蘑菇街網(wǎng)站分析

1、團(tuán)隊(duì)作業(yè) 組別：第七組 組長(zhǎng)：周希 材料整理：周希、朱治容、張琪、葉子、 張鈺潔、馬錦霆、梁勤黎、 王磊 PPT制作：梁勤黎、張琪 主講人：張琪Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街企業(yè)背景 蘑菇街是一個(gè)新型的女性買(mǎi)家社區(qū)，是杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)旗下的一個(gè)專注于提供發(fā)現(xiàn)美與時(shí)尚、分享購(gòu)物樂(lè)趣，結(jié)交志趣相投好友自由交流的平臺(tái)。 蘑菇街標(biāo)志 蘑菇街是由杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建，公司的核心宗旨就是購(gòu)物與社區(qū)的相互結(jié)合，是中國(guó)最時(shí)尚最流行的女性社區(qū)網(wǎng)站，中國(guó)最有影響力的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體之一。每天

2、，幾百萬(wàn)網(wǎng)友在這里自由地交流時(shí)尚、購(gòu)物的話題，相互分享、相互幫助，發(fā)現(xiàn)折扣,享受優(yōu)惠。蘑菇街團(tuán)隊(duì)CEO：陳琪 2000年9月2004年6月：浙江大學(xué)； 2004年8月2010年 淘寶網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理：曾經(jīng)是UED團(tuán)隊(duì)的開(kāi) 創(chuàng)者之一，后作為產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)多條產(chǎn)品線，并負(fù)責(zé)淘寶 流等多個(gè)業(yè)務(wù)拓展； 2010年至今 蘑菇街CEO，陳琪2010年離開(kāi)淘寶，創(chuàng)辦卷豆 網(wǎng)和蘑菇街。CTO：岳旭強(qiáng) 曾經(jīng)是淘寶的架構(gòu)師；CMO: 李研珠 是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域頗有名氣的“胖胡斐”。2003年畢業(yè)于哈工 大，后獲得香港大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播研究生。在蘑菇街目前的核心團(tuán)隊(duì)中，幾乎都曾經(jīng)是淘寶的資深員工。支付寶首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師白鴉，曾在轉(zhuǎn)發(fā)一

3、條有關(guān)蘑菇街的微博中說(shuō)，“淘寶最好的產(chǎn)品經(jīng)理+最強(qiáng)的技術(shù)專家+最牛的營(yíng)銷(xiāo)策劃，他們會(huì)創(chuàng)造奇跡?！痹陉愮鞯膸ьI(lǐng)下，蘑菇街上線一年注冊(cè)用突破600萬(wàn)，今年3月以達(dá)950萬(wàn)，日UV達(dá)220萬(wàn)，流量超過(guò)8000萬(wàn)。Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街榮譽(yù)時(shí)間線淘寶聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)合作站點(diǎn)201*201120112011201120112011移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽天下網(wǎng)商彩富榜最佳創(chuàng)新網(wǎng)商中國(guó)幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會(huì)最佳UI設(shè)計(jì)或用戶體驗(yàn)應(yīng)用/網(wǎng)站/服務(wù)2012201220122012中國(guó)幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會(huì)年度最佳創(chuàng)業(yè)公司2011年度 最佳創(chuàng)新大獎(jiǎng) 2011 浙江最熱門(mén)微

4、博20122011年度 互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)力產(chǎn)品服務(wù)獎(jiǎng)Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街網(wǎng)站架構(gòu) 搭配 蘑利社 首頁(yè) 逛街啦 小組 團(tuán)購(gòu) 達(dá)人 曬貨 專輯 衣服 包包 鞋子 家居 配飾 美妝Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街商業(yè)模式與盈利商業(yè)模式：SNS 購(gòu)物社區(qū) 盈利模式：cps:淘寶客鏈接，每件商品成交后，網(wǎng)站會(huì)得到一定 比列的傭金。部分收入來(lái)自于團(tuán)購(gòu)合作。淘寶聯(lián)盟負(fù)責(zé)人曲洋表示，蘑菇街平均每日能夠從淘寶獲得10多萬(wàn)元的分成收入。對(duì)此，蘑菇街方面負(fù)責(zé)人透露最新數(shù)據(jù)顯示目前蘑菇街每月可以為淘寶帶來(lái)1.6億

