淘寶權(quán)重緯度優(yōu)化

1、綜合權(quán)重緯度寶貝權(quán)重：價(jià)格，一 心理定價(jià)1、尾數(shù)定價(jià)讓買家感覺(jué)廉價(jià)，比方：吊墜 ￥99元表達(dá)精確，比方：絲巾 ￥9.99元。買家會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是精確確認(rèn)的產(chǎn)品。數(shù)字吉利，比方：  ￥998元，追求吉利，是很多中國(guó)人的心理需求.不要總想網(wǎng)購(gòu)的人都是貪廉價(jià)的，購(gòu)置力有限的人。很多人根本就不在乎幾塊錢的。2、整數(shù)定價(jià)A.引導(dǎo)多買 比方：核桃 ￥100元4斤包郵在北方的菜市場(chǎng)比擬常見(jiàn)，比方蘋果，十塊錢三斤，買家會(huì)覺(jué)得這東西不是按斤賣的，而是按價(jià)錢賣的，會(huì)引導(dǎo)買家多買。B.彰顯尊貴 比方：衣服，量身定制￥1萬(wàn)元 尊貴的東西，

2、表達(dá)身份，奢侈品常用。這個(gè)在淘寶不是很適用。二 分割定價(jià)1、價(jià)格分割主要讓買家感覺(jué)廉價(jià)，容易接受。比方：黃金，都是按照克來(lái)報(bào)價(jià)的，不會(huì)按照公斤來(lái)賣，比方買一條手鏈，標(biāo)出30萬(wàn)元/公斤，會(huì)把買家嚇跑的。用￥300元/克來(lái)進(jìn)行定價(jià)效果就很好。2、數(shù)量分割這里老師舉了一個(gè)很有名的例子，就是浙江桐鄉(xiāng)的榨菜，特別知名，當(dāng)時(shí)他們是按照一缸一缸的賣到雜貨店，然后雜貨店一缸缸翻開(kāi)來(lái)一斤一斤賣，賣家自己買回去切成絲自己加工。后來(lái)香港的一些商家到這邊大批量的采購(gòu)，之后弄成小包裝，再賣回大陸。二兩一包，吃泡面的時(shí)候倒一包下去剛剛好。榨菜當(dāng)零食咸菜來(lái)吃吃不了太多，不僅太咸而且對(duì)身體不好，一小包剛適宜。這樣把

3、榨菜分成小包裝來(lái)賣，幾毛錢幾塊錢，比一缸缸賣一斤斤賣利潤(rùn)翻了好多翻。淘寶賣特產(chǎn)的也有很多賣家采用這樣的分割方式。A.明降暗升，易無(wú)視比方本錢漲價(jià)了，明著漲，買家難接受，就可以采用數(shù)量分割，比方：原來(lái)1包500克9.2元現(xiàn)在可以1包450克賣8.8元，包裝還是一樣，就是量少了一點(diǎn)，買家不會(huì)注意少了50克這個(gè)小方面。B.化整為零，易接受比方：1箱900元我們可以按照1袋9.9元來(lái)賣.三 折扣定價(jià)1、會(huì)員折扣-留住買家買家級(jí)別設(shè)置，只要買過(guò)東西的就是會(huì)員，以后再買就給優(yōu)惠，定價(jià)有利潤(rùn)空間就可以利用這個(gè)方式留住買家。只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能夠讓買家感受到真實(shí)的優(yōu)惠。比方：會(huì)員9.8折

4、60;高級(jí)9.5折 VIP 9折2、數(shù)量折扣-鼓勵(lì)多買比方：滿200元立減20元，滿88元包郵3、季節(jié)折扣-減輕庫(kù)存不建議直接把價(jià)格標(biāo)底，這樣買家理解不了。所以我們就以活動(dòng)的方式：比方：換季滿200元送200元，這個(gè)比直接打五折的方式好。四 差異定價(jià)1、產(chǎn)品差異最直接表達(dá)在產(chǎn)品的包裝上，比方葡萄酒：裸裝36元，簡(jiǎn)裝39元，精裝58元。2、地點(diǎn)差異這個(gè)在網(wǎng)貨在表達(dá)最明顯的就是運(yùn)費(fèi)，比方：運(yùn)費(fèi)模板，省內(nèi)多少，江浙滬多少，外省多少，遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方多少。3、時(shí)間差異換季的東西就要區(qū)別去賣。當(dāng)季的就貴一點(diǎn)，反季的就廉價(jià)一點(diǎn)。比方：塑身內(nèi)衣，夏天買300元送200元.五

