第10章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù).電子教案教學(xué)課件

1、第十章第十章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù) 本章學(xué)習(xí)目標(biāo)本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)熟悉和掌握通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)熟悉和掌握以下以下6 6個(gè)方面內(nèi)容：個(gè)方面內(nèi)容： 1.1.了解農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義與意義，農(nóng)業(yè)推廣了解農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義與意義，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容；經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容； 2.2.了解我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢；了解我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢； 3.3.認(rèn)識與理解農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想和基本認(rèn)識與理解農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想和基本原則；原則； 4.4.掌握農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與基本策略；掌握農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與基本策

2、略； 5.5.了解與分析農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的主要類型和運(yùn)行了解與分析農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的主要類型和運(yùn)行中存在的問題；中存在的問題； 6.6.掌握興辦與運(yùn)行農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體應(yīng)抓好的各項(xiàng)掌握興辦與運(yùn)行農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體應(yīng)抓好的各項(xiàng)工作。工作。 本章內(nèi)容本章內(nèi)容 第一節(jié)第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述 第二節(jié)第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與基本策略與基本策略 第三節(jié)第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的興辦農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的興辦與運(yùn)行中存在問題及解決途徑與運(yùn)行中存在問題及解決途徑 農(nóng)業(yè)推廣就其本質(zhì)屬性而言，是一項(xiàng)具有教育性、農(nóng)業(yè)推廣就其本質(zhì)屬性而言，是一項(xiàng)具有教育性、公益性、服務(wù)

3、性以及在某種意義上的經(jīng)營性等綜合公益性、服務(wù)性以及在某種意義上的經(jīng)營性等綜合特性，比較復(fù)雜的社會(huì)性工作。進(jìn)入特性，比較復(fù)雜的社會(huì)性工作。進(jìn)入2121世紀(jì)，隨著世紀(jì)，隨著農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，從未來趨勢看，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，從未來趨勢看，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的目標(biāo)群體，業(yè)務(wù)范圍，方法與農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的目標(biāo)群體，業(yè)務(wù)范圍，方法與策略等均會(huì)發(fā)生很大的變化。比如從業(yè)務(wù)范圍來看，策略等均會(huì)發(fā)生很大的變化。比如從業(yè)務(wù)范圍來看，將遠(yuǎn)超出農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營服務(wù)這一狹義層面。將遠(yuǎn)超出農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營服務(wù)這一狹義層面。技術(shù)服務(wù)，信息服務(wù)，技勞結(jié)合服務(wù)等，隨著現(xiàn)代技術(shù)服務(wù)，信息服務(wù)，技勞結(jié)合服務(wù)

4、等，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，將會(huì)并正在成為有償服務(wù)的內(nèi)容。農(nóng)業(yè)的發(fā)展，將會(huì)并正在成為有償服務(wù)的內(nèi)容。 本章將就農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)，其中重點(diǎn)涉及農(nóng)資本章將就農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)，其中重點(diǎn)涉及農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)相關(guān)問題進(jìn)行研究和闡述，旨在及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)相關(guān)問題進(jìn)行研究和闡述，旨在為學(xué)習(xí)者和相關(guān)理論研究者與工作實(shí)踐者提供一個(gè)為學(xué)習(xí)者和相關(guān)理論研究者與工作實(shí)踐者提供一個(gè)理論探討平臺和工作實(shí)踐參考。理論探討平臺和工作實(shí)踐參考。第一節(jié)第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義與意義一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義與意義農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義 由于農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)容的

5、多元性，決定由于農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)容的多元性，決定了農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)的多元性。因此農(nóng)業(yè)推廣了農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)的多元性。因此農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)是一個(gè)廣義的概念。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)經(jīng)營服務(wù)是一個(gè)廣義的概念。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)可以表述為：農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)及人員營服務(wù)可以表述為：農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)及人員為滿足目標(biāo)群體（農(nóng)民）的需求，所進(jìn)行為滿足目標(biāo)群體（農(nóng)民）的需求，所進(jìn)行的為其提供涵蓋農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、的為其提供涵蓋農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和農(nóng)家生活等各個(gè)方面需要的物生產(chǎn)環(huán)節(jié)和農(nóng)家生活等各個(gè)方面需要的物質(zhì)、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等的交易和經(jīng)營活質(zhì)、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等的交易和經(jīng)營活動(dòng)，是按照市場化方式運(yùn)作，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手動(dòng)，是按照市場

6、化方式運(yùn)作，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段搞推廣的一種服務(wù)方式。段搞推廣的一種服務(wù)方式。（二）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的意義（二）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的意義 新時(shí)期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣工作已由過去單新時(shí)期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣工作已由過去單純的純的“政府行政導(dǎo)向型政府行政導(dǎo)向型”向向“農(nóng)民需求和農(nóng)民需求和市場需求導(dǎo)向型市場需求導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)也轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)也由過去單純的由過去單純的“產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)”向向“產(chǎn)前、產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程系列化服務(wù)產(chǎn)中、產(chǎn)后全程系列化服務(wù)”轉(zhuǎn)變；建設(shè)轉(zhuǎn)變；建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)背景下的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)背景下的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，主要體現(xiàn)在如下非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，主

7、要體現(xiàn)在如下5 5個(gè)個(gè)方面：方面： 1. 1. 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)促進(jìn)了農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)促進(jìn)了農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通體制和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了品流通體制和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了社會(huì)化服務(wù)體系的完善和發(fā)展。社會(huì)化服務(wù)體系的完善和發(fā)展。 2. 2. 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營使新的農(nóng)資產(chǎn)品成為技農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營使新的農(nóng)資產(chǎn)品成為技術(shù)成果的重要載體，是實(shí)現(xiàn)科技成果商術(shù)成果的重要載體，是實(shí)現(xiàn)科技成果商品化的一種重要形式，這種技物結(jié)合推品化的一種重要形式，這種技物結(jié)合推廣方式提高了科技成果的轉(zhuǎn)化效率和科廣方式提高了科技成果的轉(zhuǎn)化效率和科技成果入戶率。技成果入戶率。 3.奠定了自我發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的實(shí)力和活

8、力。 4.加速新成果轉(zhuǎn)化速度，使其容易實(shí)現(xiàn)其交換價(jià)值，新的農(nóng)資作為物化型成果是促進(jìn)技術(shù)推廣效果和物質(zhì)資金投入效益雙重提高的有效途徑。 5.可以促使目標(biāo)群體更加珍惜和積極參與、監(jiān)督農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)活動(dòng)。 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容 改革開放以來，國家有關(guān)部門十分重視農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)工作，并明確界定了其業(yè)務(wù)范圍、工作內(nèi)容和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置。強(qiáng)調(diào)一般性技術(shù)推廣工作必須把生產(chǎn)資料的制造、供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購、貯運(yùn)、加工、銷售組成一個(gè)整體，使農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)明顯地形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后“一條龍”經(jīng)營服務(wù)體系。 有鑒于此，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容，可以劃分為