5、元的成交額。根據(jù)蘑菇街對(duì)外公布的2012年3月份數(shù)據(jù)來(lái)看，蘑菇街日均UV已達(dá)220萬(wàn)，注冊(cè)用戶950萬(wàn)，日均為淘寶帶去UV達(dá)到75萬(wàn)，日均引導(dǎo)的淘寶成交量為6萬(wàn)單。據(jù)了解，蘑菇街目前有50%左右的商品有淘寶客分成，這和淘寶網(wǎng)公布的平均比例基本一致。同時(shí)淘寶聯(lián)盟說(shuō)明女性產(chǎn)品類目的平均淘寶客分成比例為5%左右，蘑菇街僅CPS一項(xiàng)收入每日就達(dá)12萬(wàn)元左右，月收入接近400萬(wàn)元規(guī)模。Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街特色Tankertanker DesignTankertanker Design美麗說(shuō)與蘑菇街美麗說(shuō)美麗說(shuō)蘑菇街蘑菇街上線時(shí)間2010年3月

6、2011年2月14日創(chuàng)始人徐易容陳琪注冊(cè)用戶數(shù)1500萬(wàn)950萬(wàn)日UV320萬(wàn)220萬(wàn)日PV1.64億1.1億單用戶瀏覽量51頁(yè)50頁(yè)融資情況3000萬(wàn)美元2000萬(wàn)美元員工數(shù)140人80人與淘寶依存度每個(gè)月為淘寶帶去的交易額為7億元90%的商品引導(dǎo)到淘寶網(wǎng)成交，成交轉(zhuǎn)化率在8%，日均帶去淘寶的PV為500萬(wàn)，UV75萬(wàn)，每月帶到淘寶的交易額為1.5億元Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街與美麗說(shuō)美麗說(shuō)美麗說(shuō)蘑菇街蘑菇街主體思路Social Media(社交媒體）Social Shopping(社交媒體）典型產(chǎn)品雜志小組用戶群只針對(duì)女性針對(duì)女性和男

7、性用戶定位一線城市年輕女白領(lǐng)二三線城市90后小姑娘微博粉絲數(shù)（sina）33015972653427員工KPI考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)時(shí)尚達(dá)人的挖掘、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)轉(zhuǎn)化率Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街與美麗說(shuō)蘑菇街蘑菇街更懂更懂“消費(fèi)者消費(fèi)者”整體的運(yùn)營(yíng)不夠給力整體的運(yùn)營(yíng)不夠給力內(nèi)容質(zhì)量較好內(nèi)容質(zhì)量較好需求更多創(chuàng)新模式因素需求更多創(chuàng)新模式因素可愛(ài)形象優(yōu)勢(shì)可愛(ài)形象優(yōu)勢(shì)移動(dòng)端需要發(fā)力移動(dòng)端需要發(fā)力盈利模式可以進(jìn)一步盈利模式可以進(jìn)一步美麗說(shuō)美麗說(shuō)更懂更懂“交互交互“整體把握較好整體把握較好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)較蘑菇街差一點(diǎn)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)較蘑菇街差一點(diǎn)廣度和深度需要加強(qiáng)廣度和深度需要加

8、強(qiáng)需要在形象上下點(diǎn)功夫需要在形象上下點(diǎn)功夫 “范范”味需要再濃味需要再濃點(diǎn)點(diǎn) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)更到位產(chǎn)品設(shè)計(jì)更到位 盈利模式清晰盈利模式清晰 細(xì)節(jié)要優(yōu)化細(xì)節(jié)要優(yōu)化定位基本相同基本相同Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街與美麗說(shuō)關(guān)于AlexaTankertanker DesignTankertanker Design美麗說(shuō)與蘑菇街Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街SWOT分析圖社區(qū)和電商之間有一片非常大的藍(lán)海，大家要探索社區(qū)化電子商務(wù)藍(lán)圖和蘑菇街發(fā)展路徑。Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街存在問(wèn)題與解決方案蘑菇街盈利來(lái)源過(guò)度依賴淘寶，會(huì)制約蘑菇街的發(fā)展，需開(kāi)辟更多的盈利模式用戶群體過(guò)度局