如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)診1

1、如何做好醫(yī)院市場(chǎng)轉(zhuǎn)診如何做好醫(yī)院市場(chǎng)轉(zhuǎn)診 轉(zhuǎn)診意義及目的：轉(zhuǎn)診意義及目的： 一、一、 對(duì)終端意見領(lǐng)袖健康服務(wù)者直接宣傳，提升醫(yī)院知名度、美譽(yù)度；建立健全醫(yī)療轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)可收集市場(chǎng)同行的情報(bào)為全面開展?fàn)I銷活動(dòng)做準(zhǔn)備，以及直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益 。層層遞升 藥房、私人診所及其他醫(yī)院如衛(wèi)生室醫(yī)生，甚至成人保健店業(yè)主。 （本文的主要轉(zhuǎn)診對(duì)象以診所醫(yī)生代之，后面不再交待） 外科、婦科手術(shù)，前列腺疾病、婦科炎癥、婦科腫瘤（人流）、結(jié)石病、椎間盤科、耳鼻喉手術(shù)、闌尾手術(shù)及其它醫(yī)院可以獨(dú)立開展的手術(shù)等 營(yíng)銷主管工作職責(zé)： 1四、轉(zhuǎn)診工作開展步驟：四、轉(zhuǎn)診工作開展步驟：（一）轉(zhuǎn)診人員組建：營(yíng)銷主管（一）轉(zhuǎn)診人員組建

2、：營(yíng)銷主管1名，轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員若干名，轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員若干 營(yíng)銷主管做好對(duì)轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、日常管理，周、月報(bào)表的匯總，轉(zhuǎn)診醫(yī)生提成，業(yè)務(wù)獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控執(zhí)行 轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員職責(zé)和職業(yè)要求：轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員職責(zé)和職業(yè)要求： 2職業(yè)要求：業(yè)務(wù)員對(duì)本院的企業(yè)文化，開展科室，可 開展的診療項(xiàng)目，以及醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)診 病種的基本醫(yī)學(xué)常識(shí)必須非常了解職 責(zé)： 負(fù)責(zé)醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)的開拓，與轉(zhuǎn)診醫(yī)療的溝 通，消除該區(qū)域醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)對(duì)醫(yī)院的誤解，以 及售后的關(guān)系維護(hù) 要求精明細(xì)致、能吃苦耐勞、有親和力，具開拓精神和闖勁，對(duì)金錢需求較強(qiáng)的本地已婚女性（年齡不超過(guò)35歲）為最優(yōu)人選，最好有醫(yī)藥背景或在醫(yī)院接受過(guò)醫(yī)療方面的培訓(xùn)考核合格 轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員

3、招聘：轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員招聘： 3業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容：業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容： 4 本院的企業(yè)文化，開展科室，可開展的診療項(xiàng)目，設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)、專家方面的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病種的基本醫(yī)學(xué)常識(shí)（可請(qǐng)科室醫(yī)生上課）。轉(zhuǎn)診市場(chǎng)人員必須對(duì)醫(yī)院轉(zhuǎn)診科室醫(yī)生、設(shè)備、治療手段、價(jià)格、舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)都要爛熟于心 。Conclusion轉(zhuǎn)診宣傳工具：轉(zhuǎn)診宣傳工具： 5 個(gè)人名片、轉(zhuǎn)診單、醫(yī)院宣傳三折頁(yè)、贈(zèng)送的附有醫(yī)院廣告畫冊(cè)臺(tái)歷、筆筒等 名片三折頁(yè)書簽 轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員開發(fā)市場(chǎng)流程開發(fā)市場(chǎng)流程 （一）前期規(guī)劃準(zhǔn)備：（一）前期規(guī)劃準(zhǔn)備：1、市場(chǎng)部主管根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域的熟悉程度和社會(huì)資源有機(jī)合理分配業(yè)務(wù)員各自負(fù)責(zé)開拓的區(qū)域 2、市

