XXXX--解讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長(ppt )

1、解讀藍(lán)海戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增長4/28/20221變革推動(dòng)：變革推動(dòng)：響應(yīng)變革響應(yīng)變革拓展變革能力拓展變革能力培訓(xùn)的戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略推進(jìn)與發(fā)展：戰(zhàn)略推進(jìn)與發(fā)展：提高員工勝任力提高員工勝任力員工技能發(fā)展員工技能發(fā)展組織融合：組織融合：行為與核心價(jià)值發(fā)展行為與核心價(jià)值發(fā)展提高員工凝聚力提高員工凝聚力為什么要培訓(xùn)？2022-4-282 這是一個(gè)學(xué)習(xí)決定命運(yùn)的時(shí)代 無論對(duì)個(gè)人，還是對(duì)企業(yè) 培訓(xùn)如同一日三餐，萬萬省不得 在這個(gè)時(shí)代，成功的企業(yè)要解決兩個(gè)問題： 找到符合企業(yè)需要的人才 把辦公室與教室合二為一2022-4-283希望達(dá)到的效果深入理解錢.金教授藍(lán)海戰(zhàn)略的思想精髓；理解并學(xué)會(huì)藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架；

2、理解制訂藍(lán)海戰(zhàn)略的四項(xiàng)原則和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的兩項(xiàng)原則；理解藍(lán)海戰(zhàn)略與波特競爭戰(zhàn)略的關(guān)系。2022-4-284引導(dǎo)我們思考v沒有永遠(yuǎn)卓越的公司，也沒有永遠(yuǎn)繁榮的行業(yè)。如何檢查避免企業(yè)陷入紅海競爭？v為什么總有像三星、華為以及很多中小企業(yè)找到藍(lán)海而突然崛起，他們的戰(zhàn)略思維是什么？以中國為主的世界經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)者發(fā)生了徹底的改變，各個(gè)代表性公司的戰(zhàn)略思維有何變化？v藍(lán)海戰(zhàn)略必須符合國家的經(jīng)濟(jì)趨勢和企業(yè)的競爭形態(tài)，如何把握國家第十一五規(guī)劃的政策藍(lán)海？如何構(gòu)建共同利益體與競爭對(duì)手競爭？v如何把握客戶價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化的規(guī)律？發(fā)動(dòng)全體員工通過六大開創(chuàng)藍(lán)海市場的路徑重新規(guī)劃公司的戰(zhàn)略路線圖？并通過征求客

3、戶、供應(yīng)鏈伙伴的意見，確定公司的藍(lán)海戰(zhàn)略。v制定了藍(lán)海戰(zhàn)略只成功了一半，如何抓住運(yùn)營模式改造和流程再造中的關(guān)鍵方法，來實(shí)現(xiàn)制定企業(yè)新制定的藍(lán)海戰(zhàn)略，能達(dá)到迅速而簡單有效的實(shí)施，進(jìn)入真正的新利潤區(qū)。 2022-4-285目錄“紅海戰(zhàn)略”與波特的“競爭戰(zhàn)略”藍(lán)海戰(zhàn)略的思想核心藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架與工具制定藍(lán)海戰(zhàn)略的四項(xiàng)原則執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的二項(xiàng)原則對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略的正確認(rèn)識(shí)2022-4-286“紅海戰(zhàn)略”與波特的“競爭戰(zhàn)略”藍(lán)海戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景波特競爭戰(zhàn)略的基本內(nèi)容波特競爭戰(zhàn)略走紅的歷史背景競爭戰(zhàn)略的思維視角和解決的核心問題錢.金的藍(lán)海戰(zhàn)略與波特競爭戰(zhàn)略的比較2022-4-287邁克爾波特的學(xué)說重點(diǎn)主要有：五力

