌握農(nóng)業(yè)推廣的基本程序并能夠靈活運用，能夠根據(jù)創(chuàng)新擴散過程的特點綜合運用不同的農(nóng)業(yè)推廣方法重點：農(nóng)業(yè)推廣的基本程序及其夠靈活運用，農(nóng)業(yè)推廣大眾傳播、集體指導(dǎo)和個別指導(dǎo)等基本方法。難點：推廣方法的選擇與綜合運用第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣方法農(nóng)業(yè)推廣方法是農(nóng)業(yè)推廣部門和推廣人員為達到推廣目標(biāo)，對推廣對象所采取的不同形式的組織措施、教育和服務(wù)手段。農(nóng)業(yè)推廣的手段，是指在傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)時所利用的各種載體和媒體。隨著科學(xué)技術(shù)的進步和傳播媒體的不斷創(chuàng)新，推廣方法也更加豐富，作為推廣部門和推廣人員，必須學(xué)會掌握正確的推廣方法，運用各種手段，具有較高的推廣技巧，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)

2、推廣的最佳效果而服務(wù)。1984年聯(lián)合國糧農(nóng)組織出版的農(nóng)業(yè)推廣一書中，按照傳播方式將農(nóng)業(yè)推廣方法分為三大類：大眾傳播法、集體指導(dǎo)法和個別指導(dǎo)法、大眾傳播法大眾傳播法是農(nóng)業(yè)推廣人員將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法。（一）大眾傳播媒體的特點1、信息傳播權(quán)威性高2、信息傳播具有很好的時效性，信息量大,速度快、成本低、效益高、范圍廣3、信息傳遞方式是單向的（二）大眾傳播媒體的類型及其特點大眾傳播媒體分為文字印刷品媒體和視聽媒體等兩大類型，并各有自己的特點。1.文字印刷品媒體依靠文字、圖像組成的農(nóng)業(yè)推廣印刷品媒體包括報紙、書刊和活頁資料。這些讀物可以不受時

3、間限制，供農(nóng)民隨時閱讀和學(xué)習(xí)；可以根據(jù)推廣項目的要求，提前散發(fā)，能較及時、大量、經(jīng)常地傳播各種農(nóng)業(yè)信息。（1）報紙、雜志報紙是農(nóng)業(yè)推廣的有效傳播渠道，它傳播對象廣，速度較快，信息容量比較大。雜志與報紙相比，具有容量大、內(nèi)容豐富系統(tǒng)的特點，但一般周期較長，沒有報紙傳播速度快。(2)墻報墻報是應(yīng)用比較廣泛的推廣手段。一般來說，墻報具有體裁廣泛、形式多樣、內(nèi)容可長可短，時間可根據(jù)要求而定，省時省力，適合于農(nóng)業(yè)推廣在一定區(qū)域傳播的特點。(3)黑板報在目前推廣部門經(jīng)費普遍緊張，尤其是村級農(nóng)技服務(wù)組織缺乏經(jīng)費的情況下，黑板報是一種經(jīng)濟實用的推廣普及手段?？衫煤诎鍒罂怯嘘P(guān)科普知識，如有關(guān)食品安全等方面的

4、問題，提高農(nóng)民的文化素質(zhì)。(4)書籍書籍是一類系統(tǒng)介紹某方面理論和技術(shù)的媒介，特點是專業(yè)性強，周期長，介紹的專業(yè)知識相對陳舊，但特別適合了解某專業(yè)理論和技術(shù)的系統(tǒng)發(fā)展，適合農(nóng)業(yè)推廣教育中理論和技術(shù)系統(tǒng)培訓(xùn)等方面作參考。2.視聽媒體農(nóng)業(yè)推廣活動中的聲像傳播是指利用聲、光、電等設(shè)備，如廣播、電視、錄像、電影、VCD幻燈等，宣傳農(nóng)業(yè)科技信息。這種宣傳手段，比單純的語言、文字、圖像(圖畫、照片)有著明顯的優(yōu)越性。視聽媒體以聲像與農(nóng)民溝通。(1)廣播廣播包括無線廣播和有線廣播兩種，依靠聲音傳遞信息，是占有時間的媒介。傳播速度快，適于傳播較簡單的信息，如天氣預(yù)報、病蟲害預(yù)報等。(2)電視電視是遠距離圖像和

5、聲音的直接傳播手段，是當(dāng)代人們傳遞和接受聲像信息最多最快的一種工具。在農(nóng)業(yè)推廣中，運用電視節(jié)目開展農(nóng)業(yè)技術(shù)專題講座，介紹新信息、新品種、新產(chǎn)品，宣傳新技術(shù)成果等，影響面大，效果好。(3)錄音、錄像錄音是通過唱片錄音、磁性錄音、光學(xué)錄音等方法把聲音記錄下來，以備隨時播放。它可以長期保存，反復(fù)使用，有利于擴大范圍、增強傳播效果。(4)電影電影是用攝影膠片，通過復(fù)雜調(diào)控過程，用聲、光、電傳遞音像的一種動態(tài)視聽媒介。農(nóng)業(yè)電影是指專門用來傳遞農(nóng)業(yè)信息的影片，有農(nóng)村故事片、農(nóng)業(yè)科教片、農(nóng)業(yè)記錄片等，電影能將人物聲音、圖像、色彩結(jié)合在一起，經(jīng)過復(fù)雜調(diào)控過程后放映，對人們吸引力大，興趣感強，深為廣大農(nóng)民群眾歡