9、產(chǎn)前服務(wù)、產(chǎn)中服務(wù)和產(chǎn)后服務(wù)3個(gè)部分。 （一）產(chǎn)前服務(wù)（一）產(chǎn)前服務(wù) 產(chǎn)前服務(wù)是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期的生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)布局、農(nóng)用物質(zhì)和生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)的準(zhǔn)備階段，推廣主體為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)相關(guān)的農(nóng)用物質(zhì)和農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售信息、價(jià)格信息、農(nóng)用物資種類、現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息服務(wù)以及相關(guān)規(guī)劃服務(wù)、經(jīng)營服務(wù)條件準(zhǔn)備等服務(wù)的過程。為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)相關(guān)的農(nóng)用物質(zhì)（二）產(chǎn)中服務(wù)（二）產(chǎn)中服務(wù) 產(chǎn)中服務(wù)是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行中，推廣產(chǎn)中服務(wù)是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行中，推廣主體為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)中所急需的農(nóng)用主體為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)中所急需的農(nóng)用物質(zhì)（如應(yīng)急的補(bǔ)種或毀種用種子、抗御物質(zhì)（如應(yīng)急的補(bǔ)種或毀種用種子、抗御自然災(zāi)害的

10、應(yīng)急農(nóng)藥、植物調(diào)節(jié)劑、根外自然災(zāi)害的應(yīng)急農(nóng)藥、植物調(diào)節(jié)劑、根外施肥及救災(zāi)物質(zhì)設(shè)備等）、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)施肥及救災(zāi)物質(zhì)設(shè)備等）、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)以及勞務(wù)承包等服務(wù)。以及勞務(wù)承包等服務(wù)。為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)中為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)中所急需的農(nóng)用物質(zhì)所急需的農(nóng)用物質(zhì)（三）產(chǎn)后服務(wù)（三）產(chǎn)后服務(wù) 產(chǎn)后服務(wù)是指在目標(biāo)群體完成生產(chǎn)周期后，推廣主體幫助其組織農(nóng)產(chǎn)品的收獲、粗加工、收購、貯運(yùn)及銷售等一系列服務(wù)的過程。農(nóng)產(chǎn)品的收獲、粗加工、收購、貯運(yùn)及銷售三、我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與三、我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢趨勢發(fā)展歷程與基本經(jīng)驗(yàn)發(fā)展歷程與基本經(jīng)驗(yàn)1發(fā)展歷程 自改革開放以來，中國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)經(jīng)歷了一

11、個(gè)曲折發(fā)展和不斷完善的過程。其過程大致可以劃分為3個(gè)階段： 第一階段是1982年1991年，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系的創(chuàng)立階段。在此期間，技物結(jié)合推廣方式得到了充分發(fā)展，各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體不斷涌現(xiàn)。 第二階段是第二階段是19911991年年- 2002- 2002年，是農(nóng)業(yè)推廣年，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系發(fā)展階段。經(jīng)營服務(wù)體系發(fā)展階段。19911991年國務(wù)院年國務(wù)院關(guān)關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的通知于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的通知，明確，明確規(guī)定了農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)可以開展技物結(jié)合、技規(guī)定了農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)可以開展技物結(jié)合、技術(shù)承包等有償服務(wù)。在這一階段，推廣經(jīng)營術(shù)承包等有償服務(wù)。在這一階段，推廣經(jīng)營服務(wù)組織和經(jīng)

12、濟(jì)實(shí)體不斷壯大。同時(shí)，這一服務(wù)組織和經(jīng)濟(jì)實(shí)體不斷壯大。同時(shí)，這一階段又是基層推廣組織弱化公益性推廣服務(wù)階段又是基層推廣組織弱化公益性推廣服務(wù)的階段。伴隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大和利益的階段。伴隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大和利益的驅(qū)使，使基層推廣組織陷入了政府減少事的驅(qū)使，使基層推廣組織陷入了政府減少事業(yè)撥款和獎(jiǎng)金甚至斷奶，推廣組織拼命經(jīng)營業(yè)撥款和獎(jiǎng)金甚至斷奶，推廣組織拼命經(jīng)營賺錢，進(jìn)入弱化公益性推廣事業(yè)的惡性循環(huán)賺錢，進(jìn)入弱化公益性推廣事業(yè)的惡性循環(huán)中。中。 第三階段是第三階段是20022002年至今，是農(nóng)業(yè)年至今，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的改革發(fā)展階段。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的改革發(fā)展階段。農(nóng)業(yè)部提出了基層農(nóng)技體

13、系改革要部提出了基層農(nóng)技體系改革要“穩(wěn)定穩(wěn)定公益性，放活經(jīng)營性公益性，放活經(jīng)營性”的基本原則。的基本原則。 2 2基本經(jīng)驗(yàn)基本經(jīng)驗(yàn) 總結(jié)一下中國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)多年來的基本經(jīng)總結(jié)一下中國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)多年來的基本經(jīng)驗(yàn)，主要有以下驗(yàn)，主要有以下6 6個(gè)方面：一是經(jīng)營服務(wù)必須堅(jiān)持先個(gè)方面：一是經(jīng)營服務(wù)必須堅(jiān)持先試驗(yàn)、示范再推廣推銷的科學(xué)程序，將經(jīng)營性服務(wù)試驗(yàn)、示范再推廣推銷的科學(xué)程序，將經(jīng)營性服務(wù)和公益性服務(wù)緊密結(jié)合起來；和公益性服務(wù)緊密結(jié)合起來； 二是重視技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量；同時(shí)增強(qiáng)經(jīng)營二是重視技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量；同時(shí)增強(qiáng)經(jīng)營服務(wù)的實(shí)用性；服務(wù)的實(shí)用性； 三是實(shí)行用戶第一的靈活經(jīng)營方式

