淺淡架構(gòu)增員

1、士兵，將領(lǐng)，軍隊(duì)，應(yīng)該先有誰(shuí)？和尚，主持，寺廟，應(yīng)該先有誰(shuí)？、學(xué)習(xí)組織發(fā)展。、學(xué)習(xí)組織發(fā)展。、建立體系，引進(jìn)團(tuán)隊(duì)、建立體系，引進(jìn)團(tuán)隊(duì); 引進(jìn)架構(gòu)引進(jìn)架構(gòu),培育管理。培育管理。、率先垂范。、率先垂范。1，即使你的上司無(wú)能，即使你的上司無(wú)能,也要推崇他也要推崇他,尊敬尊敬,尊重尊重,愛(ài)戴上司。愛(ài)戴上司。2，有效的管理建立在有效的溝通。，有效的管理建立在有效的溝通。3，不要與下屬斤斤計(jì)較，否則反之，心，不要與下屬斤斤計(jì)較，否則反之，心懷一顆博愛(ài)之心。懷一顆博愛(ài)之心。4，樹(shù)榜樣，以點(diǎn)帶面。，樹(shù)榜樣，以點(diǎn)帶面。5，敢于增比自己強(qiáng)的人（不滿(mǎn)于現(xiàn)狀，敢于增比自己強(qiáng)的人（不滿(mǎn)于現(xiàn)狀，成功欲望強(qiáng)）。成功欲望強(qiáng)）

2、。1、作好服務(wù)（轉(zhuǎn)介紹）、作好服務(wù)（轉(zhuǎn)介紹）2、授之以魚(yú)不如授之以漁、授之以魚(yú)不如授之以漁3、要想富背話(huà)術(shù)（行業(yè)，公司，觀念，、要想富背話(huà)術(shù)（行業(yè)，公司，觀念，拒絕處理）。拒絕處理）。1、站在對(duì)方的角度，發(fā)現(xiàn)他的需求，、站在對(duì)方的角度，發(fā)現(xiàn)他的需求，發(fā)現(xiàn)他的愿望。發(fā)現(xiàn)他的愿望。2、滿(mǎn)足他的心愿，不要試圖改變他的、滿(mǎn)足他的心愿，不要試圖改變他的意志和想法（意愿）。意志和想法（意愿）。第一步：收集準(zhǔn)增員名單（增員第一步：收集準(zhǔn)增員名單（增員100）。）。緣故法，轉(zhuǎn)介紹，陌拜。緣故法，轉(zhuǎn)介紹，陌拜。第二步：電話(huà)約訪。第二步：電話(huà)約訪。第三步：填寫(xiě)面試表（提問(wèn)題）。第三步：填寫(xiě)面試表（提問(wèn)題）。1、增

3、需求，增機(jī)會(huì)，挖掘同業(yè)、增需求，增機(jī)會(huì)，挖掘同業(yè)2、淡化公司界線，吃行業(yè)這碗飯，規(guī)劃、淡化公司界線，吃行業(yè)這碗飯，規(guī)劃進(jìn)行業(yè)圈子。進(jìn)行業(yè)圈子。3、收集準(zhǔn)增員的名單，長(zhǎng)期溝通，長(zhǎng)期、收集準(zhǔn)增員的名單，長(zhǎng)期溝通，長(zhǎng)期交流，了解他的需求尋找合適的時(shí)機(jī)作思想交流，了解他的需求尋找合適的時(shí)機(jī)作思想工作（同事，上司，家庭出現(xiàn)矛盾時(shí)）關(guān)鍵工作（同事，上司，家庭出現(xiàn)矛盾時(shí)）關(guān)鍵的時(shí)刻點(diǎn)做工作。的時(shí)刻點(diǎn)做工作。找準(zhǔn)需求，達(dá)成共識(shí)找準(zhǔn)需求，達(dá)成共識(shí)設(shè)定目標(biāo)，獲得承諾設(shè)定目標(biāo)，獲得承諾幫手幫手包袱包袱普遍原則：普遍原則： 企圖心企圖心 市場(chǎng)力市場(chǎng)力 親和力親和力 對(duì)策： “ 新興行業(yè)難免不被認(rèn)同，哪個(gè)行業(yè)都有上、中