6、迎。(5)網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代傳媒技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)是農(nóng)業(yè)推廣極為重要的溝通與傳播渠道。他可以集合語言、文字、聲音、圖像的特點，打容量、高速度地承載和傳播農(nóng)業(yè)信息，做到及時更新，而且可以實現(xiàn)信息傳播者和接受者之間的互動。3、靜態(tài)物像傳播媒體以簡要明確的主題展現(xiàn)在人們能見到的場所，從而影響推廣對象的方式。如廣告、標(biāo)語、科技展覽陳列等。靜態(tài)物像媒體以靜態(tài)物像與農(nóng)民溝通。這里著重介紹科技展覽陳列的方式：科技展覽是將某一地區(qū)成功的技術(shù)或優(yōu)良品種的實物或圖片定期地、公開地展出。由于科技展覽把聽和看有機地結(jié)合起來，環(huán)境和氣氛比較輕松愉快，有利于技術(shù)的普及和推廣，有利于推廣人員和農(nóng)民的接觸和交流，效果非常顯著。如何提高科技

7、展覽的效果？一般應(yīng)將展覽場所安排在交通方便、較為寬敞的地方，并設(shè)置明顯的標(biāo)記；展覽之前，要廣為宣傳，使農(nóng)民知道展覽的時間；展覽過程中，展覽陳列要主題突出，以明顯的對比、生動的形象。鮮明的色調(diào)，配合講解，示范表演。最好要在介紹技術(shù)時，附有資料或銷售相應(yīng)的種子和其他物。科技展覽的陳列品有以下幾種形式：(1)樣品。農(nóng)用物資、農(nóng)機具、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成果樣品或標(biāo)本等，直觀地反映推廣內(nèi)容的形態(tài)、特征，加以圖文介紹，便于農(nóng)民了解其性能、特點、使用方法等，可信度高、直觀性強，便于擴大傳播范圍，便于滿足農(nóng)民學(xué)習(xí)的重復(fù)性要求。(2)模型。繪制農(nóng)業(yè)技術(shù)成果的圖片或制作模型，反映其特征或特性?？梢赃\用放大、縮小或夸張手段，

8、提高清晰度和可視性，一般比實物造價低、耐搬運。(3)照片。與模型的特點和功能基本一致，畫面更真實可信。通過對不同時間、空間的照片進行編輯、排列，可以更全面、系統(tǒng)地反映農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的全過程，增強傳播效果。(三)大眾傳播法的應(yīng)用在農(nóng)業(yè)推廣活動中，根據(jù)大眾傳播不同媒介的不同特點和農(nóng)民采用新技術(shù)的不同階段，揚長避短，充分發(fā)揮媒介的作用。1、介紹新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果等，讓廣大農(nóng)民認識到新事物的存在及其基本特點，從而引起他們的注意和激發(fā)他們的興趣。2、傳播具有普遍意義的有關(guān)信息（包括家政和農(nóng)業(yè)技術(shù)信息）3、發(fā)布市場行情、天氣預(yù)報、病蟲害預(yù)報、自然災(zāi)害警報等時效性較強的信息，并提出應(yīng)采取的具體防范措施。4

9、、針對多數(shù)推廣對象共同關(guān)心的生產(chǎn)和生活問題提供咨詢服務(wù)5、宣傳有關(guān)的農(nóng)村政策和法規(guī)。6、介紹推廣成功的經(jīng)驗。總之，大眾傳播的方法要根據(jù)不同的推廣對象（如文化程度的不同、經(jīng)驗的不同等）及其認識程度，有針對性地進行。二、集體指導(dǎo)法集體指導(dǎo)法又稱團體指導(dǎo)或小組指導(dǎo)法，是指推廣人員在同一時間和同一空間內(nèi)對相同或類似需要與問題的多個目標(biāo)群體成員進行指導(dǎo)和傳播信息，即在同一類型地區(qū)、生產(chǎn)和經(jīng)營方式相同的條件下，采取小組會議、示范、培訓(xùn)、參觀考察等方法，集中地對農(nóng)民進行指導(dǎo)和傳遞信息的方法。采用此方法，一次可向多人進行傳播，達到多、快、廣的目的，是一種介于大眾傳播和個別指導(dǎo)之間的比較理想的推廣方法。(-)集

10、體指導(dǎo)法的特點1、指導(dǎo)范圍較大，推廣效率高集體指導(dǎo)是一項小規(guī)模活動，涉及對象相對較多，推廣者把信息傳遞給接受者，這些接受者作為“義務(wù)廣播員”對信息進行廣泛的發(fā)散傳播，因此可以節(jié)約推廣者直接工作時間，從而提高了推廣效率和經(jīng)濟效益2、易于雙向交流信息，信息反饋及時集體指導(dǎo)法一般是由推廣者引導(dǎo)推廣培訓(xùn)對象從事各種活動，推廣人員和農(nóng)民可以面對面的溝通，推廣人員的建議、示范、操作可以立即得到農(nóng)民的反饋意見，以便推廣人員采取相應(yīng)的方式，使農(nóng)民真正掌握所推廣的技術(shù)。3、利于開展討論，達到一致意見推廣人員與農(nóng)民可以進行討論，農(nóng)民與農(nóng)民之間也可以進行討論或辯論。通過討論可以澄清對某些技術(shù)信息的模糊認識和片面理解

