演講培訓(xùn)-如何宣傳學(xué)校

1、如何對學(xué)校進(jìn)行宣傳-杜笑 一、介紹法 是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招 生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。 二、類比法 是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管 理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時要注意客觀公正的評價

2、，不得詆毀誹謗。 三、權(quán)威法 是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報 道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。 四、事實(shí)說服法 是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個道理。例如：某些招生老師把 已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時，必須注

3、意：展示的事實(shí)必 須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。 五、誘導(dǎo)法 是招生老師在招生中，巧妙地把學(xué)生所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起學(xué)生的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。 六、演示法 是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程 中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使學(xué)生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行 演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。 招生老師在利用演示法時，要注 意以下幾個問題：演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清