4、場(chǎng)摸查踩點(diǎn)：業(yè)務(wù)員須先對(duì)各自醫(yī)院附近范圍地段內(nèi)情況作出了解分析，清楚區(qū)域內(nèi)分布有哪些診所、藥房及衛(wèi)生室。選擇病源較好、地理位置較近的地段開始著手，確定范圍后，對(duì)診所藥店進(jìn)行摸查，特別是診所，可以從周邊小攤業(yè)主或居民打探其病人數(shù)量、口碑、病人來(lái)源，也可上門試探，這樣有的放矢，成功率就會(huì)有保證，也有利于業(yè)務(wù)員樹立市場(chǎng)信心。 前期規(guī)劃準(zhǔn)備階段約1-2周，且每個(gè)業(yè)務(wù)員必須拿出各自的規(guī)劃準(zhǔn)備成果：市場(chǎng)轉(zhuǎn)診工作開展計(jì)劃書、區(qū)域內(nèi)預(yù)計(jì)可開展合作的醫(yī)療單位清單、區(qū)域拜訪路線，營(yíng)銷主管把關(guān)審核后上報(bào)通過(guò)執(zhí)行。（二）正式開發(fā)市場(chǎng)階段（二）正式開發(fā)市場(chǎng)階段1、每天：業(yè)務(wù)員報(bào)告計(jì)劃拜訪的客戶，交待院內(nèi)需要配合的事宜，

5、由文員做好記錄；下午9：業(yè)務(wù)小會(huì)：匯報(bào)拜訪具體情況，面臨問(wèn)題及解決方法的探討，向文員錄入拜訪的客戶名單。錄入客戶名單錄入客戶名單1232 2、如何做好初次拜訪：、如何做好初次拜訪：進(jìn)入診室前先仔細(xì)檢查和理清好要傳遞給醫(yī)生的醫(yī)院資料，將名片放在最易拿到的地方，最好是放在挎包的最外面的口袋里。精神身體調(diào)節(jié)：做個(gè)深呼吸、擺擺頭、露出六顆牙齒笑一下昂首挺胸的進(jìn)去。這就夠了，還不行的話。對(duì)自己說(shuō)：“沒什么，進(jìn)去玩玩”“怕什么？他（醫(yī)生）最多是拒絕我，不理睬，他還能把我怎樣，我身上 絕對(duì)不會(huì)少半根毫毛” 拜訪原則：不卑不亢、有理（說(shuō)服有理由有根據(jù)）有節(jié)有利（利益誘惑）（4）拜訪醫(yī)生）拜訪醫(yī)生情景一：醫(yī)生正

6、好有空，恰好旁邊也沒什么病人情景一：醫(yī)生正好有空，恰好旁邊也沒什么病人 l業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：“您好！您好！”“”“你好，請(qǐng)問(wèn)你是你好，請(qǐng)問(wèn)你是醫(yī)生吧，我是醫(yī)生吧，我是醫(yī)院的醫(yī)院的” l 業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：“對(duì)，對(duì)，醫(yī)院，應(yīng)該有病人提起醫(yī)院，應(yīng)該有病人提起過(guò)我們醫(yī)院吧？您看，過(guò)我們醫(yī)院吧？您看，這是我們醫(yī)院的一個(gè)這是我們醫(yī)院的一個(gè)資資料介紹料介紹”（遞過(guò)資料，（遞過(guò)資料，開始有重點(diǎn)、選擇性的開始有重點(diǎn)、選擇性的簡(jiǎn)短講解，邊說(shuō)邊觀察簡(jiǎn)短講解，邊說(shuō)邊觀察醫(yī)生的反映）醫(yī)生的反映） 若醫(yī)生反應(yīng)是：“你好，醫(yī)院？” 開場(chǎng)白：開場(chǎng)白： 注意：注意：在主動(dòng)打招呼時(shí)要注意觀察醫(yī)生的表情和動(dòng)作，是不置可否一言不發(fā)的、

