博思堂的策略全集ppt課件

1、策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ BIRTHIDEA博思堂 移花接木 戰(zhàn)略寶典 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 博思堂戰(zhàn)略歷程 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年* 推行戰(zhàn)略 * 包裝戰(zhàn)略 * 攻擊戰(zhàn)略 * 創(chuàng)作戰(zhàn)略 * 地產(chǎn)戰(zhàn)略 * 5點(diǎn)1線 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大關(guān)系代表工程 *萬(wàn)科四季花城 * 蔚藍(lán)海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤(rùn)翡翠城策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 戰(zhàn)略根底：18點(diǎn)策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中

2、國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 第一招：18點(diǎn)穴功 徹底分解樓盤(pán)，樓盤(pán)是由18個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的；調(diào)查樓盤(pán)需求從18個(gè)點(diǎn)進(jìn)展判別，有哪些特點(diǎn)，由于這些特點(diǎn)就是他的中心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)意的原那么點(diǎn)；從別的樓盤(pán)中學(xué)習(xí)三個(gè)點(diǎn)運(yùn)用到他的樓盤(pán)中，提出他本人的觀念；策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 1、地塊：水榭花都2、文脈：南國(guó)奧林匹克3、主題：四季花城4、會(huì)所：東?；▓@5、商業(yè)：星河灣6、教育：蔚藍(lán)海岸7、交通：碧桂園8、物業(yè)管理9、總體規(guī)劃：陽(yáng)光棕櫚灘10、環(huán)境設(shè)計(jì)：硅谷別墅11、立面：東海花園12、平面戶型：世紀(jì)村13、社區(qū)小品：華橋城14、大門：四季花城15、入口廣場(chǎng)：星河灣1

3、6、展現(xiàn)中心：龍湖花園17、樣板間：世茂濱江18、示范環(huán)境：置信夢(mèng)工場(chǎng)策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 推行戰(zhàn)略策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 推行戰(zhàn)略 6點(diǎn)心法1、問(wèn)題點(diǎn)在哪里？2、處理問(wèn)題的方法是什么？3、各方案詳細(xì)執(zhí)行如何安排？4、媒介方案一覽表5、廣告創(chuàng)意方案及表現(xiàn)方案；6、任務(wù)推進(jìn)時(shí)間方案；策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 6點(diǎn)心法中心點(diǎn) 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 包裝戰(zhàn)略策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免

4、費(fèi)論壇！ 5點(diǎn)1線地產(chǎn)整合推行 現(xiàn)場(chǎng)包裝引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力 賣場(chǎng)包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟習(xí)力 媒介推行信息和概念的傳送 外賣場(chǎng)把銷售信息在次向外傳送，人流最大的地方策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝-闡明 實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家可以順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng) 第一階段：在沒(méi)有樓盤(pán)籠統(tǒng)的形狀下建立的是程度圍殺線 第二階段：經(jīng)過(guò)樓體作為中心點(diǎn)進(jìn)展縱向圍殺策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 現(xiàn)場(chǎng)包裝-主要內(nèi)容 外路牌 導(dǎo)示牌 立柱掛旗 工地路牌 圍板 售樓處導(dǎo)示牌 售樓處標(biāo)牌 停車場(chǎng)標(biāo)牌

5、歡迎標(biāo)牌 看樓專車 POP彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布工程稱號(hào)、銷售信息、促銷概念等等 樓層進(jìn)度牌策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 二、賣場(chǎng)包裝-闡明 售樓處包裝。買家普通到售樓處是一種敵對(duì)行為，提防和抗拒心思非常重，我們的目的就是把這種心思弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)展溝通 分宣傳品、展現(xiàn)、VI三個(gè)部分策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 賣場(chǎng)包裝-內(nèi)容 整體氣氛概念提示 籠統(tǒng)墻設(shè)計(jì) 實(shí)體展板 售樓書(shū) 折頁(yè) 價(jià)錢單頁(yè) 付款方式清單 手袋設(shè)計(jì) 銷售人員名片 信紙、信封 銷售人員任務(wù)牌 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房

6、地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 三、樣板間包裝 主要功能是對(duì)從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 樣板間包裝-內(nèi)容 樓梯氣氛布置 樓梯間歡迎牌 戶型標(biāo)牌 展現(xiàn)空間功能標(biāo)牌 主人房、兒童房、父母房、客房、書(shū)房、電腦房、健身房、畫(huà)室等 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌潔具、櫥具等 特別賣點(diǎn)策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 四、媒介推行 報(bào)紙 影視 雜志 戶外策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 五、促銷賣場(chǎng)包裝-內(nèi)容 籠統(tǒng)展場(chǎng) 主背景板 招示布 展現(xiàn)中心開(kāi)放日看樓專

