婚禮策劃師談單員培訓(xùn)PPT課件（內(nèi)容完整）

1、婚禮策劃師 談單員培訓(xùn)主講人：某某某主講人：某某某時(shí)間：時(shí)間：202X202X年年1010月月目錄CONTENTSCONTENTS婚慶市場(chǎng)前景婚慶市場(chǎng)前景1 1什么是婚禮策劃師什么是婚禮策劃師2 2婚禮策劃師的職業(yè)前景婚禮策劃師的職業(yè)前景3 3婚禮策劃師的修養(yǎng)婚禮策劃師的修養(yǎng)4 4策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件5 5婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)6 6談單溝通技巧的運(yùn)用談單溝通技巧的運(yùn)用7 7婚禮策劃案撰寫婚禮策劃案撰寫8 8婚禮分工執(zhí)行方案婚禮分工執(zhí)行方案9 9婚禮的基本策劃理念以及方式方法婚禮的基本策劃理念以及方式方法1 10 0成功完美婚禮的六要素成功完美婚禮的六

2、要素1 11 1婚禮套餐配置分析婚禮套餐配置分析1 12 2婚禮風(fēng)格解析婚禮風(fēng)格解析1 13 3如何打造婚禮亮點(diǎn)如何打造婚禮亮點(diǎn)1 14 41 1婚慶市場(chǎng)前景婚慶市場(chǎng)的前景 現(xiàn)如今，婚慶公司越來(lái)越多，能提供的服務(wù)內(nèi)容也大同小異，這樣的公司在日益長(zhǎng)盛的婚慶行業(yè)舉步維艱，如何脫穎而出？靠的就是硬件之外的軟件策劃，也就是點(diǎn)子，出奇才能制勝?，F(xiàn)在，愿意在婚禮那天花幾萬(wàn)元乃至幾十萬(wàn)元的新人不在少數(shù)，關(guān)鍵要有好的策劃打動(dòng)他們，讓他們不惜一擲千金。 甜蜜的金礦閃閃發(fā)光，且看你能不能透過(guò)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)表象，洞察婚慶經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，把握住商機(jī)，賺個(gè)盆滿缽滿。2 2什么是婚禮策劃師什么是婚禮策劃師？ 策劃師在婚禮中的

3、地位就是“編劇、導(dǎo)演、監(jiān)制”的三重身份?；槎Y策劃師在國(guó)內(nèi)已是一種職業(yè)型人才?；槎Y策劃師都是創(chuàng)新概念的執(zhí)行者，而婚禮策劃就是一個(gè)體現(xiàn)完美愛情，塑造永恒主題的過(guò)程；是集相識(shí)、相知、相愛以及共同走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴為一體的愛情歷程，再融入策劃師的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、執(zhí)行等在婚禮上展現(xiàn)出與眾不同的經(jīng)典婚禮。3 3婚禮策劃師的職業(yè)前景婚慶策劃師的職業(yè)前景 近兩年來(lái)，婚慶市場(chǎng)持續(xù)火爆，而婚慶行業(yè)的人才需求也“水漲船高”。業(yè)內(nèi)人士分析指出，婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，成為更多求職者關(guān)注的焦點(diǎn)，而婚禮策劃師等新興職業(yè)則成為婚慶行業(yè)的“新寵”，月薪過(guò)萬(wàn)的婚禮策劃師卻非常稀缺。過(guò)去婚禮“四大金剛”被新人與婚慶公司所重視，隨著介