4、模型、三大一般性戰(zhàn)略、價(jià)值鏈、鉆石體系、產(chǎn)業(yè)集群。 波特所建構(gòu)的競爭框架包括三部分：從微觀出發(fā)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部個(gè)別企業(yè)之間的競爭；從宏觀出發(fā)的國家或地區(qū)乃至國家聯(lián)盟之間的競爭；中間地帶的產(chǎn)業(yè)簇群競爭力和地點(diǎn)競爭力。2022-4-288五力分析替代品的其他企業(yè)潛在的新進(jìn)入者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢供應(yīng)商購買者2022-4-289五力分析Michael.Portor 于20世紀(jì)80年代初期提出了五力分析模型，被用于競爭戰(zhàn)略的分析，可有效地分析客戶的競爭環(huán)境 ，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響；五力分析模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型之中，并以此分析行業(yè)的基本競爭態(tài)

5、勢；企業(yè)可行的戰(zhàn)略應(yīng)該包括、確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的重要性和特性因行業(yè)和客戶的不同情況，其意義也是不同的；只分析企業(yè)的外部環(huán)境和特征，沒有考慮企業(yè)的自身?xiàng)l件，是五力分析模型的不足。2022-4-2810五力分析模型詳解供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中所占的比重供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本比較供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商前向一體化的戰(zhàn)略意圖供應(yīng)商的討供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力價(jià)還價(jià)能力2022-4-2811五力分析模型詳解產(chǎn)品在購買者成本中占的比重集

6、體購買大批量購買的普遍性替代品的替代程度購買者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注程度產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖購買者的討購買者的討價(jià)還價(jià)能力價(jià)還價(jià)能力2022-4-2812五力分析模型詳解行業(yè)的新進(jìn)入者通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場份額；行業(yè)的新進(jìn)入者可能使整個(gè)市場發(fā)生動(dòng)搖，特別是當(dāng)他們有計(jì)劃、有組織地進(jìn)入某個(gè)行業(yè)時(shí)，這一特征表現(xiàn)得尤為突出。生產(chǎn)替代品的企業(yè)可能給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對(duì)客戶的威脅越大。決定替代品競爭壓力大小的因素有：購買者的轉(zhuǎn)換成本購買者的轉(zhuǎn)換成本替代品的盈利能力替代品的盈利能力替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略新進(jìn)入者的

7、威脅新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅替代品的威脅替代品是指與企業(yè)產(chǎn)品功能相似或相同的產(chǎn)品；2022-4-2813波特的三種通用戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先要求堅(jiān)決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，就要在管理方面對(duì)成本給予高度的重視。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對(duì)手。該公司成本較低，意味著當(dāng)別的公司在競爭過程中已失去利潤時(shí)，這個(gè)公司依然可以獲得利潤。 2022-4-2814差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹

8、立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性。最理想的情況是公司在幾個(gè)方面都有其差別化特點(diǎn)。例如履帶拖拉機(jī)公司（Caterpillar）不僅以其商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供應(yīng)服務(wù)著稱，而且以其優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品質(zhì)量享有盛譽(yù)。 2022-4-2815專一化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的

9、每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一中心思想。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對(duì)手們。波特認(rèn)為這樣做的結(jié)果，是公司或者通過滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差別化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的普遍水平。這些優(yōu)勢保護(hù)公司抵御各種競爭力量的威脅。但專一化戰(zhàn)略常常意味著限制了可以獲取的整體市場份額。專一化戰(zhàn)略必然地包含著利潤率與銷售額之間互以對(duì)方為代價(jià)的關(guān)系。 2022-4-2816價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析：價(jià)值鏈分析：最早由美國的麥肯錫管理咨詢公司提出思想，后經(jīng)邁克爾.