14、，堅(jiān)持保本微利，三是實(shí)行用戶第一的靈活經(jīng)營方式，堅(jiān)持保本微利，讓利于基層目標(biāo)群體；讓利于基層目標(biāo)群體； 四是堅(jiān)持立足行業(yè)優(yōu)勢興辦實(shí)體；四是堅(jiān)持立足行業(yè)優(yōu)勢興辦實(shí)體； 五是積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域和項(xiàng)目內(nèi)容，開展系列化服五是積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域和項(xiàng)目內(nèi)容，開展系列化服務(wù)；務(wù)； 六是實(shí)行多層次，多主體合作，發(fā)揮系統(tǒng)效應(yīng)。六是實(shí)行多層次，多主體合作，發(fā)揮系統(tǒng)效應(yīng)。（二）發(fā)展趨勢（二）發(fā)展趨勢 主要體現(xiàn)在以下主要體現(xiàn)在以下5 5個(gè)方面：個(gè)方面：1.1.新形勢下，隨著建設(shè)和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，新形勢下，隨著建設(shè)和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，將進(jìn)一步深化改革農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系將進(jìn)一步深化改革農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系“加大公益性，放活經(jīng)營性

15、加大公益性，放活經(jīng)營性”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營服務(wù)與公益性服務(wù)機(jī)構(gòu)的獨(dú)立設(shè)置與分類服務(wù)與公益性服務(wù)機(jī)構(gòu)的獨(dú)立設(shè)置與分類管理。另外隨著農(nóng)村信息化的迅速發(fā)展，管理。另外隨著農(nóng)村信息化的迅速發(fā)展，農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品營銷將逐步進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品營銷將逐步進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。代。2.2.隨著農(nóng)業(yè)推廣體系改革的不斷深入，將隨著農(nóng)業(yè)推廣體系改革的不斷深入，將逐步完善責(zé)權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)推廣經(jīng)營管逐步完善責(zé)權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)推廣經(jīng)營管理機(jī)制。理機(jī)制。 3.3.推廣經(jīng)營服務(wù)的政策法律法規(guī)和保障機(jī)制推廣經(jīng)營服務(wù)的政策法律法規(guī)和保障機(jī)制將進(jìn)一步得到完善。將進(jìn)一步得到完善。 4.4.推廣經(jīng)營將會(huì)伴隨現(xiàn)代市場營銷理論的創(chuàng)推廣

16、經(jīng)營將會(huì)伴隨現(xiàn)代市場營銷理論的創(chuàng)新而發(fā)展?，F(xiàn)代市場營銷理論已經(jīng)從傳統(tǒng)的新而發(fā)展。現(xiàn)代市場營銷理論已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向的產(chǎn)品導(dǎo)向的4Ps4Ps理論發(fā)展到以消貨者為導(dǎo)向的理論發(fā)展到以消貨者為導(dǎo)向的4Cs4Cs理論，并逐漸向理論，并逐漸向4Rs4Rs理論發(fā)展。理論發(fā)展。 5.5.注重注重“質(zhì)量、服務(wù)、平價(jià)、情感和關(guān)系質(zhì)量、服務(wù)、平價(jià)、情感和關(guān)系”的營銷意識將在推廣經(jīng)營中得到進(jìn)一步加強(qiáng)。的營銷意識將在推廣經(jīng)營中得到進(jìn)一步加強(qiáng)。 第二節(jié)第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與基本農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與基本策略策略一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想和基本一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想和基本原則原則（一）指導(dǎo)思想（一

17、）指導(dǎo)思想 公益性推廣和經(jīng)營性推廣是農(nóng)業(yè)推廣公益性推廣和經(jīng)營性推廣是農(nóng)業(yè)推廣工作的工作的“兩翼兩翼”，缺一不可?？偟闹笇?dǎo)思，缺一不可?？偟闹笇?dǎo)思想必須以服務(wù)目標(biāo)群體為宗旨，處理好想必須以服務(wù)目標(biāo)群體為宗旨，處理好“服務(wù)服務(wù)”與與“營利營利”的關(guān)系。主要應(yīng)遵照的關(guān)系。主要應(yīng)遵照以下以下4 4項(xiàng)方針：項(xiàng)方針： 1.以服務(wù)為宗旨 農(nóng)業(yè)推廣的基本目標(biāo)之一就是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，無論是公益性推廣還是經(jīng)營性推廣，如果脫離了服務(wù)這一宗旨，推廣工作就無從談起。 2.以技術(shù)為核心 對目標(biāo)群體提供的服務(wù)包括物資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)等多個(gè)方面。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)要做到發(fā)揮優(yōu)勢、以長補(bǔ)短，就必須堅(jiān)持“

18、以技術(shù)為核心”，搞好技術(shù)服務(wù)；其他服務(wù)都應(yīng)直接或間接地圍繞技術(shù)服務(wù)來進(jìn)行。對目標(biāo)群體提供的服務(wù)包括物資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)等多個(gè)方面。 3 3以經(jīng)營求活力以經(jīng)營求活力 20132013年中央一號文件指出：年中央一號文件指出：“培育農(nóng)業(yè)經(jīng)培育農(nóng)業(yè)經(jīng)營性服務(wù)組織營性服務(wù)組織，對符合條件的農(nóng)業(yè)經(jīng)營性，對符合條件的農(nóng)業(yè)經(jīng)營性服務(wù)業(yè)務(wù)免征營業(yè)稅服務(wù)業(yè)務(wù)免征營業(yè)稅”。通過經(jīng)營創(chuàng)收，可。通過經(jīng)營創(chuàng)收，可以增強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的凝聚力、吸引力和發(fā)以增強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的凝聚力、吸引力和發(fā)展活力，有利于穩(wěn)定和壯大農(nóng)業(yè)推廣尤其是展活力，有利于穩(wěn)定和壯大農(nóng)業(yè)推廣尤其是基層農(nóng)技推廣隊(duì)伍。基層農(nóng)技推廣隊(duì)伍。

19、4 4以管理求實(shí)效以管理求實(shí)效 在以服務(wù)為宗旨、以技術(shù)為核心的前提下，在以服務(wù)為宗旨、以技術(shù)為核心的前提下，通過建立嚴(yán)密的規(guī)章制度，完善管理機(jī)制，通過建立嚴(yán)密的規(guī)章制度，完善管理機(jī)制，節(jié)支減耗；堵塞漏洞，以提高推廣經(jīng)營效益。節(jié)支減耗；堵塞漏洞，以提高推廣經(jīng)營效益。（二）基本原則（二）基本原則 要想取得良好的推廣經(jīng)營效益，應(yīng)堅(jiān)持以下6項(xiàng)基本原則：1.贏利性原則 經(jīng)營性組織的推廣經(jīng)營活動(dòng)，一定會(huì)有投入與產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程，要想在市場中立于不敗之地并尋求發(fā)展，必須以贏利為基本原則。2.技物結(jié)合原則 爭取每一項(xiàng)推廣工作和配套技術(shù)的實(shí)施均提供相應(yīng)的生產(chǎn)資料等方面的配套投入，這些物化技術(shù)，生產(chǎn)者也愿意購買