5、0;特價(jià)品定價(jià)1、互補(bǔ)產(chǎn)品特價(jià)系列類的產(chǎn)品，拿一局部產(chǎn)品區(qū)做特價(jià)。比方：攝影棚特低價(jià)，攝影燈正常價(jià)。2、局部產(chǎn)品特價(jià)比方：拿3%產(chǎn)品免費(fèi)、限時(shí)特價(jià)、秒殺、拍賣。賺信用賺人氣。學(xué)習(xí)中存在疑問(wèn)，不明白，不理解可以參加新手淘寶交流群429424802 驗(yàn)證搜狐自媒體做好一個(gè)店鋪需要一步一步精心的去籌劃、布置，不管是哪一個(gè)環(huán)節(jié)都要做到盡善盡美，因?yàn)闋I(yíng)銷就是一種策略 一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了，可能跳不過(guò)下一個(gè)環(huán)節(jié)，或許直接導(dǎo)致交易失敗，所以定價(jià)只是店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，在這之前之后的環(huán)節(jié)，我們都要認(rèn)真去思考，怎么做才能不脫泥帶水，成功達(dá)成交易。下架權(quán)重，寶貝下架時(shí)間是影響搜索的綜合

6、因素之一，那么上下架時(shí)間究竟是什么概念？簡(jiǎn)言之：就上架時(shí)間跟下架時(shí)間的統(tǒng)稱。實(shí)際是指：發(fā)布寶貝的時(shí)間，會(huì)影響到寶貝下架的時(shí)間。系統(tǒng)對(duì)于寶貝發(fā)布的周期是7天一循環(huán)，比方寶貝在1月1號(hào)9:00發(fā)布的，那臨近1月8號(hào)9:00就是他的下架時(shí)間，越接近下架時(shí)間，在其他維度也非常優(yōu)秀的情況下，對(duì)寶貝的展示越有利。寶貝不是真正的下架，只是到周期結(jié)束后會(huì)有一個(gè)新的周期開(kāi)始，還是以7天一循環(huán)，只是時(shí)間改變，寶貝狀態(tài)不變哦首先不建議一天之內(nèi)把寶貝全部上架完，如果這樣只有在一周之后的這一天，流量會(huì)有提升，但是其他時(shí)間你的流量就非常少的。所以我們可以把寶貝數(shù)量分散到7天去發(fā)布，這樣能保證你過(guò)了一周之后，每天都有臨近下

7、架時(shí)間的寶貝。合理的安排好寶貝上架時(shí)間，即使是新品也有時(shí)機(jī)上到首頁(yè)位置。關(guān)鍵該如何去找最適合的寶貝上架時(shí)間呢，讓它過(guò)7天之后能利用好它的下架時(shí)間優(yōu)勢(shì)呢？主要推薦是通過(guò)兩條主線去找，第一條主線，看行業(yè)的流量頂峰時(shí)段。第二個(gè)主線：看店鋪?zhàn)陨砹髁宽敺鍟r(shí)段。每個(gè)行業(yè)的流量頂峰時(shí)段都不一樣，所以大家都需要結(jié)合自己的行業(yè)情況來(lái)做選擇哦。我們來(lái)以某一家店鋪為例，舉例分析說(shuō)明下：1、行業(yè)的流量頂峰時(shí)段查詢工具以新版數(shù)據(jù)魔方為例：某行業(yè)分析買家信息分析文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)所以該行業(yè)流量分析結(jié)果：21-22、10-11、20-21、15-16、14-15、13-14、16-17點(diǎn)為流量頂峰時(shí)段。2、店鋪