11、，特別是不同的見解，通過互相交流、討論，辨明是非，最后達到完全理解掌握技術(shù)的目的。4、注重整體效應(yīng)，共同問題易于解決，特殊要求難以滿足由于集體指導(dǎo)法注重整體性，在短時間內(nèi)只是對每個成員共同關(guān)心的問題或感興趣的事情進行指導(dǎo)或討論，對某些人的一些特殊要求則無法予以滿足。（二）集體指導(dǎo)的具體應(yīng)用集體指導(dǎo)有集會、小組討論、培訓(xùn)班、示范、現(xiàn)場指導(dǎo)等多種形式：1 .集會集會種類很多，到目前為止，尚沒有一個統(tǒng)一的分類法，就集會的規(guī)模來講小到十幾人，大到全省性、全國性的各種聚會和慶祝會，人數(shù)可上千人、萬人等。按討論的方式分類，常用的有以下幾種形式：(1)工作布置會。(2)經(jīng)驗交流會。(3)專題講習(xí)班。(4)科

12、技報告會。2 .小組討論小組討論是所有推廣方法中采用最廣的一種.就共同關(guān)心的問題講行討論.以尋找解決問題的方案。對推廣人員來說,通過組織討論.一方面使大家共同關(guān)心的問題I大成共識，另一方面是通過交流.達到互相學(xué)習(xí)的目的。優(yōu)點：讓參加者積極主動參加討論，同時可以傾聽多方的意見，從而提高自己分析問題的能力；缺點：費時，工作成本較高，效果往往取決于討論的主題和主持人的水平。如果人數(shù)太多，效果也不理想。一般采用農(nóng)業(yè)專題討論和非正式討論交流二種方式(1)農(nóng)業(yè)專題討論。由農(nóng)業(yè)推廣人員根據(jù)群眾關(guān)心的問題，提出問題，并請對此問題有經(jīng)驗或見解的農(nóng)民參加討論。但問題要新穎，而且能引起人們的興趣，在討論中如引起爭論

13、，推廣人員要加以引導(dǎo)，力爭能取得良好效果，使大家的認識得到提高。(2)非正式討論會。農(nóng)業(yè)推廣人員利用大家適宜的時間，不拘形式地把部分農(nóng)民集中在一起，討論大家共同關(guān)心的問題，交流信息、經(jīng)驗和觀點，借此機會推廣人員把有關(guān)的知識和技術(shù)推薦給農(nóng)民。參加小組討論的人數(shù)一般在615人，最多不超過20人。需要安靜的環(huán)境小組討論在推廣中適用于以下情況：改變參加者的觀點；激發(fā)參加者的合作精神；培養(yǎng)參加者責(zé)任感；、提高參加者的評論和思維能力；發(fā)現(xiàn)和鼓勵富有潛力的領(lǐng)導(dǎo)者；對某個問題或看法做出一致的決定。小組討論需要經(jīng)過設(shè)計、組織、引起討論等階段。其中一個很重要的問題是討論主持人的選定。一個好的主持人應(yīng)具備有關(guān)討論問

14、題的基本知識，以引導(dǎo)討論，同時，便討論在輕松、愉快的環(huán)境下進行，取得預(yù)期效果。3 .培訓(xùn)I在一段時間內(nèi)，把與推廣項目有關(guān)的人員組織起來，就推廣項目過程中有關(guān)的問題，集中培訓(xùn)。根據(jù)參加人員的不同，其培訓(xùn)的內(nèi)容深淺應(yīng)有所不同，如是推廣項目區(qū)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、推廣人員、農(nóng)民技術(shù)員、科技示范戶，則就推廣項目中的技術(shù)信息進行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中多講怎么做，少講為什么。對農(nóng)民進行基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)I,使為了提高農(nóng)民分析問題和解決問題的能力，講課內(nèi)容要力求語言通俗易懂。盡可能運用直觀的教學(xué)手段，提供教學(xué)效果。4 .示范示范又分為成果示范和方法示范兩種，是推廣工作中常用的行之有效的手段和方法，是指通過實際操作，

15、向農(nóng)民展示某一新成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實際應(yīng)用所獲得的結(jié)果或某一新技能的實際操作過程。例如，水稻優(yōu)良品種引進經(jīng)試驗成功后，必須選好示范戶和示范地點進行示范推廣工作，通過示范效果展示給周圍農(nóng)民，以引起農(nóng)民感興趣而效仿，并為大面積推廣做準備。方法示范如，果樹修剪、棉花打頂、玉米采筍、仔豬去勢、雛雞公母識別等。5 .實地參觀一一現(xiàn)場指導(dǎo)現(xiàn)場指導(dǎo)是指組織農(nóng)村領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民技術(shù)員、科技示范戶及農(nóng)民到試驗、示范現(xiàn)場參觀考察并對他們進行實地指導(dǎo)，是通過實例進行推廣并集討論、考察、示范于一體的重要推廣方法。其參觀的地點和單位，可以一至多個，交通要便利；具體單位可以是農(nóng)業(yè)試驗站、農(nóng)場。農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作組織或其他農(nóng)業(yè)企業(yè)。