10、波特加以整理和系統(tǒng)化，并在競爭優(yōu)勢一書中加以闡述。價(jià)值鏈分析的核心是將企業(yè)的所有資源、價(jià)值活動(dòng)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密聯(lián)結(jié)起來，以價(jià)值增值為目的，形成了一個(gè)簡明而清晰的組織框架，幫助企業(yè)清晰認(rèn)識(shí)客戶生存中相關(guān)鏈條的重要意義。企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)被分為兩類：基本活動(dòng)基本活動(dòng)：是指生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)。一般包括原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場營銷和售后服務(wù)等五種活動(dòng)。這些活動(dòng)與商品實(shí)體的加工流轉(zhuǎn)直接相關(guān)，是客戶的基本增殖活動(dòng)。支持活動(dòng)支持活動(dòng)：是指用以支持基本活動(dòng)并且內(nèi)部之間互相支持的活動(dòng)，包括采購管理、技術(shù)開發(fā)、人力資源和客戶基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。2022-4-2817價(jià)值鏈分析基本活動(dòng)支持活動(dòng)公司基礎(chǔ)設(shè)施管理人

11、力技術(shù)開發(fā)采購服務(wù)市場銷售外部后勤生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)部后勤利利 潤潤利利 潤潤企業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈虛線表示采購管理、技術(shù)開發(fā)和人力資源管理三種支持活動(dòng)既支持整個(gè)價(jià)值鏈的活動(dòng)，又分別與每項(xiàng)具體的基本活動(dòng)密切相關(guān)。基本活動(dòng)支持整個(gè)價(jià)值鏈的運(yùn)行，而不分別與每項(xiàng)基本活動(dòng)發(fā)生直接的聯(lián)系。2022-4-2818價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析：價(jià)值鏈分析：用于對(duì)企業(yè)內(nèi)部各關(guān)鍵要素的分析。需要確定企業(yè)價(jià)值鏈（基本活動(dòng)和支持活動(dòng)）的具體標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上實(shí)施量化分析。價(jià)值鏈：價(jià)值鏈：不是一些獨(dú)立活動(dòng)的集合，而是有一些相互聯(lián)系、相互依存的活動(dòng)構(gòu)成的系統(tǒng)。這些活動(dòng)之間的聯(lián)系，可以表現(xiàn)為某一價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行的方式與成本之間的聯(lián)系，也可以表

12、現(xiàn)為與另一活動(dòng)之間的聯(lián)系。最常見的價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系是價(jià)值鏈中基本活動(dòng)和支持活動(dòng)之間的聯(lián)系，例如不同的技術(shù)開發(fā)模式會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品制造成本的變化?？蛻艨梢酝ㄟ^改變價(jià)值活動(dòng)的內(nèi)在聯(lián)系來創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢最優(yōu)化協(xié) 調(diào)2022-4-2819價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈：價(jià)值鏈：不僅存在于企業(yè)內(nèi)部，而且存在于企業(yè)之間，比較典型的是企業(yè)價(jià)值鏈與供應(yīng)商和銷售渠道價(jià)值鏈之間的縱向聯(lián)系。 這些聯(lián)系會(huì)可以通過協(xié)調(diào)和優(yōu)化各種聯(lián)系直接影響到企業(yè)的成本和效益。因優(yōu)化和協(xié)調(diào)各種聯(lián)系產(chǎn)生的效益的分配，取決于各方的討價(jià)還價(jià)能力。 對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的分析應(yīng)包括前后相關(guān)活動(dòng)的提供者，即供應(yīng)商和購買者的價(jià)值鏈在內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)分析。本企業(yè)價(jià)值鏈客戶 價(jià)值鏈

13、供應(yīng)商價(jià)值鏈競爭對(duì)手 價(jià)值鏈2022-4-2820價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析的意義和企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的途徑價(jià)值鏈分析的意義和企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的途徑企業(yè)必須以優(yōu)于競爭對(duì)手的方式完成特定的基本活動(dòng)或支持活動(dòng)企業(yè)在內(nèi)部基本活動(dòng)和支持活動(dòng)都不具備優(yōu)勢的情況下，必須尋求企業(yè)間價(jià)值鏈聯(lián)系的優(yōu)化和協(xié)調(diào)企業(yè)要開展一種任何競爭對(duì)手都不能進(jìn)行的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)2022-4-2821競爭戰(zhàn)略為何會(huì)導(dǎo)致“紅?！?？選擇有吸引力的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略前提；在既定的產(chǎn)業(yè)中建立起有利的位勢三種戰(zhàn)略必居其一但不能夾在中間；在價(jià)值鏈上建立起相對(duì)競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢將企業(yè)的活動(dòng)與相應(yīng)的戰(zhàn)略匹配。2022-4-2822藍(lán)海戰(zhàn)略的思想核心藍(lán)海戰(zhàn)略三大要義概述