8、自身流量頂峰時(shí)段： 查詢工具以量子恒道為例：流量分析-按小時(shí)流量分析 在這里可以下載之前任意一段時(shí)間，就可以看到店鋪一天的流量時(shí)段，大家可以先下載出一周的數(shù)據(jù)，整合到Excel表格里，需要提醒大家注意的是：在對(duì)自身店鋪流量做數(shù)據(jù)分析之前，請(qǐng)記得先剔除掉你做過(guò)活動(dòng)或者某些節(jié)日流量異常的天數(shù)，我們需要的是正常情況下你的流量數(shù)據(jù)，盡可能的減少數(shù)據(jù)誤差。比方這里的案例，是下載了從19號(hào)到25號(hào)的流量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)降序排序后的結(jié)果，訪客數(shù)從高到低排序，截圖如下：最終得出店鋪內(nèi)最正確的時(shí)間段是20-21、21-22、22-23、14-15、13-14點(diǎn)，接下來(lái)就要結(jié)合行業(yè)的流量頂峰時(shí)段來(lái)綜合。不要只

9、拉出1周的數(shù)據(jù)，多拉出幾周的，重復(fù)多做幾次盡可能的減少誤差。結(jié)合這張表格，可以看出重合的時(shí)間段在20:00-21:00, 21:00-22:00, 14:00-15:00, 13:00-14:00。所以該店鋪選擇發(fā)布寶貝的時(shí)間可以安排在這幾個(gè)時(shí)間。以上是以某一店鋪為例得出的時(shí)間，您的店鋪?zhàn)钫_的發(fā)布時(shí)間也許并不相同，所以一定要按照這個(gè)方法自己實(shí)際操作找準(zhǔn)自己的最正確時(shí)間！寶貝上下架的時(shí)間安排，也有一些小的技巧：1、 如果綜合、銷量底氣弱，可以在競(jìng)爭(zhēng)較弱、流量也不差的時(shí)間段設(shè)置上下架錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)；2、 如果綜合、銷量底氣強(qiáng)，可以在人氣最旺的時(shí)間段設(shè)置上下架迎峰競(jìng)爭(zhēng)3、 巧用櫥窗推薦，櫥窗推薦位按“近

10、期銷量、快下架時(shí)間 進(jìn)行最優(yōu)分配4、 寶貝下架后，騰出的櫥窗要及時(shí)安排轉(zhuǎn)配給其他快下架的有銷量寶貝。5、 核心思想：“接近下架時(shí)間+櫥窗推薦，可以使寶貝獲得短暫的額外超級(jí)綜合因素。資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途櫥窗推薦，櫥窗推薦，是淘寶推出的一種寶貝展示工具，櫥窗陳列網(wǎng)一般情況下如果店鋪里有100個(gè)寶貝，就有15個(gè)櫥窗位，那么就說(shuō)明在瀏覽的類別里，你就有這15個(gè)寶貝被展示出來(lái)，而其他的那么要進(jìn)入店鋪才能看到，這就如同實(shí)體店鋪的櫥窗，當(dāng)你在櫥窗中看到了好動(dòng)西，才會(huì)被吸引到店鋪里面，櫥窗推薦就是這個(gè)道理，所以充分利用好櫥窗推薦，是吸引買家的關(guān)鍵。把好推薦商品的質(zhì)量關(guān)選擇那些最吸引人的寶貝，進(jìn)行推薦

11、。比方：女裝店鋪，如果你有100件寶貝在出售，只有15個(gè)推薦位的話，一定要仔細(xì)斟酌。建議：1、圖片主體突出,買家對(duì)你的第一印象就是這樣的小圖，如果主體不突出的話，很難吸引人。2、標(biāo)題清楚且具有吸引力，會(huì)合理用用關(guān)鍵字。經(jīng)常看淘寶首頁(yè)和頻道里推薦的寶貝，看看有什么關(guān)鍵字。如果和你的類別相關(guān)，不妨更換你標(biāo)題里的關(guān)鍵字。寶貝名稱定義要準(zhǔn)確:忌名稱過(guò)于復(fù)雜或過(guò)于簡(jiǎn)單，要做到全而不亂，簡(jiǎn)而不缺，當(dāng)把寶貝名稱寫好后櫥窗設(shè)計(jì)，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時(shí)修正寶貝名稱。3、價(jià)格要具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，即使沒(méi)有購(gòu)置欲望，也會(huì)吸引很多的MM，從而也會(huì)提高店鋪知名度和瀏覽量。4、描述詳細(xì)，

