數(shù)據(jù)分析報告PPT學習教案

1、會計學1數(shù)據(jù)分析報告數(shù)據(jù)分析報告第一部分品牌消費者AIPL屬性差異第1頁/共19頁品牌消費者AIPL概覽基于數(shù)據(jù)銀行資產(chǎn)分析可以看出，品牌總資產(chǎn)約96萬，其中認知群體總量萬占比約85%，雖然占比較高，但資產(chǎn)總量較小，品牌興趣資產(chǎn)僅有萬，可挖掘潛力很小，品牌重點可側重認知群體和興趣群體的引入，擴大品牌AI群體資產(chǎn)；第2頁/共19頁品牌消費者AIPL人群性別差異基于數(shù)據(jù)銀行資產(chǎn)分析可以看出，品牌四鏈路資產(chǎn)中女性群體占絕對主力，也符合品牌所屬行業(yè)的特性；AI人群的男女比例與PL人群的男女比例無明顯差異；第3頁/共19頁品牌消費者AIPL人群月均消費差異通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌AI人群月均消

2、費能力低于PL人群的月均消費能力，表明品牌引入的低消費群體轉(zhuǎn)化較差，以0-499區(qū)間為例，AI人群占比明顯高于PL人群占占比，即引入的月消費能力在0-499的AI人群轉(zhuǎn)化率較差，建議品牌引入AI人群時側重月消費能力500以上的群體第4頁/共19頁品牌消費者AIPL人群年齡層差異通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，AI人群與PL人群占比差異主要集中在18-24歲以及50周歲以上的群體，這兩個年齡層的AI人群不易轉(zhuǎn)化，基于數(shù)據(jù)洞察結果，后續(xù)進行AI人群引入時可壓縮對50周歲以上群體的投入，加大對18-24歲群體的投入；第5頁/共19頁品牌消費者AIPL人群人生階段差異通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌四

3、鏈路人群主要集中已婚已育、已婚未育兩個階段，PL人群挖掘和AI人群引入時可側重已婚已育和已婚未育兩個人生階段的群體做重點挖掘，提升人群挖掘精準度；第6頁/共19頁第二部分品牌消費者AIPL人群觸點分布第7頁/共19頁品牌各渠道轉(zhuǎn)化率分析通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌消費者主要集中在有好貨、猜你喜歡、微淘、搜索 4大渠道中，其中有好貨渠道資產(chǎn)量級較大，是目前最具挖掘價值的渠道，微淘、猜你喜歡和搜索渠道資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率很好，但渠道資產(chǎn)較少，建議品牌持續(xù)投入，擴充渠道資產(chǎn)量級；第8頁/共19頁品牌觸點分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌認知人群觸點分布內(nèi)容運營觸點細分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨88.

4、79%15.80%必買清單0.04%0.01%猜你喜歡1.27%2.86%直播0.00%0.21%微淘5.81%1.35%銷售渠道觸點細分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店7.07%21.20%淘寶集市1.24%8.44%通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌認知群體主要觸點分布在內(nèi)容內(nèi)容-有好貨渠道，認知群體的引入渠道比較單一，也不利于品牌長期發(fā)展，可嘗試從微淘、生活研究所、淘寶直播、必買清單等內(nèi)容渠道和鉆展這類主動觸達渠道來持續(xù)擴充認知群體量級；第9頁/共19頁品牌觸點分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌興趣人群觸點分布內(nèi)容運營觸點細分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨32.16%2.36%必買

5、清單0.03%0.00%猜你喜歡11.31%4.46%直播0.01%0.00%微淘5.39%0.09%銷售渠道觸點細分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店85.85%25.69%淘寶集市20.26%10.02%通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌興趣群體主要觸點分布在銷售渠道、內(nèi)容渠道、搜索 三部分，內(nèi)容渠道的興趣群體主要觸點分布于有好貨、猜你喜歡、微淘；興趣群體作為新客轉(zhuǎn)化的主力群體，興趣群體資產(chǎn)量的大小直接決定活動目標能否達成，建議品牌在維持現(xiàn)有的興趣群體引入渠道以外，可以通過天貓營銷平臺中的聚劃算渠道、付費廣告中明星店鋪渠道、付費廣告中的鉆展推廣等渠道拓寬興趣群體引入渠道；第10頁/共1

6、9頁品牌觸點分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌購買人群觸點分布內(nèi)容運營觸點細分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨2.30%0.34%猜你喜歡0.15%0.30%直播0.01%0.00%微淘4.16%0.08%銷售渠道觸點細分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店3.56%1.35%淘寶集市0.64%0.92%購買人群各觸點占比相對于興趣人群觸點占比，銷售渠道和搜索渠道品牌可通過鉆展等主動觸達的觸點提升銷售渠道和搜索渠道的興趣人群轉(zhuǎn)化率；第11頁/共19頁品牌觸點分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌忠誠人群觸點分布內(nèi)容運營觸點細分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨5.03%0.49%猜你喜歡0.43%0.

7、41%直播0.01%0.00%微淘9.34%0.26%銷售渠道觸點細分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店11.86%2.05%淘寶集市1.50%1.33%通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌購買人群的觸點分布與忠誠人群的觸點分布相同，可通過對興趣群體的持續(xù)引入和品牌購買群體的復購刺激來擴充忠誠人群資產(chǎn)；第12頁/共19頁近1年內(nèi)忠誠老客復購周期與復購頻次洞察通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌忠誠老客1年內(nèi)復購天數(shù)集中在3天以內(nèi)（含3天），復購周期集中在4個月之內(nèi)，對P（購買）人群進行挖掘時，可結合老客復購行為提升P人群的復購激活成功率；第13頁/共19頁第三部分認知潛客挖掘第14頁/共19頁

8、不同性別與年齡認知群體的行為分析收藏加購率 0.75%收藏加購率 0.63%品牌認知群體中女性群體占比約88%，從收藏加購率可以看出，認知群體中的女性人群收藏加購率高于男性，更容易產(chǎn)生收藏加購行為；從不同年齡層的認知群體中可以看出，年齡層50-59歲的群體收藏加購率較高，但從PL人群的年齡層畫像可以看出，50-59歲年齡層的群體占比較小，表明這一年齡層的群體不易轉(zhuǎn)化，因此認知群體挖掘時，可重點關注30-49歲的認知群體和18-24歲的認知群體；第15頁/共19頁不同人生階段認知群體的行為分析從下表可以看出，孝敬期、已婚未育、育嬰期、已婚已育等人群階段的認知群體收藏加購率較高，但育嬰期和孝敬期認知人群資產(chǎn)較少，而已婚已育和已婚未育人群不僅資產(chǎn)量級較大，且收藏加購轉(zhuǎn)化率較高，結合PL人群畫像中的人生階段分布可以確定認知群體中的已婚已育和已婚未育人群有較高的挖掘價值；第16頁/共19頁不同興趣偏好認知群體的行為分析從下表可以看出，以