20、，也容易見效。 3.3.農(nóng)民自愿原則農(nóng)民自愿原則 推廣項(xiàng)目的產(chǎn)出效果在很大程度上取決于推廣項(xiàng)目的產(chǎn)出效果在很大程度上取決于實(shí)施過程中使用者的能動(dòng)性。自愿才能自覺。實(shí)施過程中使用者的能動(dòng)性。自愿才能自覺。技術(shù)的經(jīng)營服務(wù)應(yīng)取得目標(biāo)群體的自愿接受，技術(shù)的經(jīng)營服務(wù)應(yīng)取得目標(biāo)群體的自愿接受，而不能強(qiáng)迫而為。而不能強(qiáng)迫而為。 4.4.符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 無論是技藝類成果還是物化類成果的推廣，無論是技藝類成果還是物化類成果的推廣，均應(yīng)因地制宜，與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合，均應(yīng)因地制宜，與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合，與地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策協(xié)調(diào)一致。與地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策協(xié)調(diào)一致。 5.5.

21、適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則 農(nóng)民是一個(gè)異質(zhì)群體，推廣項(xiàng)目要因人而異，農(nóng)民是一個(gè)異質(zhì)群體，推廣項(xiàng)目要因人而異，充分考慮他們在文化科技素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)條件和承充分考慮他們在文化科技素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)條件和承受能力等方面的差異，力求簡單易行，經(jīng)濟(jì)實(shí)受能力等方面的差異，力求簡單易行，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。為他們提供多樣化的，滿足不同層次需求惠。為他們提供多樣化的，滿足不同層次需求的服務(wù)。的服務(wù)。 6.6.依法經(jīng)營，講求信譽(yù)原則依法經(jīng)營，講求信譽(yù)原則 依法經(jīng)營是必須遵守的最基本原則。應(yīng)樹立依法經(jīng)營是必須遵守的最基本原則。應(yīng)樹立良好的經(jīng)營組織形象，端正服務(wù)態(tài)度，講求信良好的經(jīng)營組織形象，端正服務(wù)態(tài)度，講求信譽(yù)。杜絕假

22、冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品上市銷售。以讓利譽(yù)。杜絕假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品上市銷售。以讓利和微利取信取悅于目標(biāo)群體。和微利取信取悅于目標(biāo)群體。二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序 研究和掌握農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)工作的戰(zhàn)略研究和掌握農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)工作的戰(zhàn)略和基本程序，是搞好經(jīng)營服務(wù)，取得預(yù)期和基本程序，是搞好經(jīng)營服務(wù)，取得預(yù)期效益的前提和基礎(chǔ)。主要包括如下效益的前提和基礎(chǔ)。主要包括如下6 6個(gè)方面：個(gè)方面：（一）熟悉農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營相關(guān)的法律、法（一）熟悉農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營相關(guān)的法律、法規(guī)和政策規(guī)和政策 從事農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)必須知法、守法，從事農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)必須知法、守法，依法經(jīng)營。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中

23、需要重點(diǎn)依法經(jīng)營。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中需要重點(diǎn)了解的法律、法規(guī)和政策主要有：現(xiàn)行的了解的法律、法規(guī)和政策主要有：現(xiàn)行的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一切法律、法發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一切法律、法規(guī)；農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)方面的政策；規(guī)；農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)方面的政策；農(nóng)村信貸、稅收及農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)方面的政策等。農(nóng)村信貸、稅收及農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)方面的政策等。（二）研究和分析市場營銷環(huán)境（二）研究和分析市場營銷環(huán)境 市場營銷環(huán)境是指影響推廣經(jīng)營服務(wù)的市場營銷環(huán)境是指影響推廣經(jīng)營服務(wù)的一系列外部因素，包括人口因素、經(jīng)濟(jì)因一系列外部因素，包括人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、競爭因素、科技因素、政治因素和社素、競爭因素、科技因素、政

24、治因素和社會(huì)文化因素等。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)者應(yīng)認(rèn)會(huì)文化因素等。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)者應(yīng)認(rèn)真分析市場營銷環(huán)境，尋求銷售機(jī)會(huì)，規(guī)真分析市場營銷環(huán)境，尋求銷售機(jī)會(huì)，規(guī)避市場環(huán)境因素的影響帶來的風(fēng)險(xiǎn)。避市場環(huán)境因素的影響帶來的風(fēng)險(xiǎn)。研究和分析市場營研究和分析市場營銷環(huán)境銷環(huán)境（三）分析擬推廣地區(qū)目標(biāo)群體的興趣和（三）分析擬推廣地區(qū)目標(biāo)群體的興趣和需要需要 推廣經(jīng)營者在某地區(qū)經(jīng)過整體現(xiàn)狀分析和推廣經(jīng)營者在某地區(qū)經(jīng)過整體現(xiàn)狀分析和分層分析后，還需對目標(biāo)群體即用戶進(jìn)行分層分析后，還需對目標(biāo)群體即用戶進(jìn)行分析，要明確推廣經(jīng)營工作應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，分析，要明確推廣經(jīng)營工作應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，具體的目標(biāo)群體，目標(biāo)群體的需要和興趣

25、。具體的目標(biāo)群體，目標(biāo)群體的需要和興趣。有的放矢，按有的放矢，按“需需”提提“供供”，才能提高，才能提高效益。效益。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場 將需求相近的購買者劃分為一類，就是將需求相近的購買者劃分為一類，就是市場細(xì)分。如根據(jù)購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的目市場細(xì)分。如根據(jù)購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的目的不同可以把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場細(xì)分為：的不同可以把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場細(xì)分為：生產(chǎn)者市場和消費(fèi)者市場等。所謂確定目生產(chǎn)者市場和消費(fèi)者市場等。所謂確定目標(biāo)市場就是指通過市場細(xì)分，把適合自己標(biāo)市場就是指通過市場細(xì)分，把適合自己營銷目標(biāo)的細(xì)分市場篩選出來，確定為自營銷目標(biāo)的細(xì)分市場篩選出來，確

