海岸明珠推廣方案ppt課件

1、 海岸明珠推行方案海岸明珠推行方案海岸明珠推行方案海岸明珠推行方案 一、我們?cè)谀睦?？一、我們?cè)谀睦铮?受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項(xiàng)等利好要素受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項(xiàng)等利好要素 影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)升溫。影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)升溫。 后海片區(qū)房?jī)r(jià)呈穩(wěn)定上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，后海片區(qū)房?jī)r(jià)呈穩(wěn)定上揚(yáng)態(tài)勢(shì)， 均價(jià)在每平方米均價(jià)在每平方米5300-56005300-5600元之間。元之間。 南山片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境南山片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境 購(gòu)買后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是：購(gòu)買后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是： 高科技人員、白領(lǐng)階層、高科技人員、白領(lǐng)階層、 機(jī)關(guān)職工、私營(yíng)業(yè)主，機(jī)關(guān)職工、私營(yíng)業(yè)主， 外銷市場(chǎng)也占到

2、一定份額，外銷市場(chǎng)也占到一定份額， 85% 85%以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。 大多有著良好的知識(shí)背景和任務(wù)背景大多有著良好的知識(shí)背景和任務(wù)背景 蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@、蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@、 萬(wàn)象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家，萬(wàn)象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家， 這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀，這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀， 完善的配套設(shè)備，完善的配套設(shè)備， 附近還有公園等游樂(lè)場(chǎng)所，附近還有公園等游樂(lè)場(chǎng)所， 通常被人稱之為通常被人稱之為 廣場(chǎng)物業(yè)廣場(chǎng)物業(yè) 。 廣場(chǎng)物業(yè)的價(jià)錢普通比較昂貴，廣場(chǎng)物業(yè)的價(jià)錢普通比較昂貴， 但還是

3、遭到很多人的追捧。但還是遭到很多人的追捧。 廣告環(huán)境廣告環(huán)境 “教育概念成為樓市炒作的熱點(diǎn)。教育概念成為樓市炒作的熱點(diǎn)。 海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地年深圳房地 產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng) 的熱點(diǎn)地域。的熱點(diǎn)地域。 二、我們是誰(shuí)？二、我們是誰(shuí)？ 屬性屬性 占地占地1298712987平方米、中小戶型為主、平方米、中小戶型為主、 少量商業(yè)、會(huì)所、園林決議了少量商業(yè)、會(huì)所、園林決議了 海岸明珠是一個(gè)麻雀雖小但五臟海岸明珠是一個(gè)麻雀雖小但五臟俱全的俱全的 “廣場(chǎng)物業(yè)廣場(chǎng)物業(yè) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 1 1 可以搭上南山區(qū)這班快車，可以搭上南山區(qū)這班快車， 趁機(jī)吸納人氣，趁機(jī)吸納人氣， 那些

4、炒熱這個(gè)版塊的大中型小區(qū)那些炒熱這個(gè)版塊的大中型小區(qū) 反而是我們的朋友。反而是我們的朋友。 2 2 四百多個(gè)單位相對(duì)市場(chǎng)基數(shù)壓力四百多個(gè)單位相對(duì)市場(chǎng)基數(shù)壓力較小較小 3 對(duì)于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者，對(duì)于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者， 中小戶型依然是切入市場(chǎng)的利器。中小戶型依然是切入市場(chǎng)的利器。 4 與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、 廣告等資源。廣告等資源。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1 物業(yè)及開展商均沒(méi)有品牌資源可物業(yè)及開展商均沒(méi)有品牌資源可以支持銷售。以支持銷售。 2 物業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃沒(méi)有深具排它性物業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃沒(méi)有深具排它性的中心技術(shù)的中心

5、技術(shù) 讓物業(yè)讓物業(yè) 居于引領(lǐng)市場(chǎng)的位置。居于引領(lǐng)市場(chǎng)的位置。 3 行業(yè)常規(guī)推行費(fèi)占總銷售額百分行業(yè)常規(guī)推行費(fèi)占總銷售額百分之二到三，之二到三， 廣告量使小盤炒作的概念容易被廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒(méi)。信息海洋淹沒(méi)。 3 3 在環(huán)境、配套等資源相當(dāng)?shù)那闆r下，在環(huán)境、配套等資源相當(dāng)?shù)那闆r下， 即使價(jià)錢偏高買家也更趨于買大盤的中小戶型。即使價(jià)錢偏高買家也更趨于買大盤的中小戶型。 4 4 周圍有眾多工程爭(zhēng)奪市場(chǎng)，周圍有眾多工程爭(zhēng)奪市場(chǎng)， 如：南油集團(tuán)、鉅建都將有新盤進(jìn)入籌備階段，青春家如：南油集團(tuán)、鉅建都將有新盤進(jìn)入籌備階段，青春家 園估計(jì)六月開盤，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、園估計(jì)六

