銷售崗位描述

1、崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄KA 商超系統(tǒng)目標(biāo)的制定、分解并跟蹤達(dá)成；2、負(fù)責(zé)所轄KA 商超系統(tǒng)新品進(jìn)場(chǎng)、促銷活動(dòng)的管理；3、負(fù)責(zé)所轄KA 商超系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格、陳列管理；4、銷售活動(dòng)信息的收集及反饋；5、負(fù)責(zé)門店促銷員的管理及公司相關(guān)制度的傳遞工作；6、建立和維護(hù)好客情關(guān)系。崗位職責(zé)：1、按照分配到的任務(wù)額度積極有效的完成銷售任務(wù)。2、開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶3、了解公司所銷產(chǎn)品的屬性和了解所屬區(qū)域市場(chǎng)的行情崗位職責(zé)：通過(guò)定期有效的商店拜訪,執(zhí)行公司的分銷陳列標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格政策及市場(chǎng)活動(dòng)等，獲取合理訂單 ,反饋市場(chǎng)信息 ,建立良好客情 ,從而實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在售點(diǎn)的卓越可及性, 確立在商店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終推動(dòng)公司產(chǎn)品在

2、商店的可持續(xù)銷售增長(zhǎng)。李錦記：職位描述：一、實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售指標(biāo)， 年度系列產(chǎn)品銷售指標(biāo)， 并協(xié)助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)。1、確保各促銷活動(dòng)的有效性及促銷活動(dòng)跟進(jìn)的及時(shí)性；2、配合市場(chǎng)部新品推廣安排，作好新品上市的準(zhǔn)備工作，協(xié)助客戶做好新產(chǎn)品清點(diǎn)、條形碼管理等工作，使公司新產(chǎn)品及時(shí)上架，達(dá)成 SKU 數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)；3、客戶貨款回收；4、切實(shí)向各客戶推行公司在各時(shí)段推出的各種推廣促銷活動(dòng)，并根據(jù)銷售情況協(xié)助銷售主管提出并執(zhí)行適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案；5、嚴(yán)格執(zhí)行公司指導(dǎo)價(jià)格。二、與客戶保持良好的合作關(guān)系，提高客戶服務(wù)水平。1、按公司規(guī)定的客戶拜訪頻率對(duì)規(guī)定數(shù)量的客戶進(jìn)行定期拜訪及管理；2、每日填寫銷售日?qǐng)?bào)表，行場(chǎng)日

3、報(bào)表等，做好客戶資料的管理；3、做好每周行場(chǎng)計(jì)劃和工作計(jì)劃；4、及時(shí)跟進(jìn)客戶的訂單確保不存在缺貨現(xiàn)象；5、協(xié)助客戶進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行處理并向客戶反饋相關(guān)信息；6、根據(jù)公司的策略及各種靈活有用的方式實(shí)現(xiàn)有效的客戶激勵(lì)；7、密切留意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如發(fā)現(xiàn)假貨或竄貨現(xiàn)象，應(yīng)立即報(bào)告主管，并協(xié)助打擊假貨或竄貨。三、有效的市場(chǎng)開(kāi)拓。1、努力開(kāi)拓銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)掘有潛力的目標(biāo)客戶；2、致力推廣公司年度新品，達(dá)成年度新品銷售指標(biāo)；3、加強(qiáng)大包裝在批發(fā)市場(chǎng)陳列，達(dá)成公司指標(biāo)。四、在銷售過(guò)程中，有效貫徹公司銷售政策及相關(guān)運(yùn)作流程。五、及時(shí)完成相關(guān)工作報(bào)告及其他相關(guān)文件。六、 在客戶走訪過(guò)程中， 準(zhǔn)確了解客戶

4、的要求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況并及時(shí)向銷售主管人員匯報(bào)相關(guān)信息，與銷售主管共同商定應(yīng)對(duì)的計(jì)劃。工作職責(zé)：1、拓寬空白網(wǎng)點(diǎn)；2、校點(diǎn)開(kāi)發(fā)及試吃執(zhí)行；3、終端生動(dòng)化陳列及終端的促銷執(zhí)行；4、經(jīng)銷客戶團(tuán)隊(duì)同化；5、銷售數(shù)據(jù)填寫及分析；6、競(jìng)品信息收集、反饋；7、新品推廣。城市經(jīng)理1. 根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)制定的營(yíng)銷方針，全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營(yíng)銷工作。2. 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則。3. 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。4. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與

5、分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。5. 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。6. 負(fù)責(zé)主持或會(huì)同其他部門對(duì)所轄地區(qū)處理假冒商品問(wèn)題。7. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營(yíng)銷方針與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策。營(yíng)銷策劃總監(jiān)崗位職責(zé)：（一）全面管理企劃部，合理安排相關(guān)工作人員的工作任務(wù)、對(duì)各人員工作內(nèi)容的完成時(shí)間進(jìn)行跟蹤和負(fù)責(zé)；（二）全面達(dá)成企業(yè)品牌文化、品牌理念、品牌個(gè)性等傳播訴求

6、，組織進(jìn)行品牌戰(zhàn)略策劃、活動(dòng)策劃、 SP 策劃、公關(guān)策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃等；（三）組織醫(yī)療市場(chǎng)分析、醫(yī)院戰(zhàn)略發(fā)展定位、媒體投放策略、媒體投放、廣告制作等所有對(duì)外的宣傳工作及對(duì)內(nèi)的企業(yè)文化建立等相關(guān)的工作內(nèi)容；（四）主持與執(zhí)行各活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)行跟蹤落實(shí)實(shí)施，直至完成達(dá)到既定的目標(biāo)效果。崗位職責(zé)：1、根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，制度本公司各區(qū)域市場(chǎng)的銷售計(jì)劃、方案和銷售預(yù)算，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款工作；2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定區(qū)域市場(chǎng)渠道策略，建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范；3、對(duì)下屬銷管部、調(diào)度部、市場(chǎng)部等部門工作的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、考核等職能，實(shí)施對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)；4、及時(shí)

7、收集和分析本銷售區(qū)域的市場(chǎng)信息，為公司總經(jīng)理決策提供參考意見(jiàn)。能力要求：1、 專科以上學(xué)歷，專業(yè)不限；2、 6 年以上食品 /飲料產(chǎn)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，兩年或以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)，深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；3、 熟悉各通路的運(yùn)作和管理模式，能獨(dú)立制定年度銷售計(jì)劃和促銷方案；4、 具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理能力，渠道建設(shè)能力等；5、 能承受較大的工作壓力，具備良好的職業(yè)操守。假如給你一個(gè)銷售經(jīng)理職位，請(qǐng)結(jié)合你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)草擬一份市場(chǎng)操作計(jì)劃，內(nèi)容應(yīng)包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，經(jīng)銷商管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理，渠道建設(shè)，費(fèi)用管控等。2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)

8、生的知識(shí)面，通過(guò)開(kāi)展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛(ài)讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛(ài)書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫(kù)。2 、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛(ài)讀書的良好風(fēng)氣。3、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長(zhǎng)規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。（ 3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。2