26、定為自己的經(jīng)營服務(wù)方向。確定目標(biāo)市場可分為己的經(jīng)營服務(wù)方向。確定目標(biāo)市場可分為以下以下3 3個(gè)步驟個(gè)步驟: : 第一步，選擇理想目標(biāo)市場，確定策略目第一步，選擇理想目標(biāo)市場，確定策略目標(biāo)標(biāo) 第二步，確定目標(biāo)市場的容量第二步，確定目標(biāo)市場的容量 推廣經(jīng)營服務(wù)者在選擇好目標(biāo)市場后，需要推廣經(jīng)營服務(wù)者在選擇好目標(biāo)市場后，需要明確目標(biāo)市場的需求量。包括現(xiàn)實(shí)的需求量和明確目標(biāo)市場的需求量。包括現(xiàn)實(shí)的需求量和預(yù)測潛在的需求量。預(yù)測潛在的需求量。 第三步，定位競爭對手，制定攻守方略第三步，定位競爭對手，制定攻守方略 知己知彼，然后以己之長攻人之短，發(fā)揮自知己知彼，然后以己之長攻人之短，發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢和長

27、項(xiàng)，找準(zhǔn)攻擊對方的突破口，身的競爭優(yōu)勢和長項(xiàng)，找準(zhǔn)攻擊對方的突破口，才能在競爭中立于不敗之地。才能在競爭中立于不敗之地。（五）實(shí)施營銷組合策略（五）實(shí)施營銷組合策略 營銷組合策略是指企業(yè)針對目標(biāo)市場，營銷組合策略是指企業(yè)針對目標(biāo)市場，對可采用的各種營銷策略進(jìn)行優(yōu)化組合的對可采用的各種營銷策略進(jìn)行優(yōu)化組合的綜合策略。營銷策略是企業(yè)以市場為導(dǎo)向，綜合策略。營銷策略是企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以滿足顧客需求、實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的，以滿足顧客需求、實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的，分析市場、進(jìn)入市場和占領(lǐng)市場的一系列分析市場、進(jìn)入市場和占領(lǐng)市場的一系列戰(zhàn)略與策略活動(dòng)。戰(zhàn)略與策略活動(dòng)。 （六）依據(jù)科學(xué)的經(jīng)營決策程序，實(shí)施決（六

28、）依據(jù)科學(xué)的經(jīng)營決策程序，實(shí)施決策方案策方案 經(jīng)營決策程序是經(jīng)營決策過程規(guī)律性經(jīng)營決策程序是經(jīng)營決策過程規(guī)律性的表現(xiàn)，正確的決策不僅取決于決策者的的表現(xiàn)，正確的決策不僅取決于決策者的素質(zhì)、知識、能力、經(jīng)驗(yàn)和判斷，而且與素質(zhì)、知識、能力、經(jīng)驗(yàn)和判斷，而且與認(rèn)識和遵循科學(xué)的決策程序密切相關(guān)。科認(rèn)識和遵循科學(xué)的決策程序密切相關(guān)。科學(xué)的經(jīng)營決策程序主要應(yīng)包括如下學(xué)的經(jīng)營決策程序主要應(yīng)包括如下6 6個(gè)步驟：個(gè)步驟： 1.1.發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 企業(yè)經(jīng)營決策是針對所需要企業(yè)經(jīng)營決策是針對所需要解決的具體問題來進(jìn)行的，因此要善于發(fā)解決的具體問題來進(jìn)行的，因此要善于發(fā)現(xiàn)問題?，F(xiàn)問題。 2.2.確定決策所期望達(dá)到

29、的目標(biāo)確定決策所期望達(dá)到的目標(biāo) 在尋找和發(fā)現(xiàn)在尋找和發(fā)現(xiàn)問題，并對問題進(jìn)行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，才能問題，并對問題進(jìn)行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，才能以此確定經(jīng)營決策的目標(biāo)。以此確定經(jīng)營決策的目標(biāo)。 3.3.擬訂方案擬訂方案 在確定目標(biāo)之后，要充分運(yùn)用收在確定目標(biāo)之后，要充分運(yùn)用收集掌握的信息，集思廣益，科學(xué)論證，擬定可集掌握的信息，集思廣益，科學(xué)論證，擬定可供決策者選用的各種決策方案。供決策者選用的各種決策方案。 4.4.分析評價(jià)分析評價(jià) 在對備選方案進(jìn)行選擇之前，應(yīng)在對備選方案進(jìn)行選擇之前，應(yīng)對其所涉及的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境等方面的對其所涉及的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境等方面的條件、因素、潛在問題進(jìn)行分析，并

30、與所確定條件、因素、潛在問題進(jìn)行分析，并與所確定的經(jīng)營目標(biāo)相比較，進(jìn)行綜合評價(jià)比較，以便的經(jīng)營目標(biāo)相比較，進(jìn)行綜合評價(jià)比較，以便為方案選擇提供依據(jù)。為方案選擇提供依據(jù)。 5.5.選擇方案選擇方案 對所有備選方案進(jìn)行綜合評價(jià)對所有備選方案進(jìn)行綜合評價(jià)之后，應(yīng)根據(jù)擇優(yōu)的原則進(jìn)行方案的最后抉之后，應(yīng)根據(jù)擇優(yōu)的原則進(jìn)行方案的最后抉擇。選擇方案時(shí)應(yīng)有正確有效的優(yōu)選方案和擇。選擇方案時(shí)應(yīng)有正確有效的優(yōu)選方案和選擇目標(biāo)，使得到的效益盡可能大，付出的選擇目標(biāo)，使得到的效益盡可能大，付出的代價(jià)盡可能少，尋求令人滿意的低投高效方代價(jià)盡可能少，尋求令人滿意的低投高效方案。案。 6.6.實(shí)施反饋實(shí)施反饋 在決策方案實(shí)

31、施過程中，必須在決策方案實(shí)施過程中，必須對決策的實(shí)施建立有效的控制和反饋機(jī)制，對決策的實(shí)施建立有效的控制和反饋機(jī)制，對偏差進(jìn)行必要的、及時(shí)的調(diào)整和修改，以對偏差進(jìn)行必要的、及時(shí)的調(diào)整和修改，以保證決策目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。保證決策目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本策略三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本策略 從農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的宏觀層面看，經(jīng)從農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的宏觀層面看，經(jīng)營服務(wù)主要包括如下營服務(wù)主要包括如下7 7個(gè)方面的基本策略：個(gè)方面的基本策略：（一）正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)（一）正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序的基本程序 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序是從事推農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程

32、序是從事推廣經(jīng)營服務(wù)工作一般應(yīng)遵循的程序和步驟，廣經(jīng)營服務(wù)工作一般應(yīng)遵循的程序和步驟，但也不是一成不變的，具體運(yùn)用時(shí)應(yīng)主次但也不是一成不變的，具體運(yùn)用時(shí)應(yīng)主次分明，靈活掌握。分明，靈活掌握。（二）以優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品吸引顧客（二）以優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品吸引顧客 優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品是指實(shí)物質(zhì)量達(dá)到同類產(chǎn)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品是指實(shí)物質(zhì)量達(dá)到同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，品先進(jìn)水平，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，市場占有率和知名度居行業(yè)前列，用戶滿市場占有率和知名度居行業(yè)前列，用戶滿意程度高，具有較強(qiáng)市場競爭力的產(chǎn)品。意程度高，具有較強(qiáng)市場競爭力的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)等方此類產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、服