6、月開盤，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、 萬(wàn)象新園、保利城花園、藍(lán)月灣畔、海洋之心等萬(wàn)象新園、保利城花園、藍(lán)月灣畔、海洋之心等 約三千多個(gè)單位有待消化。約三千多個(gè)單位有待消化。 三、我們到哪里？三、我們到哪里？ 短線目的短線目的 搶在對(duì)手盤啟動(dòng)之前以獨(dú)特的搶在對(duì)手盤啟動(dòng)之前以獨(dú)特的概念、概念、 鮮明的籠統(tǒng)突圍而出，鮮明的籠統(tǒng)突圍而出， 完成既定銷售義務(wù)完成既定銷售義務(wù)長(zhǎng)線目的長(zhǎng)線目的 完成開展商品牌初級(jí)階段積累完成開展商品牌初級(jí)階段積累 四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)？消費(fèi)者消費(fèi)者 畫像：畫像： 25-35歲，大專以上學(xué)歷，歲，大專以上學(xué)歷， 職業(yè)背景良好的科技人員、職業(yè)背景良好的科技人員、 白領(lǐng)、公務(wù)員、小

7、私營(yíng)業(yè)主，南白領(lǐng)、公務(wù)員、小私營(yíng)業(yè)主，南山或附近任務(wù)，山或附近任務(wù)， 深戶或留深兩年以上，有一定的深戶或留深兩年以上，有一定的經(jīng)濟(jì)根底，經(jīng)濟(jì)根底， 戀愛(ài)、已婚、獨(dú)身但已預(yù)備進(jìn)入戀愛(ài)、已婚、獨(dú)身但已預(yù)備進(jìn)入戀愛(ài)形狀的青年男戀愛(ài)形狀的青年男 女。女。 心思：有理想、富創(chuàng)新精神，情愿嘗試新穎事物，有家庭責(zé) 任感，曾經(jīng)認(rèn)識(shí)到家庭對(duì)事業(yè)的重要性，飄泊的生 活使他們盼望有穩(wěn)定的感情根底，也有經(jīng)濟(jì)上的考 慮，兩人供樓會(huì)更輕松。任務(wù)、感情、經(jīng)濟(jì)、生活 壓力重重，使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候更注重產(chǎn)品及效力 能否讓他們真正無(wú)后顧之憂。廣告運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略中心廣告運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略中心 我們的本身?xiàng)l件及市場(chǎng)使我們必需我們的本身?xiàng)l件及市場(chǎng)使我

8、們必需打隱形價(jià)錢戰(zhàn)，打隱形價(jià)錢戰(zhàn)， 過(guò)于直接的價(jià)錢戰(zhàn)將降低樓盤的過(guò)于直接的價(jià)錢戰(zhàn)將降低樓盤的檔次并減弱買家的信檔次并減弱買家的信 心。心。 以一個(gè)以一個(gè)“愛(ài)字為中心愛(ài)字為中心 展開系列整合營(yíng)銷活動(dòng)展開系列整合營(yíng)銷活動(dòng) 可延展到海藍(lán)色意味愛(ài)情可延展到海藍(lán)色意味愛(ài)情“愛(ài)的第一層中愛(ài)的第一層中心心 概念為愛(ài)情，并以此展開家的概念，同時(shí)也概念為愛(ài)情，并以此展開家的概念，同時(shí)也 及教育關(guān)懷下一代的生長(zhǎng)概念，第二層核及教育關(guān)懷下一代的生長(zhǎng)概念，第二層核 心概念為關(guān)愛(ài)，以此展開物業(yè)及其設(shè)計(jì)者對(duì)消心概念為關(guān)愛(ài)，以此展開物業(yè)及其設(shè)計(jì)者對(duì)消 費(fèi)者無(wú)微不至的關(guān)懷。費(fèi)者無(wú)微不至的關(guān)懷。論述：論述： 我們的工程將會(huì)面臨

