ERP企業(yè)沙盤模擬ppt課件

1、ERPERP企業(yè)沙盤模擬企業(yè)沙盤模擬 ERP企業(yè)沙盤模擬對抗規(guī)那么2 ERP企業(yè)沙盤模擬對抗訓(xùn)練3 ERP企業(yè)沙盤模擬背景引見1背景引見 為此為此,公司董事會及全體股東決議將企業(yè)交給他們這批優(yōu)秀的新人去開展，公司董事會及全體股東決議將企業(yè)交給他們這批優(yōu)秀的新人去開展，并希望新的管理層并希望新的管理層本企業(yè)長期以來不斷專注于某行業(yè)本企業(yè)長期以來不斷專注于某行業(yè) P P 產(chǎn)產(chǎn)品的消費與運(yùn)營，目前消費的品的消費與運(yùn)營，目前消費的P1P1產(chǎn)品在產(chǎn)品在本地市場知名度很高本地市場知名度很高, ,客戶也很稱心。同客戶也很稱心。同時企業(yè)擁有本人的廠房時企業(yè)擁有本人的廠房, , 消費設(shè)備齊備消費設(shè)備齊備, ,

2、形狀良好。形狀良好。他們的他們的運(yùn)營目的運(yùn)營目的背景引見總經(jīng)理總經(jīng)理財務(wù)主管財務(wù)主管營銷主管營銷主管消費主管消費主管供應(yīng)主管供應(yīng)主管背景引見消費中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營流程營銷主管營銷主管總裁總裁CEOCEO消費主管消費主管財務(wù)主管財務(wù)主管供應(yīng)主管供應(yīng)主管P1M1個資資 金金產(chǎn)品產(chǎn)品/ /在制品在制品P2R1R2R3R4原料原料( (供應(yīng)商供應(yīng)商) )P3P4原料訂單原料訂單對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么消費中心消費中心大廠房大廠房40M5M/年年40M（4Q）6條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線小廠房小廠房30M3M/年年30M（4Q）4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線年底決議廠房是購買還是租賃，出賣廠房

3、計入年底決議廠房是購買還是租賃，出賣廠房計入4Q4Q應(yīng)收款，應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊柔性線柔性線1Q對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么消費中心消費中心5 M無無3Q無無無無1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q無無無無1M/年年6M一切消費線都能消費一切產(chǎn)品，所需支付的加工費一樣，一切消費線都能消費一切產(chǎn)品，所需支付的加工費一樣，1M/1M/產(chǎn)品。產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有消費線轉(zhuǎn)產(chǎn)消費新產(chǎn)品時能夠需求一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有消費線轉(zhuǎn)產(chǎn)消費新產(chǎn)品時能夠需求一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費

4、用，最后一筆支付到期一個季度后方可改換產(chǎn)品一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可改換產(chǎn)品 標(biāo)識標(biāo)識購買：投資新消費線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位購買：投資新消費線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開場消費；的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開場消費；全自動全自動1Q半自動半自動1Q2Q手工線手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的消費線和當(dāng)年出賣的消費線不用交維護(hù)費；維護(hù)：當(dāng)年在建的消費線和當(dāng)年出賣的消費線不用交維護(hù)費；出賣：出賣消費線時，假設(shè)消費線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為出賣：出賣消費線時，假設(shè)消費線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；假設(shè)消費線凈值大于殘值

5、，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)現(xiàn)金；假設(shè)消費線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用途置綜合費用換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用途置綜合費用- -其他其他折舊：每年按消費線凈值的折舊：每年按消費線凈值的1/31/3取整計算折舊。當(dāng)年建成的消費線不取整計算折舊。當(dāng)年建成的消費線不 提折舊，當(dāng)消費線凈值小于提折舊，當(dāng)消費線凈值小于3M3M時，每年提時，每年提1M1M折舊。折舊。對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么消費中心消費中心夠買夠買 大廠房大廠房40MP1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q第一季度第一季度對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么消費中心消費中心P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2

6、Q第二季度第二季度P1產(chǎn)品對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么消費中心消費中心P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q第三季度第三季度P1產(chǎn)品對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么消費中心消費中心P2產(chǎn)品P2產(chǎn)品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q第四季度第四季度產(chǎn)品入庫產(chǎn)品入庫轉(zhuǎn)產(chǎn)消費轉(zhuǎn)產(chǎn)消費P2P2產(chǎn)品產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品計算凈值計算凈值3M3M5M對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么物流中心物流中心采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款 用空桶表示原資料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，用空桶表示原資料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，