33、務(wù)、信譽(yù)等方面都應(yīng)做到對消費(fèi)者最實(shí)惠的服務(wù)與滿足。面都應(yīng)做到對消費(fèi)者最實(shí)惠的服務(wù)與滿足。以優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品吸引顧客以優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品吸引顧客（三）制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略（三）制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般是指企業(yè)為適應(yīng)社會(huì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般是指企業(yè)為適應(yīng)社會(huì)與市場環(huán)境變化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)，與市場環(huán)境變化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)，對企業(yè)營銷所制定的全局性、長遠(yuǎn)性和方對企業(yè)營銷所制定的全局性、長遠(yuǎn)性和方向性的謀劃與部署。制定有效的企業(yè)營銷向性的謀劃與部署。制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略具有諸多方面的重要意義。戰(zhàn)略具有諸多方面的重要意義。 （四）靈活運(yùn)用營銷組合策略（四）靈活運(yùn)用營銷組合策略 市場營銷是

34、一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需市場營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等多方面進(jìn)要在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等多方面進(jìn)行決策。行決策。 1 1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地產(chǎn)品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地位。位。2 2價(jià)格策略價(jià)格策略 價(jià)格要以顧客需求為導(dǎo)向，提高顧客滿價(jià)格要以顧客需求為導(dǎo)向，提高顧客滿意度。從長遠(yuǎn)看，企業(yè)經(jīng)營要遵循雙贏的意度。從長遠(yuǎn)看，企業(yè)經(jīng)營要遵循雙贏的原則。原則。 3 3營銷渠道策略營銷渠道策略 渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)

35、移其所有權(quán)的所有企業(yè)有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。從事經(jīng)營服務(wù)的企業(yè)除了要加和個(gè)人。從事經(jīng)營服務(wù)的企業(yè)除了要加強(qiáng)對渠道的控制外，還應(yīng)嘗試采用不同強(qiáng)對渠道的控制外，還應(yīng)嘗試采用不同的銷售模式贏得市場。采取適合本企業(yè)的銷售模式贏得市場。采取適合本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不同模式。發(fā)展戰(zhàn)略的不同模式。 4.4.促銷策略促銷策略 促銷是企業(yè)借助人力投入、媒體宣傳、推促銷是企業(yè)借助人力投入、媒體宣傳、推廣措施等方式，將商品或服務(wù)的信息傳遞給消廣措施等方式，將商品或服務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者認(rèn)識該商品或服務(wù)的性能、費(fèi)者，幫助消費(fèi)者認(rèn)識該商品或服務(wù)的性能、特征以及帶來的效益，進(jìn)而引起注意，激發(fā)興特

36、征以及帶來的效益，進(jìn)而引起注意，激發(fā)興趣和購買欲望，最后產(chǎn)生購買行為的一種手段。趣和購買欲望，最后產(chǎn)生購買行為的一種手段。促銷策略就是對促銷方式的選擇、組合和運(yùn)用。促銷策略就是對促銷方式的選擇、組合和運(yùn)用。促銷策略促銷策略 ( (五五) )做好廣告策劃，加大宣傳力度做好廣告策劃，加大宣傳力度 首先要明確廣告的目標(biāo)。其次，要注首先要明確廣告的目標(biāo)。其次，要注重廣告內(nèi)容的編排與設(shè)計(jì)。此外，廣告重廣告內(nèi)容的編排與設(shè)計(jì)。此外，廣告要通過適宜的廣告媒體傳出。要通過適宜的廣告媒體傳出。做好廣告策劃，加大宣傳力度做好廣告策劃，加大宣傳力度做好廣告策劃，加大宣傳力度做好廣告策劃，加大宣傳力度 ( (六六) )

37、營銷人員要樹立良好形象，提高服營銷人員要樹立良好形象，提高服務(wù)意識務(wù)意識 主要包括如下主要包括如下3 3個(gè)方面：個(gè)方面： 1 1增強(qiáng)市場意識增強(qiáng)市場意識 2 2提高信譽(yù)度提高信譽(yù)度 3 3注重職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神注重職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神 ( (七七) )加強(qiáng)營銷公關(guān)，保持企業(yè)與公眾的雙向加強(qiáng)營銷公關(guān)，保持企業(yè)與公眾的雙向溝通溝通 營銷公關(guān)是指企業(yè)利用公共關(guān)系的理念與營銷公關(guān)是指企業(yè)利用公共關(guān)系的理念與手段，建設(shè)性地與顧客、供貨商、經(jīng)銷商及手段，建設(shè)性地與顧客、供貨商、經(jīng)銷商及外部環(huán)境建立良好的關(guān)系，以使?fàn)I銷目標(biāo)順外部環(huán)境建立良好的關(guān)系，以使?fàn)I銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的策略手段。利實(shí)現(xiàn)的策略手段。 除

38、了運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷理論與知識，在經(jīng)除了運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷理論與知識，在經(jīng)營服務(wù)的宏觀層面把握基本戰(zhàn)略外，從具體營服務(wù)的宏觀層面把握基本戰(zhàn)略外，從具體的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)戰(zhàn)術(shù)上看，根據(jù)農(nóng)業(yè)推的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)戰(zhàn)術(shù)上看，根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容，在產(chǎn)前、產(chǎn)廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容，在產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后這中和產(chǎn)后這3 3個(gè)環(huán)節(jié)上，推廣經(jīng)營服務(wù)應(yīng)采取個(gè)環(huán)節(jié)上，推廣經(jīng)營服務(wù)應(yīng)采取如下主要具體策略：如下主要具體策略： （一）產(chǎn)前服務(wù)（一）產(chǎn)前服務(wù) 產(chǎn)前服務(wù)的基本策略主要包括如下產(chǎn)前服務(wù)的基本策略主要包括如下4 4個(gè)方個(gè)方面：面： 1.1.產(chǎn)前相關(guān)信息發(fā)布產(chǎn)前相關(guān)信息發(fā)布 2.2.生產(chǎn)規(guī)劃制定及生產(chǎn)