7、懶散的，不耐煩的，一邊跟你說(shuō)話一邊抹著桌子、把玩筆的、盯著門外或者電視的，這類醫(yī)生大部分可能從公立醫(yī)院出來(lái)單干不久對(duì)民營(yíng)醫(yī)院轉(zhuǎn)診不屑一顧。對(duì)這類醫(yī)生工作較難做，要從思想上讓他接受有很大一個(gè)過(guò)程，主張?jiān)谶@類診所上不能浪費(fèi)太多時(shí)間，半個(gè)月或一個(gè)月去一次，適當(dāng)灌輸，通過(guò)人與人的情感交往最終達(dá)成業(yè)務(wù)的往來(lái)，這類醫(yī)生因?yàn)榛旧吓c其他民營(yíng)醫(yī)院合作過(guò)，如果能開發(fā)出來(lái)，病源很穩(wěn)定且醫(yī)生轉(zhuǎn)診的忠誠(chéng)度很高 。（接下來(lái)會(huì)發(fā)生下面情況）（接下來(lái)會(huì)發(fā)生下面情況） 理想情況下：理想情況下： 醫(yī)生：醫(yī)生：“嗯！你們這個(gè)手嗯！你們這個(gè)手術(shù)怎么做的？術(shù)怎么做的？”“”“我介紹我介紹病人來(lái)的話，怎樣？（問(wèn)病人來(lái)的話，怎樣？（問(wèn)返

8、點(diǎn)政策）返點(diǎn)政策）”（交談過(guò)（交談過(guò)程）程）分析：恭喜你！你終于碰到知己了，分析：恭喜你！你終于碰到知己了，別得意，還說(shuō)不準(zhǔn)咯，還得提防說(shuō)不別得意，還說(shuō)不準(zhǔn)咯，還得提防說(shuō)不定是個(gè)老油條！好的方面是這類醫(yī)生定是個(gè)老油條！好的方面是這類醫(yī)生很會(huì)合作，不用你教；不足的是跟他很會(huì)合作，不用你教；不足的是跟他合作的不只一家，答應(yīng)你越痛快你應(yīng)合作的不只一家，答應(yīng)你越痛快你應(yīng)該越?jīng)]底，不是早點(diǎn)打發(fā)你走就是忽該越?jīng)]底，不是早點(diǎn)打發(fā)你走就是忽悠你悠你 。對(duì)策：對(duì)策：對(duì)這類醫(yī)生應(yīng)該詳細(xì)交談，詢問(wèn)他操作過(guò)這方面的轉(zhuǎn)診沒有，跟哪家醫(yī)院合作的，在交談中探聽出競(jìng)爭(zhēng)同行的轉(zhuǎn)診政策、手術(shù)價(jià)格等的情報(bào)，以供認(rèn)真總結(jié)尋找對(duì)策。最

9、后是告別，要做的事：最后是告別，要做的事： 業(yè)務(wù)員：“這是我聯(lián)系方式，請(qǐng)您保管好！有什么需要隨時(shí)找我”（遞上名片，索取對(duì)方聯(lián)系方式）“你可以給我能夠聯(lián)系上你的電話嗎，以便我們醫(yī)院一旦有新的信息可以及時(shí)告訴你” 。 不理想情況：不理想情況：醫(yī)生：醫(yī)生：“資料你先放這里吧，現(xiàn)資料你先放這里吧，現(xiàn)在我沒空，有時(shí)間我會(huì)看的在我沒空，有時(shí)間我會(huì)看的” 應(yīng)對(duì)：應(yīng)對(duì)： “行，好的，那我在資料上留下我聯(lián)系方式（在資料上留下聯(lián)系方式可以加深醫(yī)生對(duì)業(yè)務(wù)員的印象；另一方面對(duì)這類醫(yī)生還不好把握名片不能亂發(fā)這也是對(duì)醫(yī)院和業(yè)務(wù)員本身的一種保護(hù)），您有什么不明白的地方可以跟我聯(lián)系，或者您做好記號(hào)我過(guò)兩天再過(guò)來(lái)那你忙” 業(yè)務(wù)