12、提供多圖展示;其實(shí)總結(jié)起來(lái)就只有一句話：時(shí)間、價(jià)格、人氣高的商品永遠(yuǎn)是大家搜索的關(guān)鍵詞。抓住寶貝的排列特點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣1、有櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有櫥窗推薦的寶貝排在前面，在都有櫥窗推薦的情況下，按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列。2、都沒(méi)有櫥窗推薦情況下按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列，時(shí)間越短，排列越前。可櫥窗位就這么幾個(gè)，該如何來(lái)分配。幾個(gè)建議：&nbs櫥窗推薦什么意思p;把寶貝分成三次上架，例如：做為服裝店鋪，你有100個(gè)寶貝，就有15個(gè)櫥窗位，把這些寶貝分為三批上架，將櫥窗推薦第一次放在第二批上，然后依次是第三批、第一批，也就是說(shuō)當(dāng)你的第一批寶貝快要下架時(shí)就越排在前面，櫥窗推薦的精品服裝寶貝卻在

13、第二批，一樣排在前面，同樣的道理當(dāng)?shù)诙磳⑾录苁?，第三批寶貝中的精品服裝寶貝也會(huì)排在前面，以此類推。這樣就說(shuō)明你也許7天都會(huì)排在前面，雖然有些夸張，但是卻能夠大大增加寶貝的瀏覽量，如果合理掌握發(fā)布時(shí)間，那就會(huì)很有效果了。介紹櫥窗位的兩種運(yùn)用方式1、見(jiàn)縫插針式，把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的時(shí)機(jī);2、兵團(tuán)作戰(zhàn)式，每天某幾個(gè)時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)在前頁(yè)，讓自己的寶貝在顧客面前有個(gè)視覺(jué)轟炸。具體哪個(gè)方式更適合自己，那就需要自己的摸索實(shí)踐了。櫥窗推薦具有很強(qiáng)的靈活性，可針對(duì)自己店鋪的情況酌情使用，只有充分的了解他的性能，才能夠做到活學(xué)活用，相信能夠合理的利用櫥窗推薦一定

14、會(huì)給你的店鋪帶來(lái)意想不到的收益。 案例一，初進(jìn)淘寶，把最漂亮的、拿得出手的放到櫥窗推薦位上；案例二，本人曾經(jīng)在半夜統(tǒng)一把倉(cāng)庫(kù)的寶貝統(tǒng)一上架；案例三，把要下架的寶貝不是放到櫥窗位上而是直接下架，又從新上架，周期是14天；案例四，某淘友自己的櫥窗位空著，到論壇去參加社區(qū)的有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng).淘寶的各項(xiàng)規(guī)那么和制度不是約束我們的,而是為我們效勞的,也是被我們利用的,還是那句話:用真心對(duì)待顧客,用頭腦經(jīng)營(yíng)店鋪。補(bǔ)充：1、這里的櫥窗位說(shuō)的不是店鋪的推薦，是兩個(gè)概念。櫥窗推薦是為了顧客進(jìn)你的店鋪，而店鋪推薦是指的是顧客來(lái)了后先能看到的寶貝。2、相對(duì)櫥窗推薦位而言，寶貝下架時(shí)間的控制更重要。下架時(shí)間的控制和時(shí)

15、間段的把握，可以使顧客能夠最先找到你。淘寶中的買家分為兩種，一是隨機(jī)購(gòu)置，這樣的買家和很多女性逛街一樣，喜歡在淘寶去轉(zhuǎn)商鋪，看到喜歡的東西就淘兩件。還有的就是有消費(fèi)需求的買家，因?yàn)橄胭I而上淘寶。針對(duì)第一種的買家暫且不說(shuō)。櫥窗位是專門為第二種買家準(zhǔn)備的，因?yàn)橹灰I家把他需要的寶貝的名稱一輸入，所有的寶貝一覽無(wú)余。寶貝數(shù)量多達(dá)上百頁(yè)，而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝搜索頁(yè)是默認(rèn)時(shí)間排序的，也可以按照價(jià)格上下排序等，而買家大局部是在前幾頁(yè)去選擇寶貝，并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌，是讓顧客走進(jìn)店鋪的幌子。為什么鉆石賣家賣的比新手要多很多？單單是信譽(yù)高的原因嗎？我認(rèn)為櫥