4、入婚慶行業(yè)的公司越來(lái)越多、婚禮品質(zhì)的在不提高，作為一些有品質(zhì)的婚慶公司，正積極尋找優(yōu)秀的婚禮策劃與談單員，因?yàn)闆]有他們，就沒有客戶渠道的保障，也沒有高端婚禮作品的打造。 婚禮策劃師的酬勞也越來(lái)越高，每談單策劃成功一場(chǎng)婚禮，專職人員除擁有固定的底薪之外，還可以獲得額外的婚禮總款的3%5%的提成，兼職策劃師則是按婚禮總款10%的提成。 一場(chǎng)完美婚禮的打造，可以沒有主持人，但是不能沒有策劃師！4 4婚禮策劃師的修養(yǎng)1 1、換位思考（尊重、理解、包容、引導(dǎo)）、換位思考（尊重、理解、包容、引導(dǎo)）2 2、情商高（智商高、情商更重要）、情商高（智商高、情商更重要）3 3、溝通能力（好創(chuàng)意是在溝通中產(chǎn)生的）、

5、溝通能力（好創(chuàng)意是在溝通中產(chǎn)生的）4 4、文化底蘊(yùn)（音樂、美術(shù)、讀書、人文）、文化底蘊(yùn)（音樂、美術(shù)、讀書、人文）5 5、人格魅力（做事先做人、取財(cái)有道）、人格魅力（做事先做人、取財(cái)有道）6 6、創(chuàng)造力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力主題語(yǔ)用心成就幸福，把婚慶當(dāng)做事業(yè)！婚禮策劃師的修養(yǎng)5 5策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件1 1、婚禮風(fēng)格、婚禮風(fēng)格策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件包括西式、中式、戶外、燭光熒光等；2 2、物品道具、物品道具包括背景、路引、花亭拱門、T太的搭建、香檳塔與燭臺(tái)桌等；3 3、花材花藝、花材花藝包括了解花材的花語(yǔ)，葉材的搭配，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)不同位置的設(shè)計(jì)，花車的裝點(diǎn)，捧花、胸花的配置； 4

6、4、婚禮特效、婚禮特效包括了解各種特效設(shè)備的在婚禮環(huán)節(jié)中的配合使用，與使用是的現(xiàn)場(chǎng)效果，涵蓋泡泡機(jī)、追光燈、冷焰火、電腦搖頭燈、投影儀、干冰機(jī)等等；5 5 、音樂與主持語(yǔ)、音樂與主持語(yǔ)策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件包括音樂在婚禮上的使用，婚禮中精彩環(huán)節(jié)主持語(yǔ)的單獨(dú)撰寫等；6 6、色彩的搭配、色彩的搭配根據(jù)酒店的環(huán)境，策劃創(chuàng)意與酒店大環(huán)境相融合的色調(diào)，冰綢、紗幔、花材的色澤搭配等；7 7、人員人工、人員人工包括主持人、攝影攝像、跟妝的安排，婚禮督導(dǎo)、音控等的人員配合； 8 8、成本把控、成本把控了解以上各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用，不要遺忘因?yàn)榛槎Y旺季或好日子各方面 價(jià)格上調(diào)的因素，按婚禮費(fèi)用總款來(lái)確定婚禮配

7、置的檔次；6 6婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)婚慶公司雖然是一種特殊的服務(wù)行業(yè)，但是它還是屬于商業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇。既然是商業(yè)，就會(huì)有商品，而我們婚慶行業(yè)的商品有是什么呢？其實(shí)我們販賣的商品就是婚禮上的策劃、司儀、音樂、場(chǎng)布、特效、增值！這是婚慶公司經(jīng)營(yíng)的六大產(chǎn)品，六大要素，六大贏利點(diǎn)。l 策劃是婚禮的創(chuàng)意l 司儀是婚禮的引線l 音樂是婚禮的靈魂l 場(chǎng)布是婚禮的臉面l 特效是婚禮的服飾l 增值是婚禮的多賺婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)婚慶公司天天都在和這個(gè)六大要素打交道，這六大要素之間的相互關(guān)系是否了解？ 其實(shí)，婚禮策劃不能單單理解為婚禮策劃，它包含有許多的策劃元素；婚禮策劃，首先要策劃婚慶公司收多少錢【就是談單

