電子商務(wù)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)周記10篇

1、電 子商 務(wù) 學(xué)生 畢業(yè)實習(xí) 周 記 10 篇實習(xí) 是我 們邁 入社會 這 個大 環(huán) 境的第一步，是通向?qū)嶋H 工作的第一個人生轉(zhuǎn) 折點。下面就是小編給 大家 帶 來的 電 子商 務(wù) 學(xué)生 畢業(yè)實習(xí)周 記 10 篇，希望大家喜歡 !時間飛 逝，不知不覺 來公司 實習(xí) 已 經(jīng) 一周了，第一天來報 到我是依公司人事主任的安排找到 營銷 部的副 總 ，然后就按計 劃把我分到了營銷 部 進(jìn) 行 實習(xí) ，并且指定了帶 我的 業(yè)務(wù)員 。因 為剛 走出校 門 又只是 實習(xí) 生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn) 任何的差錯 會給 上 級 留下不好的印象。師 父就要我做在他位置邊 上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù) ，我也是帶 著

2、筆 記邊記邊 學(xué)的。第一天過 得很快，回家時師 傅提醒我早上要提前十五分鐘 開晨會，第二天我就準(zhǔn)時 的到了，先是主管進(jìn) 行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛 開始 還 真不 習(xí)慣 ， 總覺 得有點 別 扭，后來才知道這樣 是 為 了提醒 業(yè)務(wù)員 每天都要記 住 對 客 戶 使用的文明用語 。 這樣才可以 讓 我 們業(yè)務(wù)員能 夠夠 容易地與顧 客 談 上 話 ，才會使我們 更容易把產(chǎn) 品 賣 出去。不 過 第一次上班的感覺還 是挺新 鮮 的，特 別 是穿著正裝去上班，感覺 自己也 還 是挺像個回事的。這 十來天，公司負(fù)責(zé) 人并沒有具體安排事務(wù) ，只是 讓 我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù) 和 經(jīng)營 的 產(chǎn)品，

3、算是適應(yīng) 期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn) 品、 發(fā) 展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷 售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶 下，做一些業(yè)務(wù) 相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié) 助處 理一下 簡單 的事情。也就是打基礎(chǔ) 。做生意，搞銷 售，靠的就是一張 嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v ，就容易把顧 客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層 道理我是明白，但真正到了自己去面對時 ，卻 發(fā)現(xiàn) 由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉 ，想要抓住顧 客的心，還真有 難 度。兩個星期過 去了，每當(dāng)有顧 客來 時 或遇到同事，我還 是微笑著和他們 打招呼并招待他們 ，因 為 從前幾次的實習(xí) 后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣 ， 對 人待物都

4、講 究禮 儀 ， 見 到 顧 客，不管交易能否達(dá)成，都不能給 人以缺乏禮數(shù)的感覺 ，只要是踏進(jìn) 店的，我都會真誠 的接待 問候， 讓 他 們 一 進(jìn) 來就體 驗 到被重 視 的感 覺 ，我 覺 得， 經(jīng) 常有一些細(xì)節(jié) 的 東 西容易被我們 忽略，比如輕輕 的一聲 問 候，但它卻表現(xiàn) 了 對 同事 對 朋友的關(guān)懷 ，也 讓 他人感 覺 到被重 視 與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì) 的體 現(xiàn) 。更何況出校前老師 一再 強(qiáng)調(diào) 要以禮待人，不要給 學(xué)校磨黑。 AC=r 八、0經(jīng)過 兩個禮拜的鍛煉 ， 發(fā)現(xiàn) 自己 進(jìn) 步 還 挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這 個 崗 位，同 時 也 對組織銷售 這 一行有了