16、通過參觀訪問，農(nóng)民親自看到和聽到一些新的技術(shù)信息和成功經(jīng)驗，不僅增加了知識，而且會產(chǎn)生更大的興趣。組織實地參觀需要確定負責(zé)人。三、個別指導(dǎo)法個別指導(dǎo)法是推廣人員和農(nóng)民單獨接觸，研究討論共同關(guān)心或感興趣的問題，是向個別農(nóng)民直接提供信息和建議的推廣方法。農(nóng)民因受教育程度、年齡層次、經(jīng)濟和環(huán)境條件的不同，對創(chuàng)新的接受反應(yīng)也各異。個別指導(dǎo)宜采取循循善誘，有利于農(nóng)民智力開發(fā)及行為的改變。(-)個別指導(dǎo)法的特點1、針對性強農(nóng)民的情況千差萬別，各不相同，個別指導(dǎo)法有利于推廣人員根據(jù)不同的要求，采取不同的方式、方法，做到有的放矢，適應(yīng)其個別要求，使個別問題得到解決。從這個意義上講，個別指導(dǎo)法正好彌補了大眾傳播

17、法和集體指導(dǎo)法的不足。2、解決問題的直接性推廣人員與個別農(nóng)民或家庭直接面對面的溝通與交流，通過平等地展開討論，充分地交流看法，坦誠地提出解決問題的方法和措施，使問題及時得到解決。3、溝通的雙向性推廣人員與農(nóng)民溝通是直接的和雙向的。一方面有利于推廣人員直接得到反饋信息，了解真實情況，掌握第一手材料；另一方面能促使農(nóng)民主動地接觸推廣人員，愿意接受推廣人員的建議，容易使兩者建立起相互信任的感情。4.信息發(fā)送量的有限性個別指導(dǎo)法的效果是個別而又分散的，單位時間內(nèi)信息發(fā)送量有限，服務(wù)范圍窄，占有人力、物力多，費用高，不能迅速在廣大農(nóng)民中傳播。（二）個別指導(dǎo)法的應(yīng)用個別指導(dǎo)法有農(nóng)戶訪問、辦公室咨詢、信函咨

18、詢、電話咨詢、田間插旗法、電腦服務(wù)等形式，現(xiàn)分別敘述如下：i.農(nóng)戶訪問這是推廣人員與農(nóng)民之間最常見的個別接觸的形式，二者之間面對面地直接溝通，成本高、接觸小，但具有說服性，所以農(nóng)戶訪問無論在推廣計劃的設(shè)計或執(zhí)行期間，都有使用價值。通過農(nóng)戶訪問，推廣人員可以最大限度地了解農(nóng)民的需要，并幫助農(nóng)民解決問題，特別是解決個別農(nóng)民的特殊問題尤為有效。(1)農(nóng)戶訪問的適當(dāng)時期。農(nóng)民邀請；推廣人員與農(nóng)民建立較密切的關(guān)系，或使農(nóng)民認識推廣人員的能力與熱誠；農(nóng)民試用新方法時。如農(nóng)民接受推廣人員建議引種雜交棉花進行試種時，推廣人員的訪問會促進農(nóng)民實施；推廣人員為了獲得某地區(qū)的農(nóng)業(yè)問題及農(nóng)業(yè)推廣工作的成果。(2)農(nóng)戶

19、訪問的注意事項：X為了提高農(nóng)戶訪問的效果，要注意以下幾點：訪問要有目的、計劃及準備。如果農(nóng)民提出的問題解釋不了，要實事求是地向農(nóng)民講明。選擇好訪問對象。應(yīng)重點選擇農(nóng)村的“三戶”即科技戶、示范戶、專業(yè)戶，以及具有代表性的一般農(nóng)戶。堅持經(jīng)常訪問，特別在關(guān)鍵時期要不失時機地對農(nóng)戶進行訪問，不斷向農(nóng)民提供信息，發(fā)現(xiàn)情況，及時幫助解決問題訪問時推廣人員要有同情的態(tài)度，關(guān)心農(nóng)戶問題，并有興趣和信心幫助解決做好訪問記錄，盡可能多記、記全，訪問后要及時整理訪問要有結(jié)果，對被訪問農(nóng)戶要進行考評。(3)農(nóng)戶訪問實施步驟第一，準備工作。在訪問之前，推廣人員對被訪問者情況以及訪問目的兩方面要有充分的了解。第二，訪問中

20、的技巧和要領(lǐng)。推廣人員與被訪問的農(nóng)戶進行面對面的交談。要使訪問進展順利并取得成功，圍繞訪問的目標(biāo)及具體內(nèi)容，注意交談技巧。可歸納為以下幾個原則對農(nóng)民態(tài)度要和藹，有同情心，并在輕松愉快和諧的氣氛中進行推廣人員虛心誠懇、耐心地聽取農(nóng)民的意見和要求訪問全過程維持雙向溝通的行為。避免觸及個人隱私。第三，解決問題。農(nóng)戶訪問主要目的是要解決問題，幫助農(nóng)民排除困難，提出改進措施和辦法，傳授農(nóng)業(yè)知識等。訪問人員不可擅自主張，代替農(nóng)民做任何決定，這是訪問的一條重要原則。農(nóng)民自己決定問題，不僅能培養(yǎng)農(nóng)民處理事物的能力及學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，而且對農(nóng)業(yè)推廣工作的開展極為有利。訪問過程中若有些問題不能當(dāng)場解決，推廣人員回去后再