16、窗位的因素才是根本的問(wèn)題。在理論上，一個(gè)鉆石賣家的櫥窗位理論上可以到達(dá)數(shù)十個(gè)根本櫥窗位35個(gè)，每周銷售額到達(dá)一定數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)，銷售量在前50名獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)，而新人在開(kāi)始僅僅是15個(gè)或者20個(gè)，貧富差距很大。很不公平嗎？其實(shí)鉆石賣家也是從新手的15個(gè)櫥窗位挺過(guò)來(lái)的。我更認(rèn)為即便新人只有 15個(gè)櫥窗位，只要合理的科學(xué)利用，進(jìn)店鋪的買家也會(huì)不少的?，F(xiàn)在搜索的商品排序有四局部，先后順序如下：1、被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝2、雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購(gòu)置了。3、未被櫥窗推薦的一般寶貝4、一般寶貝中90天未被購(gòu)置的寶貝顧客在淘寶首頁(yè)里喜歡用關(guān)鍵詞來(lái)搜索寶貝，關(guān)鍵詞先顯示櫥窗推薦的寶貝0-13

17、天后的，然后顯示設(shè)置了櫥窗推薦，但長(zhǎng)期超過(guò)90天沒(méi)有售出的寶貝0-13天，然后再顯示沒(méi)有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最后顯示所有寶貝里長(zhǎng)期沒(méi)有售出的寶貝0-13天，一共分四擋來(lái)顯示，然后只顯示100頁(yè)的商品，101頁(yè)以后的商品是不顯示。所以我們要想自己的寶貝位置靠前就要在寶貝關(guān)鍵詞和櫥窗上多多下功夫了。如何科學(xué)利用推薦位由于是為新手提供參考，暫不介紹淘寶助理的使用。寶貝名稱定義要準(zhǔn)確:忌名稱過(guò)于復(fù)雜或過(guò)于簡(jiǎn)單，要做到全而不亂，簡(jiǎn)而不缺，當(dāng)把寶貝名稱寫好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時(shí)修正寶貝名稱。合理安排寶貝上架時(shí)間:如果店鋪寶貝數(shù)量不到3000個(gè)的話

18、，建議采用7天一循環(huán)的方法，時(shí)段設(shè)定一要把握所謂黃金時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，上午10點(diǎn)以后，下午2 點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，在淘寶上的買家相對(duì)多些，而在周六、日人相對(duì)少些。我們要在瀏覽量多的時(shí)段去安排自己的寶貝上架。還有也要根據(jù)自己的作息時(shí)間來(lái)確定，比方兼職的，那要在單位不忙的時(shí)候，晚上在家的時(shí)候去安排寶貝上架，周末周日或平時(shí)有活動(dòng)的時(shí)候盡量少安排寶貝上架。綜合考慮兩者因素，確定合理的寶貝上架時(shí)間。合理把握上架方式：切忌把寶貝一下全部上架，尤其是新手剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，一次性的把倉(cāng)庫(kù)的寶貝，全部上去，等寶貝下架了再全部放上去，如果是這樣的話，那等于你的店鋪一周開(kāi)張一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的話，那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種，一是隨下隨上，還有就是編輯上架，本人一般采用第二種方法，操作方式如下：點(diǎn)擊我售中的寶貝倉(cāng)庫(kù)的寶貝選中寶貝編輯設(shè)定上架時(shí)間提交。通常我在晚上進(jìn)行，統(tǒng)一安排第二天的寶貝上架。櫥窗位和下架時(shí)間相結(jié)合：櫥窗位不是讓你展示自己最漂亮的寶貝，而是要把要下架的寶貝放到上面去，根本步驟：點(diǎn)擊售中的寶貝翻到最后一頁(yè)選中寶貝櫥窗推薦直到選滿為止。