7、R1R1、R2R2訂購必需提早一訂購必需提早一 個季度；個季度；R3R3、R4R4訂購必需提早兩個季度。訂購必需提早兩個季度。R1R2R3R4P1P2P3P4對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么物流中心物流中心預(yù)備消費預(yù)備消費P4P4產(chǎn)品產(chǎn)品提早提早兩個季度兩個季度下原料單下原料單P4R4R3對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么物流中心物流中心預(yù)備消費預(yù)備消費P4P4產(chǎn)品產(chǎn)品提早提早一個季度一個季度下原料單下原料單P4R4R3R2對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么物流中心物流中心預(yù)備消費預(yù)備消費P4P4產(chǎn)品產(chǎn)品消費階段消費階段P4R4R3R3對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么營銷與規(guī)劃中心營銷與規(guī)劃中心新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進(jìn)展，按季度平均支付或延期，

8、資金短缺時可以中斷；新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進(jìn)展，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必需完成投資后方可接單消費但必需完成投資后方可接單消費研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品消費資歷證研發(fā)時間研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資研發(fā)投資6M12M18MP2P2研發(fā)研發(fā)P3P3研發(fā)研發(fā)P4P4研發(fā)研發(fā)對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么營銷與規(guī)劃中心營銷與規(guī)劃中心市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每 年最多投資為年最多投資為1M1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成，不允許加速投資，但允

9、許中斷。市場開發(fā)完成 后持開發(fā)費用到指點教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市后持開發(fā)費用到指點教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市 場競單。場競單。ISOISO認(rèn)證：兩項認(rèn)證投資可同時進(jìn)展或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取認(rèn)證：兩項認(rèn)證投資可同時進(jìn)展或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISOISO資歷證。資歷證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計入當(dāng)年綜合費用。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計入當(dāng)年綜合費用。1M/年=3年1M/年=2年所需投資建立時間市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間=1年=2年=3年=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000ISO9000資歷資歷ISO14000ISO14000資歷資歷本地市場本地

10、市場準(zhǔn)入準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場區(qū)域市場準(zhǔn)入準(zhǔn)入國內(nèi)市場國內(nèi)市場準(zhǔn)入準(zhǔn)入亞洲市場亞洲市場準(zhǔn)入準(zhǔn)入國際市場國際市場準(zhǔn)入準(zhǔn)入對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么營銷與規(guī)劃中心營銷與規(guī)劃中心已獲得P1消費資歷已擁有本地市場對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么財務(wù)中心財務(wù)中心長期貸款最長期限為長期貸款最長期限為5 5年，短期貸款及高利貸期限為年，短期貸款及高利貸期限為1 1年，缺乏年，缺乏1 1年的按年的按1 1年計息年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼如今有應(yīng)收款時隨時可以進(jìn)展，金額是資金貼如今有應(yīng)收款時隨時可以進(jìn)展，金額是7 7的倍數(shù)的倍數(shù), , 不論應(yīng)收款期限長短，不論應(yīng)收

11、款期限長短，拿出拿出7M7M交交1M1M的貼現(xiàn)費的貼現(xiàn)費每年年末每年年末10%年底付息，到期還本年底付息，到期還本每季度初每季度初5%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時間任何時間20%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時間任何時間視應(yīng)收款額視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時貼息變現(xiàn)時貼息貸款只能是貸款只能是2020的倍數(shù)的倍數(shù)對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么財務(wù)中心財務(wù)中心20M20M長期貸款長期貸款40M40M現(xiàn)金現(xiàn)金20M20M應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款15M15M對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么財務(wù)中心財務(wù)中心20M20M長期貸款長期貸款40M40M現(xiàn)金現(xiàn)金20M20M應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款15M15M下一季度下一季度對抗規(guī)

12、那么對抗規(guī)那么財務(wù)中心財務(wù)中心20M20M長期貸款長期貸款40M40M現(xiàn)金現(xiàn)金35M35M下一年下一年對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么財務(wù)中心財務(wù)中心綜合費：行政管理費、市場開辟、產(chǎn)品研發(fā)、綜合費：行政管理費、市場開辟、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO ISO認(rèn)證、廣告費、認(rèn)證、廣告費、消費線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費用。消費線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費用。折折 舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計算，每年按消費線凈值的舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計算，每年按消費線凈值的1/31/3取整計算折舊。取整計算折舊。 當(dāng)年建成的消費線不提折舊，當(dāng)消費線凈值小于當(dāng)年建成的消費線不提折舊，當(dāng)消費線凈值小于3M3M時，每年提

