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1、小學(xué)低年級(jí)小學(xué)低年級(jí)30人人小學(xué)高年級(jí)小學(xué)高年級(jí)20人人初中生初中生5人人宣傳單量大效果差宣傳單量大效果差1 2電話問(wèn)詢多來(lái)的少電話問(wèn)詢多來(lái)的少3咨詢后還要再考慮咨詢后還要再考慮 1 1、如何增加宣傳單的效果、如何增加宣傳單的效果2 2、如何增加接電話成功率、如何增加接電話成功率3 3、如何增加咨詢的成功率、如何增加咨詢的成功率接電話的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大接電話的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大1回答問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，降低了來(lái)的必要性回答問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，降低了來(lái)的必要性2沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻印象沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻印象3沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間4改變應(yīng)答為主動(dòng)提問(wèn)改變應(yīng)答為主動(dòng)提問(wèn)1改變
2、隨意為安排時(shí)間改變隨意為安排時(shí)間2改變提供為指出問(wèn)題改變提供為指出問(wèn)題3改變課程為班型設(shè)置改變課程為班型設(shè)置4成交的八字秘訣成交的八字秘訣如何增加咨詢?nèi)绾卧黾幼稍兊某晒β实某晒β首稍兊奈宕罅鞒套稍兊奈宕罅鞒绦湃涡湃?專業(yè)：數(shù)字，自信專業(yè)：數(shù)字，自信需求需求 很多都是滿足需求很多都是滿足需求 我們要指出需求我們要指出需求物超所值物超所值 價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在 于效率于效率 時(shí)間是最大的成本時(shí)間是最大的成本建立和諧建立和諧激發(fā)興趣激發(fā)興趣 展示自我展示自我回答疑問(wèn)回答疑問(wèn) 促成交費(fèi)促成交費(fèi)少解說(shuō)，多聆聽(tīng)少解說(shuō)，多聆聽(tīng)堅(jiān)定的語(yǔ)言，多理解堅(jiān)定的語(yǔ)言，多理解適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)找到家長(zhǎng)的問(wèn)題所在找到家長(zhǎng)的問(wèn)題所在不要抨擊別的機(jī)構(gòu)不要抨擊別的機(jī)構(gòu)傳
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