香水產品廣告策劃書

1、香水產品廣告籌劃書方案名稱XX香水廣告籌劃書受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門、廣告籌劃調研某著名化裝品企業(yè)所生產的化裝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質著稱，提到其品牌下的化裝品，消費者 總是非常信任，推岀的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。一各品牌香水的特色分析我公司的XXX香水女士專用，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比擬如 下表所示。XXX香水與其他品牌的差異化比擬香水品牌包裝特色包裝規(guī)格ml價格元XXX香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水二香水廣告市場形勢分析經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比擬如下表所示2022年下半年期刊廣告投放量居前八位

2、的香水品牌單位：萬元排名品牌2022年712月2007年712月同比增長率% 1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4(三) 香水的目標市場描述1 香水市場細分如下表所示香水市場細分表整體市場市場細分目標對象國內外香水市場1.主要市場(活潑客戶)(1) 主要對象為2245歲的高層白領女士、闊太太(2) 美容界的專業(yè)人士(如美容師、化裝師等)2.次要市場(不活潑客戶)(1) 1822歲的未婚白領女性(2) 1840歲的男性2目標消費者研究。對于目標消費者的特征描述如下表所示。香水消費者特征分析表目標市場的特征要素目標市場的特征描述1 購置渠道未婚女士(1 )百貨專柜(2) 大型商場或賣場(3) 國

3、外帶回已婚女士(1) 百貨專柜或百貨行(2) 向朋友咨詢品牌、購置地點后去購置(3) 國外帶回2.購置狀態(tài)(1) 用完再買(2) 沒用完，看到喜歡就買(3) 親友贈送3 消費行為(應用場合)(1) 參加正式宴會(2) 平時上班(3) 外岀逛街4品牌使用情況(1) 未婚女姓偏愛花香型香水系列(2) 大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能5對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致二、xxx香水營銷目標與廣告目標(一) 廣告產品以XXX香水女士專用為主，輻射本公司的所有香水品牌。二市場總體目標由于XXX香水女士專用是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，

4、本次廣告的總體市 場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化裝品，從而在整個國際市場的占有率到達%。三廣告總體目標1 提高消費者對XXX香水女士專用的指名購置率。2提高XXX香水女士專用的美譽度、知名度和市場占有率。四對廣告目標的量化表述1.2022年下半年712月的廣告投放量與2022年下半年的廣告投放量相比， 同比增長率達2. 2022年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達X%以上。三、XXX香水廣告策略一總體策略1 利用密集廣告，加深消費者對XXX香水女士專用的品牌印象。2 促進銷售，提高XXX香水女士專用的指名購置率。二產品定位1 .產品問題點。1 因XXX香

5、水女士專用系高檔化裝品，所以產品價格太高，不利于普及。2消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。2.產品時機點消費者利益點。1 攜帶方便、使用便捷。2產品的包裝具有價值感。3滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。4 香味溫和，不刺激肌膚。5適用于任何年齡的消費者使用。三廣告受眾定位參考?XXX香水市場細分表?中所列的目標對象。四產品概念獨特銷售主張XXX香水女士專用，品味女人的第一選擇！五創(chuàng)意方向通過各種方式來表現香水系列，表達浪漫情懷。六廣告表現文案1 電視廣告創(chuàng)意腳本：略。2.播送廣告創(chuàng)意腳本：略。3 其他平面廣告表現文案：略。四、廣告媒介策略在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒

6、介的千人本錢、毛收視率等評價指標。一傳統(tǒng)群眾媒介以電視廣告為主要媒介，輔以播送廣告、雜志廣告、戶外廣告。1 電視廣告：XXX香水女士專用推出的24個月密集播出，此時期以 10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播岀，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。1高收視率的國語連續(xù)劇。2晚間7： 008 : 30時段。3 高收視率的娛樂節(jié)目。4婦女節(jié)目。6時尚報道。2雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如?瑞麗伊人風氣?、?都市麗人?、?嘉人?等，并選擇其中最好的版面刊登精美的XXX香水女士專用的廣告。二其他媒介主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。三補充

7、媒介在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。五、廣告預算一總體預算本次廣告集中的時間為 2022年712月，共計6個月，公司的總體預算為 萬元，其中廣告制作費 用不超過 萬元。二廣告預算分配廣告預算分配情況具體如下表所示。廣告預算分配表工程金額(萬元)備注1.籌劃費(占總體預算的 15%)2 創(chuàng)意、制作費(影視、平面)3廣告媒介購置費用電視雜志播送互聯網4 展覽活動5 其他相關費用合計XXXX萬元六、廣告效果測定與評估(一) 實施廣告調查1 群眾媒介的廣告調查。通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。2其他媒介的廣告調查。通過網站、雜志上的問卷調

8、查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部 門需提供相應的小禮品(如化裝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。(二) 事中測定與事后測定1 測定工程。于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣揭發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告籌劃案。 測定工程及頻次規(guī)定如下。(1 )電視廣告以一星期測定一次。(2) 雜志以兩星期測定一次。(3) 每一個月定期舉辦一次消費者座談會。2測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用以下五種方法輔助測定工作的進行。(1 )中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。(2) 銷售試驗法，即以XXX香水的銷售數量來統(tǒng)計。(3) 生