10、員：或者面帶微笑的說(shuō)：“行，你這邊一般什么時(shí)候比較方便呢？好的，那我時(shí)間再來(lái)打擾您，你看行嗎？” 分析：分析： 出現(xiàn)這樣的回答有兩種可能：一是醫(yī)生比較清高，排斥這種轉(zhuǎn)診操作；另一種可能是醫(yī)生對(duì)初次拜訪者有戒備心理 對(duì)策：對(duì)策：業(yè)務(wù)員：“噢，那沒關(guān)系，反正今后經(jīng)常會(huì)有機(jī)會(huì)接觸的，告辭！” 醫(yī)生：醫(yī)生：“不感興趣不感興趣” 具體詳情可參考上面“注意”自己發(fā)揮 分析：分析：對(duì)策：對(duì)策：不要爭(zhēng)執(zhí)，如果對(duì)方不要爭(zhēng)執(zhí)，如果對(duì)方仍是不依不饒，也不能示弱，仍是不依不饒，也不能示弱，如：如： 這類醫(yī)生也是比較清高，但一般不致于出現(xiàn)惡語(yǔ)訓(xùn)斥的情況。原因大致有三：一可能是業(yè)務(wù)員沒留意診室內(nèi)還有其他醫(yī)生或病人或有別人

11、進(jìn)來(lái)而口不擇言，甚至是業(yè)務(wù)員說(shuō)話方式如喜歡爭(zhēng)執(zhí)；二是當(dāng)時(shí)醫(yī)生心情不好，委婉謝絕后業(yè)務(wù)員仍喋喋不休；三是該醫(yī)生素質(zhì)差，好顯擺，逞威風(fēng)。 惡語(yǔ)相向惡語(yǔ)相向 “醫(yī)生，我感到很遺憾！即使你有什么成見你也完全沒有必要這樣。” “醫(yī)生，今天看來(lái)無(wú)論我怎么嘗試都不能換來(lái)我們彼此真誠(chéng)的溝通，很遺憾！” “醫(yī)生，你老這樣就很不夠意思了，大家都是混飯吃的！” 立即快步走去，不要理會(huì)他在背后說(shuō)什么，并不妨開始在心里大罵特罵這個(gè)醫(yī)生（罵的內(nèi)容就略去，反正怎么舒服怎么罵） 當(dāng)然咯，如果你是一名富有挑戰(zhàn)精神的人或者你是心胸很開闊的人我建議你下次挑個(gè)心情好的時(shí)候繼續(xù)去；如果你是個(gè)有仇必報(bào)的人，那更要去，并且要經(jīng)常去，當(dāng)然，

12、前提是你必須在心情好的時(shí)候和有空的時(shí)候。仍然去的目的有：一是不排除他最終被你的堅(jiān)韌和性格折服；二是單純的氣他，氣到他一見到你就發(fā)虛。提示：自我調(diào)節(jié)能力不強(qiáng)及個(gè)性顯弱的業(yè)務(wù)員不建議提示：自我調(diào)節(jié)能力不強(qiáng)及個(gè)性顯弱的業(yè)務(wù)員不建議去！去！l進(jìn)去跟醫(yī)生對(duì)一眼后，找個(gè)位置坐下，觀察下診室環(huán)境布置，設(shè)備、執(zhí)照是否齊備干凈還是灰黑黑的，觀察對(duì)后面與醫(yī)生交談采取什么策略提供參考，一般環(huán)境講究的診所在轉(zhuǎn)診說(shuō)服中要側(cè)重于醫(yī)院服務(wù)的特色、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；不講究的可側(cè)重于轉(zhuǎn)診回扣信用和額度方面的承諾。l有些診所醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)不足或者對(duì)轉(zhuǎn)診不熟悉，可能不管有沒有病人在場(chǎng)，會(huì)貿(mào)然的問(wèn)初次拜訪者：“你有什么事？”“看病的嗎？” l業(yè)務(wù)