5、更深的認(rèn)識 ， 這 一周仍然做通過語 音跟客 戶 溝通的事情。偶爾 也出去跟客戶 或合作伙伴面談 。由于自己向來比較 內(nèi) 斂 的 緣 故，與客戶 面 談顯 得比 較緊張 ，也不大順 利，不 過 有了數(shù)十次經(jīng)歷 之后， 進(jìn) 步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己 嘗試 大膽的去應(yīng) 付，慢慢的好了許 多。不再會在陌生的場 合怯 場 。今天下來，面對經(jīng)驗 比我豐富的閱歷 比我深的多的多的客戶 或合作伙伴，也能夠 通 過簡練 清晰的表達(dá)讓對 方熟悉我 們 的 產(chǎn) 品， 讓 他 們對 我 們 的 產(chǎn) 品 產(chǎn) 生更 濃 厚的 興 趣。人往往都是這樣 ，沒有 經(jīng)歷過 的 話 ，永 遠(yuǎn) 都不知道事情到底是

6、怎么一個樣 子，是真的那么 難 ， 還 是并非如此，所以，不管怎么樣 ，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試 ，努力去做好。因為 沒有 經(jīng)驗 ，那么就需要做更多的準(zhǔn)備 工作。另外就是不要害怕失敗 ，只要用心去做就可以了。等到熟練 了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶 或合作伙伴面談 ， 雖 然我做得不夠 好，或者可以說 失 敗 了，但通過這次的 嘗試 ，卻令我獲 益匪淺，對 我之后的幾次任務(wù) 的成功都起到了極大的推動 作用。自己也通 過 不斷的 經(jīng)歷 和 嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng) 能力。只有通 過 不斷的努力，不斷的嘗試 ，不斷的積 累 經(jīng)驗 ，才能 夠發(fā)現(xiàn)

7、自己的不足，然后在彌 補(bǔ) 不足的 時 候，我 們 便 實實 在在的提高了自己。所以，不管怎樣 ，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!平 時 在寢室晃晃蕩蕩 沒事干， 覺 得日子 過 得好慢好無聊。而現(xiàn) 在，就完全不一樣 了，每天 緊張 的工作狀態(tài) ，完全沒有時間 考 慮 其它事情?，F(xiàn) 在不知不覺 一個月很快過 去。其 實如果可以的話 ，真想每天多24 個小 時 ，但 這 次的 經(jīng)歷 卻是 實實 在在的，就感覺 自己每天都在 進(jìn) 步，每天都能夠 接觸新的事物，一點一點的吸收進(jìn) 去， 覺 得自己離成功不遠(yuǎn) 了。一個月的時間 ， 雖 然短，但學(xué)到的東 西可不少，如果快速的適應(yīng) 公司的 環(huán)

8、境，融入企業(yè) 的 團(tuán) 體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù) 。 這 些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識 ，今天我學(xué)到的所有這 些都必將對 我將來的就業(yè)產(chǎn) 生深刻的影響。而對 我來 說 ，真正的就業(yè) 也已 經(jīng) 不 遠(yuǎn) 了。我 慶 幸也感 謝 有 這樣 一個學(xué) 習(xí) 的機(jī)會，能 夠 在就 業(yè) 前很好的提高自己、鍛煉 自己。同 時 也 讓 自己 對 自己的能力更加自信，相信自己將來能夠 成 為 一個 對 社會有用的一員 。經(jīng)過 數(shù)個星期的深入了解。今天談?wù)?我的 電 子商 務(wù) 的一些理性認(rèn)識 和看法。正如馬 克思所言的等于零或者趨 近于零的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā) 生了巨大

9、的革命，從零開始，現(xiàn) 在通 過 一個 時 期交易量就成倍增長 。不 僅時間 越來越 縮 短，交易速度越來越縮 快， 這 種方式的存在大大降低成本，尤其對 于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán) 格品種、規(guī) 格、 質(zhì) 量 標(biāo) 準(zhǔn)約 定的 產(chǎn) 品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn) 全部商 業(yè) 交易活 動 ，就此而言，以互聯(lián) 網(wǎng) 為 平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢 。需要指出的是，這 些商品大多為 生活 資 料，有很多的可移動 性和適 應(yīng)性 ; 而 標(biāo) 準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn) 的商品，大多為 生活必 須資 料。也就是說 ，以互 聯(lián) 網(wǎng) 為 平臺的網(wǎng)上交易更適合于這 些 產(chǎn) 品。經(jīng)營 者和 經(jīng)營 者， 經(jīng)營 者和消 費(fèi) 者也有非常大的前

