數(shù)據(jù)分析報(bào)告PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1數(shù)據(jù)分析報(bào)告數(shù)據(jù)分析報(bào)告第一部分品牌消費(fèi)者AIPL屬性差異第1頁/共19頁品牌消費(fèi)者AIPL概覽基于數(shù)據(jù)銀行資產(chǎn)分析可以看出，品牌總資產(chǎn)約96萬，其中認(rèn)知群體總量萬占比約85%，雖然占比較高，但資產(chǎn)總量較小，品牌興趣資產(chǎn)僅有萬，可挖掘潛力很小，品牌重點(diǎn)可側(cè)重認(rèn)知群體和興趣群體的引入，擴(kuò)大品牌AI群體資產(chǎn)；第2頁/共19頁品牌消費(fèi)者AIPL人群性別差異基于數(shù)據(jù)銀行資產(chǎn)分析可以看出，品牌四鏈路資產(chǎn)中女性群體占絕對(duì)主力，也符合品牌所屬行業(yè)的特性；AI人群的男女比例與PL人群的男女比例無明顯差異；第3頁/共19頁品牌消費(fèi)者AIPL人群月均消費(fèi)差異通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌AI人群月均消

2、費(fèi)能力低于PL人群的月均消費(fèi)能力，表明品牌引入的低消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化較差，以0-499區(qū)間為例，AI人群占比明顯高于PL人群占占比，即引入的月消費(fèi)能力在0-499的AI人群轉(zhuǎn)化率較差，建議品牌引入AI人群時(shí)側(cè)重月消費(fèi)能力500以上的群體第4頁/共19頁品牌消費(fèi)者AIPL人群年齡層差異通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，AI人群與PL人群占比差異主要集中在18-24歲以及50周歲以上的群體，這兩個(gè)年齡層的AI人群不易轉(zhuǎn)化，基于數(shù)據(jù)洞察結(jié)果，后續(xù)進(jìn)行AI人群引入時(shí)可壓縮對(duì)50周歲以上群體的投入，加大對(duì)18-24歲群體的投入；第5頁/共19頁品牌消費(fèi)者AIPL人群人生階段差異通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌四

3、鏈路人群主要集中已婚已育、已婚未育兩個(gè)階段，PL人群挖掘和AI人群引入時(shí)可側(cè)重已婚已育和已婚未育兩個(gè)人生階段的群體做重點(diǎn)挖掘，提升人群挖掘精準(zhǔn)度；第6頁/共19頁第二部分品牌消費(fèi)者AIPL人群觸點(diǎn)分布第7頁/共19頁品牌各渠道轉(zhuǎn)化率分析通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌消費(fèi)者主要集中在有好貨、猜你喜歡、微淘、搜索 4大渠道中，其中有好貨渠道資產(chǎn)量級(jí)較大，是目前最具挖掘價(jià)值的渠道，微淘、猜你喜歡和搜索渠道資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率很好，但渠道資產(chǎn)較少，建議品牌持續(xù)投入，擴(kuò)充渠道資產(chǎn)量級(jí)；第8頁/共19頁品牌觸點(diǎn)分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌認(rèn)知人群觸點(diǎn)分布內(nèi)容運(yùn)營觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨88.

4、79%15.80%必買清單0.04%0.01%猜你喜歡1.27%2.86%直播0.00%0.21%微淘5.81%1.35%銷售渠道觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店7.07%21.20%淘寶集市1.24%8.44%通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌認(rèn)知群體主要觸點(diǎn)分布在內(nèi)容內(nèi)容-有好貨渠道，認(rèn)知群體的引入渠道比較單一，也不利于品牌長期發(fā)展，可嘗試從微淘、生活研究所、淘寶直播、必買清單等內(nèi)容渠道和鉆展這類主動(dòng)觸達(dá)渠道來持續(xù)擴(kuò)充認(rèn)知群體量級(jí)；第9頁/共19頁品牌觸點(diǎn)分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌興趣人群觸點(diǎn)分布內(nèi)容運(yùn)營觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨32.16%2.36%必買