13、員：“您現(xiàn)在不大方便吧？沒關(guān)系，您先忙” 情景二：診室里有病人情景二：診室里有病人這時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生會(huì)說(shuō)“那你先坐一會(huì)”，或者直接把你領(lǐng)到另外單獨(dú)房間 也可直接說(shuō)“我是別人要我過(guò)來(lái)找你有點(diǎn)私事”，這樣醫(yī)生會(huì)留出單獨(dú)的空間的 如果醫(yī)生還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，還是窮追問(wèn)“誰(shuí)呢，有什么事呢？” 你可以指著旁邊的人提醒：“醫(yī)生，請(qǐng)問(wèn)這位是？” 初次拜訪結(jié)束小結(jié)：初次拜訪結(jié)束小結(jié)：業(yè)務(wù)員拜訪出來(lái)后，建議立即掏出小本子，記下拜訪過(guò)程中了解到該診所病人來(lái)源及主要疾病，各自的治療特點(diǎn)和治療隱患風(fēng)險(xiǎn)；并將醫(yī)生印象、第一次拜訪情形（如當(dāng)時(shí)天氣，診室有什么特別布置，當(dāng)時(shí)還有什么人等等，以便加深印象）簡(jiǎn)略記錄在在便簽紙上，一天

14、工作完后匯總所有拜訪過(guò)的診所，并總結(jié)提高拜訪 . Click to add TextClick to add TextClick to add Text 在完成第一輪的區(qū)域地毯式初步拜訪后，根據(jù)初次拜訪的合作意向的試探地理因素及病源數(shù)量的多少，將客戶按等級(jí)分類，確定重點(diǎn)轉(zhuǎn)診合作對(duì)象，資源向其傾斜，向其提供特定的化驗(yàn)檢查優(yōu)惠券或醫(yī)療卡，可由其向患者群體遞送 .客戶等級(jí)客戶等級(jí)客戶等級(jí)客戶等級(jí)客戶等級(jí)客戶等級(jí)Click to add TextClick to add TextClick to add Text4、多次拜訪、多次拜訪加深印象、消除顧慮加深印象、消除顧慮建立感情建立感情 反復(fù)性多次拜訪

15、在開發(fā)市場(chǎng)是非常重要的。跑市場(chǎng)跑市場(chǎng)，市場(chǎng)是跑出來(lái)的，別人不跑，你就要勤跑；別人也在跑，你就要快點(diǎn)跑，搶在人家前頭；人家也跑得很快了，那你就得巧跑了 。 跑市場(chǎng)一點(diǎn)小技巧：（供參考）跑市場(chǎng)一點(diǎn)小技巧：（供參考）Descriptionofthecontents1、手提袋里須常放幾顆口香糖或其他糖果：一是給男女醫(yī)生敬顆口香糖比香煙更適合；二是如果在診室看到醫(yī)生的小孩或在醫(yī)生那兒打針哭鬧的小孩，塞給他一顆，醫(yī)生會(huì)迅速改變對(duì)你的看法。2、利用人的同情心，感動(dòng)醫(yī)生。、利用人的同情心，感動(dòng)醫(yī)生。 人非草木孰能無(wú)情！業(yè)務(wù)員拜訪次數(shù)多了，醫(yī)生總會(huì)被你的執(zhí)著和努力感動(dòng)，有時(shí)，業(yè)務(wù)員甚至挑在最惡劣的天氣上門拜訪客

16、戶或者到吃飯時(shí)間甚至過(guò)了吃飯時(shí)間你還在饑腸轆轆的跑市場(chǎng)，醫(yī)生多少會(huì)有點(diǎn)觸動(dòng) 。3 反復(fù)拜訪客戶，不能老是一去就喋喋不休的談轉(zhuǎn)診的事，開頭三四次可以，當(dāng)醫(yī)生認(rèn)得你的時(shí)候，每次去只是到他診室去看望一下他，合適的時(shí)候聊聊天，業(yè)務(wù)員盡量每天都看看新聞、趣事，了解醫(yī)生喜好，盡量保證每次話題不一樣，這樣人家才有跟你談話的興趣，也會(huì)建立業(yè)務(wù)外感情，感情有了，業(yè)務(wù)自然而然來(lái)了。4適當(dāng)?shù)臅r(shí)候贈(zèng)送些溫度計(jì)、熱水袋、特質(zhì)的醫(yī)院廣告宣傳筆筒、甚至提供一些一次性的醫(yī)用器械，逐步建立感情，如果能把他邀請(qǐng)到醫(yī)院來(lái)參觀那就成功了不主動(dòng)談到轉(zhuǎn)診目的，只聊天不主動(dòng)談到轉(zhuǎn)診目的，只聊天5、轉(zhuǎn)診的具體協(xié)調(diào)配合、轉(zhuǎn)診的具體協(xié)調(diào)配合:（