13、時，每年提1M1M折舊。折舊。 稅稅 金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。1M/1M/年年維修費維修費管理費管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)費轉(zhuǎn)產(chǎn)費租金租金廣告費廣告費其他其他折折舊舊稅金稅金市場開辟市場開辟產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)ISOISO認(rèn)證認(rèn)證對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么銷售會議銷售會議每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場見面并召開銷售會議，根據(jù)市場位置、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告位置、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場的訂單價值決議市場指點者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的

14、多少，依次選擇訂單； 假設(shè)在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入一樣，那么按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決議選單順序；假設(shè)市場的廣告投入量也一樣，那么按上年訂單銷售額的排名決議順序；否那么經(jīng)過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按對抗規(guī)那么對抗規(guī)那么銷售會議銷售會議留意：留意：各個市場的產(chǎn)品各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，數(shù)量是有限的，并非打廣告一定并非打廣告一定得到定單。能分得到定單。能分析清楚析清楚“市場預(yù)市場預(yù)測一定占據(jù)優(yōu)測一定占據(jù)優(yōu)勢。勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定

15、單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年 -C 組本地1第四年 -A 組本地1第四年 -B 組本地32 + 17231834+ 22對抗訓(xùn)練新年度規(guī)劃會議新年度規(guī)劃會議Z Z參加訂貨會參加訂貨會/ /登記銷售訂單登記銷售訂單制定新年度計劃制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點季初現(xiàn)金盤點更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款更新應(yīng)付款更新應(yīng)付款/ /歸還應(yīng)付款歸還應(yīng)付款原材料入庫原材料入庫/ /更新原料訂單更新原料訂單下原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫完工入庫投資新生產(chǎn)線投資新生產(chǎn)線/ /變賣生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線/ /生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線

16、轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料向其他企業(yè)購買原材料/ /出售原材料出售原材料開始下一批生產(chǎn)開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款更新應(yīng)收款/ /應(yīng)收款收現(xiàn)應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房出售廠房向其他企業(yè)購買成品向其他企業(yè)購買成品/ /出售成品出售成品 按訂單交貨按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息支付利息/ /更新長期貸款更新長期貸款/ /申請長期貸款申請長期貸款支付設(shè)備維護(hù)費支付設(shè)備維護(hù)費支付租金支付租金/ /購買廠房購買廠房計提折舊計提折舊新市場開拓新市場開拓/ISO/ISO認(rèn)證投資認(rèn)證投資結(jié)賬結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計現(xiàn)金支出合計期

17、末現(xiàn)金對賬期末現(xiàn)金對賬1 對抗訓(xùn)練訂單號XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫對抗訓(xùn)練新年度規(guī)劃會議新年度規(guī)劃會議參加訂貨會參加訂貨會/ /登記銷售訂單登記銷售訂單制定新年度計劃制定新年度計劃支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點季初現(xiàn)金盤點更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款更新應(yīng)付款更新應(yīng)付款/ /歸還應(yīng)付款歸還應(yīng)付款原材料入庫原材料入庫/ /更新原料訂單更新原料訂單下原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫完工入庫投資新生產(chǎn)線投資新生產(chǎn)線/ /變賣生產(chǎn)線變賣

18、生產(chǎn)線/ /生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料向其他企業(yè)購買原材料/ /出售原材料出售原材料開始下一批生產(chǎn)開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款更新應(yīng)收款/ /應(yīng)收款收現(xiàn)應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房出售廠房向其他企業(yè)購買成品向其他企業(yè)購買成品/ /出售成品出售成品 18 2 1 10 1 22 1 32 1 1 按訂單交貨按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息支付利息/ /更新長期貸款更新長期貸款/ /申請長期貸款申請長期貸款支付設(shè)備維護(hù)費支付設(shè)備維護(hù)費支付租金支付租金/ /購買廠房購買廠房計提折舊計提折舊新市場開拓新市場開拓/ISO/ISO認(rèn)證投資認(rèn)證投資結(jié)賬結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬期末現(xiàn)金對賬 4 4