商務(wù)談判中的價(jià)格談判學(xué)習(xí)教案

1、商務(wù)談判中的價(jià)格商務(wù)談判中的價(jià)格(jig)談判談判第一頁(yè)，共58頁(yè)。第1頁(yè)/共57頁(yè)第二頁(yè)，共58頁(yè)。第2頁(yè)/共57頁(yè)第三頁(yè)，共58頁(yè)。第3頁(yè)/共57頁(yè)第四頁(yè)，共58頁(yè)。三是雙方追求的都是盈利最大化，談判結(jié)果可能是妥協(xié)后的中價(jià)，或者談判破裂。第4頁(yè)/共57頁(yè)第五頁(yè)，共58頁(yè)。第5頁(yè)/共57頁(yè)第六頁(yè)，共58頁(yè)。有在談判中贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第6頁(yè)/共57頁(yè)第七頁(yè)，共58頁(yè)。第7頁(yè)/共57頁(yè)第八頁(yè)，共58頁(yè)。第8頁(yè)/共57頁(yè)第九頁(yè)，共58頁(yè)。第9頁(yè)/共57頁(yè)第十頁(yè)，共58頁(yè)。第10頁(yè)/共57頁(yè)第十一頁(yè)，共58頁(yè)。第11頁(yè)/共57頁(yè)第十二頁(yè)，共58頁(yè)。第12頁(yè)/共57頁(yè)第十三頁(yè)，共58頁(yè)。第13頁(yè)/共57

2、頁(yè)第十四頁(yè)，共58頁(yè)。第14頁(yè)/共57頁(yè)第十五頁(yè)，共58頁(yè)。第15頁(yè)/共57頁(yè)第十六頁(yè)，共58頁(yè)。第16頁(yè)/共57頁(yè)第十七頁(yè)，共58頁(yè)。第17頁(yè)/共57頁(yè)第十八頁(yè)，共58頁(yè)。第18頁(yè)/共57頁(yè)第十九頁(yè)，共58頁(yè)。第19頁(yè)/共57頁(yè)第二十頁(yè)，共58頁(yè)。第20頁(yè)/共57頁(yè)第二十一頁(yè)，共58頁(yè)。第21頁(yè)/共57頁(yè)第二十二頁(yè)，共58頁(yè)。第22頁(yè)/共57頁(yè)第二十三頁(yè)，共58頁(yè)。第23頁(yè)/共57頁(yè)第二十四頁(yè)，共58頁(yè)。第24頁(yè)/共57頁(yè)第二十五頁(yè)，共58頁(yè)。第25頁(yè)/共57頁(yè)第二十六頁(yè)，共58頁(yè)。第26頁(yè)/共57頁(yè)第二十七頁(yè)，共58頁(yè)。第27頁(yè)/共57頁(yè)第二十八頁(yè)，共58頁(yè)。第28頁(yè)/共57頁(yè)第二十九頁(yè)，

3、共58頁(yè)。第29頁(yè)/共57頁(yè)第三十頁(yè)，共58頁(yè)。第30頁(yè)/共57頁(yè)第三十一頁(yè)，共58頁(yè)。第31頁(yè)/共57頁(yè)第三十二頁(yè)，共58頁(yè)。答。不論買方如何評(píng)論，怎樣提問，也要保持沉著。第32頁(yè)/共57頁(yè)第三十三頁(yè)，共58頁(yè)。第33頁(yè)/共57頁(yè)第三十四頁(yè)，共58頁(yè)。第34頁(yè)/共57頁(yè)第三十五頁(yè)，共58頁(yè)。報(bào)部分形成。第35頁(yè)/共57頁(yè)第三十六頁(yè)，共58頁(yè)。第36頁(yè)/共57頁(yè)第三十七頁(yè)，共58頁(yè)。基礎(chǔ)上，針對(duì)價(jià)格仍明顯不合理的個(gè)別部分的進(jìn)一步討價(jià)。第37頁(yè)/共57頁(yè)第三十八頁(yè)，共58頁(yè)。第38頁(yè)/共57頁(yè)第三十九頁(yè)，共58頁(yè)。第39頁(yè)/共57頁(yè)第四十頁(yè)，共58頁(yè)。第40頁(yè)/共57頁(yè)第四十一頁(yè)，共58頁(yè)。第4

4、1頁(yè)/共57頁(yè)第四十二頁(yè)，共58頁(yè)。些？案例：第42頁(yè)/共57頁(yè)第四十三頁(yè)，共58頁(yè)。第43頁(yè)/共57頁(yè)第四十四頁(yè)，共58頁(yè)。第44頁(yè)/共57頁(yè)第四十五頁(yè)，共58頁(yè)。種不同方案。第45頁(yè)/共57頁(yè)第四十六頁(yè)，共58頁(yè)。第46頁(yè)/共57頁(yè)第四十七頁(yè)，共58頁(yè)。一定比率的利潤(rùn)作為還價(jià)依據(jù)(yj)。第47頁(yè)/共57頁(yè)第四十八頁(yè)，共58頁(yè)。與針對(duì)性討價(jià)對(duì)應(yīng) 。第48頁(yè)/共57頁(yè)第四十九頁(yè)，共58頁(yè)。保留價(jià)。第49頁(yè)/共57頁(yè)第五十頁(yè)，共58頁(yè)。第50頁(yè)/共57頁(yè)第五十一頁(yè)，共58頁(yè)。意，也不愿為一點(diǎn)小利而影響關(guān)系；細(xì)分后的項(xiàng)目因?yàn)榫唧w易找到還價(jià)理由；第51頁(yè)/共57頁(yè)第五十二頁(yè)，共58頁(yè)。第52頁(yè)/共57頁(yè)第五十三頁(yè)，共58頁(yè)。第53頁(yè)/共57頁(yè)第五十四頁(yè)，共58頁(yè)。言辭委婉，不傷對(duì)方自尊；要留有余地，若對(duì)方堅(jiān)持，也可自找臺(tái)階；第54頁(yè)/共57頁(yè)第五十五頁(yè)，共58頁(yè)。案例：江蘇儀征第55頁(yè)/共57頁(yè)第五十六頁(yè)，共58頁(yè)。 開始幅度要小，