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文檔簡介

1、The Worlds Most Valuable Brands測算價值擴大消費者對品牌的不同記憶方式:認知再現(xiàn)首選支配如何創(chuàng)造價值:熟悉與喜好、承諾的標志、購買決策的信心網(wǎng)站建設(shè)與推廣;標志展示;各種媒體廣告;品牌聯(lián)盟;公共關(guān)系;與三星的專利之爭等價值:價值:高忠誠度能產(chǎn)生可預(yù)知的銷售額和利潤;維系老顧客比吸引新顧客的成本低;構(gòu)成競爭者進入障礙增強:增強:頻繁購買者計劃;顧客俱樂部;數(shù)據(jù)庫營銷定義價值擴大如何創(chuàng)造價值:購買理由、差異化/定位、價格與利潤、渠道成員的興趣不被評價為品質(zhì)低劣;把質(zhì)量投資在與消費者能產(chǎn)生共鳴的領(lǐng)域;理解并管理消費者對質(zhì)量的暗示與真實質(zhì)量存在偏差,是感知質(zhì)量;消費者非理

2、性,信息不完全內(nèi)涵與分類:內(nèi)涵與分類:產(chǎn)品類別、屬性、使用情形、消費者利益等顯在聯(lián)想,也包括心理感受層面的的隱性聯(lián)想。如何產(chǎn)生價值:如何產(chǎn)生價值:購買理由、差異化/定位、創(chuàng)造心理與情感認同、為品牌延伸提供支持增強有利聯(lián)想:增強有利聯(lián)想:獨特的產(chǎn)品特性;聲望感與領(lǐng)先感;使用方式與場合;目標消費者心中的理想人格;認同與敬仰的生活方式與個性等品牌名稱品牌名稱與標識與標識產(chǎn)品、渠道產(chǎn)品、渠道 與模式與模式品牌使用者品牌使用者與聯(lián)盟等與聯(lián)盟等1976年1977年 1998年 2007年牛頓坐在蘋果樹下讀書,一個蘋果正要落下來,上下有飄帶纏繞,寫著Apple Computer Co.“六彩蘋果”, 當時蘋

3、果II代電腦是首個能提供彩色顯示的個人電腦,簡潔彩色設(shè)計(青少年)在iMac發(fā)布時作出修改,去掉彩虹色,變更為單色系列。 半透明的、泛著金屬光澤的銀灰色LOGO,顯得更為立體、時尚和酷設(shè)計簡約時尚;豐富的情感色彩設(shè)計;外形硬朗銳氣;品質(zhì)和做工精益求精整合價值鏈:IPHONE+APPLE STORE模式 IPOD+ITUNES模式非功能性情感訴求改變世界的偉人,有所成就有所創(chuàng)新幫助連接朋友家人,使生活更加便利、美好品牌使用者定位針對設(shè)計師等專業(yè)人士從高端用戶一直到普通消費者,涵蓋各個行業(yè) 2004年,蘋果把數(shù)字音樂裝進了寶馬汽車,駕車者可以通過方向盤上的控制鈕遙控iPod。2006年,蘋果公司和

4、耐克聯(lián)合推出創(chuàng)新的“N ike+iPod”系列產(chǎn)品,打造一系列鞋、數(shù)據(jù)、音樂、還有配套的服裝。利用Nike運動鞋內(nèi)置的可以與蘋果iPod Nano音樂播放器連通傳感器,用戶將可以通過iPod Nano的耳機了解到跑步的時間、距離、速度和所消耗的卡路里等信息。 LV和和GUCCI為為IPOD專門定制的專門定制的包裝袋包裝袋名人效應(yīng)與個性定制名人效應(yīng)與個性定制2008年3月,貝克漢姆(David Beckham)完成了他代表英國國家隊的第一百次出賽,賽后國家隊隊員們,送給他一臺鍍金的iPod touch,價值600歐元。上面不僅僅有他的名字、第一百次出賽紀念文字,還有英國國家隊的隊徽。 名人效應(yīng)與

5、個性定制名人效應(yīng)與個性定制2009年3月到8月,Tonic 這個網(wǎng)站發(fā)起了一項公益事業(yè)。每周推出1-5個由明星親筆簽名的,包含明星最愛的音樂播放列表的ipod。拍賣所得善款全部捐獻給慈善組織,至少超過70個一線明星參與到這個活動,包括前總統(tǒng),搖滾歌星,超級模特,甚至有“股神”巴菲特。 名人效應(yīng)與個性定制名人效應(yīng)與個性定制Heres to the crazy ones. 向那些瘋狂的家伙們致敬。 The misfits. The rebels. The troublemakers. The round pegs in the square holes. 他們特立獨行,他們桀驚不遜,他們?nèi)鞘巧牵?/p>

6、他們格格不入。 The ones who see things differently. 他們用與眾不同的眼光看待事物。 Theyre not fond of rules. And they have no respect for the status quo. 他們不喜歡墨守成規(guī),他們也不愿安于現(xiàn)狀。 You can quote them, disagree with them, glorify or vilify them. 你可以贊美他們,引用他們,反對他們,質(zhì)疑他們,頌揚或是詆毀他們。 About the only thing you cant do is ignore them. 但唯獨不能漠視他們。 Because they change things.They push the human race forward. 因為他們改變了事物。他們推動人類向前發(fā)展。 And while some may see them as the crazy ones, we see genius. 但他們卻是我們眼中的天才。 Because the people who are

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