10、景。事實 上，就基本消 費(fèi) 者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這 一部分也可以從網(wǎng)絡(luò) 中 獲 取信息、 進(jìn) 行比 較 、完成一定程度的交易談 判，也能夠 有效 優(yōu) 化和支持個性化商品的交易活動何況，在新的世紀(jì) ，基本消費(fèi) 者的消 費(fèi)習(xí)慣 也會 發(fā) 生很大 變 化，商品的標(biāo) 準(zhǔn)化與個性化也會有效地融合，人們 可能用更多的時間 追求服 務(wù) ，而力求 節(jié)約 商品的 購買時間，通 過 服 務(wù)來 獲 得 滿 足而不是通過親 自 購買 商品 獲 得 滿 足，在 這 種情況下經(jīng)營 者和消 費(fèi) 者形式的電 子商 務(wù) 前景也是非常廣闊 的。 以互 聯(lián) 網(wǎng) 為 平臺的網(wǎng)上交易，對 于商 業(yè) 交易活 動 來

11、 講 ，是一次革命性的進(jìn) 展。網(wǎng)上交易對 于商品交易的作用，已經(jīng) 越來越受到廣大群眾的肯定，然而，網(wǎng)上交易只是 電 子商 務(wù) 的一個 環(huán)節(jié) ，做 為 一個完整的電 子商 務(wù)過 程，正如一個完整的商品流通過 程一樣 ，如果 進(jìn) 行 細(xì) 分，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié) 算， 物流流等4 個主要 組成部分，任何一次商品流通過 程，包括完整的電 子商 務(wù) ，也都是這 四流 實現(xiàn) 的 過 程。 現(xiàn) 在看來，網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié) 算可以有效地通過 互 聯(lián) 網(wǎng) 絡(luò) 來 實現(xiàn) ，在網(wǎng)上可以輕 而易舉 完成商品所有權(quán) 的 轉(zhuǎn) 移。但是這畢 竟是虛 擬 的 經(jīng)濟(jì)過 程，最 終 的 資 源配置， 還

12、需要通 過商品 實 體的 轉(zhuǎn) 移來 實現(xiàn) ，也就是說 ，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問題 ，但是卻無法解決物流的問題 。在一個時 期內(nèi)，人們對電 子商 務(wù) 的 認(rèn)識 有一些偏差，以為 網(wǎng)上交易就是 電 子商 務(wù) 。 這 個 認(rèn)識 的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實際轉(zhuǎn) 移，只完成了商品所有 權(quán)證書 的 轉(zhuǎn) 移，更重要的轉(zhuǎn) 移，是伴隨商品所有權(quán)證書轉(zhuǎn)移而出 現(xiàn) 的商品的 實 體 轉(zhuǎn) 移，這 個 轉(zhuǎn) 移完成，才使商品所有權(quán) 最 終發(fā) 生了 變 化。在 計 劃 經(jīng)濟(jì)時 期， 這 個 轉(zhuǎn) 移要靠取貨 ，在市 場經(jīng)濟(jì) 條件下，在實現(xiàn) 市 場 由 賣 方市 場 向 買 方市 場 的 轉(zhuǎn)變 之后， 這

13、 個 轉(zhuǎn) 移 則 就要靠配送， 這 是網(wǎng) 絡(luò) 上面無法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電 子商 務(wù) ， 這 是一種 認(rèn)識 上的偏頗 ， 這 種 認(rèn)識 上的偏 頗 很容易把電 子商 務(wù) 引上歧途。按照這 種偏 頗 的 認(rèn)識 指 導(dǎo)實 踐，必然出 現(xiàn)現(xiàn) 在大部分電 子商 務(wù) 網(wǎng)站所面 臨 的困 難 ，甚至反過 來 對電 子商 務(wù)進(jìn) 行自我否定。真正的 電 子商 務(wù) 是由企 業(yè) 、供 應(yīng) 商、消 費(fèi) 者 組 成的網(wǎng) 絡(luò)聯(lián)結(jié) 。根本 問題 在比 較 完善的社會流通系統(tǒng) 和配送服 務(wù) 系 統(tǒng) ， 這 些系 統(tǒng) 能 夠 有效地 對 于網(wǎng)上交易的結(jié) 果用配送服務(wù) 來 實現(xiàn)實 物的交割。因此，只要利用互聯(lián) 網(wǎng)