21、想辦法幫助農(nóng)民解決，并及時反饋。同時制定下一次訪問計劃，以保證農(nóng)戶訪問工作的連續(xù)性。第四，訪問后的總結(jié)工作。由于農(nóng)戶訪問是一件費工、費時的工作，每次農(nóng)戶訪問都希望能得到好的效果，因此，每次訪問之后要做總結(jié)工作。訪問結(jié)束后，對一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)和結(jié)論當(dāng)面進行核實，以消除誤差?；氐睫k公室后，立即整理資料并健庫，以保證資料完整和便于系統(tǒng)保存。(4)農(nóng)戶訪問的優(yōu)缺點。優(yōu)點：推廣人員可以從農(nóng)戶獲得直接的原始資料；與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系；容易促使農(nóng)戶采取新技術(shù)的行動；有利于選擇示范戶及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員；有利于增加其他各種推廣方法的效果。缺點：推廣人員花費時間和經(jīng)費較多；訪問的農(nóng)戶相對較少；有時訪

22、問的時間不一定適合農(nóng)民的方便與需要。2 .辦公室咨詢辦公室訪問又稱辦公室咨詢或定點咨詢，是指推廣人員在辦公室（或定點的推廣教育場所）接受農(nóng)民的訪問（咨詢），解答農(nóng)民提出的問題，或向農(nóng)民提供技術(shù)信息、技術(shù)資料的推廣方法。這反映了農(nóng)民的主動性，是比較高層次的咨詢服務(wù)工作。農(nóng)民來辦公室訪問（咨詢），從心理上分析，這類農(nóng)民希望得到幫助和急待解決某一個問題，期望推廣人員有一個滿意答復(fù)，同時這類農(nóng)民一般學(xué)習(xí)與興趣都異常濃厚，對推廣人員要求也很高。從主動與被動的角度分析，農(nóng)民是主動求教的，他們很容易接受推廣人員的建議和主張，效果好。辦公室訪問的優(yōu)缺點。優(yōu)點：來訪問的農(nóng)民學(xué)習(xí)的主動性較強，都想接受推廣人員的指

23、導(dǎo)，效果佳；推廣人員節(jié)約了時間、資金，與農(nóng)民交談，密切了雙方的關(guān)系。缺點：來訪的農(nóng)民數(shù)量有限，不利于新技術(shù)迅速推廣；農(nóng)民來訪不定期、不定時、不定提出什么問題，給推廣人員帶來一定的難度。許多推廣機構(gòu)注意從辦公室咨詢工作中捕捉信息，進行追蹤調(diào)查，獲得更詳盡的資料，進而采取更有效的措施。推廣人員可利用節(jié)假日、集會和各項公眾活動周（日、月），開展咨詢、宣傳活動。3 .信函咨詢信函咨詢是個別指導(dǎo)法的一種非常重要的形式，是以發(fā)送信函的形式傳播信息。它不受時間、地點的限制，也沒有方言的障礙。不僅為推廣人員的工作節(jié)省了大量寶貴時間，而且，農(nóng)民還能獲得較多、較詳細、可保存價值的技術(shù)信息資料。信函咨詢在發(fā)達國家和

24、地區(qū)應(yīng)用較為普遍，但在目前在我國應(yīng)用較少。其原因有：農(nóng)民文化程度低；推廣人員回信占用時間長且效率低；函件郵寄時間長。注意事項：回答農(nóng)民問題盡可能使用準確、清楚、樸實的詞語，避免使用專業(yè)術(shù)語；對農(nóng)民的信函要即使回復(fù)。4 .電話咨詢利用電話進行技術(shù)咨詢，是一種及時、快速、高效的溝通方式，在通訊事業(yè)發(fā)達的國家或地區(qū)應(yīng)用較為廣泛。但使用電話咨詢受到一些條件限制，一是電話費用高；二是受環(huán)境限制，只能通過聲音來溝通，不能面對面地交流。5 .電腦服務(wù)自從人類進入計算機時代，計算機已成為農(nóng)業(yè)推廣工作的重要輔助工具，發(fā)揮出應(yīng)有的作用。一般來說，計算機服務(wù)有以下幾種：(l)技術(shù)監(jiān)測。對農(nóng)業(yè)環(huán)境、農(nóng)業(yè)生態(tài)和農(nóng)作物生