8、】，再策劃婚禮主題【確定形式】，后策劃婚禮場(chǎng)布【客戶面子】、再后策劃婚禮流程【典禮環(huán)節(jié)】，然后有婚禮司儀、督導(dǎo)等工作人員去實(shí)施【完成銷售】。7 7談單溝通技巧的運(yùn)用談單溝通技巧的運(yùn)用 嚴(yán)格意義上講，婚禮策劃師所處的位置是講解、推銷員的角色。這就不可避免的出現(xiàn)這樣一種局面：新人前來(lái)咨詢婚禮服務(wù)，是懷著戒備情緒的。當(dāng)與之溝通的時(shí)候，他們總會(huì)認(rèn)為我們是在向他們販賣他們并不需要的東西，來(lái)謀取利潤(rùn)。抱有這種心態(tài)，新人往往會(huì)質(zhì)疑我們所說(shuō)的話。這樣的溝通就不是成功的溝通，良好的溝通開端是建立在信任的基礎(chǔ)上的。l 精神面貌l 圍點(diǎn)打援l 效果展示l 預(yù)設(shè)主題l 度身創(chuàng)意l 欲擒故縱8 8婚禮策劃案撰寫婚禮策劃

9、案撰寫1、酒店調(diào)研：實(shí)地測(cè)量、拍攝，了解酒店布局， 為場(chǎng)布做準(zhǔn)備； 2、基礎(chǔ)配置：也就是常規(guī)婚禮配置，例如：背 景、路引、花亭或拱門等； 3、成本預(yù)算：作為策劃師，要了解婚禮成本及 費(fèi)用構(gòu)成； 4、配圖說(shuō)明：例如背景的款式、路引花藝的風(fēng) 格等等； 5、建議內(nèi)容：根據(jù)酒店考察，向新人推薦更為 完美的婚禮配置內(nèi)容；（1 1）策劃簡(jiǎn)案的撰寫：）策劃簡(jiǎn)案的撰寫：婚禮策劃案撰寫1、詳細(xì)配置：包括前期簡(jiǎn)案內(nèi)的場(chǎng)布、特效、花藝的圖片參考與說(shuō)明；2、人員人工：包括主持、攝影攝像、跟妝、音控、督導(dǎo)等人員的職責(zé)與分工；3、儀式流程：按照新人喜好，將婚禮當(dāng)天的各個(gè)儀式環(huán)節(jié)，用文字詳細(xì)描述；4、度身設(shè)計(jì)：包括婚禮主題

10、的確定，婚禮主題圖案設(shè)計(jì)，呼應(yīng)主題的音樂配曲，創(chuàng)意環(huán)節(jié)的主持語(yǔ)撰寫等； 5、服務(wù)報(bào)價(jià)：建議模糊報(bào)價(jià)，一般婚禮的費(fèi)用構(gòu)成分為三部分，即場(chǎng)布、特效、人工；例如在策劃細(xì)案的場(chǎng)布內(nèi)容后加注：合計(jì)費(fèi)用XXX元，特效內(nèi)容后加注：合計(jì)XXXX元；人工內(nèi)容后加注：合計(jì)XXX元；6、贈(zèng)送項(xiàng)目：例如小花籃、小天使翅膀、伴娘服借用、簽到簿簽到筆等。根據(jù)目前多數(shù)酒店已禁止燃放冷焰火的規(guī)定，婚禮上如果配置冷焰火，按贈(zèng)送核算，以免不能燃放時(shí)，新人以此為理由拒絕結(jié)算尾款，和扣取費(fèi)用。） 7、服務(wù)時(shí)限：包括確定婚禮策劃服務(wù)內(nèi)容的時(shí)間、與主持見面溝通的時(shí)間、跟妝師試妝的時(shí)間及婚禮當(dāng)天所有人員的服務(wù)時(shí)間； （2 2）策劃全案的撰