17、1）轉(zhuǎn)診醫(yī)生給需轉(zhuǎn)診病人發(fā)放醫(yī)院的化驗(yàn)檢查優(yōu)惠券或醫(yī)療卡（可作為轉(zhuǎn)診憑證），轉(zhuǎn)診醫(yī)生可親自陪同，也可讓病人直接過(guò)來(lái)，醫(yī)院最好有車負(fù)責(zé)接送病人，轉(zhuǎn)診醫(yī)生應(yīng)提前電話告知業(yè)務(wù)員，由業(yè)務(wù)員告知市場(chǎng)主管協(xié)調(diào)好院內(nèi)接待工作，告知導(dǎo)診臺(tái)做好登記，此時(shí)，市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一般不能面見患者，由專門醫(yī)護(hù)人員負(fù)責(zé)具體接待。一旦確定病人已經(jīng)來(lái)醫(yī)院后，業(yè)務(wù)員要及時(shí)向轉(zhuǎn)診醫(yī)生告知病人當(dāng)時(shí)的診治情況，并且病人在住院期間業(yè)務(wù)員要主動(dòng)向轉(zhuǎn)診醫(yī)生傳遞反饋病人治療進(jìn)程新信息。（2）病人到來(lái)時(shí)，由導(dǎo)診人員引領(lǐng)至相關(guān)科室就診，醫(yī)護(hù)人員要更熱心，盡量縮短其就醫(yī)過(guò)程，讓其感覺到有熟人在醫(yī)院看病非常方便之感（3）對(duì)轉(zhuǎn)診來(lái)的在醫(yī)院消費(fèi)額大的病人，注

18、重照顧。甚至送些水果、鮮花祝福。感動(dòng)患者，下面醫(yī)生也會(huì)更放心將病人引薦過(guò)來(lái)（4）病人出院結(jié)算后，醫(yī)院相關(guān)人員結(jié)算轉(zhuǎn)診支付費(fèi)用，由市場(chǎng)業(yè)務(wù)員及時(shí)返給轉(zhuǎn)診醫(yī)生（三）關(guān)系鞏固提高階段（三）關(guān)系鞏固提高階段 1、節(jié)假日送些小禮品，年終時(shí)舉辦聯(lián)誼會(huì) 3、示弱（裝可憐、搏對(duì)方同情你，必要時(shí)掉點(diǎn)眼淚效果更好）2、送點(diǎn)水果（給他點(diǎn)恩惠） 4、對(duì)關(guān)系較好的社區(qū)診所重點(diǎn)運(yùn)作雙向轉(zhuǎn)診，簽訂雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議：對(duì)社區(qū)醫(yī)院上轉(zhuǎn)來(lái)的患者實(shí)行綠色通道、不做不必要的重復(fù)檢查、極大優(yōu)惠；定期派出專家到協(xié)議診所進(jìn)行義診，協(xié)助其處理疑難病癥；免費(fèi)為醫(yī)生提供進(jìn)修機(jī)會(huì)和技術(shù)支持；醫(yī)院下轉(zhuǎn)康復(fù)病人到醫(yī)院時(shí)，提供詳細(xì)的康復(fù)計(jì)劃指導(dǎo)。六、市場(chǎng)轉(zhuǎn)診工作中的表格：六、市場(chǎng)轉(zhuǎn)診工作中的表格：業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)診醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)日登記業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)診醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)日登記（一）（一）業(yè)務(wù)員：月 日區(qū)域、拜訪醫(yī)院、聯(lián)系醫(yī)生電話、地址、備注六、市