9、眾多新生代移民，他們盼望我們的工程將會(huì)面臨眾多新生代移民，他們盼望 穩(wěn)定的家庭生活，需求一個(gè)圓夢(mèng)的空間，我們的穩(wěn)定的家庭生活，需求一個(gè)圓夢(mèng)的空間，我們的 工程將會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。我們的工程要掀起一工程將會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。我們的工程要掀起一 場(chǎng)青年人置業(yè)成家運(yùn)動(dòng)，降低他們的場(chǎng)青年人置業(yè)成家運(yùn)動(dòng)，降低他們的“愛(ài)情本錢，愛(ài)情本錢， 讓每個(gè)熱愛(ài)生活盼望在深圳生根的年輕移民都讓每個(gè)熱愛(ài)生活盼望在深圳生根的年輕移民都 才干在這里置業(yè)。才干在這里置業(yè)。 以少的廣告量配合事件行銷觸動(dòng)新聞媒體關(guān) 注，坐享免費(fèi)廣告，到達(dá)四兩撥千斤的效果。 廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 售樓現(xiàn)場(chǎng)：售樓現(xiàn)場(chǎng)： 以浪漫溫馨的粉色系或玫瑰色以浪漫溫

10、馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等系及戒指等 愛(ài)情原素加以包裝。愛(ài)情原素加以包裝。 將冷冷的鋼筋水泥包裝成一個(gè)將冷冷的鋼筋水泥包裝成一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)， 引發(fā)準(zhǔn)買家心思共震。引發(fā)準(zhǔn)買家心思共震。 我方我方“風(fēng)和日麗即是一個(gè)風(fēng)和日麗即是一個(gè)可供參考的勝利可供參考的勝利 案例案例 促銷：促銷： “愛(ài)的概念需求獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)支撐，愛(ài)的概念需求獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)支撐， 我們的支撐點(diǎn)在哪里呢？我們的支撐點(diǎn)在哪里呢？“傻瓜型愛(ài)情屋登場(chǎng) 何為何為“傻瓜型愛(ài)情屋？傻瓜型愛(ài)情屋？ 不用再接受購(gòu)房的重?fù)?dān)， 不用再被太多生活瑣事所煩惱 只需提著行李， 帶著本人最心愛(ài)的人就可入住。 在這里，每個(gè)人都能做一回不用動(dòng)腦的傻瓜。 由于，開展

11、商為他想的很多，做的更多。在這里，他會(huì)發(fā)現(xiàn)， 全程效力是我們的旗幟， 真誠(chéng)是我們的商定。 傻瓜生活的支持是什么？傻瓜生活的支持是什么？ 輕松購(gòu)房 實(shí)行多樣化靈敏的付款方式， 如：真正意義上的零首期， 首期一成，首期三成等。 輕松入住 贈(zèng)送全屋裝修，全屋家私， 全屋家電，打入房?jī)r(jià)滾入按揭， 減輕一次置業(yè)者的負(fù)擔(dān)。 輕松生活 24小時(shí)全情效力， 一個(gè)就有專人上門效力 效力細(xì)那么有： 保姆效力 秘書效力 操作支撐 我們的贈(zèng)送不是奢華贈(zèng)送， 而是針對(duì)目的客戶滿足最根本生活需求。 將裝修套餐及贈(zèng)送的電器價(jià)值打入房?jī)r(jià)， 使此消費(fèi)群能更充分享用按揭， 減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)， 同時(shí)也符合這群人不愿因買房降低生活質(zhì)量的心態(tài)。 建立開展商以消費(fèi)者為本的籠統(tǒng)。 活動(dòng) 舉行情侶派對(duì)活動(dòng) 青年聚會(huì)活動(dòng) 集體婚禮 “愛(ài)巢主題家裝設(shè)計(jì)大賽，獲獎(jiǎng)效果圖在媒體 上發(fā)布， 目的：目的： 使買家對(duì)未來(lái)的期許和對(duì)我方戶型的偏使買家對(duì)未來(lái)的期許和對(duì)我方戶型的偏愛(ài)愛(ài) 轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行動(dòng)。轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行動(dòng)。 引起新聞界關(guān)注及介入炒作，讓工程迅引起新聞界關(guān)注及介入炒作，讓工程迅速成為速成為 熱點(diǎn)。熱點(diǎn)。案案 名名 建建 議議 今生有約今生有約 戀愛(ài)到婚姻是人生的頭等大事，戀愛(ài)到婚姻是人生的頭等大事， 婚姻是愛(ài)情真誠(chéng)的商定，婚姻是愛(ài)情真誠(chéng)的商定， 選房子象選愛(ài)人一樣重要，選房子象