5、清單0.03%0.00%猜你喜歡11.31%4.46%直播0.01%0.00%微淘5.39%0.09%銷售渠道觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店85.85%25.69%淘寶集市20.26%10.02%通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌興趣群體主要觸點(diǎn)分布在銷售渠道、內(nèi)容渠道、搜索 三部分，內(nèi)容渠道的興趣群體主要觸點(diǎn)分布于有好貨、猜你喜歡、微淘；興趣群體作為新客轉(zhuǎn)化的主力群體，興趣群體資產(chǎn)量的大小直接決定活動(dòng)目標(biāo)能否達(dá)成，建議品牌在維持現(xiàn)有的興趣群體引入渠道以外，可以通過天貓營銷平臺(tái)中的聚劃算渠道、付費(fèi)廣告中明星店鋪渠道、付費(fèi)廣告中的鉆展推廣等渠道拓寬興趣群體引入渠道；第10頁/共1

6、9頁品牌觸點(diǎn)分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌購買人群觸點(diǎn)分布內(nèi)容運(yùn)營觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨2.30%0.34%猜你喜歡0.15%0.30%直播0.01%0.00%微淘4.16%0.08%銷售渠道觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店3.56%1.35%淘寶集市0.64%0.92%購買人群各觸點(diǎn)占比相對(duì)于興趣人群觸點(diǎn)占比，銷售渠道和搜索渠道品牌可通過鉆展等主動(dòng)觸達(dá)的觸點(diǎn)提升銷售渠道和搜索渠道的興趣人群轉(zhuǎn)化率；第11頁/共19頁品牌觸點(diǎn)分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌忠誠人群觸點(diǎn)分布內(nèi)容運(yùn)營觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨5.03%0.49%猜你喜歡0.43%0.

7、41%直播0.01%0.00%微淘9.34%0.26%銷售渠道觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店11.86%2.05%淘寶集市1.50%1.33%通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌購買人群的觸點(diǎn)分布與忠誠人群的觸點(diǎn)分布相同，可通過對(duì)興趣群體的持續(xù)引入和品牌購買群體的復(fù)購刺激來擴(kuò)充忠誠人群資產(chǎn)；第12頁/共19頁近1年內(nèi)忠誠老客復(fù)購周期與復(fù)購頻次洞察通過數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌忠誠老客1年內(nèi)復(fù)購天數(shù)集中在3天以內(nèi)（含3天），復(fù)購周期集中在4個(gè)月之內(nèi)，對(duì)P（購買）人群進(jìn)行挖掘時(shí)，可結(jié)合老客復(fù)購行為提升P人群的復(fù)購激活成功率；第13頁/共19頁第三部分認(rèn)知潛客挖掘第14頁/共19頁

8、不同性別與年齡認(rèn)知群體的行為分析收藏加購率 0.75%收藏加購率 0.63%品牌認(rèn)知群體中女性群體占比約88%，從收藏加購率可以看出，認(rèn)知群體中的女性人群收藏加購率高于男性，更容易產(chǎn)生收藏加購行為；從不同年齡層的認(rèn)知群體中可以看出，年齡層50-59歲的群體收藏加購率較高，但從PL人群的年齡層畫像可以看出，50-59歲年齡層的群體占比較小，表明這一年齡層的群體不易轉(zhuǎn)化，因此認(rèn)知群體挖掘時(shí)，可重點(diǎn)關(guān)注30-49歲的認(rèn)知群體和18-24歲的認(rèn)知群體；第15頁/共19頁不同人生階段認(rèn)知群體的行為分析從下表可以看出，孝敬期、已婚未育、育嬰期、已婚已育等人群階段的認(rèn)知群體收藏加購率較高，但育嬰期和孝敬期認(rèn)知人群資產(chǎn)較少，而已婚已育和已婚未育人群不僅資產(chǎn)量級(jí)較大，且收藏加購轉(zhuǎn)化率較高，結(jié)合PL人群畫像中的人生階段分布可以確定認(rèn)知群體中的已婚已育和已婚未育人群有較高的挖掘價(jià)值；第16頁/共19頁不同興趣偏好認(rèn)知群體的行為分析從下表可以看出，以