14、實現(xiàn) 了網(wǎng) 絡(luò)聯(lián)結(jié) ，以后的事情，有成熟的社會配送服 務(wù) 系 統(tǒng) 去解決。但是，在中國，這 就行不通了。在中國，電 子商 務(wù) 的建 設(shè) ，如果不包含配送服 務(wù) 在內(nèi)，就不可能完成一個完整的商務(wù) 活 動 ， 這 是中國的國情，是我們 幾十年忽視配送系 統(tǒng) 建 設(shè)對 我 們 的 懲罰 。 現(xiàn) 在 終 于有了最佳的解決方案。預(yù) 知 詳 情 請 看下回分解。在生活中得到許 多只要提到直銷 ，肯定把它當(dāng)成傳銷 。其 實 只要爭 議 下去，就沒完沒了。 電 子商 務(wù) 其 實 可以 讓 互惠行 銷 成 為 可能。以互聯(lián) 網(wǎng) 為 平臺的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) ，是新 經(jīng)濟(jì) 的核心，網(wǎng)上的信息傳遞 和信息 經(jīng)營 ，網(wǎng)上的交易

15、，網(wǎng)上的結(jié) 算。 配送方式又是現(xiàn) 代物流的一個核心內(nèi)容，可以說經(jīng)濟(jì) ，更重要在于它是企業(yè)發(fā) 展的一個戰(zhàn) 略手段。如果選擇電 子商 務(wù)就要 選擇 有 這 種完整體系的從歷 史上曾采用的一般送貨 ， 發(fā) 展到以高技術(shù) 方式支持的，做為 企 業(yè)發(fā) 展 戰(zhàn) 略手段的配送，也是近一二十年的事情。許 多國家甚至到八十年代才真正認(rèn)識 到 這 一點。國外一篇文章提到，在 過 去十年里，這 種 態(tài) 度和 認(rèn)識 有了極大轉(zhuǎn)變 。企 業(yè) 界普遍 認(rèn)識 到配送是企業(yè)經(jīng)營 活 動 主要 組 成部分，它能給 企 業(yè)創(chuàng) 造出更多盈利，是企業(yè) 增 強(qiáng)自身 競 爭能力的手段。20XX 年 5 月的今天，許 多人依然覺 得 這

16、種方式在中國無法實 行。電 子商 務(wù)這 種新 經(jīng)濟(jì) 形 態(tài) ，只是 讓 消 費(fèi) 者消 費(fèi) 省 錢 ，有替代傳統(tǒng) 行 業(yè) 的必然性!是由網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)濟(jì) 和 現(xiàn) 代物流共同創(chuàng) 造出來的，是兩者一體化的產(chǎn) 物。一個完整的商務(wù) 活 動 ，必 須 通 過信息流、商品交流，貨幣 流、物品交流等4 個流 動過 程有機(jī)構(gòu)成。電 子商 務(wù) 的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣 流是主要可以在互聯(lián) 網(wǎng)上 實現(xiàn) ， 這 就是人 們 概括的鼠 標(biāo) ， 電 子商務(wù) 的另一半是不可能在網(wǎng)上實現(xiàn) （ 但是可以用網(wǎng)絡(luò) 來 優(yōu) 化 ），需要 車輪 來配送。所以，電 子商 務(wù) 等于鼠 標(biāo) 加 車輪 ， 這 是 對 上述公式的一個通俗的