14、開拓新的市場空間：“一片藍(lán)?！毙碌膽?zhàn)略思考范式：從“企業(yè)”和“產(chǎn)業(yè)”到“戰(zhàn)略行動(dòng)”，從競爭對(duì)手到顧客價(jià)值藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：“價(jià)值創(chuàng)新”兩類戰(zhàn)略的差異：藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的比較藍(lán)海戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)：重建主義與結(jié)構(gòu)主義的比較2022-4-2823藍(lán)海戰(zhàn)略三大要義開辟新的市場空間，擺脫競爭How to Create Uncontested Market Space andMake the Competition Irrelevant？（英文原版副標(biāo)題）開辟一片“藍(lán)色海洋”。為什么叫藍(lán)色海洋戰(zhàn)略？2022-4-2824藍(lán)海戰(zhàn)略提供了一種新的戰(zhàn)略范式從“企業(yè)”和“產(chǎn)業(yè)”到“戰(zhàn)略行動(dòng)”；從給定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)到無視產(chǎn)

15、業(yè)結(jié)構(gòu)；從基于競爭對(duì)手的考慮到顧客需求價(jià)值的轉(zhuǎn)換；2022-4-2825藍(lán)海戰(zhàn)略的基石價(jià)值創(chuàng)新直接針對(duì)顧客的需求；將20世紀(jì)商界三腦的思想進(jìn)行了真正的整合；（彼得F德魯克、菲利普科特勒、邁克爾波特被譽(yù)為對(duì)20世紀(jì)商界影響或貢獻(xiàn)最大的三人）如何觀察、分析、確定顧客的真正需求和超越現(xiàn)有需求？如何針對(duì)真正的顧客需求實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新？2022-4-2826價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石成本價(jià)值創(chuàng)新買方價(jià)值同時(shí)追求差異化和低成本當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)對(duì)自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價(jià)值主張都產(chǎn)生積極影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭所比拼的元素節(jié)省了成本；又通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提

16、升了買方的價(jià)值。隨著時(shí)間的延續(xù)，優(yōu)越的價(jià)值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低。2022-4-2827藍(lán)海戰(zhàn)略的理論成就總結(jié)藍(lán)海戰(zhàn)略成功地整合了客戶價(jià)值、顧客導(dǎo)向、項(xiàng)目管理、新業(yè)務(wù)開發(fā)、競爭戰(zhàn)略、價(jià)值鏈、核心競爭力、企業(yè)增長理論、營銷理論等多個(gè)理論的內(nèi)核，形成了一個(gè)突破性業(yè)務(wù)增長和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)的可操作的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。它在增長型業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)即其所謂藍(lán)海業(yè)務(wù)的研究上，的確已經(jīng)建構(gòu)走了一個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)但理論性也比較出色的戰(zhàn)略理論。藍(lán)海戰(zhàn)略建立起來的三工具（戰(zhàn)略布局圖、四步動(dòng)作框架、四象限戰(zhàn)略視覺圖）、六原則（重建市場邊界、關(guān)注全景而非數(shù)字、超越現(xiàn)在有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、