7、車 賣場(chǎng)兩種：商場(chǎng)與廣場(chǎng)。策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 攻擊戰(zhàn)略策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 攻擊戰(zhàn)略 攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點(diǎn)策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 攻擊階段 銷售5節(jié)點(diǎn)* 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)* 正式開(kāi)盤(pán)* 2期開(kāi)盤(pán)* 準(zhǔn)決戰(zhàn)第2年5月現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)* 決戰(zhàn)第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 攻擊波 3板斧* 前：開(kāi)盤(pán)前* 中：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)* 后：開(kāi)盤(pán)熱銷策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房

8、地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 攻擊點(diǎn) 3條線第1條工程線：* 單體：奠基、開(kāi)工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展現(xiàn)、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第2條節(jié)日線：* 1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹(shù)節(jié)/5月狂歡節(jié) 第3條專業(yè)線：* 5月春交會(huì)；10月秋交會(huì)策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 創(chuàng)作戰(zhàn)略策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 5刀心法1、賣點(diǎn)2、稱號(hào)3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展庖丁5刀策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 庖丁5刀 第2重境界:刀點(diǎn) 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)

9、資源免費(fèi)論壇！ 庖丁5刀第2重境界 刀點(diǎn)刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志；刀點(diǎn)是庖丁5刀第2重最中心的點(diǎn)；刀點(diǎn)是一切攻擊的起點(diǎn)；刀點(diǎn)一但確立，就構(gòu)成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 刀點(diǎn)心法之1 5刀的刀點(diǎn)在哪里？刀點(diǎn)：工程的差別性工程的差別性是一切我們出刀的刀點(diǎn)；是謀劃整個(gè)市場(chǎng)攻擊的中心點(diǎn)；工程的差別性是一切攻擊戰(zhàn)略的起點(diǎn)；策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 刀點(diǎn)心法之2 工程的差別性在哪里？刀點(diǎn)：開(kāi)展商怎樣思索？特別留意開(kāi)展商的規(guī)劃，由于開(kāi)展商比我們還要謹(jǐn)慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

10、，我們的刀法是把這種優(yōu)勢(shì)提煉，進(jìn)一步籠統(tǒng)表現(xiàn)化，成為工程與買家溝通的橋；策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 刀點(diǎn)心法之3 開(kāi)展商思索的目的是什么？刀點(diǎn)：市場(chǎng)的位置每個(gè)工程都有賣點(diǎn)，每個(gè)工程都有其市場(chǎng)的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個(gè)性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招能夠是價(jià)錢，策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 刀點(diǎn)心法之4 市場(chǎng)的位置如何確立？刀點(diǎn)：賣點(diǎn)的再度整合差別性的出現(xiàn)，構(gòu)成出招的中心，但招式需求進(jìn)一步整合，即以差別性的賣點(diǎn)作為中心主線，針對(duì)差別性一致賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、稱號(hào)關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián)

11、;策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 刀點(diǎn)心法之5 賣點(diǎn)整合如何延續(xù)？刀點(diǎn)：庖丁5刀賣點(diǎn)、稱號(hào)、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展;策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 刀點(diǎn)的3種破招式 1、競(jìng)稿工程破招式中心點(diǎn)在市場(chǎng)位置；差別性、主題、稱號(hào)、創(chuàng)意延展；2、整合工程破招式中心點(diǎn)在創(chuàng)作概念；差別性、主題、稱號(hào)、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展；3、2期工程破招式中心點(diǎn)在產(chǎn)品分解；差別性、賣點(diǎn)分解、推行變化；策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 提案要點(diǎn)策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 5

12、點(diǎn)心法1、明確節(jié)點(diǎn)2、提案時(shí)間3、主題、內(nèi)容及清單4、小組例會(huì)5、構(gòu)成戰(zhàn)略方案策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ BIRTHIDEA博思堂 移花接木 第2-3招 地產(chǎn)戰(zhàn)略定位10大關(guān)系論十大關(guān)系 策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 地產(chǎn)十大關(guān)系論戰(zhàn)略定位3大關(guān)系 規(guī)劃定位4大關(guān)系 銷售定位2大關(guān)系 整合推行1大關(guān)系策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 戰(zhàn)略定位3大關(guān)系 1、宏觀局勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)及市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì) 2、工程定位的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)定位及戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 3、戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到開(kāi)發(fā)節(jié)拍及市場(chǎng)的延續(xù)性策風(fēng)行策風(fēng)行 中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇中國(guó)首家房地產(chǎn)資源免費(fèi)論壇！ 規(guī)劃定位4大關(guān)系 4、規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)控制及市場(chǎng)穩(wěn)定性 5、中心賣點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)的繼續(xù) 6、競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及到市場(chǎng)關(guān)注及熱點(diǎn)的堅(jiān)持 7、啟動(dòng)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性在哪里？ * 涉及