39、相關(guān)合同的簽訂生產(chǎn)規(guī)劃制定及生產(chǎn)相關(guān)合同的簽訂 3.3.經(jīng)營服務(wù)市場的建立經(jīng)營服務(wù)市場的建立 4.4.經(jīng)營物質(zhì)的準(zhǔn)備及營銷經(jīng)營物質(zhì)的準(zhǔn)備及營銷 （二）產(chǎn)中服務(wù)（二）產(chǎn)中服務(wù) 產(chǎn)中服務(wù)的基本策略主要包括如下產(chǎn)中服務(wù)的基本策略主要包括如下2 2個(gè)方面：個(gè)方面： 1.1.提供產(chǎn)中農(nóng)用物質(zhì)提供產(chǎn)中農(nóng)用物質(zhì) 2.2.提供產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)及相應(yīng)的勞務(wù)服提供產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)及相應(yīng)的勞務(wù)服務(wù)務(wù) （三）產(chǎn)后服務(wù)（三）產(chǎn)后服務(wù) 產(chǎn)后服務(wù)的基本策略主要包括如下產(chǎn)后服務(wù)的基本策略主要包括如下4 4個(gè)個(gè)方面：方面： 1.1.組織與指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品收獲與粗加工處理組織與指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品收獲與粗加工處理 2.2.聯(lián)系收購及貯運(yùn)事宜聯(lián)系收購及貯

40、運(yùn)事宜 3.3.聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品銷售及深加工事宜聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品銷售及深加工事宜 4.4.制定再生產(chǎn)規(guī)劃制定再生產(chǎn)規(guī)劃 產(chǎn)后服務(wù)產(chǎn)后服務(wù)第三節(jié)第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的興辦與運(yùn)行農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的興辦與運(yùn)行中存在問題及解決途徑中存在問題及解決途徑 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的主要類型和運(yùn)行中一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的主要類型和運(yùn)行中存在的問題存在的問題 （一）目前農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的主要類型（一）目前農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體的主要類型目前我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)組織建立的經(jīng)目前我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)組織建立的經(jīng)營實(shí)體，主要包括農(nóng)資經(jīng)營實(shí)體和農(nóng)產(chǎn)品營實(shí)體，主要包括農(nóng)資經(jīng)營實(shí)體和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營實(shí)體兩大類型，其中又以農(nóng)資經(jīng)營實(shí)經(jīng)營實(shí)體兩大類

41、型，其中又以農(nóng)資經(jīng)營實(shí)體居多。根據(jù)經(jīng)營實(shí)體的經(jīng)營特征，經(jīng)營體居多。根據(jù)經(jīng)營實(shí)體的經(jīng)營特征，經(jīng)營方式，組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)行機(jī)制等的不同，又方式，組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)行機(jī)制等的不同，又可以做如下不同的分類。當(dāng)然分類的目的可以做如下不同的分類。當(dāng)然分類的目的是便于研究其運(yùn)行規(guī)律，以便為實(shí)際應(yīng)用是便于研究其運(yùn)行規(guī)律，以便為實(shí)際應(yīng)用提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與參考。提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與參考。 一種分類是基于經(jīng)營實(shí)體的性質(zhì)不同，可以一種分類是基于經(jīng)營實(shí)體的性質(zhì)不同，可以劃分為開發(fā)服務(wù)型、經(jīng)營型和生產(chǎn)型的經(jīng)濟(jì)實(shí)劃分為開發(fā)服務(wù)型、經(jīng)營型和生產(chǎn)型的經(jīng)濟(jì)實(shí)體；體； 另一種分類是基于經(jīng)營實(shí)體經(jīng)營方式的不同，另一種分類是基于經(jīng)營實(shí)體經(jīng)營方式的不同，可

42、以劃分為農(nóng)資連鎖經(jīng)營實(shí)體、產(chǎn)供銷結(jié)合型可以劃分為農(nóng)資連鎖經(jīng)營實(shí)體、產(chǎn)供銷結(jié)合型實(shí)體、設(shè)施利用型實(shí)體、產(chǎn)銷中介型實(shí)體以及實(shí)體、設(shè)施利用型實(shí)體、產(chǎn)銷中介型實(shí)體以及產(chǎn)業(yè)型實(shí)體、技術(shù)承包型實(shí)體、股份制推廣部產(chǎn)業(yè)型實(shí)體、技術(shù)承包型實(shí)體、股份制推廣部門型實(shí)體等。門型實(shí)體等。 隨著工業(yè)化，城鎮(zhèn)化及建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)步伐的加快，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)方式與類型也在與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新形勢發(fā)展的客觀要求。 除了上述各種類型在不同地區(qū)有各具特色的存在與運(yùn)行形式外，目前各地興起較快且具有廣闊發(fā)展前景的還有以下2種模式，一種是農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式，另一種是農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式；下面分別進(jìn)行簡要介紹： 1. 1. 農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品

43、連鎖經(jīng)營模式農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式 連鎖經(jīng)營憑借自身的統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管連鎖經(jīng)營憑借自身的統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理優(yōu)勢，可凈化市場，從源頭解決農(nóng)資與農(nóng)理優(yōu)勢，可凈化市場，從源頭解決農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和應(yīng)用消費(fèi)安全問題，對我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和應(yīng)用消費(fèi)安全問題，對我國農(nóng)村消費(fèi)市場和農(nóng)業(yè)的良性發(fā)展起到了非常重村消費(fèi)市場和農(nóng)業(yè)的良性發(fā)展起到了非常重要的作用。要的作用。 所謂連鎖經(jīng)營通常是指經(jīng)營同類商品、所謂連鎖經(jīng)營通常是指經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商品號的若干門店，在同一總部的使用統(tǒng)一商品號的若干門店，在同一總部的管理下，采用統(tǒng)一采購或授予經(jīng)營權(quán)等方式，管理下，采用統(tǒng)一采購或授予經(jīng)營權(quán)等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的一

44、種現(xiàn)代商品流通方式。實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的一種現(xiàn)代商品流通方式。從連鎖類型看，連鎖經(jīng)營一般分為正規(guī)（直從連鎖類型看，連鎖經(jīng)營一般分為正規(guī)（直營）連鎖、特許（加盟）連鎖和自由連鎖營）連鎖、特許（加盟）連鎖和自由連鎖3 3種種形式。形式。農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營 2.2.農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式 現(xiàn)代條件下，隨著信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷現(xiàn)代條件下，隨著信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷成熟和完善，電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展迅成熟和完善，電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展迅速。運(yùn)用先進(jìn)的電子商務(wù)手段開展大宗商品速。運(yùn)用先進(jìn)的電子商務(wù)手段開展大宗商品現(xiàn)貨電子化交易是現(xiàn)代貿(mào)易與流通領(lǐng)域的發(fā)現(xiàn)貨電子