25、長發(fā)育情況的觀察資料進行分析處理，獲得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需求信息，并向生產(chǎn)者提前發(fā)出預(yù)報、警報或報告，為農(nóng)業(yè)技術(shù)措施的選擇提供依據(jù)。(2)信息服務(wù)系統(tǒng)。建立通用技術(shù)信息庫，將農(nóng)業(yè)科學(xué)研究成果和實用技術(shù)信息貯存于軟件中，用戶根據(jù)需要，輸入關(guān)鍵詞即可調(diào)出有關(guān)信息，用以指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。(3)專家系統(tǒng)。專家系統(tǒng)是人工智能研究的一個應(yīng)用領(lǐng)域，總結(jié)和匯集專家的大量知識與經(jīng)驗，借助計算機進行模擬和判斷推理，以解決某一領(lǐng)域的復(fù)雜問題。第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣程序一、農(nóng)業(yè)推廣程序農(nóng)業(yè)推廣程序就是推廣工作的秩序和步驟，是農(nóng)業(yè)推廣原則在推廣工作中的具體應(yīng)用，它是一個動態(tài)的過程。正確掌握和運用推廣程序，可使推廣工作達到預(yù)期效果。建國以來

26、，由于各個歷史時期經(jīng)濟、文化環(huán)境的不同，農(nóng)業(yè)推廣的形式和立足點也不同，簡單地講，可以歸納為“田、點、板、網(wǎng)、包”五個字。即二十世紀50年代初抓試驗田、種子田、豐產(chǎn)田?！疤铩?0年代末逐步發(fā)展試驗示范點或農(nóng)業(yè)推廣工作基點。“點”60年代抓糧食作物、經(jīng)濟作物等農(nóng)業(yè)推廣樣板田?！鞍濉?0年代以縣、公社、大隊、生產(chǎn)隊建立“四級農(nóng)科網(wǎng)”?！熬W(wǎng)”80年代聯(lián)產(chǎn)承包?！鞍睂嶋H上以上五種形式都離不開“試驗、示范、推廣”這一基本程序。進入20世紀80年代中期，我國農(nóng)業(yè)推廣開始受到政府、教學(xué)和科研等部門的高度重視，農(nóng)業(yè)推廣程序也在理論的指導(dǎo)下，不斷豐富、完善了其內(nèi)容。農(nóng)業(yè)推廣程序應(yīng)包括從項目的產(chǎn)生、實施到結(jié)果評價

27、的所有環(huán)節(jié)和過程，概括起來可分為“項目選擇與確定、小面積試驗、成果與方法示范、培訓(xùn)與咨詢服務(wù)、普及推廣、結(jié)果評價”等六個步驟。(一)項目選擇與確定項目選擇是一個收集信息、制訂計劃、選定項目的過程，也是推廣工作的前提。項目的選定首先要收集大量信息，項目信息主要來源于四個方面：(1)引進外來技術(shù)；(2)科研、教學(xué)單位的科研成果；(3)農(nóng)民群眾先進的生產(chǎn)經(jīng)驗；(4)農(nóng)業(yè)推廣部門的技術(shù)改進。推廣部門根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粭l件、經(jīng)濟條件、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)現(xiàn)狀、農(nóng)民的需要及農(nóng)業(yè)技術(shù)的障礙因素等，結(jié)合項目選擇的原則，進行項目預(yù)測和篩選，初步確定推廣項目，推廣部門聘請有關(guān)的科研、教學(xué)、推廣等各方面的專家、教授和技術(shù)人員組

28、成論證小組，對項目所具備的主觀與客觀條件進行充分論證。推廣項目確定后，就應(yīng)制定試驗、示范、推廣等計劃。（二）小面積試驗試驗是推廣的基礎(chǔ)，是驗證推廣項目是否適應(yīng)于當(dāng)?shù)氐淖匀?、生態(tài)、經(jīng)濟條件及確定新技術(shù)推廣價值和可靠程度的過程。農(nóng)業(yè)科技成果實在特定條件下研究出來的，具有局限性。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地域性強，使用技術(shù)的廣泛性受到一定限制，因此，對初步選中的新技術(shù)必須經(jīng)過小面積試驗，對新成果、新技術(shù)進行推廣價值的正確評估，特別是引進的成果和技術(shù)，對其適應(yīng)性進行試驗就更為重要。通過正確的試驗可以對新成果、新技術(shù)在當(dāng)?shù)鼐唧w條件下的適應(yīng)性和可靠性正確評價，同時探索綜合配套的技術(shù)措施，以保證因地制宜地應(yīng)用新技術(shù)。歷史

29、上不經(jīng)試驗就引種而失敗的例子很多。（舉例）（三）成果與方法示范示范是一項新技術(shù)推廣活動的最初階段，既是進一步驗證技術(shù)適應(yīng)性和可靠性的過程，又是樹立樣板對廣大農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、科技人員進行宣傳教育、轉(zhuǎn)化思想的過程，同時還要逐漸擴大新技術(shù)的使用面積，為大面積推廣做準備。成果示范用事實和直觀的結(jié)果教育和吸引農(nóng)民，以調(diào)動其采用新技術(shù)的積極性，適應(yīng)了農(nóng)民的直觀現(xiàn)實心理。方法示范則通過現(xiàn)場的演示操作，把新技術(shù)的操作技能展示出來，并讓農(nóng)民親自練習(xí)和感受其優(yōu)越性和應(yīng)用的難易程度，樹立信心。目前我國多采用科技示范戶和建立示范田的方式進行示范。搞好一個典型，帶動一方農(nóng)民，振興一地經(jīng)濟，示范迎合了農(nóng)民的直觀務(wù)實心理，