17、克服關(guān)鍵組織障礙、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略）構(gòu)成了相當(dāng)完整的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略制定、執(zhí)行系統(tǒng)。2022-4-2828藍(lán)海戰(zhàn)略在對(duì)市場的分析、戰(zhàn)略突破口的選擇、突破性業(yè)務(wù)增長、戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)等戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)上深化了研究，取得了切實(shí)的理論成果。尤其是“非顧客”概念在戰(zhàn)略突破上的作用，的確具有非常明顯的戰(zhàn)略創(chuàng)新價(jià)值，這種符合市場導(dǎo)向、顧客價(jià)值理論的理論創(chuàng)新為一些正在苦苦尋找突破的企業(yè)指明了方向。并且為如何尋找突破口提供了六大具體方法：放眼替代性行業(yè)、放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型、放眼客戶鏈、放眼客戶細(xì)分假設(shè)、放眼客戶的功能性或情感性訴求、放眼未來趨勢。從而從整體行業(yè)假設(shè)、行業(yè)細(xì)分假設(shè)、客戶細(xì)分假設(shè)、產(chǎn)品定義假設(shè)、產(chǎn)品品牌

18、定位假設(shè)、競爭對(duì)抗性假設(shè)六大方面系統(tǒng)地突破了傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維框架。2022-4-2829兩類戰(zhàn)略的差異：紅海VS藍(lán)海2022-4-2830藍(lán)海戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)紅海戰(zhàn)略波特的競爭戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)SCP范式（市場結(jié)構(gòu)(Market Structure)，市場行為(Market Conduct) 和市場效果(Market Performance)， 貝恩梅森范式）結(jié)構(gòu)主義思維藍(lán)海戰(zhàn)略金昌為等的理論基礎(chǔ)：消費(fèi)者行為學(xué)、重建主義思想2022-4-2831藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架與工具產(chǎn)業(yè)競爭要素（買方價(jià)值元素）四步動(dòng)作框架圖（剔除、減少、增加、創(chuàng)造）價(jià)值曲線（縱軸投入、橫軸產(chǎn)業(yè)競爭要素）戰(zhàn)略布局圖（整合行

19、業(yè)其他競爭對(duì)手的曲線與自身曲線的對(duì)比）良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)：重點(diǎn)突出、另辟蹊徑、主題令人信服2022-4-2832四步動(dòng)作框架減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？刪除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要?jiǎng)h除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？新的價(jià)值曲線2022-4-2833分析工具和框架戰(zhàn)略布局圖戰(zhàn)略布局圖(strategy canvas):一個(gè)對(duì)價(jià)值創(chuàng)新和開創(chuàng)藍(lán)海來說都具有中心地位的分析框架。高低價(jià)格高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒酒品宣傳中使用釀酒工藝述語并羅列獎(jiǎng)項(xiàng)高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品味的復(fù)雜性酒的各類2022-4-28

20、34公司層面的戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)組合每一項(xiàng)業(yè)務(wù)形成：戰(zhàn)略布局圖業(yè)務(wù)組合：先驅(qū)者遷移者安于現(xiàn)狀者方位圖（PMS方位圖）2022-4-2835制定藍(lán)海戰(zhàn)略的四項(xiàng)基本原則重建市場邊界注重全局而非數(shù)字超越現(xiàn)有需求遵循合理的戰(zhàn)略順序2022-4-2836重建市場邊界2022-4-2837注意避免的行為人云亦云地為產(chǎn)業(yè)定界，并一心想成為其中最好的；分析產(chǎn)業(yè)時(shí)，受制于已為人們廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念（比如高檔汽車、經(jīng)濟(jì)型汽車、家庭轎車），并努力爭取在各自的戰(zhàn)略集團(tuán)中技?jí)喝盒郏恢魂P(guān)注單一的買方群體，要么是購買者，要么是使用者，要么是施加影響者；以雷同方式為產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品和服務(wù)范圍定界；接受產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能或情感導(dǎo)向；在制定