11、寫：）策劃全案的撰寫：9 9婚禮分工執(zhí)行方案1 1、相關(guān)婚禮服務(wù)人員的預(yù)約預(yù)定；、相關(guān)婚禮服務(wù)人員的預(yù)約預(yù)定；2 2、外接合作團(tuán)隊(duì)的預(yù)定；、外接合作團(tuán)隊(duì)的預(yù)定；3 3、婚禮督導(dǎo)表的撰寫；、婚禮督導(dǎo)表的撰寫；4 4、物品清單的定制、采購(gòu)，及回收；、物品清單的定制、采購(gòu)，及回收；婚禮分工執(zhí)行安排婚禮分工執(zhí)行方案1 10 0婚禮的基本策劃理念以及方式方法婚禮的基本策劃理念以及方式方法婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做，怎么做才能留住客戶，怎么做才能賺錢。也就是婚禮的增值，所謂增值，就是在原有的基礎(chǔ)上增加附加值，婚慶行業(yè)的增值就是通過(guò)專業(yè)的理念與創(chuàng)意，提高婚禮品質(zhì)的一種手段，當(dāng)然也同時(shí)提高婚禮的利潤(rùn)額度。 其次

12、，就是換位思考，站在客戶的位置思索問題。制造亮點(diǎn)，婚慶公司眼中的亮點(diǎn)，應(yīng)該是婚禮的完整性，流暢性，藝術(shù)性，這里需要配合者的默契度。婚禮音樂是婚禮的基調(diào)，不可忽略。客戶對(duì)你策劃的印象一定要是新穎，別具一格，戀戀不舍，回味無(wú)窮。具體體現(xiàn)在場(chǎng)布怎么做，顏色選擇，道具巧妙使用，婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)。1 11 1成功完美婚禮的六要素成功完美婚禮的六要素如果確定了婚禮風(fēng)格，就要統(tǒng)一每個(gè)細(xì)節(jié)。從請(qǐng)柬開始，中式婚禮一般用紅色請(qǐng)柬，西式婚禮一般用淺色調(diào)的?；槎Y當(dāng)天，伴娘的服飾顏色、新娘捧花、新郎領(lǐng)帶的色調(diào)也要統(tǒng)一等。 1 1、婚禮風(fēng)格的、婚禮風(fēng)格的統(tǒng)一統(tǒng)一成功完美婚禮的六要素鮮花、燭光、冷焰火、特效道具，要通過(guò)前期的

13、溝通，充分利用這些道具來(lái)營(yíng)造或典雅或熱烈或唯美或夢(mèng)幻的婚禮氛圍。 2 2、婚禮氣氛的營(yíng)造、婚禮氣氛的營(yíng)造成功完美婚禮的六要素結(jié)婚畢竟是一件嚴(yán)肅的事情，而且雙方父母的親朋好友也會(huì)到場(chǎng)，所以不要太過(guò)搞笑，好讓父母賺足面子。3 3、儀式要以情感為主線、儀式要以情感為主線成功完美婚禮的六要素婚禮其實(shí)是一項(xiàng)很專業(yè)的活動(dòng)，所以想要留下一個(gè)美好的回憶，就要請(qǐng)一位對(duì)婚禮籌劃、婚禮流程、非常熟悉相關(guān)行業(yè)的婚禮策劃師做全程督導(dǎo)，縱觀全局看婚禮，前期工作要細(xì)致入微，客戶的策劃案要獨(dú)到入味，工作會(huì)議細(xì)節(jié)落實(shí)和磨合也是很必要的。4 4、婚禮策劃師的全程督導(dǎo)、婚禮策劃師的全程督導(dǎo)成功完美婚禮的六要素定行程路線，要注意交通