30、達到“百聞不如一見”的效果。因此，示范的成功與否對項目推廣的成效有直接的影響。（四）培訓(xùn)與咨詢服務(wù)培訓(xùn)是一個技術(shù)傳輸?shù)倪^程，是大面積推廣的“催化劑”，是農(nóng)民盡快掌握新技術(shù)的關(guān)鍵，也是提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)、轉(zhuǎn)變農(nóng)民行為最有效的途徑之一。培訓(xùn)時多采用農(nóng)民自己的語言，不僅通俗易懂，而且農(nóng)民愛聽，易于接收。培訓(xùn)方法有多種，如：舉辦培訓(xùn)班、開辦科技夜校、召開現(xiàn)場會、巡回指導(dǎo)、田間傳授和實際操作，建立技術(shù)信息市場、辦黑板報、編印技術(shù)要點和小冊子，通過廣播、電視、電影、錄像、VCD電話等方式宣傳介紹新技術(shù)、新品種。服務(wù)不僅局限于技術(shù)指導(dǎo)，還包括物資供應(yīng)及農(nóng)產(chǎn)品的貯藏加工運輸銷售等利農(nóng)、便農(nóng)服務(wù)。各項新技術(shù)的

31、推廣必須行政、供銷、金融、電力、推廣等部門通力協(xié)作，為農(nóng)民進行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，為農(nóng)民排憂解難，具體來說：幫助農(nóng)民盡快掌握新技術(shù)，做好產(chǎn)前市場與價格信息調(diào)查、產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)后運輸銷售等服務(wù)；為農(nóng)民做好采用新技術(shù)所需的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具等生產(chǎn)資料供應(yīng)服務(wù)；幫助農(nóng)民解決所需貸款的服務(wù)。所有這些是新技術(shù)大面積推廣的重要物質(zhì)保證，沒有這種保證，新技術(shù)就談不上迅速推廣。（五）普及推廣普及推廣是指新技術(shù)應(yīng)用范圍和面積迅速擴大的過程，是科技成果和先進技術(shù)轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力的過程，是產(chǎn)生經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益的過程。它體現(xiàn)了社會學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)、自然科學(xué)等多學(xué)科的相互融合和作用發(fā)揮，需采取

32、個別指導(dǎo)、群體指導(dǎo)和大眾傳播的推廣方法。新技術(shù)在示范的基礎(chǔ)上，一經(jīng)決定推廣，就應(yīng)切實采取各種有效措施，盡量加快推廣速度。目前常采取宣傳、培訓(xùn)、講座、技術(shù)咨詢、技術(shù)承包等手段，并借助行政干預(yù)、經(jīng)濟手段的方法推廣新技術(shù)。在推廣一項新技術(shù)的同時，必須積極開發(fā)和引進更新更好的技術(shù)，以保持農(nóng)業(yè)推廣旺盛的生命力。（六）結(jié)果評價結(jié)果評價是對推廣工作進行總結(jié)的過程。由于農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，生產(chǎn)條件的不斷變化，一項新技術(shù)在推廣過程中難免會出現(xiàn)不適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，因此，推廣過程中應(yīng)對技術(shù)應(yīng)用情況和出現(xiàn)的問題及時進行總結(jié)。推廣基本結(jié)束時，要進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)和評價，以便再研究、再提高，充實、完善所推廣的技術(shù)，并產(chǎn)生

33、新的成果和技術(shù)。對推廣的技術(shù)或項目進行評價時，技術(shù)經(jīng)濟效果是評價推廣成果的主要指標(biāo)。同時，也應(yīng)考慮經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益之間的關(guān)系，不論進行到那一步，都應(yīng)該有一個信息反饋過程，使推廣人員及時準確掌握項目推廣動態(tài)，不斷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，加快成果的轉(zhuǎn)化速度。推廣工作要遵循推廣程序，但更重要的是推廣人員要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況靈活掌握和運用，不可生搬硬套。二、農(nóng)業(yè)推廣程序的靈活應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣程序中，試驗、示范、推廣是農(nóng)業(yè)推廣的三個基本程序。一般來講，農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)按照“試驗、示范、推廣”這一基本順序進行，特別是某項技術(shù)的適應(yīng)性、有效性未得到充分論證，組裝配套技術(shù)沒有相應(yīng)配合的情況下盲目大面積推廣，往往會

34、給生產(chǎn)造成損失。但在實際推廣過程中，有很多情況需要靈活掌握。通常在下列情況下可以靈活運用推廣程序。1 .同一自然條件下的兩個地區(qū)，由于思想觀念和經(jīng)濟條件的不同，某項新技術(shù)已在發(fā)達地區(qū)大面積推廣開來，而欠發(fā)達地區(qū)尚未采用。在這種情況下，可以組織農(nóng)民到發(fā)達地區(qū)參觀，運用示范、培訓(xùn)等各種推廣手段直接進行推廣。2 .科研部門在當(dāng)?shù)刈匀粭l件和生產(chǎn)條件下培育的某些新品種由于在本地進行了多年多點試驗已經(jīng)適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐淖匀缓蜕a(chǎn)條件，有一定面積的示范，在農(nóng)民中產(chǎn)生了一定的影響。這樣的品種一經(jīng)審定后，就可直接進入推廣領(lǐng)域，不必重復(fù)試驗。3 .農(nóng)民自身在多年的實踐中總結(jié)出的行之有效的實用技術(shù)、先進經(jīng)驗等，推廣部門在