21、戰(zhàn)略時(shí)，關(guān)注同一時(shí)段，且往往是現(xiàn)階段的競爭威脅。企業(yè)越是認(rèn)同常識(shí)成規(guī)所認(rèn)定的競爭辦法，它們的競爭戰(zhàn)略就越是趨同。就容易在紅海里越陷越深。要從紅海突圍，企業(yè)必須沖破那些限制他們應(yīng)該如何競爭的現(xiàn)有邊界。經(jīng)理們不能受制于這些邊界看問題，而是要跨越這些邊界系統(tǒng)地看市場以開創(chuàng)藍(lán)海。2022-4-2838注重全局而非數(shù)字繪制戰(zhàn)略布局圖清楚標(biāo)繪出影響產(chǎn)業(yè)競爭的元素（以及將來可能出現(xiàn)的元素），從而將產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略輪廓展現(xiàn)出來；展示現(xiàn)有的和潛在的競爭者的戰(zhàn)略輪廓，指出它們對(duì)哪些元素進(jìn)行戰(zhàn)略性投資；展示企業(yè)自身的戰(zhàn)略輪廓或價(jià)值曲線。2022-4-2839畫出企業(yè)的戰(zhàn)略2022-4-2840超越現(xiàn)有需求要做到這一點(diǎn)，企

22、業(yè)需要挑戰(zhàn)兩種常規(guī)戰(zhàn)略做法：一是只關(guān)注現(xiàn)有顧客，另一種是追求市場細(xì)分，滿足顧客間的細(xì)微差異。通常企業(yè)為了增加自己的市場份額，努力留住和拓展市場中的現(xiàn)有顧客，這常常導(dǎo)致更精微的市場細(xì)分，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)越來越量體裁衣，以求更好地滿足顧客的偏好。競爭越是激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化程度就越高。由于企業(yè)競相通過細(xì)分市場來滿足顧客的偏好，它們開創(chuàng)的目標(biāo)市場也就有過小的危險(xiǎn)。2022-4-2841第一層：即將轉(zhuǎn)化的非客戶，位于現(xiàn)有市場邊緣，隨時(shí)準(zhǔn)備改變選擇；第二層：拒絕性的非客戶，心存疑惑、選擇了你的對(duì)立市場；第三層：未經(jīng)開發(fā)的非客戶，處于距你遙遠(yuǎn)的其他市場。企業(yè)不應(yīng)該只是關(guān)注顧客，還需要關(guān)注非顧客，它們不應(yīng)著

23、眼于顧客的差別而應(yīng)基于顧客關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。這使企業(yè)能夠超越現(xiàn)有需求，開啟以往并不存在新的大眾顧客群。2022-4-2842遵循合理的戰(zhàn)略順序企業(yè)需要按買方效用、價(jià)格、成本和接受的順序來建構(gòu)他們的藍(lán)海戰(zhàn)略。2022-4-2843執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的二項(xiàng)原則克服關(guān)鍵組織障礙：控制組織風(fēng)險(xiǎn)將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分：克服戰(zhàn)略管理的風(fēng)險(xiǎn)錢.金教授強(qiáng)調(diào)兩項(xiàng)執(zhí)行原則的原因2022-4-2844藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新開創(chuàng)藍(lán)海并不是靜態(tài)不動(dòng)的，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。當(dāng)一家企業(yè)開創(chuàng)了一片藍(lán)海，并對(duì)其業(yè)績產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力也廣為人知以后，模仿者遲早會(huì)浮出水面。隨著一家企業(yè)和其最初的模仿者取得成功并擴(kuò)張了

24、藍(lán)海，更多的企業(yè)終究會(huì)加入進(jìn)來。這就引出一個(gè)相關(guān)問題：企業(yè)何時(shí)應(yīng)該再接再厲，開創(chuàng)另一片藍(lán)海？2022-4-2845正確認(rèn)識(shí)藍(lán)海與紅海戰(zhàn)略藍(lán)色海洋與紅色海洋一直同時(shí)存在，而且也會(huì)永遠(yuǎn)存在。因此，現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)能夠理解這兩種海洋的戰(zhàn)略邏輯。目前雖然企業(yè)開創(chuàng)藍(lán)色海洋的必要性增強(qiáng)了，但戰(zhàn)略理論界與實(shí)踐界的主流仍然關(guān)心的是如何在紅色海洋里展開競爭?，F(xiàn)在應(yīng)該是在兩種海洋里更加均衡地努力，從而使戰(zhàn)略領(lǐng)域的天平保持平衡的時(shí)候了。雖然藍(lán)色海洋戰(zhàn)略家一直就存在，但他們的大部分戰(zhàn)略在很大程度上都不是有意識(shí)地制定的。然而，一旦企業(yè)認(rèn)識(shí)到藍(lán)色海洋戰(zhàn)略有著不同于紅色海洋戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯，它們就能夠在未來開創(chuàng)更多的藍(lán)色海洋。2