4、、下不同類(lèi)型的人，大浪淘沙留下的都是精英，希望象你這樣的人留下?！?對(duì)策： 1、保險(xiǎn)不是求人 2、就算是求人，我求你一次，你需要時(shí)求我。 3、你認(rèn)為干什么工作不求人？ 4、擺清自己位置，世間有搖船的就有坐船的。 5、以婚姻實(shí)例：意中人不去追求，造成終生遺憾。 對(duì)策： 1、口才不好不要緊，只需人品好就可以了。 2、我們公司有專(zhuān)門(mén)的人訓(xùn)練口才。 3、其實(shí)進(jìn)泰康之前，我的口才也不好，但平安有良好的培訓(xùn)將會(huì)得到很好的培訓(xùn)。 4、口才并不是做保險(xiǎn)的唯一條件。 對(duì)策： 怎么難干？ 什么樣的人干不了？ “眼高手低的人、懶惰不投入的人” 你是這兩種人嗎？（反問(wèn)） 對(duì)策： 1、如果一個(gè)行業(yè)被所有人都說(shuō)好，往往也

5、沒(méi)有機(jī)會(huì)。 2、分析兩個(gè)原因：家人對(duì)你的關(guān)心、家人對(duì)行業(yè)不理解。 3、但如果你成功了，定會(huì)得到家人的理解，現(xiàn)身說(shuō)法：以?xún)?yōu)秀業(yè)務(wù)員為實(shí)例。 對(duì)策： 1、您認(rèn)為一月給你兩千元的收入穩(wěn)定還是一年中每月給你二百元穩(wěn)定。 2、辛苦一陣子還是辛苦一輩子？ 3、不穩(wěn)定往往預(yù)示著機(jī)會(huì)。 對(duì)策： A沒(méi)底薪是一個(gè)事實(shí)，不過(guò)，我們的工資也是上不封頂?shù)难剑苷嬲w現(xiàn)您的勞動(dòng)價(jià)值。 B有底薪或者沒(méi)底薪并不重要，重要的是有底薪也會(huì)面臨下崗問(wèn)題，而您現(xiàn)在有這樣一次從業(yè)的機(jī)會(huì)，要抓緊哦。 C隨著社會(huì)的發(fā)展，底薪也只是一種基本的、最低的工資保障，而壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的工作非常具有挑戰(zhàn)性，個(gè)人發(fā)展空間大，收入也是很高的，有沒(méi)有底薪絲毫

6、不會(huì)對(duì)你有影響。 對(duì)策： A.社會(huì)的變革將使人們選擇工作的靈活性增大， 現(xiàn)在哪有一成不變的工 作呢？ B.穩(wěn)定或不穩(wěn)定全在于個(gè)人在這個(gè)行業(yè)中的努力和奮斗，關(guān)鍵問(wèn)題是任何一份工作都必須付出，才能獲致最大的安全感。 C.選擇工作要抓緊時(shí)間，任何行業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但是，您可以想一想，待業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性高呢還是從業(yè)人員的風(fēng)險(xiǎn)性高呢？ 對(duì)策： A.機(jī)會(huì)難得，很多時(shí)候往往是時(shí)間改變了一切。 B.這事您當(dāng)然得考慮考慮，不要勉強(qiáng)自己做不喜歡的事情，不過(guò)，盡快地作出決定對(duì)您是最有益的。 C.是這樣的，您能不能留個(gè)聯(lián)系方式，以便有什么變化，能及時(shí)地通知您呢？利益：利益：做業(yè)務(wù)是挖金子做業(yè)務(wù)是挖金子做增員是開(kāi)金礦做增員是開(kāi)金礦發(fā)展：發(fā)展：個(gè)人做單一