17、解釋 。 正如比 爾 蓋茨 說 二十一世界誰掌握通路誰 就掌握 財 富。網(wǎng)上交易相配合的實 物運(yùn) 動 ， 結(jié) 合 傳統(tǒng) 送 貨 的手段，尤其是新經(jīng)濟(jì) 運(yùn)行的啟 動 期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì) 手段和管理方式是必然的過 程。電 子商 務(wù)還 是一個 綜 合的概念。根據(jù)市場 學(xué)原理，按照電 子商 務(wù)購銷 雙方地位和主導(dǎo)作用不同。這 種 電 子商 務(wù) 的主旨在于建立購銷 雙方平等運(yùn)作的電 子商 務(wù) 平臺，有效通過 社會力量溝通買 方和 賣 方，降低社會總 交易成本，使買賣 雙方及社會都獲 益。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務(wù) 公司，他 們 以自己的一兩款產(chǎn) 品并且價格虛高，而且沒有物流，關(guān) 鍵 是

18、真正 讓 消 費(fèi) 者高于市面上零售的同類產(chǎn) 品，他 們 會宣 傳 自己的 產(chǎn) 品非常獨(dú)特，其實這 些企 業(yè) 不但留下了非常不好的影響。但是時間 可以 驗證 一切 對錯 。只有 賣 方必 須 把送 貨 或配送作 為 一種服 務(wù) 手段， 這樣 才能 夠 爭取到用 戶 、占 領(lǐng) 市 場 ， 讓 消 費(fèi) 者更 實 惠更加， 讓 消 費(fèi) 者持 續(xù)購 物。 電 子商 務(wù) 而言，由于銷 售量比 較 大，價格來得低，無需傳統(tǒng) 店 鋪 造成屯 貨現(xiàn) 象。 這樣 就可以降低產(chǎn) 品成本，更有效率分配產(chǎn) 品。在 買 方市 場 前提下，買 方的主 導(dǎo) 地位，使他可以不但提出將貨 物送 貨 上 門 的服 務(wù) 要求，而且必

19、然提出以低廉的代價獲 取 這 種服 務(wù) 。 傳統(tǒng)銷 售模式肯定會受到巨大的沖擊 ， 對 于 傳統(tǒng)賣 方而言，這 是一個非常殘酷的現(xiàn)實 ，但是他們 必 須 適 應(yīng)這 種新型的沖擊 。經(jīng)過許 久的摸索，對電 子商 務(wù) 的瓶 頸問題 也有一定的看法。實際 上， 讓 網(wǎng)民 覺 得不接受主要有網(wǎng)絡(luò) 安全 問題 、網(wǎng)上 結(jié) 算 問題還 有信用 問題 和 對產(chǎn) 品的 質(zhì) 疑，因 為 沒有確 認(rèn)產(chǎn) 品的 質(zhì) 量 為 前提，所有人都不愿意冒險 投一球。這 些稱之 為 瓶 頸 ，但是 實際 上， 現(xiàn) 在的科學(xué)技 術(shù) 、管理和實 踐都已 經(jīng)證實 ， 這 些 問題 都構(gòu)不成瓶頸 。中國一千多家上市公司，每天幾百 億

20、人民 幣 的網(wǎng)上交易和結(jié) 算，已 經(jīng) 成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實 了 這 些 問題 都不是所謂 的瓶 頸 。 應(yīng)該說 ，唯一的不可回避的是觀 念。他 們 寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識的 觀 念。只 認(rèn) 可大部人都 認(rèn) 可的 東 西。然后隨波主流。觀 念瓶 頸問題 可以從以下兩方面去認(rèn)識 ：第一，互連 網(wǎng)無法解決產(chǎn) 品 認(rèn) 可度 問題 。跟 傳統(tǒng) 大量廣告宣傳 相反。在這 種情況下，隨著 時間 的 問題 ， 這 些都會解決，這 種最佳方案會對經(jīng)濟(jì)發(fā)展會起到非常大的決定和制約作用。我們 可以 說 ， 現(xiàn) 代 經(jīng)濟(jì) 的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀 念。然而優(yōu)質(zhì) 價廉 這 特殊性都暫時 無法 讓 消 費(fèi) 者接受。第二， 電 子商 務(wù) 是 傳銷 。