14、方便；在會(huì)場(chǎng)內(nèi)使用焰火時(shí)，要盡量避免火星四濺；其搭建的拱門和舞臺(tái)要注意穩(wěn)固性,婚禮創(chuàng)意環(huán)節(jié)一定要注重可操作性。5 5、降低婚禮危險(xiǎn)、降低婚禮危險(xiǎn)成功完美婚禮的六要素從溝通到預(yù)定再婚禮策劃，最后執(zhí)行，客戶與我們簽定一個(gè)服務(wù)合同。在簽定合同前要留意合同中涉及的服務(wù)項(xiàng)目，付款的時(shí)間及方式，以及違約的賠償。6 6、簽定婚禮合同、簽定婚禮合同1 12 2婚禮套餐配置分析婚禮套餐配置分析婚禮品質(zhì)對(duì)比婚禮品質(zhì)對(duì)比1 13 3婚禮風(fēng)格解析婚禮風(fēng)格解析中式婚禮中式婚禮 西式婚禮西式婚禮 戶外婚禮戶外婚禮婚禮風(fēng)格解析傳統(tǒng)中式婚禮傳統(tǒng)中式婚禮印證著新人彼此無(wú)限的幸福！一場(chǎng)完美的中式婚禮，從婚禮的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓所有

15、的人都會(huì)從心底發(fā)出感嘆和祝福，讓愛的濃情蜜意傳遞給全世界，讓彼此的愛意延長(zhǎng)到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn) 婚禮風(fēng)格：喜慶、熱鬧、氣氛濃烈。 沿襲中國(guó)傳統(tǒng)婚禮，射箭、跨火盆、過(guò)馬鞍、踩米袋、掀蓋頭、合巹酒、結(jié)發(fā)是婚禮的主要特色?；槎Y風(fēng)格解析中式婚禮之必備元素中式婚禮之必備元素印證著新人彼此無(wú)限的幸福！一場(chǎng)完美的中式婚禮，從婚禮的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓所有的人都會(huì)從心底發(fā)出感嘆和祝福，讓愛的濃情蜜意傳遞給全世界，讓彼此的愛意延長(zhǎng)到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn) 婚禮風(fēng)格：喜慶、熱鬧、氣氛濃烈。 沿襲中國(guó)傳統(tǒng)婚禮，射箭、跨火盆、過(guò)馬鞍、踩米袋、掀蓋頭、合巹酒、結(jié)發(fā)是婚禮的主要特色?；槎Y風(fēng)格解析中式中式婚禮婚禮 大紅花轎根據(jù)古禮，新娘拜堂后被送入洞

16、房，再揭開喜帕，才會(huì)知道自己未來(lái)的伴侶是如何模樣。當(dāng)今，各種豪車已經(jīng)司空見慣，用花轎作為代步工具，原汁原味，更具民族氣息?；槎Y風(fēng)格解析中式中式婚禮婚禮 各類小道具一共有火盆、馬鞍、弓箭、喜燭、金秤、喜帕、剪刀、麥斗、尺子、果盤、茶杯、合巹酒、雙方信物等十幾樣?xùn)|西。第一，第一， 打破了固有的婚禮模式打破了固有的婚禮模式第二，第二， 將婚禮現(xiàn)場(chǎng)真正的變成新人的舞臺(tái)將婚禮現(xiàn)場(chǎng)真正的變成新人的舞臺(tái)第三，第三， 解決了很多婚禮中尷尬的場(chǎng)景解決了很多婚禮中尷尬的場(chǎng)景第四，第四， 現(xiàn)場(chǎng)布置的豐富和個(gè)性化現(xiàn)場(chǎng)布置的豐富和個(gè)性化西式主題婚禮婚禮風(fēng)格解析婚禮風(fēng)格解析燭光主題婚燭光主題婚禮突出禮突出溫馨溫馨婚禮風(fēng)格解析熒光個(gè)性婚熒光個(gè)性婚禮突出禮突出夢(mèng)幻夢(mèng)幻婚禮風(fēng)格解析草坪陽(yáng)光婚草坪陽(yáng)光婚禮突出禮突出時(shí)尚時(shí)尚婚禮風(fēng)格解析水晶特色婚水晶特色婚禮突出禮突出新穎新穎婚禮風(fēng)格解析童話傳奇婚童話傳奇婚禮突出禮突出奇幻奇幻婚禮風(fēng)格解析教堂儀式