會(huì)議營銷(3g)如何操作大單

1、會(huì)議營銷如何大單操作分析主攻手現(xiàn)狀分析客戶現(xiàn)狀會(huì)場(chǎng)大單操作思路 會(huì)場(chǎng)如何客戶分析和把控會(huì)場(chǎng)如何大單操作 會(huì)場(chǎng)如何判斷大單客戶 會(huì)場(chǎng)如何為客戶導(dǎo)入深挖 會(huì)場(chǎng)如何為客戶選詞會(huì)場(chǎng)如何有效逼單收全款 會(huì)場(chǎng)如何制造緊迫感，借勢(shì)，收全款會(huì)場(chǎng)大單如何細(xì)節(jié)把控心態(tài) 不敢操作大單，心理受限，深挖意識(shí)不夠，不敢深挖，面對(duì)大單客戶不夠穩(wěn)能力 操作大單能力薄弱，技巧單一 對(duì)客戶了解不夠，客戶需求點(diǎn)把握不夠 緊迫感不足，怕丟單，收款不夠強(qiáng)勢(shì)細(xì)節(jié) 大單細(xì)節(jié)把控能力不夠有資質(zhì)客戶流失客戶安全感不足客戶很有資質(zhì)但簽了單不交錢客戶很有資質(zhì)但簽了單不交全款會(huì)場(chǎng)客戶如何分析和把控會(huì)場(chǎng)如何操作大單會(huì)場(chǎng)如何有效逼單收全款會(huì)場(chǎng)大單如何細(xì)

2、節(jié)把控會(huì)前客戶分析（回執(zhí)信息，法人？車牌公章？網(wǎng)絡(luò)推廣？注冊(cè)資金？注冊(cè)時(shí)間？行業(yè)分析？做實(shí)體？網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)文化傳媒科技？）簽到/寒暄看客戶資質(zhì)（穿著？神態(tài)？車鑰匙？手表？皮包？手機(jī)？營業(yè)執(zhí)照？公司老板？）客戶名片信息（有限公司？集團(tuán)公司？分公司？股份公司？協(xié)會(huì)？商貿(mào)科貿(mào)科技公司？董事長？總經(jīng)理？合伙人？副總？經(jīng)理？）會(huì)中客戶情況互動(dòng)？積極？認(rèn)真？記筆記？神態(tài)激動(dòng)？客戶很有意向，對(duì)產(chǎn)業(yè)認(rèn)可客戶很有資質(zhì)客戶第一單刷卡迅速，不猶豫，且神態(tài)激動(dòng)并表現(xiàn)出濃厚的投資興趣心態(tài) 穩(wěn)，面對(duì)客戶要鎮(zhèn)靜，思路清晰且敏捷資源儲(chǔ)配 關(guān)鍵詞 黃金行業(yè)門戶瞄準(zhǔn)大單客戶，把握大單客戶 準(zhǔn)確把握客戶意向，快速切入第一單挖掘客戶興

3、趣點(diǎn)，導(dǎo)入深挖簽單收全款 制造緊迫感 有效逼單 快速了解客戶需求 準(zhǔn)確把握客戶意向 狠簽單收全款 講故事導(dǎo)入熱點(diǎn)資訊導(dǎo)入白板 黃金行業(yè)詞導(dǎo)入合同展示導(dǎo)入會(huì)場(chǎng)促銷政策導(dǎo)入會(huì)場(chǎng)借勢(shì)導(dǎo)入 唱單人 提交人 作秀人 主攻手配合 其他分會(huì)場(chǎng) 應(yīng)用型 本行業(yè)投資型 了解的行業(yè) 朝陽行業(yè)跟風(fēng)型 最新資訊 熱點(diǎn)行業(yè)制造緊迫感會(huì)場(chǎng)借勢(shì)簽單收全款 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)資源唯一性 稀缺性 盈利性銷售工具 已注冊(cè) 未注冊(cè)會(huì)場(chǎng)促銷政策 名額有限現(xiàn)場(chǎng)提交氣氛 會(huì)場(chǎng)vip配合 唱單人 作秀人 查詞 財(cái)務(wù) 主攻手整合資源（換主攻手，經(jīng)理，總監(jiān)等）收款要強(qiáng)勢(shì) （在線注冊(cè)，在線提交）敢于和客戶講價(jià)格客戶簽了單一定要收全款 在會(huì)場(chǎng)一定要先給客戶傳遞清楚，客戶簽了字一定要交錢，現(xiàn)場(chǎng)提交，切忌未給客戶傳遞清楚價(jià)格和現(xiàn)場(chǎng)提交，未解決好問題，就去財(cái)務(wù)辦理，造成客戶丟單，失去安全感，主攻手越是怕丟單，越丟單，越是怕有問題，越有問題第一單沒有全款，慎重導(dǎo)入深挖學(xué)會(huì)聽客戶講，充分挖掘客戶需求點(diǎn)，學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶，學(xué)會(huì)贊美客戶會(huì)場(chǎng)整合資源，學(xué)會(huì)借勢(shì)，學(xué)會(huì)造勢(shì)（一個(gè)大單的產(chǎn)生，往往是很多人的配合，包括借助其他主攻手或者經(jīng)理或者總監(jiān)，因?yàn)槊總€(gè)人的談單思路是不一樣的，有效整合資源，合理利用資源）簽了單一定要給客戶講