35、及時總結(jié)關(guān)鍵技術(shù)要點的同時，采用召開現(xiàn)場會等方式大力宣傳，不必進行試驗、示范就可以在同類地區(qū)直接大力推廣。4 .科研單位研究的某項技術(shù)就是針對某一地區(qū)存在的主要問題進行研究的，當(dāng)研究成功后，就可以減少中間環(huán)節(jié)，直接在當(dāng)?shù)剡M行大面積推廣。5 .由于現(xiàn)代科技成果管理上的規(guī)定，某項科研成果在取得成果前，必須有一定的示范面積。而這些示范工作多是科研部門和推廣部門共同完成的。因此，這樣的成果，推廣部門不必進行推廣前的試驗示范就可以在其適應(yīng)的范圍內(nèi)迅速推廣。6 .20世紀80年代采用的“教、科、推"三結(jié)合的協(xié)調(diào)攻關(guān)項目。例如，在推廣棉花優(yōu)化成鈴配套調(diào)控技術(shù)項目中，“教、科、推”統(tǒng)一制定試驗研究和

36、示范推廣方案，由攻關(guān)人員在試驗基點進行試驗研究后，篩選出最優(yōu)調(diào)控模式并進行示范推廣。這樣的成果通過鑒定后，即可直接在適宜地區(qū)推廣。7 .由于綜合組裝的技術(shù)多數(shù)是在當(dāng)?shù)剡M行多年摸索的單學(xué)科的各項技術(shù)或是正在推廣應(yīng)用的技術(shù)，實踐證明是行之有效，所以組裝起來后不必進行試驗、示范就可推廣，達到增產(chǎn)、增收的目的。綜上所述，農(nóng)業(yè)推廣程序在推廣過程中起著非常重要的作用，是推廣工作的步驟和指南，不但要求每個推廣人員必須掌握，而且還要求推廣人員根據(jù)項目的性質(zhì)及當(dāng)?shù)刈匀粭l件和經(jīng)濟條件靈活運用好推廣程序。四、農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運用與方法選擇(一)農(nóng)業(yè)推廣方法的綜合運用在農(nóng)業(yè)推廣中，針對不同地區(qū)、不同農(nóng)戶及生產(chǎn)的不同

37、階段，選用幾種不同的推廣方法進行合理配合，綜合運用，對于獲得農(nóng)業(yè)推廣的最佳效果，有著十分重要的意義。1、綜合運用時應(yīng)考慮的因素(1)推廣的具體內(nèi)容。如果是學(xué)習(xí)某種技能，最好是示范并結(jié)合面對面的傳授；如果是傳授新技術(shù)，最好是大眾傳播或集體指導(dǎo)結(jié)合直觀性教學(xué)。(2)推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量。如果推廣人員的數(shù)量較多，質(zhì)量較高，就可以多采取面對面的指導(dǎo)，并配合其他方法；如果推廣人員較少、素質(zhì)較差，應(yīng)多采用速度快、效果好的形象化推廣方法，輔之以集體指導(dǎo)等其他方法。(3)推廣對象的文化素質(zhì)和對新技術(shù)的接受能力。如印發(fā)技術(shù)資料，對具有一定文化程度的農(nóng)民效果較好，而對文盲半文盲則不會產(chǎn)生好的效果。(4)其他因素。

38、比如要考慮推廣經(jīng)費的多少和活動時間長短等因素，來選擇適宜的推廣方法。2.農(nóng)業(yè)推廣方法綜合運用效果在實際推廣實踐中，每種方法單獨使用的很少，常把幾種方法配合使用。實踐證明，示范、培訓(xùn)、視聽相結(jié)合的推廣方法明顯好于任何單一方法的效果，它們把視覺和聽覺結(jié)合起來，增加了印象，加深記憶。根據(jù)科學(xué)家驗證，人們通過聽覺獲得的知識能夠記憶15%通過視覺獲得的知識，一般能夠記憶25%而通過聽覺和視覺相結(jié)合獲得的知識可記憶75%因此，示范一一培訓(xùn)一一視聽配套的方法，最深受農(nóng)民歡迎。當(dāng)然，應(yīng)根據(jù)不同的推廣目的，選擇與之相適合的推廣方法，才能取得預(yù)期效果（如表9-2）。（見課件）（二）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇1、不同推廣方法的效果不同的推廣方法對農(nóng)民接受和采用新技術(shù)的效果是不同的，也就是說推廣效率是不同的。推廣效率是指通過某種方法采納某成果的農(nóng)戶數(shù)占成果到戶總數(shù)的百分率。湖南范燕萍等把20世紀90年代初期農(nóng)民接受和采用新技術(shù)的20多種方法歸納為8種，其推廣有效率詳見表8-3。（見課件）由于我國農(nóng)民科技文化素質(zhì)不高，農(nóng)民對看得見、摸得著的技術(shù)信息比較感興趣，通過聽、看才能做得到，/因此示范參觀是我國目前農(nóng)業(yè)推廣最有效的方法之一，其推廣效率高達24.4%。J通過技術(shù)培訓(xùn)使農(nóng)