45、化交易是現(xiàn)代貿(mào)易與流通領(lǐng)域的發(fā)展方向。展方向。 農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指在農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指在農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工與銷售配送過程中，全面導(dǎo)入品生產(chǎn)、加工與銷售配送過程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上進(jìn)行信息的收集整理、傳遞與發(fā)布，在網(wǎng)上進(jìn)行信息的收集整理、傳遞與發(fā)布，同時(shí)依托生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)基地與物流配送系同時(shí)依托生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，在網(wǎng)上完成農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)的購買、統(tǒng)，在網(wǎng)上完成農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)的購買、銷售及電子支付等業(yè)務(wù)的過程。銷售及電子支付等業(yè)務(wù)的過程。 現(xiàn)實(shí)對中國農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)有著巨大的客現(xiàn)

46、實(shí)對中國農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)有著巨大的客觀需求，因此，農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將是觀需求，因此，農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將是未來的發(fā)展趨勢。另外，與農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電未來的發(fā)展趨勢。另外，與農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相匹配的相關(guān)物流業(yè)，也將隨之在未子商務(wù)相匹配的相關(guān)物流業(yè)，也將隨之在未來獲得長足的發(fā)展。來獲得長足的發(fā)展。 農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù) （二）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體興辦與運(yùn)行中存在的（二）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體興辦與運(yùn)行中存在的主要問題主要問題 目前我國農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚處在新目前我國農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚處在新舊體制交叉、更替與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。上述各舊體制交叉、更替與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。上述各種類型和

47、經(jīng)營模式的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體，在全種類型和經(jīng)營模式的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體，在全國范圍內(nèi)尚處于同時(shí)異地并存狀態(tài)。無論是傳國范圍內(nèi)尚處于同時(shí)異地并存狀態(tài)。無論是傳統(tǒng)模式，還是新型或現(xiàn)代模式，在快速發(fā)展和統(tǒng)模式，還是新型或現(xiàn)代模式，在快速發(fā)展和激烈競爭的新形勢下，無論是經(jīng)營服務(wù)實(shí)體的激烈競爭的新形勢下，無論是經(jīng)營服務(wù)實(shí)體的興辦，還是已有經(jīng)營服務(wù)實(shí)體的有效運(yùn)營，都興辦，還是已有經(jīng)營服務(wù)實(shí)體的有效運(yùn)營，都要面對各種各樣的新困境和新問題，歸納起來要面對各種各樣的新困境和新問題，歸納起來主要包括如下主要包括如下8 8個(gè)方面：個(gè)方面： 1.1.推廣經(jīng)營實(shí)體自身綜合條件限制推廣經(jīng)營實(shí)體自身綜合條件限制 一是硬一是硬件

48、設(shè)施建設(shè)不足；二是軟件內(nèi)涵建設(shè)缺乏；件設(shè)施建設(shè)不足；二是軟件內(nèi)涵建設(shè)缺乏；三是經(jīng)營服務(wù)實(shí)體的發(fā)展定位偏低；四是經(jīng)三是經(jīng)營服務(wù)實(shí)體的發(fā)展定位偏低；四是經(jīng)營服務(wù)合力不強(qiáng)。營服務(wù)合力不強(qiáng)。 2.2.市場管理尚不規(guī)范市場管理尚不規(guī)范 目前我國一些地區(qū)的目前我國一些地區(qū)的農(nóng)資市場秩序較為混亂，無證、無照、超范農(nóng)資市場秩序較為混亂，無證、無照、超范圍經(jīng)營等現(xiàn)象依然存在，一些農(nóng)資產(chǎn)品不僅圍經(jīng)營等現(xiàn)象依然存在，一些農(nóng)資產(chǎn)品不僅質(zhì)量不穩(wěn)定，而且市場價(jià)格變動(dòng)較大。質(zhì)量不穩(wěn)定，而且市場價(jià)格變動(dòng)較大。 3.3.政策環(huán)境不寬松，法律法規(guī)不健全政策環(huán)境不寬松，法律法規(guī)不健全 4.4.拓展經(jīng)營資金不足拓展經(jīng)營資金不足 5.

49、5.人才匱乏的束縛人才匱乏的束縛 任何經(jīng)營實(shí)體發(fā)展的前任何經(jīng)營實(shí)體發(fā)展的前提是，要有一個(gè)懂經(jīng)營，會(huì)管理，頭腦聰明提是，要有一個(gè)懂經(jīng)營，會(huì)管理，頭腦聰明的管理者或經(jīng)營者。的管理者或經(jīng)營者。 6.6.經(jīng)營規(guī)模小，連鎖類型也較單一經(jīng)營規(guī)模小，連鎖類型也較單一 7.7.農(nóng)資產(chǎn)品銷售與農(nóng)資推廣服務(wù)相分離農(nóng)資產(chǎn)品銷售與農(nóng)資推廣服務(wù)相分離 8. 8. 面對現(xiàn)代電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，農(nóng)資與農(nóng)面對現(xiàn)代電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的交易業(yè)務(wù)尚有許多困難產(chǎn)品領(lǐng)域的交易業(yè)務(wù)尚有許多困難, ,電子商務(wù)電子商務(wù)已經(jīng)成為我國的領(lǐng)先及朝陽行業(yè)，但也應(yīng)該已經(jīng)成為我國的領(lǐng)先及朝陽行業(yè)，但也應(yīng)該看到目前的發(fā)展現(xiàn)狀并不理想?？?/p>

50、到目前的發(fā)展現(xiàn)狀并不理想。 因此研究和挖掘全新的電子商務(wù)模式，為因此研究和挖掘全新的電子商務(wù)模式，為我國農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展開辟一條我國農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展開辟一條全新的路徑是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全新的路徑是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)要求。的現(xiàn)實(shí)要求。 二、興辦與運(yùn)行農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體應(yīng)抓好的幾項(xiàng)工作二、興辦與運(yùn)行農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實(shí)體應(yīng)抓好的幾項(xiàng)工作 興辦經(jīng)營實(shí)體，搞好經(jīng)營服務(wù)涉及到諸多因素，要想興辦經(jīng)營實(shí)體，搞好經(jīng)營服務(wù)涉及到諸多因素，要想達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，取得理想效果，主要應(yīng)抓好以下達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，取得理想效果，主要應(yīng)抓好以下7 7項(xiàng)工項(xiàng)工作：作： 1.1.選準(zhǔn)實(shí)體的經(jīng)營項(xiàng)目與領(lǐng)域，