25、022-4-2846在2006年，藍(lán)海戰(zhàn)略的思想仍然會(huì)受到重視，特別是一些大企業(yè)，可能會(huì)頻繁的采用藍(lán)海戰(zhàn)略指導(dǎo)公司戰(zhàn)略的制定。然而，“藍(lán)海戰(zhàn)略”對(duì)于大部分企業(yè)來講，就變成了一個(gè)“新詞匯”，對(duì)企業(yè)的成長和發(fā)展不一定有提升作用。能夠深刻理解書中提及的思想，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況的戰(zhàn)略家，才能夠構(gòu)建具有競爭力的戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略也需要遵循“差異化”的原則，這是波特競爭戰(zhàn)略的基本思想。為了跟波特等戰(zhàn)略大師相區(qū)分，藍(lán)海戰(zhàn)略的作者就從概念的名稱上下了很多功夫，以體現(xiàn)一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理。2022-4-2847藍(lán)海戰(zhàn)略一書在中國的營銷也有紅海戰(zhàn)略之嫌。 “全球暢銷書”或“顛覆性的商業(yè)思想”炒作貶低當(dāng)前戰(zhàn)略大師與權(quán)威的

26、理論全書圍繞對(duì)競爭戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略思想而展開，將競爭戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)立起來。藍(lán)海是相對(duì)的，紅海是基礎(chǔ)。競爭戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略是互為補(bǔ)充的。市場的特征應(yīng)該是“紅中蘊(yùn)藍(lán)、由紅變藍(lán)、紅中存藍(lán)”競爭戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略也是互相補(bǔ)充的理論，都為戰(zhàn)略理論豐富完善作貢獻(xiàn)。2022-4-2848尋找紡織服裝業(yè)的藍(lán)色海洋4/28/202249四方博弈，誰將獲益歐美消費(fèi)者歐美消費(fèi)者歐美產(chǎn)業(yè)工人歐美產(chǎn)業(yè)工人歐美零售商歐美零售商中國紡織服中國紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)購買中國廉價(jià)商品沖擊歐美紡織工業(yè)，導(dǎo)致歐美大量紡織工人失業(yè)從中國購買，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，利潤空間大能夠形成合力，博弈力量強(qiáng)組織渙散，很難形成合力，博弈力量弱依靠組織緊密的工會(huì)，博弈力量強(qiáng)依靠中國政府，博弈力量強(qiáng)弱取決于政府權(quán)衡多方面利益的最終取舍首先進(jìn)行博弈，組織最緊首先進(jìn)行博弈，組織最緊密，獲益最大的利益集團(tuán)密，獲益最大的利益集團(tuán)能夠勝出能夠勝出雖然利益不同，但三者的雖然利益不同，但三者的目標(biāo)是相同的目標(biāo)是相同的2022-4-2850人民幣升值價(jià)格損失幾何？人民幣升值價(jià)格損失幾何？ 隨著人民幣升值幅度的不斷加大，企業(yè)議價(jià)能力逐漸下降出口量下降？ 東南亞各國紡織品對(duì)歐美的出口與中國類似，順差極大，國際游資 將東南亞的貨幣看作是一個(gè)整體 人民幣升值成為事實(shí)使得國際游資加大對(duì)東南亞其他國家貨幣升值 的預(yù)期，導(dǎo)致這些國家貨幣跟隨人民幣升值